市場銷售計劃書範文

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。下面是小編收集整理的市場銷售計劃書，歡迎閱讀。

　　市場銷售計劃書篇一

　　一、市場營銷戰略及其基本型別

　　1、市場營銷戰略的概念

　　——是為了實現其經營目標，對於企業在較長時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。

　　2、市場營銷戰略的主要內容

　　l企業的宗旨、目標***經營方向***

　　l企業的戰略業務組合***經營結構***

　　l企業的增長途徑***增長點***

　　3、營銷戰略的基本型別

　　l成本領先戰略

　　l差異化戰略

　　l集中化戰略

　　二、營銷戰略的制定

　　1、確定企業宗旨

　　——應以市場為導向來確定。

　　2、確定企業目標

　　——應遵循科學性與現實性、關鍵性與數量化、層次化、協調性、靈活性的原則。

　　3、企業的戰略業務組合計劃

　　l戰略業務單位的特徵

　　l對現有戰略業務單位的分析與評估

　　波士頓矩陣、通用矩陣

　　4、企業的增長戰略

　　***1*** 密集型發展戰略

　　市場滲透、市場開發、產品開發

　　***2*** 一體化發展戰略

　　後向一體化、前向一體化、水平一體化

　　***3*** 多元化發展戰略

　　同心多元化、水平多元化、綜合多元化

　　三、編制市場營銷計劃

　　1、編制步驟與內容***索尼克臺式音響例項***

　　計劃提要***對擬製定的計劃的概要說明***

　　l營銷現狀***市場、產品、競爭、銷售及環境狀況***

　　l機會與問題分析***機會、威脅、優勢、劣勢及問題***

　　l確定營銷目標***銷售量、市場份額、利潤等***

　　l確定營銷策略***實現目標擬採取的營銷手段、途徑***

　　l制定行動方案***行動的內容、時間、費用、主體***

　　l編制預算***預測計劃實施後的財務收益情況***

　　l檢查與控制***說明如何監控計劃的實施***

　　2、編制營銷計劃的方法

　　l分派法***至上而下制定計劃***

　　l累積法***由下至上制定計劃***

　　四、市場營銷戰略計劃的實施

　　1、戰略計劃實施中存在的問題及原因

　　l計劃脫離實際

　　l長期目標與短期目標相矛盾

　　l因循守舊的情況

　　l缺乏明確具體的實施方案

　　2、市場營銷戰略計劃的實施過程

　　l制定行動方案***行動的內容、時間、費用、主體***

　　l建立組織機構***明確職、責、權、利***

　　l設計決策與報酬制度***激勵機制***

　　l建立企業文化和管理風格***價值、理念***

　　l協調實施系統內各要素間的關係

　　市場銷售計劃書篇二

　　一、國內護膚品市場分析

　　***一***國內護膚品發展態勢***簡要說明，略***

　　***二***國內護膚品市場近期動態

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