市場營銷策劃成功案例_營銷策劃成功案例分析

　　近年來,市場營銷策劃在企業發展戰略中的重要作用也逐漸凸顯出來,一些企業越來越認識到市場營銷策劃的重要性,並且將市場營銷策劃工作放置企業發展戰略的首要位置。以下是小編為大家整理的關於市場營銷策劃成功案例，歡迎閱讀!

　　市場營銷策劃成功案例1

　　營銷策劃方案永遠要有創造世界第一的意識

　　寶潔大中華區總裁施文聖***Shannan Stevenson***對世界紀錄協會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養員工創造世界第一的意識!

　　大到一個企業，小到一款產品、一個人，都必須要目光長遠。這是當今企業主管應具備的“第一意識”。正如NBA流傳的一句名言：永遠不要低估了一顆冠軍的心!

　　世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。

　　第一個登上月球的人是誰?——阿姆斯特朗。

　　那麼第二位的呢?世界第二峰?登月第二人?——大多數人都回答不上來。

　　因為人們對“第二”向來是漠不關心的。記住：第二不是第二，第二什麼都不是!定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實就是要讓自己的品牌在消費者心智中排第一。傑克特勞特說：做第一勝過做最好!排在第一位就意味著第一個被選擇，排在第一位的品牌機會最多、最大。

　　營銷策劃方案案例一：寶潔

　　寶潔2010年度營銷大會向世界紀錄協會申報了一個讓人意想不到的世界紀錄，全體營銷經理一起刺破汽球最多，很多人覺得奇怪，為什麼寶潔會選擇創造這樣一個紀錄?寶潔大中華區總裁對世界紀錄協會認證官說：我們申報世界紀錄的目的很簡單，就是培養員工創造世界第一的意識!

　　營銷策劃方案案例二：騰訊

　　騰訊遊戲穿越火線是從零開始的，但他們一開始就瞄準了FPS網路遊戲世界第一的位置，儘管起步不算早，經過一年的努力，《穿越火線》於2010年3月21日下午3點，同時線上人數達到206萬，騰訊以此資料向世界紀錄協會申報該專案世界紀錄成功，創造了世界紀錄協會世界FPS網路遊戲同時線上人數最高世界紀錄。將FPS網路遊戲世界第一的位置牢牢佔據。

　　有了創造第一的意識，我們從7個不同的途徑，打造第一品牌。

　　營銷策劃方案行業定位 做銷量世界第一的第一品牌

　　如果企業的規模做到了行業最大，一定要讓這個“最”突顯出來，在消費者心目中形成印象，市場佔有率最高、產能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業在行業中的實力與地位，營銷經典理論指出，“一個行業第一，勝過100句承諾”，行業第一，往往是消費者決定是否購買您產品的最有力的判斷標準。

　　營銷策劃方案案例1：世界參與人數最多的電子競技比賽——2010街頭籃球全國聯賽

　　上海天遊為了炒熱旗下的遊戲《街頭籃球》，打了一場漂亮的世界紀錄大戰。他們策劃了制訂了詳細的計劃，從申報到宣傳到執行，到世界紀錄證書頒發的湖南電視臺現場直播，每一個環節都做足了功夫，第一個動作都成了媒體關注的焦點，把街頭籃球聯賽越炒越熱，樹立起世界最多人蔘與的電子競技比賽的形象，也吸引了越來越多的人蔘加。

　　營銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬豐全國小吃店

　　2010年5月開業的北京市豐臺區萬豐路北京萬豐全國小吃店總店經營面積為16000平方米，北京萬豐小吃城建成後，需要招商吸引全國各地的小吃經營者來小吃城經營，萬豐經過周密策劃，成功申報了世界紀錄，萬豐創下世界紀錄協會世介面積最大的小吃店世界紀錄的訊息傳出，引起轟動，成功招商，生意火爆。

　　營銷策劃方案功能定位 做細分市場世界第一的第一品牌

　　不可能每個企業都要是銷量第一，不可能每個企業都是行業最大，如果您的企業還不是足夠大，那麼，就可以思考，是否能成為細分市場的最大。

　　營銷策劃方案案例一：煙臺海港機械廠 世界最大的水下打撈抓鬥

　　煙臺海港機械廠不算是規模最大的機械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓鬥第一品牌，不斷地製造世界最大的水下打撈抓鬥，從130萬噸，到500萬噸，不斷打破世界紀錄協會水下打撈抓鬥的世界紀錄，創造了水下打撈抓鬥的一個又一個世界第一，在消費者心智中，他成功佔據了水下打撈抓鬥世界第一的位置。

　　營銷策劃方案案例二：樓蘭神 世界最甜的哈密瓜

　　哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什麼?答案是樓蘭神哈密瓜。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣會，一隻樓蘭神哈密瓜就可以拍賣出幾萬元，2010年，他們邀請世界紀錄協會認證師現場測定，一隻含糖量高達20.2的樓蘭神哈密瓜，被認定為世界最甜的哈密瓜，當場拍賣30萬成交，拍出了天價。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞。

　　營銷策劃方案技術定位 做技術世界第一的第一品牌

　　突出本企業本產品的強大的技術實力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強，做技術方面的最強，這應該是第一品牌思考的方向!

