自己網路創業當老闆事蹟

　　隨著高校擴招和世界金融危機，年輕人就業問題日益突出，網路創業成為解決年輕人就業難題的新途徑和新平臺。那麼下面是小編分享的的內容，希望對您有所幫助。

　　一

　　“就業形勢嚴峻，我們這是主動創業，而不是像一些找不到工作的大四學生被動的創業。”一個由不到20名大二、大三學生組成的團隊，通過送外賣、賣零食，建立了一個和吃有關的網站。團隊成員希望，通過幾年的積累，為畢業後創業打響頭炮。

　　靈機一動取名叫“嗯好吃”

　　目前，這個名為“嗯好吃”的網站，由西安翻譯學院2012級電子商務專業的王群、黨博負責。

　　談起網路創業的靈感，黨博說，由於學校週一到週五封校，吃飯的話只有學校食堂一個選擇。“食堂菜品再豐富，讓人吃一年也就煩了，而且食堂人特別多。所以，不少學生就開始叫外賣。我們做過調查，40%的學生有叫外賣的習慣。這是個很大的市場。”

　　當時，正在上大一的黨博以“建立一個關於吃的網站”申報了大學生創業比賽。“我們不是小打小鬧，所以建立自己的品牌至關重要。”黨博介紹，一開始團隊把名字定為“易餐”，“說實話，這個名字大家都不是很滿意，一是叫的人比較多，二是不夠形象。”一次團隊聚餐，一名女生喊了一句“嗯，這個東西好吃”，一下子刺激了黨博的神經——“嗯好吃”，形象而又生動。

　　最多的時候每天接60個單子

　　既然主打送外賣，怎麼送是個問題?

　　在黨博他們創辦這個網站之前，學生們的訂餐方式是這樣的：打個電話給門口的商販，做好後送到學校門口，學生去校門口隔著鐵門一手交錢一手交飯。

　　黨博的創業團隊出現之後，變成了這樣：學生要什麼給黨博說，他們和自己的合作商家訂餐，然後將商家送到校門口的飯再次配送，女生負責送女生宿舍，男生負責男生宿舍，讓每位訂外賣的學生不用出宿舍門，就能拿到食物。在這個過程中，團隊和商家協商，每單收取8%的提成。而訂餐的學生則需要每單支付1元錢“跑腿費”。黨博算了一筆賬：最多的時候，他們每天有60多個訂單，一週的毛利潤大概500元，一個月下來淨賺2000元。

　　一包泡麵一根火腿腸利潤達25%

　　從一開始的4名配送同學，到現在十幾名配送同學，黨博的團隊也吸引了不少大一、大二學弟、學妹的關注和參與。所以，發展到後期，他們也不再滿足於餐點的外賣，而延伸出了零食外賣。這也成了如今“嗯好吃”網站的主打專案。

　　“我們去學校超市觀察，看哪些零食賣得好，然後自己先進一批嘗試售賣。”結果發現，方便麵和膨化食品受到歡迎，尤其是男生宿舍。“女生喜歡逛街、逛超市，所以可能自己就買了，當然有的還要減肥啊什麼的，男生就一個要求——省事方便。”別看一包泡麵、一根火腿腸不到3塊錢，這裡面僅利潤就有25%。

　　名氣出去了，就有生意主動找上了門。“遇到節假日、開學、畢業這種節點，有的班級或者社團要搞聚會，也會***，從我們這購買零食、飲料等。”

　　不可否認，在一些電商平臺上，也有做得很成功的零食網店，黨博他們優勢在哪?他們覺得“大學生網上創業”可以獲得其他大學生在情感上的支援。黨博說，情感上的支援，是他們與其他同類網店競爭的隱性優勢。

　　“懶人經濟”小外賣大生意

　　社會的進步就是讓一切都變得越來越簡單，越來越方便，換句話說，就是在培養越來越多的“懶人”並因此形成了“懶人經濟”。

　　在大學校園裡，不出寢室就能訂外賣或者購買到火腿腸、方便麵等快速消費品，已經成為很多同學的剛需。雖然一頓外賣不過十元左右，火腿腸方便麵更是不過幾元錢，但勝在消費頻度非常高，一日三餐加零食，高校一個校區動輒數萬人，加起來是個非常大的市場。

　　建設校內訂外賣與超市網路平臺，讓同學們通過手機或者電腦線上訂購，是非常好的創業切入點。並且採用O2O***線上線下結合***的方式切入外賣市場是發展空間非常大的領域，比如由上海幾個大學生創立的“餓了麼”外賣訂餐APP，線上訂餐服務已覆蓋全國近200個城市，使用者量1000萬，加盟餐廳近18萬家，日均訂單超過100萬單。並且在最近一年多時間融資金額達5億美金。

　　王群、黨博幾位同學瞄準“懶人經濟”的剛需市場，作為切入點，務實的做好整套服務流程，是他們獲得網際網路創業成功的基礎。

　　二

　　毫無疑問，拉勾網已經成為網際網路公司招聘人才的必爭之地。而從專案立項時估值不足千萬，到現在獲得了啟明創投領投、貝塔斯曼亞洲投資基金跟投的2500萬美元B輪融資，由此估值高達1.5億美元。拉勾網一年時間，已經在網際網路行業人盡皆知。要知道，去年7月分這家網站才剛剛上線。

