銀行工作會議講話材料

　　隨著經濟的不斷髮展,金融業在一國經濟中的作用越來越重要,由於銀行業是金融業的核心,因此它的發展對促進一國經濟的穩定具有非常重要的作用下面就是小編給大家整理的，僅供參考。

　　***一***

　　各位領導、各位同仁： 大家好，非常感謝總行領導對城西支行的關心，也非常感謝各位同仁給予我們的大力支援，在工作中雖然我們只是做了自己應該做的事情，但是總行首長和同志們卻給了我們更多的榮譽，在此，我代表城西支行全體幹部職工向大家表示深深的謝意，也更願意談幾點體會，與兄弟支行共同交流、共同學習、共同進步。

　　一、堅持特色化營銷，藉助外力，謀求再發展

　　自2xx-x年年初以來，城西支行經歷了一個由小到大，由弱到強的漸進過程，到去年底，存款順利突破億元大關，成績固然可喜，但問題也隨之擺到了我們面前，那就是職工潛力挖掘漸盡，客戶資源相對減少，再發展後勁略顯不足，我想兄弟支行的發展過程中可能也會或多或少遇到此類問題。

　　經過細緻的市場調查和廣泛徵求大家的意見，在總行信貸營銷和文明建立精神的指引下，結合城西支行實際，我們提出了搞特色化營銷，藉助外力，謀求再發展的整體思路。每個支行都有自己的實際情況和特點，而貫徹落實總行一系列的方針政策關鍵是結合實際靈活運用，最終目的是取得成效。城西支行周邊由於沒有大型居民區，因此，儲蓄資源相對缺乏，而隨著支行業務量增大，如果沒有一定的儲蓄存款支援則整體規模很難穩定。

　　為了合理調整支行存款結構，我們以總行的兼職營銷員政策為突破口，通過聘用一定數量的兼職營銷員，同時將支行與社群的對接服務，與學校的“小行長”活動，與企事業單位的“文明建立”活動等一系列特色化營銷辦法，通過學習培訓等方式介紹給廣大兼職營銷員，再利用他們的關係和工作去開發市場，這一點也得到了廣大營銷員的熱烈響應和大力支援，取得了良好的效果，不但解決了支行人手不夠，資源不足的問題，而且儲蓄存款也從去年初的壹仟萬餘元到目前突破了7仟萬元，徹底解決了支行發展中的穩定性問題。

　　為了在特色化中尋求發展，我們將城西支行定位為：“以居民儲蓄為基礎，以汽銷貸款為後盾，以大型商場為突破，以兼職營銷員為外力，以理念創新為源泉，以人性化服務為手段”的特色化支行。通過紮紮實實人性化服務去擴大影響，樹立形象，贏得客戶，通過不懈的努力，目前已初顯成效，除了與幾家大型商場成功合作外，連蘇寧電器等單位也主動聯絡我支行尋求業務合作，並主動索求合作協議，上報總部審批，不管成功與否，他們都鼓舞了我們的士氣，也更加堅定了支行的決心。沿著總行的信貸營銷、文明建立戰略，我們的道路也必將越走越寬廣，社會影響力也必將越來越大。

　　二、理念創新是事業發展取之不盡的源泉

　　支行要發展也需要強大的動力，而理念創新就是動力的源泉，在工作中我們始終堅持以人為本的理念，十幾名職工不僅僅是被管理者，他們更是決策的參與者，榮譽的共享者。在工作中我們深深感到沒有什麼困難能夠阻擋大家團結起來的力量，十幾個頭腦展現的智慧結合到一起更能形成一股強大的合力。

　　為了更加有利於業務的發展，我們將管理模式轉化為全員參與，共商大計，將權力分配轉化為以業務為準，部門分享，將服務方式轉化為客戶經理一對一的服務，在服務手段上我們倡導一戶一策，花樣翻新，與社群我們搞對接，與學校我們搞“小行長”。與幼兒園我們評“無敵小寶貝”，與商場我們搞聯合卡，與小單位我們提倡人性化服務，與大客戶我們以總行俱樂部為依託定期聯誼，資源共享，資訊交流，創新的背後帶給我們的是客戶的信任，規模的增加，是源源不斷的發展潛力。

　　在工作中，我們始終倡導的是釘子精神，要求大家敢於去想，敢於去做，有1%的可能也要付出100%的努力，決不輕言放棄，很多客戶也正是被我們的韌勁所感染，反過來又感染了我們更加努力的工作，說心裡話，雖然取得了一點點成績，我們更清醒的認識到前進的道路上仍然有許多困難需要克服，創業的壓力也需要時時承受，但城西支行全體幹部職工堅信，有總行黨委的正確領導，有兄弟部門給予的大力支援和無私幫助，一定能夠戒驕戒躁，不斷學習，穩步前進，也一定能夠為商業銀行的發展做出更大的貢獻，不足之處請多指正。 謝謝大家!

