淘寶營銷方案範文怎麼寫

　　營銷策劃是根據企業的營銷目標，通過企業設計和規劃企業產品、服務、創意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。下面是有淘寶營銷方案，歡迎參閱。

　　淘寶營銷方案範文1

　　活動背景

　　——校園文化節商務周之淘寶節 桂林旅專坐落在雁山生態文化旅遊區，學校佔地面積近2000畝，總建築面積37萬平方米，在校學生達10000多人，並且周邊坐落著桂工、師大、灕江學院、藝術學院分校四所大學，學生群廣大。淘寶節的開展正好適應了同學們對走進社會的好奇心理，正躍躍欲試，不管是本校學生，或者是外校學生，對我係淘寶節都給與了高度的評價。 桂林旅專校園文化節是由桂林旅遊高等專科學校校團委主辦，各系協辦的一個全校性的校園文化周，各系都會在校園文化週中通過各種形式多樣的學生活動展現各系學生風采。09年夏天桂林旅專成功舉辦了第五屆全國大學生棒壘球聯賽後，學校的發展更是成為社會的焦點，同學們也積極的為學校發展壯大而不懈努力。

　　校園文化周之商務周——淘寶節，是商務系學生會舉辦的品牌活動，已經連續舉辦了四屆，至今發展到了第五屆，淘寶節通過形式多樣的買賣形式充分體現了商務系的教學宗旨“打造時代精英，勇攀商務高峰”。在桂林旅專有一定的影響力，是參與度最大的活動之一。每年的淘寶節都是同學老師領導們關注的焦點，其影響力可見一般!而在金融危機日益凸顯的今天，淘寶節旨在培養學生的危機觀念，同時也對培養學生實戰能力、團隊合作有著非常重要的作用，通過這個活動，也向廣大師生展現了我係的學生風采。