　　拉勾之所以能夠獲得這麼高的估值，還因為各項資料都顯示公司步入了良性發展的軌道：目前，拉勾的使用者數已經超過100萬，簡歷投遞量超過300萬人次，服務了2萬家網際網路公司，釋出了12萬個有效職位，每天有5000人在上面找工作。

　　線上招聘領域也不是什麼藍海，之前就有智聯招聘、前程無憂等巨頭耕耘多年，最近幾年又冒出了獵聘網、大街網等新銳。一家這麼小的創業公司，為什麼能夠在短短一年的時間裡殺出重圍?創業故事網總結出了“團隊、定位、產品、流量”八個字，供大家參考：

　　一、團隊：激情與互補

　　拉勾網有三位90後創始人：許單單、馬德龍和鮑艾樂，他們也都是3W咖啡的創始人。當初3W咖啡成立之後一度比較困難，很多人都陸續離開了，他們三人全職投入才得以堅持下來，這也說明他們三人很有創業的激情，願意為了自己的夢想去付出。

　　其次，他們三人都在騰訊工作過，受過相同的企業文化的薰陶，這也使得他們之間溝通起來比較順暢。三人也確實很互補，許單單做過網際網路分析師，對於網際網路行業的大趨勢非常瞭解，能夠把握住大方向;馬德龍做過產品，是網際網路最缺的產品經理;鮑艾樂是一位很活躍的女孩，很適合做業務拓展和發展外部資源。

　　二、定位：只做並做好細分領域

　　從創業開始，拉勾網明智地選擇了增長最快、也最容易標準化的一個招聘領域，那就是網際網路公司的招聘。他們觀察到，最近幾年網際網路經濟發展迅猛，網際網路大公司仍處在高速擴張期，傳統企業也紛紛成立網際網路部門，大量的創業企業也聚焦在網際網路領域，他們都有一個共同的需求，那就是招到合適的網際網路人才。

　　由此，他們定下了一個策略：集中所有的精力，心無旁騖地專注於網際網路公司的招聘。事實證明這是對的，一個是這個市場足夠大，另一個就是網際網路公司確實也更傾向於通過網際網路來招聘。

　　三、產品：以使用者而不是客戶為中心

　　如今，“以使用者為中心”已經成為最重要的網際網路思維之一。不過，對於創業公司來說，要堅持住這一點並非易事。你是不是敢於為了求職者的利益，拒絕那些掏出真金白銀的企業客戶的要求?

　　過去，線上招聘網站一直有兩大痼疾：一是精準度差，職位描述非常含糊，薪酬待遇經常都要“面議”;二是很多公司的HR很少回覆簡歷，求職者不明白公司的想法，只能一味等待。拉勾敢於打出“面議你妹!”的口號，強制要求招聘企業釋出的職位資訊中必須有薪資水平。此外，拉勾還通過技術手段，強制要求招聘企業的HR必須閱讀、回覆收到的每一封簡歷。這就使得求職者的使用者體驗很不錯，口碑相傳之後，網際網路從業人員紛紛上去註冊並完善簡歷。而有了足夠多的求職者資訊之後，何愁招聘企業不找上門來?

　　四、流量：不做社交做工具、不做APP做O2O

　　很多朋友會很好奇，拉勾怎麼能夠在一年時間裡就拉過來100萬用戶?其實，拉勾也經歷了試錯的過程。一開始拉勾也是想做個類似LinkedIN的社交招聘網站，後來發現這個想法在中國行不通，中國人的工作和生活是不分家的，所有的溝通都是到QQ和微信上解決，再做一個社交產品難上加難。拉勾沒做幾個月，就發現數據非常不理想，於是拋棄了社交的想法，轉而做了很多的招聘工具，結果效果很不錯。

　　早在去年，拉勾就決定不做自己的APP，在APP如火如荼的當時，這確實需要足夠的勇氣。他們之所以不做APP，也是因為看到了APP的流量困境：只有進入了各大應用商店榜單的APP才能被使用者關注並下載，而要進入榜單必須花費大量的市場推廣費用。與其這樣，不如踏踏實實做好自己的網站和微信服務號，通過口碑來吸引使用者。幸運的是，線上招聘這個領域本來就有很好的商業模式，並不需要那麼海量的流量和使用者。

　　當然，要找到最初的1萬個、10萬個使用者確實很難。他們充分發掘了自己的另一塊資產——3W咖啡館。目前，他們在北京和深圳各開了一家咖啡館，別看只有兩家，能量著實不小。經過幾年的苦心經營，3W咖啡館已經成為了網際網路人士的聚集之地，這裡每天都有網際網路公司舉辦各種釋出會和沙龍，吸引了大批網際網路人士前來光顧。他們非常注重收集這些到會人員的資訊，鼓勵這些人去拉勾註冊和完善簡歷。如果你最近去過北京中關村的3W咖啡館，就會發現咖啡館的外立面幾乎全部被徐小平***拉勾的天使投資人之一***的拉勾廣告覆蓋。與此同時，他們也做線上推廣，曾經在虎嗅網上看到拉勾釋出的職位資訊，那裡也是網際網路從業者喜歡光顧的地方。

　　其實，對於任何一家網際網路創業公司來說，團隊、定位、產品、流量都是繞不過去的四個方面;因此，拉勾的做法對於創業者特別是網際網路創業者應該會有一些啟示。像拉勾網、大學論壇、應屆生招聘網等垂直領域的招聘網站，依舊很大的影響力，效率也很高，將來可能越來越重要。

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