　　營銷策劃方案案例1、世界上單體儲量最大的粉體大型鋼板儲庫——山東華建承建的冀東大型鋼板儲庫

　　山東華建建設有限公司承建的冀東集團多功能粉體大型鋼板儲庫群於2009年8月竣工，儲庫單體儲量為5萬噸，創世界紀錄協會世界上單體儲量最大的粉體大型鋼板儲庫世界紀錄。

　　營銷策劃方案案例2、世界最大的廚刀——神州廚刀王

　　奇男子五金製品***浙江***有限公司於2010年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王，總長265CM，寬77.3CM、其中刀身長165CM、刀刃寬28.4CM，總重量達70KG，創世界紀錄協會世界最大的廚刀世界紀錄。

　　營銷策劃方案案例3、世界最大的熱水器***單臺***——100管陽港太陽能熱水器

　　浙江陽港新能源有限公司於2010年5月生產的一臺100支管的太陽能熱水器，整機高度為1700mm，寬度為1700mm。創世界紀錄協會世界最大的單臺熱水器世界紀錄。

　　營銷策劃方案活動推廣定位 創世界紀錄，做第一品牌

　　借勢大型活動，站在巨人的肩膀上進行活動推廣，能產生事半功倍的效果。

　　案例1、世界最大的LED顯示屏——上海世博會開幕式最大LED顯示屏

　　大型戶外LED顯示屏群雄紛爭，深圳銳拓通過與上海世博會合作，打造上海世博會開幕式顯示屏，一舉奪得世界紀錄協會世界最大的LED顯示屏世界紀錄，奠定了大型戶外LED顯示屏領袖品牌。

　　案例2、世界上最長的簽名橫幅——中糧集團中巨集生物祝福上海世博會簽名橫幅

　　中糧集團中巨集生物工程有限責任公司於2010年3月至5月在中國200個城市同時舉辦的十萬人簽名橫幅祝福上海世博會活動，簽名橫幅長度總計達700米，簽名人數達17.5萬人，創世界紀錄協會世界上最長的簽名橫幅世界紀錄。

　　營銷策劃旅遊景點定位 遊客要看的就是世界之最!

　　遊客的想要看什麼景點?遊客想要什麼樣的服務?92%的遊客首先關注有世界之最稱號的景點，如何挖掘景點特性，找出景點自身特性，佔據某一品類的世界之最，是旅遊景點必須認真思考的問題。

　　案例1、：世界最大的聚寶盆——興文石海天然聚寶盆

　　當四川興文縣的天然漏斗旅遊景點埋沒於紛繁複雜的媒體資訊中。景區重新精準定位為“世界最大的聚寶盆”力挽狂瀾，並且得邀請世界紀錄協會的認證師親自前往認證，為其世界第一聚寶盆的定位找到支點，天然漏斗變為天然聚寶盆，幫景區佔到旅遊消費者心中聚寶盆旅遊品牌第一位，僅僅一萬多元的世界紀錄申報費用，換來遊客數量提高了6倍。

　　案例2、世界最大的蒙古包——清暑殿

　　清暑殿蒙古包位於河北省張北縣中都原始草原渡假村，2010年8月1日建成，該包直徑60.7米，穹頂高21.3米，簷口高度7.3米，總覆蓋面積3180平方米，創世界紀錄協會世界最大的蒙古包世界紀錄。

　　營銷策劃城市定位 世界第一支撐起城市的名片

　　一個城市，能留在人心目中的印象是什麼?不是在電視裡千篇一律喊幾句魅力某某城就可以成為城市的名片，它必須有自己獨特的定位，而世界第一，可以成為這個城市最炫麗的名片之一。

　　案例1、世界最長的城市人字梯——雲陽登雲梯

　　重慶雲陽是一個移民新城，依山而建，為了打造其獨特的“梯都”形象，雲陽舉辦國際登梯節，吸引國內外友人前來參觀遊覽。而申報世界最長的城市人字梯——雲陽登雲梯，是這一形象的堅實一步。登雲梯也因此成為雲陽的城市名片。

　　案例2、世界最大的宴席——新平彝族磨盤宴

　　雲南省玉溪市新平縣於2010年7月31日在縣民族廣場舉行的彝族“火把節”傳統宴席“磨盤宴”，共有11360人在同一時間、同一地點的1136張桌子上用餐，創世界紀錄協會世界規模最大的宴席世界紀錄。

　　案例3、世界參與人數最多的接觸類狂歡節——滄源司崗裡“摸你黑”狂歡節

　　雲南省滄源佤族自治縣於2010年5月2日在滄源司崗裡舉辦的接觸類狂歡節——“摸你黑”狂歡節，現場參與活動人數達18900人。創世界紀錄協會世界參與人數最多的接觸類狂歡節世界紀錄。

　　營銷策劃個人定位 我就是世界第一人!