　　活動目的：鍛鍊同學們的實際操作能力，培養同學們的商務意識，

　　並積累實踐經驗，同時培養同學們的團隊互助和共同

　　合作精神，也向其他系展示我係的專業風采。

　　活動口號：淘淘不絕，商務寶節

　　活動主題：專業淘寶，精品淘寶

　　活動內容：在學校商業中心周圍的主幹道設立淘寶街，讓全校師

　　生可以淘到自己喜愛的物品。同時還可以在學校bbs

　　上登廣告宣傳自己展會商品，在淘寶節活動期間更有

　　開幕式、現場小活動、閉幕式等精彩內容。

　　活動亮點：系部支援、精心打造、內容豐富、平臺展示、媒體關注、無限商機。

　　活動時間：11月11—13日***共三天***

　　活動地點：三棟大廳前小廣場

　　主辦單位：桂林旅專商務系

　　承辦單位：商務系學生會

　　活動參與物件：商務系學生、全校學生、外校代表、外來參展商

　　活動簡介：以展位展銷為主。主辦方統一劃分展位平面及規劃展品

　　區域。學生展位按標準收取展位費，商家展位按人流位置進行規則性收費。本次淘寶節將設定商家展位10個，學生展位120個，實行先報先得，報滿截止的方式。

　　***一*** 收費標準

　　1、外來參展商：一個展位收取三天參展費450元，且一個展位收取押金200元***活動結束如無違紀現象的將如數退還押金***

　　2、學生參展商：一個展位收取三天參展費共40元，且一個展位收取押金60元***活動結束如無違紀現象的將如數退還押金***

　　***二***展位面積

　　1. 外來參展商展位 3 * 3

　　2. 學生參展商展位 1.5 * 3

　　活動主要內容

　　1.隆重的開幕式：主要是以歌舞話劇的形式，充分展現我係學生的精神風貌。

　　2.物理展位的申請擺放：就是在規定的場地劃分展位然後由同學申請展位進行銷售。

　　3.海報宣傳：每個獲得物理展位的參展商都可以在指定的時間***淘寶節前***以一張海報免費在指定的地方進行自己展品的宣傳。

　　4.網上虛擬展位的申請宣傳：每個申請了物理展位的參展商可以在我校BBS上免費申請一個虛擬場地進行本展位的宣傳。

　　5.淘寶節現場的小活動：申請了物理展位的參展商可以在屬於自己的地盤開展一些有意義的小活動以吸引觀眾的眼球，展位展臺由自己負責裝飾.***

　　6.閉幕式：通過閉幕式給淘寶節畫上一個完美的句號，主要是以歌舞等形式再現淘寶節，同時給在淘寶節期間表現優秀的一些學生參展

　　商頒發一定的榮譽。

　　活動具體流程

　　一、 活動前期準備工作***10月10日—11月10日***

　　1、 活動策劃籌備

　　2、 全面宣傳階段

　　3、 活動招商工作

　　4、 面向全校報名

　　***注：報名時間為10月27日—11月1日，報名時參展商需詳細 說明淘寶節三天將展銷何種商品***

　　二、淘寶節開幕儀式***11月10日晚***

　　三、淘寶節期間各部門工作分工，確保活動有序的進行

　　四、淘寶節閉幕式及頒獎儀式***11月13日多功能報告廳***

　　五、活動後期總結匯報工作

　　獎項設定

　　***外來參展商均不參與評獎***

　　1.展位創意設計獎：，3名，評比物件為全體學生展位，班級展位和 個人展位均可評此獎，各展位由參展商自行設計，評獎標準為該展 位是否創意十足，設計是否環保美觀。

　　2.最佳銷售獎：1名，評比物件為14個班級參展商的展位，評定標 準是銷售業額最高的班級展位。

　　3.最佳好評獎：1名，評比物件為全體學生展位，班級展位和個人 展位均可，評定標準為是否遵守參展規則並獲得觀眾好評的展位。

　　4.優秀衛生獎：2名，評比物件為14個班級參展商的展位，活動期 間將不定時的對班級展位進行抽查，保持展位周邊衛生清潔良好的 即可獲此獎。

　　5.總體優秀獎: 1名，評比物件為全體學生展位，班級展位和個人展位均可，綜合衛生、人氣、銷售量及禮貌展位等方面進行評獎。

　　活動可行性分析

　　內容 調研報告 可行性分析

　　活動舉辦的

　　必要性 桂林旅專新校區離市中心較遠，同學們的課餘生活大部分在學校中度過，渴望能有機會參與更多的活

　　動豐富課餘生活

　　淘寶節已經成為商務系的一個品牌，從往屆的淘寶節規模上看，淘寶節是連年創新高，還沒開辦，已經有不少同學開始諮詢。採取劃分區域展銷的方式，且臨時的展會是設在人流量最大的地方學校主幹道，參展主體都是學生以往四屆，尤其是去年如此大規模的活動，存在著巨大的商機，各參展商都有了解，已往參展商都爭相加盟淘寶節，今年更是允許冠名等贊助 效果預測和 規模預計 舉辦方式 資金來源和 經費的籌集舉辦一個全校性的活動是全體在校生的願望，枯燥的課餘生活中能有淘寶節這樣的一個機會展示自己的才華，同時拉近同學之間的距離 今年的規模又將再創新高，其影響力也將會波及更大的範圍 活動期間，淘寶一條街將成為整個旅專的中心，所有的在校生都能看見和參與 鑑於淘寶節如此巨大的影響力，很多商家迫不及待加盟，活動經費籌集實屬易事執行和管理方案 商務系學生會是個組淘寶節歷經四屆，每屆都織性、團隊性很強的是由系部支援，系學生會一個組織，其下設包主辦，從前期宣傳、策劃、括主席團在內的八個籌備、管理直至結束，都部門，每年的這個活由學生會這個強大的團隊動中各個部門都各盡主辦 其職，以分工不分家的工作態度盡全力去辦學生會下設的生活 每一屆淘寶節，環境問題部，是一個以積極用環境保護與 都是整個活動管理的要心，力爭為同學營造現場秩序維護 點，學生會秉承誰汙染誰清潔衛生的生活環境治理的原則，重點負責環的一個部門，有這樣境的整治工作 一個盡責的部門，我們有能力辦一個安全環保的淘寶節幹部參與了上一屆淘活動的組織及 寶節，積累了豐厚的工作人員的培訓 此次活動由商務系學生會經驗，而幹事是剛剛組織，工作人員也是商務加入的新鮮血液，有系學生會全體成員，包括幹部帶領培訓幹事，幹部和幹事一共100多人 保證了淘寶節期間和前期的各項活動順利進行每年一度的淘寶節是眾望本屆淘寶節的後續工 所歸的一個全校性的活作有彙報演出以及活 動，淘寶節的後續工作卻動後的一個總結內預期效果的展望 不會隨著淘寶節的結束而容，目的是向廣大同結束，因為它會產生巨大學展示五屆淘寶節的的帶動效應，鍛鍊了廣大輝煌歷史，讓更多的的同學，讓同學們受益無同學瞭解淘寶節，了窮 解商務系，這同樣是本屆淘寶節的重點

