加盟店營銷策略方案

　　我想很多事自己不想幹就會變成任務，任何事如果不是強烈的興趣都很難做好。加盟就是那樣的。但是想要做好加盟就得制定好方案。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　一.使用swot分析法進行市場分析並定位 SWOT：優勢***Strength***、劣勢***Weakness***、機會***Opportunity***、威脅***Threat***

　　1.優勢：

　　***1***產品大眾化，複合各年齡段顧客需要; ***2***製作工藝簡單，易掌握; ***3***銷售渠道暢通，現搖現賣;

　　***4***成本較低，價格大眾化，具有競爭性; ***5***具一定品牌優勢; 2.劣勢：

　　***1***市場競爭大，同類型店鋪較多;

　　***2***某程度上受季節因素影響，如主要經營冷飲，冬天消費者需求相對較少; ***3***小作坊經營模式，管理缺乏系統化; 3.機會：

　　***1***適時開發新產品;

　　***2***為不同型別的消費群體量身訂做適合的產品，開發新市場; 4.威脅：

　　***1***同類型店鋪的增加，競爭對手出現; ***2***替代產品增多; ***3***經濟衰退;

　　二. 寫出較為詳細的經營方案： 店鋪名稱：大卡司休閒飲食店 主營：奶茶，果汁，刨冰，小食 1. 2. 3. 4. 5.

　　三. 製作簡單的投資收益預算表：

　　選址：人流較旺商業區，避免與同類型店鋪毗鄰，地方不需要太大，30-50平方米即可，堂食外賣均可;

　　裝置準備：封口機一臺，沙冰機一臺，榨汁機，煎炸裝置，冰櫃，玻璃杯，碗碟，膠杯，吸管，膠袋，紙巾，各口味調味粉，紅茶綠茶; 開業宣傳品：店招噴繪1張，價目表寫真1張，促銷宣傳畫2張，產品宣傳畫4張，積分卡200張，開業宣傳單300份; 人員招聘：2-3名，新手亦可，具同類工作經驗者優先; 統一工作服;

　　二：

　　一、 前景分析：

　　1*** 隨著我國社會和經濟的發展，百姓的收入水平不斷提高，私有財產的迅速積聚， 從而使得安全與健康成為富裕起來的人們為關注的兩大熱點，家庭安全保障首當其衝。

　　2*** 全國城市房地產業的持續火爆，20%以上的增長速度，每年800億的開發總量，為智慧化產品進入普通百姓的新居提供了巨大間

　　3*** 各地政府對安全問題***盜搶、火災、突發事件等***的高度重視，以及為建立文明城市、花園城市、改善城市形象吸引投資等府行為需要，出臺拆除金屬防盜網的政策，為智慧防盜打入市場提供了千載難逢的契機

　　4*** 對美的追求，對高品位、舒適、爽目居住環境的嚮往，科技安防成為時尚和潮流

　　5*** 智慧安防市場目前還停留在行業使用者，個人及家庭的消費尚未全面啟動，基本是一片空白市場，潛力不可估量

　　6***市場上各品牌尚未在“品牌”層面樹立形象，品牌自身的附加值未得到體現。方便、舒適、安全、個性的家居生活是人們永恆的追求!在社會全面資訊化、智慧化、自動化的今天，家庭智慧化是大勢所趨。國將成為世界上最具潛力的智慧家居市場，2009年中國的智慧家居市場總額將達到150億美元!

　　7***目前全國98%以上的家庭尚未享受到智慧家居產品所帶來的便捷舒適的生活，這意味著智慧家居行業市場廣闊、商機巨大，順潮流，睿智決策，趕快加入智慧家居行列，分享智慧家居巨大成功!

　　8***智慧家居行業涵蓋的內容、產品豐富多彩，屬於IT業與裝飾裝修行業之間的夾縫行業，如何尋找最佳切入點，是每個即將進入能家居行業的投資者最關心的問題!

　　9***智慧家居作為一個朝陽型的行業，此時正是一個絕佳的發展時機，產品總類的不斷提升，產業模式不斷完善，市場大的環境逐成潮流，現在加入，坐擁無限商機!

　　二、 我們的優勢：

　　1***管理優勢：整套的運營管理方案，幫助您從零做起，快速進入管理層角色，帶動您的團隊，向成功進軍。輕輕鬆鬆做老闆，提高自身價值，體現自我能力!

　　2***產品優勢：品種多產品齊全，產品質量保險是您成功的基礎。

　　3***價格優勢：廠家直接生產，可以獨立控制成本。

　　4***研發優勢：不斷推出防盜新品，增加產品種類，提高專賣店的競爭

　　5***加盟優勢：公司率先推出零加盟方式***零加盟費、零代理費、零年銷售任務*** 首批免費發貨，免除銷售商的一切壓力。

　　6***換貨優勢：不同級別的銷售商，換貨期限不同，免除銷售商一切經營之憂

　　7***技術優勢：自主研發，自主智慧財產權，功能可以根據銷售商要求隨意改變

　　8***培訓優勢：公司有專門的管理培訓公司，可以為客人提供全方培訓

　　9***工程優勢：公司有多年的生產、指導施工經驗，大型工程中標後可派人現場指導

　　10***售後優勢：長期提供技術/營銷諮詢、技術服務，產品一年保換、三年保修，終身維修、24小時服務

　　四、 產品介紹：

　　系統展示：智慧家居系統，智慧小區系統，安防監控系統，遠端監控系統，智慧防盜系統，生物識別系統 個別產品：對講機，LED，電動窗簾，可視對講，網路攝像機，紅外對射，生相機，防爆攝像頭，智慧遙控器，防偽型攝像機，煙感，煤氣感應，紅外人體感應器等

