網路平臺營銷推廣方案

　　營銷方案是企業經營管理的基礎性工作,營銷方案的真實性和準確性關係著企業經營決策的成敗。那麼下面是小編整理關於相關資料，供您參考。

　　一

　　背景： 網路營銷概念的同義詞包括：

　　網上營銷、網際網路營銷、線上營銷、網路營銷，、口碑營銷、網路事件營銷、社會化媒體營銷，微博營銷等。

　　一，2底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，91%以上的企業都建立了自己的網站;通過網路尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成為了習慣。

　　二，據統計，在國外，80%的個人和企業都選擇網路媒介進行營銷推廣，並從中獲得了極好的效果。而在中國，雖然選擇“網路營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一，但僅僅在這選擇了網路營銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個人因為網路營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角、贏得商機。

　　三，在我國，網路營銷起步較晚，到1才開始被我國企業嘗試。 1997——2是我國網路營銷的起始階段，電子商務快速發展，越來越多的企業開始注重網路營銷。

　　到26月底，中國網民高達2.53億，居世界第一位

　　到2底，中國網民高達近4億，居全球第一

　　到2底，中國網民高達近4億，居全球第一

　　截至26月底，我國網民總數達到4.85億

　　營銷方案制定思路

　　一，網路營銷戰略規劃：總體目標與戰略方案

　　網路營銷為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、服務構想的場所。網路營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網路營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。

　　相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、資訊化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。網路營銷產生於消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恆的核心。利用網路這一科技制高點為消費者提供各種型別的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。

　　二， 網路營銷計劃：

　　A， 網路營銷目標：尋找潛在客戶

　　B, 企業實施網路營銷的內容與方式

　　1 .E-mail營銷 又叫EDM***Email Direct Marketing***營銷：

　　l 許可E-mail營銷的實施

　　l ***1***確定E-mail營銷目標，制訂E-mail營銷計劃

　　l ***2***廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

　　l ***3***針對內部和外部郵件列表，精心策劃E-mail營銷內容

　　2.搜尋引擎營銷

　　職能

　　l ***1***網站推廣。

　　l ***2***擴大企業知名度 塑造企業品牌。

　　l ***3***促進銷售。

　　l ***4***市場調研。

　　3.網路口碑營銷

　　Web 2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應用網際網路的資訊傳播技術與平臺，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑資訊，其中包括企業與消費者之間的互動資訊，為企業營銷開闢新的通道，獲取新的效益。

　　4.部落格營銷的優勢

　　***1***更精準，更有效。

　　***2***流傳互動性好。 ***3***影響大，引導網路輿論。

　　5.網路社群營銷

　　典型的網路社群有：

　　***1*** 百度貼吧、

　　***2*** 天涯社群、

　　***3*** 貓撲大雜燴、

　　***4*** 西祠衚衕、

　　***5*** MySpace交友社群等。

　　6.微部落格營銷

　　l 飯否***fanfou***

　　l 騰訊滔滔***taotao***

　　l 愛嘮叨***ilaodao***

　　l 做啥***zuosa***

　　l 新浪微薄***t.sina***等。

　　7.網路廣告營銷

　　***1***,BBS

　　***2***導航器

　　***3***旗幟廣告

　　***4***圖示廣告

　　8，QQ群營銷，飛信群營銷

　　9.呱呱社群，新浪show ,uc營銷

　　10. 病毒式網路營銷的實施

　　l 提供有價值的產品或服務

　　l 提供無須努力地向他人傳遞資訊的方式

　　l 資訊傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散

　　l 利用公共的積極性和行為

　　l 利用現有的通訊網路利用別人的資源。

　　常用的“病毒製造”：邀請推薦類。

　　C,網路營銷任務分配

　　1.時間分配***1—2小時***

　　2.市場部全體員工***團隊營銷***

　　***1***，分成三組***a******b******c***，分別用***，QQ，飛信，呱呱，新浪show，uc,部落格，微博，論壇，多途徑營銷

　　a,e-mail,部落格，論壇

　　b, QQ，飛信，,新浪微博

　　c, 呱呱，新浪show，uc,騰訊微薄，和訊微博，

　　***2***領導幫助市場?a href='//' target='_blank'>咳嗽彼鴨??譜骺突ё柿稀?/p>

　　***3***研發部稽核資料真實性，準確性，提供技術支援。

　　3.督導三名***a,b,c***

　　a，領導監督戰略方向，

　　b,蒐集潛在客戶反饋效果

　　c,對網路營銷作指導顧問

　　4.執行力***a,b,c***

　　a,要到問題，及時記錄，研討解決方案

　　b,找創新思路和方法

　　c，按時，有效率的執行計劃

　　D,注意事項

　　網路營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力, 做好網路營銷售首先要具有網路營銷十大基本能力：

　　***1***文字表達能力

　　***2***資料收集能力;

　　***3***使用者體驗能力;

　　***4***動手能力;

　　***5***程式碼瞭解能力;

　　***6***網頁製作能力;

　　***7***參與交流能力;

　　***8***資源利用能力;

　　***9***思考總結能力;

　　***10***適應變化能力.

　　備註：有關具體工作細節，會進行系統培訓，才能更深入，全面瞭解網路營銷。

　　二

　　公司簡介：

　　廣州泰高裝置有限公司成立於19月，是泰高貿易工程***香港***有限公司在廣州全資設立的附屬公司，具有獨立法人資格。主要代理銷售流體線上測控，資料採集、流體過濾等儀器儀表及裝置。

　　十多年來，我們在實踐中學習，在學習中不斷提高，積累了豐富的專案配套經驗，能給客戶以專業的售前、售中、售後服務;同時，依託香港泰高的區域優勢與海外合作網路，給客戶提供價效比更優的裝置配套。

　　廣州泰高是義大利B&C線上水質測控儀表在中國總代理商與存貨商，是美國EATON過濾裝置授權的華南代理商。

　　憑藉著優良服務與高性價比的裝置，廣州泰高受到使用者的信賴，成為多家著名流體工程公司的指定供應商。包括中海油天津化工院國家水處理中心，山大華特股份，杭州聚光、廣東柯內特等。公司使命：

　　感恩、服務、滿意、、誠信是我們堅持的信念。以感恩心態，提供優質服務，讓客戶滿意，堅持誠以待人，信以待事，是我們獲得客戶認可的基石，是我們前進的動力!

　　品牌特點：

　　品牌的宣傳定位：做實實在在的產品 品牌的市場定位：中、低檔。

　　企業在網路方面的現狀分析

　　網路渠道策略及預算

　　策略理念：打差異化戰爭

　　1、加大品牌渠道的推廣增加付費推廣***例如行業網站等*** 2、針對新老客戶增加郵件定向推廣

　　預算：

　　郵件平臺：每10萬封3千元

　　行業平臺：1前到3千元左右不等 實施步驟及注意事項

　　1、客戶郵件推送主要是在產品、資訊等方面

　　通過介紹新產品的特性及產品的使用技巧來吸引客戶

　　2、建立潛在客戶個人資訊資料庫。

　　針對新老客戶推送不同的產品資訊節假日推送祝福資訊

　　3、定期推送客戶感興趣的內容。

　　為客戶推送免費的電子技術刊物，詢問顧客你的網站更新時是否用e-mail通知他們

　　4、每封為客戶準備的***無論定位還是內容都進行優化。

　　5、按照客戶資料進行了認真的細分，並針對不同的客戶訂製了相應的郵件。

　　6、為網站的訪問者建立了資訊反饋體系，根據反饋資訊對郵件內容進行調整和完善。

　　7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。

　　8、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

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