　　經費預算

　　一、開幕式、現場活動、閉幕式

　　1、帳篷運費：500元

　　2、噴繪幕布：500元

　　3、礦泉水：25元/*6箱=150元

　　4、大桶水：7元/桶*3桶=21元

　　5、租用服裝道具：***主持人服裝200 化妝300 演員服裝800*** 200+300+800=1300元

　　6、煙花：25元/筒*6筒=150元

　　7、請柬：5元/張*40張=200元

　　8、水果和茶水：250元

　　9、現場活動道具：100元

　　共：500+500+150+21+1300+150+200+250+100 = 3171元

　　二、必備道具

　　1、塑料繩：1.5元/個*20個=30元

　　2、膠布：7元/卷*3卷=21元

　　3、氣球：10元/袋*10袋=100元

　　4、剪刀：已有不計

　　共：30+21+100=151元

　　共計：3171 + 151 = 3322元

　　預算總計：約3600元

　　淘寶營銷方案範文2

　　1.專案背景 電子商務作為一種全新的經濟運作模式和商業運營模式，大大降低了人類社會活動與經濟活動的成本，提高了社會運作效率和企業經濟效益。做電子商務重新定義了傳統的交易物流形式，減少了許多的中間環節，從某種意義上講就減少了許多不必要的開支也就減少了消費者的負擔同時提升了內需。同時也改變了整個社會經濟執行的方式。電子商務將傳統的商務流程電子化和數字化電子流代替了實物流，大量的減少了人力物力和財力，降低了成本，交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。 電子商務使企業可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業有可能擁有和大企業一樣的資訊資源，提高了中小企業的競爭能力。有利於減少貧富差距。

　　2.前期準備

　　市場調查：

　　沒做市場調查之前，你不知道現在最流行的是什麼款式，不知道什麼時候介入市場最為合適，不知道什麼時候該清倉而儘可能的減少損失。所以前期的市場調查尤為重要，只有當做了市場調查之後，才能讓你知道什麼時候上架什麼樣的商品能搶佔商業先機，什麼時候清倉可以讓損失降到最低。

　　3.店鋪裝修

　　***1*** 註冊

　　會員名：名字很重要，想一個有特點的名字可以讓別人注意你。註冊的時候特別忌諱的就是取一串沒有意義的數字或者一串很長的英文名。取一個有特點的名字，特別是能讓人看一眼就記住的，讓買家在第一眼就記住這個名字，或許當買家下一次購物的時候就會第一時間想到這個店鋪。

