成功營銷案例

　　營銷***Marketing***是關於企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。今天小編給大家分享七大營銷案例，你看懂了幾個?又會用幾個?

　　一、最後一天打1折

　　很多人都喜歡去買打折的商品，因為品質相同的情況下還能便宜很多。

　　其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式，商品打7、8折的很常見，5折就很少見了。而今天要說的這個卻是打1折!大家會不會很好奇呢?我們一起來看看：

　　據悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這裡就是首創"打1折"銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是"日本GOOD"。

　　他們是這麼實行的：

　　首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。看起來好像最後兩天買東西是最優惠的，是嗎?那我們接著看看——

　　商家的預測是：由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。

　　實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

　　那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。"打1折"的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

　　見過打折促銷的，卻是沒見過如此"打1折"的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經的同時，也感受到網路營銷的強大奇蹟!

　　二、只出售"首批產品"的商家

　　對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是"新"，如何再在"新"上繼續作文章呢 ?

　　義大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

　　對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這裡的顧客中意就買，決不猶疑。

　　不難看出，萊爾市場的"割愛"是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裡出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

　　這真是"新"上創新的創意!

　　三、免費出奇跡

　　馬雲最早搞電子商務，宣佈淘寶免費開店，而他的競爭對手eBay是要收開店費的。既然淘寶免費開店，在eBay上的賣家都覺得不開白不開，不管淘寶有沒有流量，也願意把店在淘寶上覆制一家。最後，淘寶通過免費匯聚了大量的賣家，有了賣家就有了買家。

　　最初宣佈免費的時候，馬雲也未必想清楚了怎麼靠免費來賺錢。本來他想收費，但騰訊的拍拍網虎視眈眈地準備搶淘寶的賣家，所以他三年免費之後，不得不說繼續免費，永久免費。

　　最後，當中國幾乎所有的商家都到淘寶上開店的時候，會出現什麼現象?你搜一種衛生紙，都會出來1萬個結果。你免費開店沒問題，但你如果在搜尋結果裡要排在前面，那就要交增值服務費。

　　淘寶今天成為中國最掙錢的網際網路公司之一，實際上通過免費的模式創造了一種新的收入模式。如果淘寶不免費，那它大概既無法戰勝eBay，也發展不出這樣的收入模式。

　　因為eBay是收交易費的，因此特別擔心買家和賣家共謀，嚴格規定賣家不許留自己的手機，不許留信箱地址。

　　而中國人的購物習慣是不直接交流就沒有安全感，但直接交流的話淘寶收不到交易費，於是淘寶就把交易費也免了，買家賣家聯絡越多越好，還做了一個***的聊天工具來撮合交易。這樣，淘寶又有了一個即時通訊工具。

　　既然全都免費了，那就好事做到底。淘寶提供了一個方便交易的支付手段，為了解決信用的問題，支付寶又創造性提出，比如可以買家拿到貨再通知付款，所以回過頭支付寶又促進了淘寶的交易。以馬後炮的角度來看，淘寶又高瞻遠矚，成功布局了網際網路金融。

　　四、明虧暗賺

　　日本鬆戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

　　他在經營"創意藥局"的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。

　　由於80元的價格實在太便宜了，所以"創意藥局"連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以按照邏輯來說，雖然這種膏藥的銷售量越來越大，赤字應當是免不了越來越高的。

　　但是事實是，創意藥局並沒有產生財政赤字，而是獲得了很大的銷售額的同時得到了很多盈利。

　　那麼，他這樣做的祕密在哪裡呢?

　　原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

　　這種"明虧暗賺"的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

　　五、"限客進門"銷售法

　　義大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。

　　商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地官員也不例外。

　　商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看裡面到底"賣的什麼藥"，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。

　　後來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。

　　這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。

　　不得不說，這真是一種天才的銷售方法。

　　六、別具一格的"垃圾"信

　　在美國，經常能收到一些印有"重要!"，"緊急，請馬上回信!"、"緊急，×月× 日前答覆!"字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單，被稱為"垃圾信"。

　　這些"垃圾信"五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發信者別出心裁。

　　信的形式設計得很精緻，印刷精美，有些信甚至冒充"官方通知"，信封上標有老鷹標記，寄信地址是"聯邦調查局"，印有黑體大字"拘票通知"，但仔細一看就會發現一行小字："領取現金或獎品通知"，開啟信封裡面竟是"某某邀請函"。

　　有的憑信件可買到優惠商品，有的錄影帶可試看15天，甚至連牛排都可以用乾冰郵寄。

　　這種別具一格寄"垃圾信"的方式，實在是讓消費者難以推卻。

　　七、化整為零出奇效

　　美國人卡爾開了家小店。

　　最開始時生意蕭條，後來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店裡的任意一件商品。

　　他的這個銷售做法招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。

　　後來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張;積5張白券可兌換藍券一張;積5張藍券可兌換紅券一張;一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。

　　這種"卡爾銷售術"，使他成為百萬富翁。也影響著後來許許多多的商家的營銷戰略。