網路創業成功企業家故事

　　隨著網際網路的迅猛發展，越來越多的年輕人意識到其中蘊含的巨大創業機會，紛紛加入到網路創業的隊伍中。那麼下面就讓小編分享的內容，希望能夠引起共鳴。

　　一

　　“我的目標是，萬畝石榴園的產值能夠達到1.2億!”。站在石榴基地的地頭，來自鄂西貧困小山村的土家小夥張棕順信心滿滿地說。今年23歲的張棕順，受到“網際網路+農業”的創業夢想感召，經湖北青年創業就業促進中心牽線，跑到河南省淅川縣圈了一片5000畝石榴基地，成為了這片基地的“地主”。

　　眾籌、微商、電商……這位清華大學EMBA班的高材生，正為“地主”插上“網際網路+”的翅膀，不斷地重新整理自己的成績單：剛種下去一年多，就預售出600多萬元的石榴，果子都沒長出來，生意只要坐在家裡就給做了，兩年後規模將超過1萬畝。

　　湖北貧困小夥畢業後圈地搞農業

　　在創業有成之前，張棕順的生活與現在鄂西山村貧困家庭的小男孩沒有什麼不同，在恩施土家族苗族自治州宣恩縣的老家，幾畝種植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一來源，“擁有更多的土地，收穫更多的果實”，成了張棕順從小就有的樸素願望。

　　“有地就能有飯吃。”張棕順說，自己一家六口人，往上還有3個哥哥，自己最小，就是這樣，在讀大學前，因為可耕種的地太少，他經常一天只能吃上兩頓飯。

　　在大學報到時交完報名費後，張棕順兜裡就只剩下73元，這便是他第一個月的生活費。沒過幾天就剩下40元， 平均每天的生活費只有2元。生活的困窘，促使當時的他做成了人生的第一筆“生意”。

　　張棕順就讀的恩施職業技術學院，學校有著統一供水中心，可開水房離宿舍有接近1公里的距離，加上要爬樓梯，不少學生懶於去開啟水。

　　有一天，同寢室的同學瞭解到張棕順生活費不足的窘境，便提出以5毛錢每瓶的價格，讓他幫忙開啟水，一方面是自己懶得提開水，另一方面也算是幫了張棕順一把。

　　就這樣，張棕順開始挨個敲門，幾乎“承包”整層宿舍的開啟水“業務”，勉強為自己賺到了每天的晚飯。此後，他還幹過餐館刷碗工、送奶工、文具店促銷員等，以此來維持讀大學的日常開銷。

　　“人不經商不富。”張棕順說，自己畢業後，並沒有像大多數同學一樣進工廠，他認為這樣無法徹底改變自己生活，所以從一些日用品的促銷員做起，到做酒水、醫療器械的區域經理，逐步擺脫了“打工仔”的身份。

　　同時，通過清華大學EMBA總裁研修班的學習，張棕順提升了自己的知識水平，也結交了一些圈內朋友。在財富和人脈資源累積到了一定程度後，他才又拾起了自己的“地主夢”——經湖北青年創業就業促進中心牽線，他和合作夥伴一起通過土地流轉的方式，租種了一片面積超5000畝的土地，開始從事現代農業生產。

　　從突尼西亞引入獨特軟籽石榴

　　張棕順的石榴基地位於河南省南陽市淅川縣九重鎮張河村，按直線距離計算，這裡離南水北調中線工程水源地丹江口水庫的渠首樞紐工程不過2公里，南水北調工程的乾渠在一旁蜿蜒通向北方，為保護水源，周邊半徑5公里的區域都禁止施用農藥。

　　“選這個地方，我們跑了接近2個月。”張棕順說，在決定做農業前，幾個生意夥伴不停在思考“我們能做什麼，能做好什麼?”的問題。

　　張棕順的創業團隊主要有三方，其中，一位生意夥伴是主要投資人，出資比例最大，一位是河南當地人士，善於尋找和整合各方資源，張棕順主要負責專案的運作，他們三人均主要生活在鄭州。

　　“我是非常想做石榴的。”張棕順說，基地裡栽種的是來自突尼西亞引入的一種軟籽石榴，食用時幾乎不用吐果核，這在張棕順的家鄉湖北是非常少見的，他相信種植這種水果在南方地區一定會有廣闊的市場前景。