　　***2*** 密碼

　　密碼儘量採用英文+數字+符號的組合。儘量不要採用自己的生日，手機號碼等容易被掌握的資訊作為密碼。

　　***3*** 申請認證

　　一個小小的動作，只需要點選幾下滑鼠，卻是需要長時間耐心等待的，上傳身份證最好用數碼相機或者掃描器將身份證拍***掃***下來，雖然還有傳真的方式可以上傳身份證，但是有時候傳真的質量非常差，有不少人就試過傳了N次，還是模糊不清，沒法通過認證，大多數賣家都是有數碼相機的，拍一個清晰的圖片應該不難：***，然後等待三個工作日，認證應該就會有結果了。

　　***4*** 上架

　　當通過認證後，便可以開店了，不過開店的前提要求是要保持出售中的商品數量為10個以上。

　　4.營銷策略

　　***1*** 寶貝名稱

　　寶貝名的組成：寶貝名是買家搜尋寶貝最直接的方法，所以寶貝名應包含以下要素：

　　品牌名+產地名屬性名+關鍵詞型號信譽+活動+特色

　　比如：四鑽信譽.09春裝最新韓版 花瓣型衣領荷葉型衣邊長袖 連衣裙184米

　　這個寶貝名就包含了：信譽***四鑽***、關鍵字***09春裝最新***、風格***韓版***、特色***花瓣型衣領、荷葉型衣邊長袖***、屬性名***連衣裙***、型號***184米***

　　這就是一個符合淘寶規則而且搜尋有效的寶貝名，這個寶貝名任意兩個詞組合都可以在淘寶搜尋中看到，這就是個成功的寶貝名。

　　***2*** 拍照

　　由於是電子商務，買家看不到商品的實體，所以照片顯得尤為重要，若將一張質量較差的照片放上去，很容易導致買家看到的第一眼就沒有了購買慾望而錯過商機。並且不推薦使用供應商提供的照片，照片最好是實拍，實拍照片能讓買家感受到真實，也能體現出賣家的用心。***照片拍好後，可以再照片上打上一層淡淡的水印，水印上註明店名，以防止盜圖。***

　　***3*** 寶貝描述

　　寶貝描述是買家瞭解寶貝全部資訊的視窗，買家想要獲得的所有商品資訊都要從這裡獲取，買家電開寶貝連結進入寶貝頁面所看到的一切都是寶貝描述，從標題到主圖再到下面的所有的文字和圖片描述都包括在內。

　　買家看完描述後，買還是不買主要就是看你的寶貝描述是不是打動了她的心。如果描述打動了買家，買家才有可能購買，反之，描述沒有打動買家，買家是絕無可能購買寶貝的。

　　三類不好的寶貝描述：

　　錯誤的寶貝描述

　　想想，當你的描述都為錯誤的時候，連自己都不會對產品負責，還會有買家來購買你的產品嗎?

　　差的寶貝描述

　　差的就是直接將標題裡的文字複製到寶貝描述裡，沒有其他內容。這種寶貝是不會產生銷量的。

　　沒有特色的寶貝描述

　　沒有特色的描述就是別人怎麼寫，我也怎麼寫，有的甚至直接照抄。

　　當你想購買某樣商品時，用關鍵詞來搜尋，搜出來可能是一大堆，逐個標題地點開，最後發現點開的10個頁面中有9個產品的寶貝描述都是一樣的，你也不知道誰抄誰的。有些買家一氣之下，全都關掉，一個不留，哪家的都不買了。因為他感覺到真假難辨。站在賣家的角度看，你的寶貝描述就是不能幫你銷售，按我的標準，它就不是好的寶貝描述。 所以，你的寶貝描述不要輕易地被買家否定，否定就是被關掉。好的寶貝描述應該讓買家因為關掉你的商品頁面或者沒有購買你的商品而感到後悔、遺憾。至於沒有買的原因可能是買賣雙方沒有談攏，但是買家是中意你的寶貝***描述***的。