　　三百六十行，行行出狀元，也許您是一個不為人知，很普通平常的人，但您的某一項技能，某一項研究，某一項表演，特至是某一個想法非常獨特，您就有可能因此成為這個方面的世界第一人!

　　世界幾十億人，沒有兩個人是完全一樣的，關鍵就是您給自己的定位!

　　案例1：世界上學歷最多的人——周寶寬

　　在獲得世界紀錄協會頒發的世界紀錄證書之前，周寶寬無論如何都沒有想過，僅8月11日一天，就有180多家媒體報道、轉載他的世界上學歷最多的人這一世界紀錄。周寶寬給自己的定位很特別，也非常成功，一下子成了名人，連同他的生意都突然火起來。

　　案例2：世界上第一位創作原生砂石立體書法的人——楊天學

　　湖北的楊天學是一個郵局分揀員，他平時熱愛書法、篆刻，但是要想在書法篆刻方面出人頭地談何容易，他另闢蹊徑，用原生砂石做立體書法，開始做的時候，別人都笑話他玩石頭，但是一邊努力創作，一邊向世界紀錄協會申報世界最早創作原生砂石立體書法作品世界紀錄，2010年10月申報成功，奠定了他世界原生砂石立體書法第一人的地位，作品價格直線上漲。

　　市場營銷策劃成功案例2

　　齒及腦白金，老百姓早已眾所周知;

　　談到腦白金的營銷，業內人士莫不拍案叫絕。

　　作為純一品種的催進健康品，腦白金以“快速啟動市場、迅速拓展全國領域”的特點，導演了該領域的神奇徵象。歷經四個春秋，常勝不衰，在2001年1月又創下了單品銷量二個多億元的優良的成績，衝破了神州催進健康品行業單品單月的發賣記錄，的確值當咱們去研究，去尋味。本人曾經賣力過腦白金的品牌策劃，如今雖已置身於外，卻能以小三的眼光，真切地看出其在策劃表現上的狀況，也許是旁觀者清的緣故，特將其歸納總結，希望能引起營銷人士的重視。現將本人的觀點摘錄出來，與各位營銷策劃朋友分享。

　　軟文策劃要講究時代性

　　腦白金獨創的軟文告白，以較少的啟動資金，令其在短期內迅速啟動了市場，創出了名牌，更重要的是將催進健康品營銷向前推進了一大步，這就是腦白金創造的奇蹟。

　　腦白金最初入市，以大腦腦白金體及其分泌的腦白金為主訴求點，宣傳衰老與年輕態的概念，引出產品的多項催進健康功能，這在國內，甚至世界範圍內，尚屬首次，其神祕感不言而語。特別是早期的新聞炒作，如《人類可以長生不老?》、《格林登太空》等，無論從內容的新聞性、權威性，還是可讀性、通俗性，都能激起強烈的閱覽慾望，因為裡面蘊含了大量的資訊資料，是一般人聞所未聞的，並且時效性很強，在其時，的確收到了相當的閱覽效果。從而，讀者很自然地接受了腦白金，產生了某種神奇的印象，至少達到了“引起注重，產生興趣”的效果。待功能軟文《一天不大便等於抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市後，腦白金軟文更準確地駕馭了許多人的求美、求新、求年輕的心理，令讀者產生試用的衝動。隨後登場的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將告白資訊，溶於可讀性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。這就是腦白金的營銷策劃的亮點。

　　這種軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當長的一段時間裡，起到了倍增的效果，但隨著產品的普及，產品的神祕感也在消退。在催進健康品行業大量的軟文刺激下，老百姓可能已變得麻木，他們對所有軟文告白的信託度都在下降，腦白金也不破例地受到了牽連。不少讀者一看到那種情勢的文章，就會遐想到腦白金的軟告白，其中還包孕錯怪其他企業的模仿情勢，可見這種軟文風格的影響力，在消費者心中有多大多深。