　　“做農業沒有專家，什麼事都幹不成。”張棕順說，在決定發展石榴之後，他的團隊找過有著“軟籽石榴之父”之稱的河南省農科院研究劉中甫先生，並經由劉中甫介紹，找到了創業團隊的技術核心：河南科技學院教授楊立峰。

　　和別的老闆對待專家堤防的心理不同，張棕順和自己的團隊把所有的技術問題都交由楊立峰處理，包括選址和確定種植規模，為此，他們用近2個月時間跑遍了大半個河南。

　　“南陽地區是這種石榴種植的絕佳區域。”楊立峰說，石榴在低溫攝氏零下十度以下就會被凍死，因此，如果是長期石榴種植的最北線一般在北緯35°C，同時，石榴需要一定日照長度又怕水，南方多雨地區也不適宜種植石榴。

　　楊立峰說，對於石榴種植而言，南陽地區的日照強度、雨水量和溫度都非常適宜，同時，臨近丹江口水庫，不僅沾了生態環境好的光，而且水庫具有天然的溫度調節功能，會讓這一區域保持冬暖夏涼的小溫差狀態。

　　“專業人做專業事。”張棕順說，之所以把選址和種植規模、標準化制定的許可權都交給專家，就是為了讓產品的質量有保障，產品質量是創業成功與否的核心，只有過硬的產品，才能打出品牌和市場。

　　用網際網路思維實現“未產先銷”

　　“地主哥”是張棕順的網名，這也與他在網路上乾的事相符，除了把握產品的質量，張棕順還十分會利用網際網路+的思維來進行產品的營銷。

　　今年春季，張棕順石榴基地裡的首批18萬株軟籽石榴樹已經有部分開始掛果。截止目前，通過建立網路社群，他已經提前將1萬株石榴樹未來5年產出的最優質的果實給賣了出去。

　　“搞農業如果只會種樹，肯定不行。”張棕順說，在樹沒種下地前，他就已經在思考如何將果實賣出去，這一次，他借鑑了眾籌和朋友圈營銷的“微商”理念。

　　現實中，張棕順拿出了第一期18萬株石榴10%的果樹產量，提供預訂服務，認養一株石榴樹的客戶在繳納一定費用後，可以獲得一張“地主證”。未來5年，客戶將每年擁有認養的一株石榴樹10斤最優質的石榴***單個重量超過8兩***。

　　然後，通過自己的創業團隊、親朋好友的朋友圈建立一個社群，包含了微信群、公共號、服務號等一系列可以利用的公共社交平臺，聚集起一個潛在的客戶群體，向他們宣傳自己產品的核心優勢，並最終將他們發展成產品使用者。

　　“單株來算，我們肯定是‘虧的’。”張棕順說，按照市場價，“認養”單株石榴的費用並不足以購買到50斤優質軟籽石榴。

　　而張棕順提供的，還有未來將建成的視訊管理系統，可供認購的客戶隨時掌握石榴樹的生長狀態。基地的酒店、新農村建設建好後，還能提供休閒旅遊服務，“這些增值服務，可以更好地服務我們的會員”。

　　“認購的客戶要拍照，就肯定會發朋友圈。”張棕順認為，只要產品質量足夠好，客戶購買需求肯定的不止10斤，這些龐大的客戶群體也在各自的朋友圈裡傳播資訊，形成更多人際傳播的渠道，屆時，這10%的“虧”，將打通91%的銷路。

　　目前，從張棕順社群平臺收到的資訊來看，他已經賣出1萬株石榴樹的認養權，“眾籌”到資金超過600萬元。據他反覆估算，預計到今年他的石榴產業產值將達到6500萬，預計產值將達到1.2億。

　　二

　　三年前宣佈辭去巨人網路CEO一職的史玉柱實際上一直沒有閒著。前天是巨人網路的23歲生日，就在這一天，史玉柱宣佈免去公司133名幹部的訊息引起了業內的關注。事實上，目前巨人網路正在計劃借殼世紀遊輪迴歸A股，此次再次曝出如此重大的人事調整，其改革決心可見十分堅定。

