中國整合營銷案例

　　自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發展,案例分析行業在中國得到了迅猛的發展。下面小編給大家分享，歡迎參閱。

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　　美特斯邦威集團公司於1995年創建於中國浙江省溫州市，主要研發、生產、銷售美特斯·邦威、ME&CITY品牌休閒系列服飾;變形金剛是從1984年起至今美國孩之寶***Hasbro***公司與日本TAKARA公司合作開發的系列玩具和推出的系列動畫片/影片的總稱。

　　《變形金剛》電影，上映日期：2007年7月4日。

　　《變形金剛: 墜落者的復仇》也稱《變形金剛2》，電影，上映日期：2009年6月24日。 整合營銷

　　美邦宣佈作為首家中國內地的品牌，拿下了與派拉蒙和孩之寶的變形金剛版權中國特許。

　　變形金剛版權的擁有方美國孩之寶公司，《變形金剛2》的製片方美國派拉蒙電影公司，授權美邦為變形金剛系列服飾中國唯一品牌合作方，可在服飾產品中使用其字型、標誌、人物等形象。此外，“Meters/bonwe”的有關品牌畫面也將在電影《變形金剛2》中有所植入。

　　在合同簽完之後，孩之寶又提出，希望在美邦的店鋪裡，銷售變形金剛的玩具。 與美邦的這次合作，被孩之寶公司認為是 “非常滿意的案例”。孩之寶表示，這是我們第一次直接和國內服飾品牌公司合作，美邦的產品設計、媒體宣傳、市場表現等都給了我們極大的信心將成為跨界合作的典範。

　　在設計廣告片過程中，想要不單純宣傳品牌，還使品牌與《變形金剛: 墜落者的復仇》氣質上有更多的連線甚至融為一體，貌似一個不可突破的難題。在廣告中有一個情感訴求點，那就是大家無論對博派還是狂派都有感情，都有各自支援的一方。利用這個情感的連線點，編織出一個透著濃烈懷舊氣息的現代故事，同時把產品自然融入其中。如此這般，和變形金剛一起長大的80’後來了，喜愛變形金剛、個性至上的90’後也來了。唯一的共同點是：大家都是變形金剛的忠實“粉絲”。

　　案例分析

　　***一***優秀方案需要早計劃，早準備

　　與《變形金剛2》的合作，如果1月份才計劃，那麼影片的植入廣告可能就做不了，時間來不及拿到許可，就可能只能打下擦邊球做一些廣告，整合的程度就會差很多，效果也會差很多。有點子就要早計劃，否則就會因為時間不夠而執行不出來，或者達不到想要的效果。越晚的計劃，選擇就越少。

　　***二***在傳播中要與消費者的情感進行聯絡

　　在廣告的創意上，不是純粹的表面上在玩“變形”，這是最容易玩的，但與消費者的情感是沒有任何聯絡的。一定要與消費者有關聯度。要找到消費者喜歡電影的什麼地方，他的熱情在哪，然後把消費者的這些熱情融入到廣告片中。廣告片是想傳達，你買博派還是狂派的衣服其實是有意義在裡面的，這樣，衣服的價值就不僅僅是設計的價值，還有情感上的價值。

　　***三***好的營銷會使品牌收益頗多

　　增強美特斯邦威這一零售品牌的的國際形象，同時也結合這樣一個時尚事件製造新的品牌話題。美特斯邦威與《變型金剛2》合作的意義，並不只是使美特斯邦威多賣掉點衣服，更在於對品牌的貢獻，對企業形象的貢獻。同時，又更能抓住當下年輕人，讓他們覺得美特斯邦威與他們更貼近。

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　　2005年金六福年針對傳統佳節中秋市場，開展的一場的整合營銷運動，“中秋團圓·金六福酒”。 該案例從背景分析***包括行業分析、市場分析和產品分析***、營銷目的、

　　營銷策略以及品牌傳播的執行和效果分析等幾個方面對 “中秋團圓·金六福酒”這一策劃進行了具體闡釋。

　　首先，分析背景：通過研究市場，金六福發現, 中秋是一年中酒銷量最好的時節之一，同時作為傳統佳節中秋也是自己“ 福”文化為核心品牌形象與民俗文化相結合的最佳時間段。其次，明確營銷目的：金六福把深化品牌形象放在了促銷活動目的的第一位，著力點在於通過品牌管理的推進從而促進銷量。