　　山還是那座山，水卻不是原來的水，當山水發生了微妙的變化時，作為營銷策劃人士，千萬不要大意。面對同樣的產品，消費者的認識卻發生了變化，這種潛移默化的錯位，還會令新誕生的軟文一帆風順嗎?除非市場是新的，顧客也是新的，另有時機重演過去的運作方式，那種經驗還可繼續推廣。然而，現實並非如許。時時要以消費者為中心，重視消費者的心裡反應，這是營銷界公認的鐵律。腦白金的精美問世，純粹是從消費者的角度做策劃的，這也遵循了北派營銷模式的“白金法則”。

　　經歷四個春秋的腦白金，也走入了尋常百姓家庭，已經被千千萬萬的消費者享用過，對於大大都消費者來講，腦白金的確有效，但已不象當初那麼神祕。就象男女戀愛一樣，由好感、相識、相戀到相處，在一路的時間多了，難免有碰碰磕磕，就會缺少距離美感，如果一如既往讓疇前的戀愛方式，感情就會出現裂痕。腦白金如按以前的軟文模式，繼續與消費者作溝通，可能難以再次深深感動消費者。除非再創新招，追求新的營銷策略，或許還可另創奇蹟。

　　軟文是有時代性的，不同的歷史時期，不同種風格的軟文起著不同的宣傳作用。細細比較腦白金在報刊上刊登的軟文，咱們發明，新的軟文很難走出過去的模式，或說是過去軟文的修正。恪守已有的成功軟文模式，不願測驗考試新的策略，這可能就是腦白金在軟文營銷上很難創新的原因吧。

　　雖然，最近也能看到腦白金新出爐的硬性告白，很直白地道出了產品的賣點，並且是理直氣壯的，但總覺得無相應的新軟文跟進，實在有些可惜。當所有的功能反應被壓縮為兩點時，老百姓又怎能接受最初的夢想呢?

　　而從其他企業的催進健康品軟文策略上，總讓人看不到新鮮的感覺。

　　難道軟文營銷在催進健康品史上走到了盡頭?

　　終端營銷的紮實性

　　終端營銷，不論在催進健康品行業，還是所有快速消費品行業，都被公認最有效的營銷利器。就象踢足球一樣，告白只在創造時機、營造氛圍，所有的工作都只是過程，終端才是結果。這臨門一腳，球進還是不進，瓜葛到營銷的成敗。所以賣場、超級市場、商場的終端，便成了眾多品牌搶佔的風水碼頭。

　　催進健康品尤其注重終端。逢年過節，只要到賣場、超級市場兜一圈，你會發明催進健康品的硝煙是多麼瀰漫，火藥味是如何濃重。不少資金雄厚的企業只知大投告白，而輕視了終端的管理，結果被競爭品牌搶佔了良機，最終釀成大錯。如許的例子並不少見。

　　腦白金的市場終端也同樣遇到如許的困惑。當腦白金在大做告白的時候，不少競品在終危坐享其成，這其中包孕國產產品與***產品，另有一些假冒腦白金，也魚目混珠，爭取市場份額。這種“黑市”競爭，在內地相當嚴重。那些催進健康品不必投入太多的營銷費用，只是在終端的回扣上舍得付出，營業員就會極力推薦該產品，從而分享腦白金的市場份額。因此，打假便成了腦白金的常務工作之一。據不純粹統計，假冒腦白金搶佔了五分之一還強的市場份額。以1二個億為參照，算一算，就知這個數目有多大。

　　這同時表瞭然腦白金的終端另有須要進一步改善管理，做得更紮實些，不要給競品太多的可乘之機。其實，為止到去歲歲底，僅上海，另有相當多的藥房終端，營業員不瞭解腦白金的作用，還以為是補腦用品。另外，有的營業員還把腦白金與腦輕鬆搞混淆，分辨不清。如許的營業員如何向顧客去推薦產品?稍看過電視的顧客就明白，腦白金與腦輕鬆有本質的區別。

　　另外，從終端產品的陳列來看，一些藥房、超級市場裡，恆壽堂的終端形象就相當凸起。無論其擺放的位置、陳列面、堆場形象，還是POP，都顯得氣焰磅礴，而腦白金的就略為不足。特別是在藥房，相比較則更加明顯。再者，在營業員的培訓上，也覺得力度還可加強。本人做過如許的試驗，以消費者的身份尋訪藥房，發明有些營業員在推薦產品時，並沒把握要領，還說什麼可以增記憶力強憶。這種不瞭解產品的推薦做法，可能也是導致顧客購其它牌的原因之一吧。

　　不管怎麼說，終端作為催進健康品營銷最要害的環節，起著至關重要的作用，成立完美的終端管理，不僅可以節流成本，還可以直接促成發賣。誰忽略了它，誰就有可能在營銷策劃上留下無法挽回的遺憾，腦白金也不破例。