　　巨人網路133名幹部被免

　　巨人網路董事長史玉柱前日披露，已經免掉133名幹部，對“官僚管理層級”進行了“權力下放”改造，力圖“喚回創業激情”。

　　史玉柱稱：“今天是巨人網路23歲生日。23歲，網路公司已不算年輕。退休六年的我，最近砍向巨人網路三板斧：一免掉133名幹部，幹部總數從160名降為27名。六層的官僚管理層級削為三層，權力下放;二戰略調整：手遊為主、聚焦精品;三文化改造：向陋習開刀，喚回創業激情。巨人千名研發人員年輕優秀，一定會有所作為。”

　　不過，據內部獲悉，史玉柱所謂的免掉133名幹部並非裁員，而是部分管理序列人員轉崗同級別的技術序列。史玉柱在內部強調，不會裁掉任何一位研發人員，因為他們是巨人最珍貴的財富。另據訊息，上述變動實際上從今年8月就已經開始，是巨人網路戰略轉型和架構調整的一部分，該公司試圖實現“以製作人為中心的、更有效的扁平管理機制”。

　　史玉柱當時在公司內部演講中就談到了對巨人的改造思路，暗示將實行扁平化治理。“在我看來，未來公司就是一個平臺，公司組成一個大平臺，然後讓很多小的團隊在上面跑，誰跑贏誰就成功了”，史玉柱稱，這是和馬雲共同研究的成果。

　　儘管巨人網路只有23歲，但如今已老態盡顯——《征途》***上線***和《征途 2》***上線***兩款網遊上線以來，累計給公司貢獻了60億元左右的營收，佔比超過九成。“啃老”顯然不是史玉柱想看到的，對人事進行調整，最終還是想要換回巨人網路曾經的創業激情和增長動力。

　　另外，有媒體此前報道，巨人網路迴歸A股後，原來的幕後“BOSS”史玉柱很可能重新操盤。對於史玉柱重新介入公司人事安排一事，是否意味著退休6年的他再已度迴歸?對於這一問題，有接近巨人網路的人士給予了否認：“他應該還是處於退休狀態”。

　　擔綱講師分享創業乾貨

　　史玉柱隱退後都在幹啥?史玉柱退休後的前兩年擔綱過國內某脫口秀節目首位講師，分享創業乾貨。史玉柱表示：別人成功經驗都不能信，失敗經驗更有價值。

　　“中國有句古話，失敗是成功之母。因為失敗了之後，總結了教訓是真實的、有意義的，能夠讓人提高的。成功的時候做報告，其實就是忽悠人。成功時的總結，會過高估計自己，所以成功人的經驗的報告少聽。”

　　當天出場的史玉柱，一身外界熟悉的紅上衣，白褲子，光頭，腳蹬一雙幾十元的美邦白球鞋，他一直在履行給美邦董事長周成建“幾年內穿美邦鞋子”的承諾。“我是史玉柱，我有話想說，今天跟大家分享幾點創業乾貨。”開場有些破音，嗓子有點不太好，可能是常年抽菸的結果，也可能是上臺前沒來得及清一清嗓子。

　　接近史玉柱的人士表示，這是他如今隨意狀態的真實寫照。退休後，他如閒雲野鶴、雲遊四海，已沒什麼必須做、必須去準備的事情。他曾發過這樣一條微博，“馮侖在大街上諄諄開導我：你想做啥，就能做，這不叫牛;你不想做啥，就不做，那才叫牛。比如，美國總統奧巴馬想請你吃飯，你回答對不起，我明天要去釣魚，沒空!”

