超市選址三原則

　　綜合性連鎖超市成為未來超市發展的趨勢。然而,由於國情的差異,我國超市選址的問題大多僅停留在定性分析的階段。下面小編就為大家解開，希望能幫到你。

　　企業在制定經營戰略時，首先要考慮的問題就是其所在區域的地理環境、社會環境、人口、交通狀況以及政府規劃等因素。企業根據對這些因素的認真分析來確定其目標市場，按照目標頤客的構成及需求特點，確定經營戰略及目標，制定包括廣告宣傳和服務措施在內的各項促銷策略。如果超市賣場經營不考慮周圍的市場環境，隨意選擇賣場地址，是難以經受市場激烈的競爭考驗並獲得成功的。

　　超市的店址選擇，應以適應流向情況、人口分佈、便利廣大顧客購物為原則。在擴大銷售的原則指導下，絕大多數店鋪都將店址選擇在城市繁華中心、人流必經的城市要道和交通樞紐、城市居民住宅區附近以及郊區交通要道、村鎮和居民住宅區等區域。

　　***1***超市選址便利的原則

　　城市交通要道和交通樞紐的商業街是大城市的次要的商業街。這裡所說的交通要道和交通樞紐，包括城市的直通街道、地下鐵道的大中轉站等。這些地點是人流必經之處，在節假日、上下班時間人流如潮，店址選擇在這些地點就是為了方便來往人流購物。

　　超市選址首先要考慮其業態特徵，那些總體規模小，能滿足顧客便利需要，以經營選擇性較低的日常生活用品為主的零售業態，交通便利可以把較遠地方的人帶進來，同時方便購物的人群走出去。交通便利已成現代零售業必須考慮的重要因素。

　　***2***超市選址聚合的原則

　　城市中央商業區，全市性的主要大街貫穿其間，雲集著許多著名的百貨商店、各種專賣商店、豪華的大飯店、影劇院和辦公大樓。這是全市最主要的、最繁華的商業區，在一些較小城鎮，中央商業區是這些城鎮唯一的購物區。超市周圍的競爭情況對超市經營的成敗也會產生巨大影響，因此，在超市選址時，必須分析附近的競爭對手。在超市相對集中的地方，只有在經營特色、價格、服務等方面努力做出特色，才能成功。

　　對於單一功能的超市，由於經營業務單一，規模小，對顧客的吸引力薄弱，自身難以擁有較大的客流。這些零售企業具有依附性、借客源性的特徵，所以在選址上應採取聚合策略：一種方案是在商業區或大商場旁邊設店，從而獲得較大的客源;另一種方案是在“××商業街”開店，因為商業街同業商店多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣。比如，麥當勞、肯德基等快餐店幾乎都是建在大商場旁邊。消費者在商業街可以貨比三家，還起價來比較容易，所以客流量多，這樣商家的生意反而比單槍匹馬更容易做。考察同一地段同類零售企業的經營業績、商品的價格水平等情況可以初步測算可能產生的利潤狀況，也有助於確定今後自己的商品定位，用較少的投資進入競爭十分激烈的超市市場，不僅能站住腳，而且可以迅速發展。所以，集中在一起的商店群相互間既存在競爭，又有著合作，要權衡把握好這種關係。

　　***3***超市選址人氣分析原則

　　每個超市的經營者都知道，開店選址必須找人氣旺的地方。客流多少是連鎖超市選址決策時必須考慮的重要問題。擁有足夠的客流，才能保證企業的利潤回報;擁有足夠的人氣，才能支撐起購買量。超市的選址要分析客流的特點。

　　古語說“一步差三市”，意思就是企業的選址差一步就有可能差三成的買賣，這跟客流活動的線路有關。即使是同樣一條街道，由於交通條件不同或基礎文化娛樂設施不同或通向的地區不同，不同的位置可能會使銷售業績存在很大的差異。瞭解客流的消費目標，對客流量的調查結果進行分析，研究客流經過的目的，如經過此地是為了購物、上下班、換車、旅遊或散步等，學校附近的店面應考慮寒暑假的時間，機關和公司集中地段的店面就必須掌握上、下班時間，車站附近的店面應摸清發車、到車的規律，這些都會影響開業後的營業時間，進耳百影響超市的營業業績。