　　***4*** 價格

　　價格也是商品成交與否的一個重要因素，大家購物的時候，都會考慮價格因素，要為您的產品設定一個有競爭力的價格喲。

　　當然價格的高低跟貨源、進貨渠道有密切關係，如果您能進到比別人更便宜的貨，那麼您就比別人更具有競爭力了。

　　***5*** 運費

　　除了價格因素，運費也是買家關注的一個重點，儘可能使用低郵費，是買家們最歡迎的，特別是價值只有幾元的商品，如果郵費設定高了，會引起買家的反感。

　　5.業務管理

　　店名

　　店名也跟會員名一樣，也要起一個誘人的，容易吸引顧客的名字，而且最好能看到店名就能明白你的店鋪是賣什麼的。

　　發貨與物流管理

　　買家購買了你的商品之後，接下來擔心的無疑是貨到的速度了。若是在買家購買的第一時間及時發貨，買家在購買的第兩三天就收到貨物的話，買家會覺得這個店鋪很負責。相反，你的發貨速度過慢導致買家過了好久才收到，很容易導致一批迴頭客的流失。

　　因此選擇一家服務滿意周到，網點廣闊的物流公司很重要。同時店面的發貨人員也要做到及時有效。

　　服務與售後服務

　　寶貝賣出不代表交易就此結束了，還有售後服務呢，對自己的寶貝有信心的賣家，售後服務都做得非常好，不管是技術支援，還是退換貨服務，都要做到位，才是一位好賣家，好賣家的回頭客是很多的喲，不要小看這一部份的顧客。

　　不要僅僅是在售前服務熱情周到，也要把售後服務坐好，向買家問候一下，覺得產品使用的如何，很容易使買家產生溫馨感，很容易擁有不少回頭客，而且還有老客人介紹來新客人喲，客人多了，就會有客人在自覺或不自覺地給你做宣傳了。

　　6.支付方式

　　支付寶 ***淘寶最常用的支付方式***

　　貨到付款 ***貨到後付款，不過很多產品都不支援此類方式***

　　現金或刷卡***拉卡拉，連連“空中充值”等***

　　消費卡***話費充值卡***

　　淘寶營銷方案範文3

　　一、對淘寶網的整體分析

　　隨著網際網路的發展，網上購物已經成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關注。作為電子商務專業的我們，現在沒有什麼經濟實力，淘寶對於我們來說也非常的好。

　　淘寶作為國內第一的網上購物網站，這裡的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統，實行貨到付款政策，安全係數高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，並且隨著淘寶新規的釋出、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。

　　因此，對於我們賣家說，憑藉淘寶中的人氣和免費開店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網是一個很適合我們這些電子商務的初學者，網店新手的。

　　二、對自身淘寶店鋪的分析

　　***一***優勢

　　淘寶網對於1鑽一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利於淘寶買家在搜尋商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優勢，所以相較於其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據有優勢些。

　　***二***劣勢

　　首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對於信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意;而且使買家對於有相同產品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪裡的商品，所以提高店鋪信譽是當務之急。

　　其次，我們是學生，所以我們的店鋪不可能像網上一些全職賣家一樣時刻在

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　　線，我們只能利用下課的課餘時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

　　還有就是因為是代銷的產品，因此價格也會比相同的那些產品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優勢，因為是代銷，所以對於衣服的質量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經過我們的手上，所以對於在寄給買家商品時不能很好的瞭解商品的流通訊息。

　　同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這麼多出售同樣商品的店鋪中會進行挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。

　　三、貨源的選擇和獲得渠道

　　***一***貨源的選擇

　　網上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護膚類產品等等，其中又以服裝類佔據網中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所佔比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜尋中，不管是用那種排序方式搜尋，第一頁的店鋪中，商城所佔的比例並不大，銷售量大的也絕大部分是屬於個人的店鋪;所以對於像我這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比較大。