　　***二***

　　尊敬的行長，各位領導：

　　我是綜合管理部經理，我所管的工作是本部行政、後勤、紀檢監察、渠道建設、風險合規、審計安保、及宣傳等工作。

　　每年的一季度是我們的業務旺季，我們的一切工作都將圍繞抓旺季促進展這一工作中心。從我的工作崗位出發，如何圍繞這一中心，促進我行業務實現213年的開門紅，我想從以下幾方面開展工作：

　　一、是全力作好後勤保障工作，為一線前臺和其他各部室工作提供便利，促進各項業務的發展。全面瞭解前臺和各部室的運營情況，為領導決策提供依據，當好參謀。

　　二、從紀檢監察的角度，加大督導力度，對公司、信貸和個金各項業務的進展全力督導。公司業務方面，如何化解20xx年的最後一刻建行惡意中轉XX縣人民醫院5000萬元這一難題，是我行一季度公司業務的重要工作，必須千方百計確保一季度不出現負增長，這必須主動出擊，大力拓展公司業務，彌補這5000萬元漏洞;信貸業務方面應緊抓菸農貸款這一突破口，拓展業務;個金業務應抓住是江圩支行新址開業和回龍圩支行開業的契機，春節外出務工人員返鄉的黃金季大力拓展業務，力爭有所突破。

　　三、渠道建設方面： 1月17日XX支行已正式搬遷到新址營業。XX支行的建設已近尾聲，消防和公安二證也在1月18日提拿到，現全力保證春節前開業，便於抓住春節旺季營業，為新支行實現開門紅創造有利條件。同時由於XX的特殊地理位置，可有利於公司業務的發展，可有效緩解公司業務發展難題。

　　四、宣傳方面，我考慮在手機彩玲、郵政賀卡、電子顯示屏和電視廣告多方位進行的基礎上，重點放在春節期間一是以歡迎外出務工人員回家過年的主題橫幅，在讓返鄉務工人員感到溫馨的同時，記住XX銀行，認識XX銀行的優勢——方便、快捷、特別是網銀轉帳的低資費，便於拓展網銀業務和個金業務;二是春節期間群發拜年簡訊，宣傳業務;三是將我們的優勢業務引入對比，將我行與其它行的對比印刷成宣傳畫張貼到村鎮、集市，突出優勢宣傳;四是借回XX行開業契機，廣發宣傳冊，進行全面宣傳。

　　五、在安保、審計及風險合規方面：以確保祥和和諧春節為目標，加強節前各項檢查工作，及時發現隱患，將安全風險控制在未發階段。在節前進行一次安防演練，增強安防意識，提高處置能力。

　　***三***

　　尊敬的***行長，各位領導，各位同事：

　　很榮幸作為優秀員工代表站在這裡與大家共同分享成功的喜悅。 首先，請允許我向給予我們支援和關心的各位領導、各位同事致以最誠摯的感謝!衷心感謝**分行給了我們一個展示自我和實現自我價值的平臺，我想說，是領導的關懷，同事們的鼎力支援才讓我們站在這個領獎臺上，謝謝你們!

　　20xx年既是艱苦創業的一年，也是收穫很多的一年。在行領導的正確領導下，全體員工團結一心，圓滿完成了年度各項經營目標和任務;我們在這一年的奮鬥中也收穫了成功的喜悅、創新的理念和堅實的友情。***開頭一氣呵成，直奔主題***

　　今天站在這裡，我想和大家分享三點工作體會：***承上啟下***

　　第一，每一份努力一定會獲得倍增的回報。雖然過去的一年十分忙碌，身體的勞頓、任務的艱鉅、家人的不解曾讓我十分困擾，但每一天我都投入百分之百的專注，努力做好每一件事，走好每一步。我堅信所有的努力都會開出絢爛的花朵，結出豐碩的果實!

　　第二，團結可以賦予一支隊伍無窮的戰鬥力。過去的一年裡，我們零售團隊緊緊團結在一起，相互幫助、相互關心，遇到難題共同解決，遇到困難一起承擔。在團隊中個人的力量似乎放大了若干倍，讓我們每一個人時常驚歎，自己竟能有如此大的潛能。

　　第三，創新和求知是一個人不斷提升自我的必由之路。在競爭日益激烈，經濟飛速發展的今天，我們必須要有創新的理念和產品去適應市場的變化。而創新的前提是能夠融會貫通熟練運用多學科知識，這就要求我們不斷學習，不斷提高，努力成為全能複合型銀行員工。

　　我想，我們分行之所以能取得如此優異的成績，湧現出如此多的先進工作者，與我們在座的每一個人，從行領導到普通員工，身上所具備的勤奮、敬業、團結、創新、求職的精神是分不開的。銀行先進個人發言稿榮譽是屬於過去的，沉甸甸的獎盃只會鞭策著我們更加努力地工作。我們將繼續發揚團結一致、敢於創新的開拓精神和勇挑重擔、敢於負責的實幹精神，在分行領導的帶領下，面向新的未來，攜手並肩，共同創造更輝煌美好的明天。

　　最後祝尊敬的各位領導、親愛的同事們新春快樂、闔家幸福、身體健康，萬事如意!

　　謝謝大家!

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