　　超市選址過程中還有一些方面需要注意，如商業環境和條件、城市規劃、場地條件等，都要有詳細的資料。

　　與其他零售經營形式一樣，超市的店址也是一種無形的資源。超市選址是一門大學問，它要充分運用各種學科的知識，經過深入的分析、研究才能有效實施，是零售企業經營管理者必須予以高度重視的一項關鍵性工作。選址正確，生意就會興隆，才能有效地提升零售業的競爭能力;選址錯誤，必然會帶來巨大的損失。超市連鎖加盟店選址也要講究天時、地利、人和兼得。

　　超市選址的技巧

　　超市選址應從大處著眼，把握城市商業條件，包括社群型別、社群設施、交通條件、城市規劃、消費者因素、商業屬性等。

　　社群型別：先看地形、氣候、風土等自然條件，繼而調查行政、經濟、歷史、文化等社會條件，從而判斷是中心社群還是偏遠社群?是高尚白領社群還是新興平民社群?

　　社群設施：學校、醫院、公園、旅遊設施、政府機構等公共設施能起到吸引消費者的作用。因此，瞭解社群設施的種類、數目、規模、分佈狀況等，對選址是很有意義的。

　　交通條件：這是對超市選址影響最直接的因素，如市區到郊區的交通條件、樓盤之間的交通條件等。因此，對於倉儲式超市來說，商圈範圍比較大，一般均設在城鄉結合部，遠離市區，超市附近最好有比較多的公共交通停車點，這樣可以吸引遠距離的顧客前來購物。

　　社群規劃：如街道開發計劃，道路拓寬計劃，高速、高架公路建設計劃等，都會對未來商業環境產生巨大的影響，應該及時捕捉，準確把握髮展動態。只有瞭解城市規劃，才能預期該店鋪的選址是否符合規劃要求，以及以後店鋪周圍情況的變化，這樣才能對該店鋪以後商圈範圍內的顧客數量以及其他情況作出合理的估計，從而對該店鋪的長遠發展作出預測。

　　超市選址的重要性

　　超市選址，毫無疑問是加盟超市創業的最重要因素，決定了大部分的營業收入。選擇好的開店地點將決定超市的未來前途，因為好的店址是店鋪興旺的基礎，甚至可以說選擇了一個好店址，生意就成功了一半。所以，在選址時，超市加盟經營者要注意多用心，應選擇一個既有品位又能為自己帶來滾滾財源的地方。籌建時，做好商圈分析是必不可少的，但最終目的還是為了選定適當的設址地點。店址選擇的重要性主要表現在以下幾點：

　　***1***店址選擇是一項大的、長期性投資，關係著店鋪自身的發展前途。因為店址一經確定，就需要投入大量的資金去營建店鋪。當外部環境發生變化時，它不像人、財、物等經營要素可以作相應調整，因為其具有長期性、固定性的特點。

　　***2***店址是超市確定經營目標和制定經營策略的重要依據。不同的地區有不同的社會環境、人口狀況、地理環境、交通條件、市政規劃等特點，它們分別制約著其所在地區超市的顧客來源和特點及超市對經營的商品、價格、促銷活動的選擇。

　　***3***店址的選擇是否合適，是影響超市經濟效益的一個重要因素。超市加盟店的店址選擇得當，就意味著其享有“地利”優勢。在同行業店鋪之間，在規模相當、商品構成、經營服務水平基本相同的情況下，好店址必然享有較好的經濟效益。

　　***4***店址選擇要堅持“方便顧客”的原則，以節省顧客的購買時間，並最大限度滿足顧客的需要，否則將失去顧客的信賴和支援，店鋪也就失去了生存的基礎。