　　五、支援保護

　　★統一的經營方法和管理模式，標準化有續發展

　　★統一的企業文化理念和品牌發展，迅速獲得巨大無形資產

　　★分享成功的經驗，不需要投資人建立經驗

　　★長期經營督導，投資絕不孤立，可盡享成功喜悅，而無經營風險

　　★保護投資市場，區域內獨此一家，帶有壟斷經營

　　★獲得質量穩定、系統化、專業化的安防產品，並不斷升級

　　★總部統一物流，使加盟者集中採購產品，從而降低成本

　　★根據總部的經驗，協助選擇經營地址

　　★統一裝修標準，提供整體店面設計，使企業快速起動

　　★持續不斷的技術支援和售後服務

　　★全面培訓，包括業務溝通、人員招募、促銷活動、解決投訴、財務管理等

　　★定期舉辦各種促銷活動和發放宣傳品，確保加盟店的業績增長

　　六、 利潤分析

　　目前國內的智慧安防市場需求處於井噴狀態，國家安全城市建設提出，為智慧安防產業打開了新的視窗。

　　下面以家庭為準，做一個系統分析。

　　我國城鎮商品房每年的新建面積超過去10億平米，約1000萬套住房;據統計我國城鎮居民為45594萬人，人均居住面積約28平米，總建築面積為168億平方米;巨大的家居智慧安防需求為投資者提供了可觀的利潤空間。

　　就以一個100萬人口的城市來算：

　　按每戶4人計算，100萬人的城市大約有25萬個家庭。根據市場需求量比例***5.2%***，那麼就有13000戶， 就算最低標準每套產品平均下來摺合純利潤200元，一個100萬人口的城市需求量高達260萬元，而且每年隨著人均收入的提高，將會有更多的人步入智慧化防盜時代。***以上資料不包括事企業單位、學校*** 這麼龐大的一個市場我們就算只佔取了一部分小小份額也是一筆可觀的收入!

　　智慧安防專賣店盈利分析

　　我們以一個10-20平米營業面積的專賣店為例按毛利60%來計算;

　　前期投資：

　　加盟金：0元***暫免加盟金***

　　進貨費： 10000元/月

　　門店裝修： 5000元***按規模大小不一樣***

　　以上為基礎投資共計：15000元

　　每月費用：

　　店租： 2000元/月*12=24000 <

　　員工工資： 1000元/月*12=12000

　　水、電、繳稅： 300元/月*12=3600

　　其它雜費： 500元/月*12=6000

　　全年支出費用合計：45600

　　以每天平均銷售額1000元

　　全年銷售額：360000元

　　全年的純利潤額為：155400元。

　　省級代理盈利分析

　　以一個省級代理為例，轄12個區、縣或縣級市，平均每個區、縣或縣級市3個加盟店，共36間加盟店。 供貨收入：

　　按每家加盟店平均進貨2萬元/月

　　1年一家店進貨：12*20000元=240000元

　　各店合計：240000元*36=8640000元

　　按照10%的差額收益，是864000元。

　　注：本收益分析以平均經營水平為準。因地區經濟水平、經營水平、店鋪位置、店鋪大小、管理能力等因素的不同，收益會有所不同

　　七、 加盟基本條件

　　1. 有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人;

　　2. 工商、稅務手續齊全，擁有固定經營場所;

　　3. 具備品牌意識，認可公司品牌定位，任何地方展示加盟品牌商標須按官方規定，統一品牌形象;

　　4. 需具備相應的投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態，有相應的投資能力和風險意識;

　　5. 代理簽約合作期限必須達到1年以上。

　　6. 理解並認同總公司文化、經營管理模式、經營的理念;

　　7. 能夠嚴格遵守加盟連鎖店經營章程原則和職業道德;

　　8. 具有積極的人生態度和創業精神，強烈的成功慾望和事業心;

　　9. 具備一定運作資金和經營管理、組織能力，對安防、智慧家居市場有一定的認識;

　　10. 有一定的安防行業或其它行業經營的經驗者優先。

　　八、 加盟流程

　　1、 初次電話：免費索取關閱讀廈門銘點電子有有限公司加盟資料。

　　2、 加盟申請：有意加盟者按照要求填寫特許加盟申請表。

　　3、 資格審查：對申請者提供的有關資料進行分析，審查初步確認資格後，在2日內發出邀請函***電***。

　　4、 正式洽談：電話與總部進一步溝通洽談合作具體事宜或親自考察面談，確實合作方式。

　　5、 合同確定：簽定“加盟協議書”並按協議規定將首批進貨款匯入指定帳號。

　　6、 辦理手續：技能培訓學習智慧安防產品的工作原理、應用範圍等技術，管理等方面的培訓。

　　7、 物流配送：由總部按照客戶需求將貨物託運到指定的地方。

　　8、 開業籌備：確定店面位置，店面大小，用統一的店面設計方案進行店面或辦公場所的裝修，招聘店員，培訓員工。

　　9、 試營業 ：反饋銷售成果，經營資訊。

　　10、正式開業：開業儀式，正常營運。

　　11、後續服務：長期提供技術諮詢，技術服務，補貨，換貨服務。