　　營銷策略上：將此次中秋營銷活動分為四個途徑: 流通渠 道、商超終端及指定銷售點、大中型商超、售點展示，分別對這四個途徑制定出不同的策略。在品牌傳播的執行上採用了電視廣告、平面及廣告軟文、提醒式廣告以及事件+活動的形式。最後，迴歸市場調查分析營銷效果總結經驗教訓。

　　案例分析：

　　從整體上看這是一個比較成功的案例，它的優點有以下幾個方面：

　　一.在定位方法上選擇文化定位，將民俗文化與企業“福”文化巧妙地結合，能夠得到消費者情感上的認同。

　　二.品牌傳播的執行上形式多樣且效果顯著。金六福通過平面廣告《月圓篇》將“小家”的團圓提升到了一個新的高度，即“大家”的團圓和“國家”的團圓，將華夏子孫對民族團圓和國家團圓的急盼心情書寫無遺。 “中秋團圓·金六福酒”這句廣告語其巧妙的語境更是直接滲透中國消費者的內心消費需求，把現代人對親情、團圓的感悟與寄託表達得淋漓盡致，在傳播上與消費者形成對接。

　　三.對市場進行了準確的分析，抓住了中秋這個酒業銷售高峰期，在同類產品採取營銷措施之前提前採取各種促銷手段進入市場。

　　隨著產品主導時代的過去，傳統的依賴產品本身差異獲得消費者認同的機率越來越小，產品可替代性的日益加劇。在這種狀態下，整合營銷傳播在企業發展中將會發揮越來越重要的作用。

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　　DELL是國際個人電腦銷售排名第一的公司，DELL公司除了門店直接銷售PC外，最主要的營銷方式就是網路營銷，據瞭解DELL公司每年絕大部分營業額就是網路營銷。 DELL公司是由年僅19歲的企業家邁克爾戴爾創立的，他是計算機業內任期最長的執行長，他的銷售理念是非常簡單，那就是：按照各戶要求製造計算機，並且向客戶直接發貨，使公司更能明確的瞭解客戶要求，然後以最快的速度作出迴應。這個直接的商業模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時間。 直銷的另一個好處就是能充分了解到客戶的需求並對其作出快速響應。通過網路營銷，商家的產品從定位、設計、生產等階段就能充分吸納使用者的要求和觀點，而使用者的使用心得也能通過網路很快的在產品的定位、設計、生產中反映出來DELL公司的設計，開發，生產，營銷，維修和支援一系列從膝上型電腦到工作站的個人計算機顯示，每一個系統都是根據客戶的個別要求而量身訂做的。因此在美國，DELL公司是商業使用者，政府部門，教育機構個人消費者市場名列第一的主要個人計算機供應商。

　　案例分析：

　　DELL網路整合營銷案例演示了在當今社會的網際網路讓營銷力量得到了極大的釋放，網

　　絡營銷如此深刻地融入企業的運營模式之中。Dell公司的網路營銷策略迎合了時代的潮流，利用了先進科技發展其網路銷售，可謂是開直銷之先河，抓住了商機。

　　2、DHC 的奇蹟

　　不知道大家記不記得 DHC這個牌子。 就在 3 年前，當地鐵站裡還張貼著無聲無趣的廣告 時，當電視裡還充斥著如可伶可利那些我們熟知的廣告時，DHC 正在悄悄的開啟中國化妝品 市場的大門。繼日本SHISEIDOU 資生堂後，日本化妝品又再一次進軍中國市場。

　　分析：網路病毒營銷網際網路是消費者學習的最重要的渠道，在新品牌和新產品方面，網際網路的 重要性第一次排在電視廣告前面。DHC採用廣告聯盟的方式，將廣告遍佈大大小小的網站， 因為採用試用的策略，廣告的點選率也是比較高，因為採用了大面積的網路營銷，其綜合營 銷成本也相對降低，並且營銷效果和規模要遠勝於傳統媒體。