　　在題為《一個處女座老闆的創業乾貨》的90分鐘演講中，老史把20多年壓箱底的創業經驗與教訓總結成七點乾貨，向學員、觀眾和盤托出。

　　創業乾貨一、聚焦聚焦再聚焦

　　“第一個體會，我就談創業初期需要發揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。”

　　萬事開頭難。開始創業的時候一定要把每件事都準備充分，這樣創業才有可能成功。我剛創業的時候，為了一個軟體聚焦了一整年。一年後，我才聚焦到廣告。

　　所以在創業初期的時候，一個人，一個時間點只能幹一件事。

　　創業乾貨二、企業家最難的是認清自己，尤其是成功後

　　“一個企業家、一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之後，對自己是最認識不清楚的。”

　　第一階段為什麼會聚焦，是因為自己覺得自己不行，所以要加倍的努力。當第二個階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什麼都能做，以為自己比別人強了，這時候就開始要犯錯誤了，就認不清自己。

　　創業乾貨三、失敗後總結的教訓往往是最真實的

　　“人在成功的時候總結的經驗往往是扭曲的，在失敗的時候總結的教訓往往是最真實的。失敗的時候要認真總結，避免頭腦發熱。”

　　成功是一個包袱。所以古語有云，失敗是成功之母。失敗之後，你總結了教訓往往是真實，有意義的，能夠讓你提高的。

　　成功的時候做報告，其實就是忽悠人，因為不紮實，不接地氣，好高騖遠。所以成功人的經驗的報告少聽。

　　創業乾貨四、創業初期一把手要親力親為

　　“創業初期，一把手要親力親為。”

　　做腦白金的時候，我又回到第一次創業的狀態。因為我們失敗得轟轟烈烈，網上能搜到兩萬多篇負面報道。現在我出門老是戴墨鏡，就是那個時候養成了習慣。

　　就是因為慘，所以我又把自己打回了創業初期的那種工作作風和工作狀態。我在做腦白金之前，我們總結腦白金要成功，必須過產品關、體驗關和銷售關。這三關我親自帶著團隊一關一關得過。所以公司就怕老闆架子大。

　　創業乾貨五、如果創業結合點是自己興趣，那麼就成功了一半

　　“如果你所從事的創業內容是你的最愛，我覺得你就能成功快一半了。”

　　你把工作作為樂趣，這對創業會非常受用。《征途》剛研發出來的時候，我提出很多修改意見。那時我已經是一個地地道道的玩家了。

　　這個和我當初總結做腦白金一樣，我們的工作做得紮實。網遊這個產品要做好的一個重要前提，就是要了解你的消費者。

　　創業乾貨六、創業導師只有一個!就是消費者

　　“放眼全國、全世界，凡是研發團隊真正重視消費者，走到消費者中間去搞研發，這種公司往往更容易成功。”

　　征途的故事大家都知道了。創業除了需要和自己的愛好相結合，還需要貼近消費者。放眼全國、全世界，重視消費者的公司往往容易成功。凡是把自己關起來，和消費者隔絕，往往不會成功。消費者才是自己的衣食父母，消費者是你未來成功的命脈。

　　創業乾貨七、投資感悟，控制風險是第一位

　　“我在投資上交過學費，也有成功的地方。一旦涉及到投資，控制風險往往是放第一位。”

　　凡是搞投資不能賭。從事投資類的企業負債率很關鍵，像巨人大廈倒掉前期，我們的負債率非常高。我們後來做腦白金的時候，負債率是0。但是搞投資多少會負債，一個企業負債率不能太高，太高真是要出事。

　　作為一個員工要投資，我覺得槓桿還是要少用。因為成功不是靠賭出來的，槓桿太高就是賭博。負債率低一點，可能賺錢會慢一點，但是會安全。所以搞投資，最大的教訓就是要控制自己的負債率，控制自己的槓桿。

　　這次的重大調整，巨人網路的戰略重心已經全面轉向手遊業務。史玉柱對公司架構的調整主要集中在手遊研發佈局上，具體分成三步實施：第一步，完成內部核心研發團隊的重組工作，把此前的“中心部門制”重組為“工作室制”，每個工作室由核心製作人直接率領;第二步，組建創新開發團隊，從全公司抽調人手，拓寬產品線，培養挖掘新一代製作人，此工作已在內部試執行，已經產生了數款創新手遊專案;搭建一個公司級手遊協同開發平臺，提高單位作戰效率，降低年輕製作人的創新門檻。

　　“從常識上講，一個人超過23歲，就不具備創新能力了”，史玉柱認為，“只有大膽啟用年輕人，才能保持它更強大的生命力。不要怕年輕，不要怕他犯錯誤，犯錯誤才能成長。”

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