　　女裝市場是最大的，佔據市場份額中的10%以上，同時女裝在行業中的排名也是一直位居第一位，所以對於貨源的選擇，我選擇銷售女裝。

　　***一***獲得渠道

　　***1***阿里巴巴 阿里巴巴是屬於B2B類的，對於我們這樣的兼職學生來說，沒有能力一次性去批發那麼多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物流的風險;雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬於B2B類的電子商務平臺，

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　　並不適合我們。

　　***2***淘寶分銷平臺 這個平臺很適合我們這樣的學生，因為它不需要我們自己來負擔存貨壓力和運輸風險，且信譽度高，是淘寶的另一個平臺;同時也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進行申請，申請通過了，即可在分銷平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去製作模版、填寫寶貝資訊，更加的方便快捷。

　　單獨的服裝批發網站 這個並不適合我們，首先是可信度低，避免上當受騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平臺;再有就是同樣需要大量的進行批發，作為學生的我們沒有這個能力去經驗、去承擔這樣的風險。

　　四、市場定位

　　市場定位的重要性不言而喻，一個準確的市場定位，往往能夠成為產品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產品的銷售更上一層樓。

　　***一***價格定位

　　在淘寶以預設排序搜尋女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪;以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城並不多，銷售的好的大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪來說還是有很大的競爭優勢

　　其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5-100元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300元之間的商品只有3631863件，這足以體現出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。

　　因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔範圍之內，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利於產品的銷售。

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　　***二***銷售人群的定位

　　從調查中發現不到18歲的網名有20.1%，網購網民就佔有3.6%，18~24歲的網購網民就佔據了所有網購網民的一半，達到了53.3%，25~30歲的網購網民有28.4%，從網購使用者的年齡構成看，網購群體較一般網民更偏年輕化。18～30歲的網民是網購的主力，佔網購使用者總數的81.7%。其中，18～24歲的網購使用者佔比還在提升，未成年人和40歲以上網民群體網購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。

　　從中可以看出，網購網民主要是以年輕人為主體，這類人的消費能力比較高，且這類人更加傾向於打扮自己，正是對衣服等消費非常巨大的時候，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。

　　五、分析對策

　　面對這麼強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據自身店鋪的現狀所提出的一些對策，也是我現在正在進行的一些方式。

　　***一***裝修好門面

　　人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值，淘寶對於1鑽以下的商家提供免費的旺鋪，現在我的店鋪經營時間不長，現在的信譽還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能新增其他的模組，所以裝修起來也比較簡單，店招方面可以根據淘寶提供的免費店招來進行修改，在上面新增一些屬於自己店鋪的一些特點，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪;還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現出賣家的用心，同時寶貝分類也能夠讓買家更加

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　　快速的找到自己需要的商品;第三個可以裝修的就是自定義模組，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產品、節日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶;我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。

　　***二***提高店鋪信譽

　　擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當務之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學生也沒有那麼多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業的這麼多同學來進行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發現。

　　***三***提高寶貝的搜尋排名

　　剛開店的店，淘寶網都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結束時間越短的商品就能衝到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝衝到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去重新整理寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排名。

　　***四***價格戰略

　　現階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己開啟

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　　銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以儘量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。

　　***五***論壇、部落格、問答等的推廣

　　論壇我主要是關注淘寶論壇，因為這是比較專業性的，都是一些買家和賣家在裡面，但是這推廣起來也更加的困難，因為這裡面的人都比較瞭解這些，所以，對於在這裡面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這裡面也能擴大店鋪的知曉率;還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的瞭解;在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在百度文庫裡發表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非常可觀的，當別人在查詢資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源;暫時就先對自己的店鋪做這些推廣，如果還有時間，我還會加入部落格進去，在大範圍如騰訊微博，新浪微博，小範圍也可以在自己的空間裡，因為熟悉所以才會更加的相信。

　　六、總結

　　上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調查發現，發現最多的是自身的不足之處，同時，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這麼多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠遠不止做這麼點，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。

　　
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