加盟店運營指導手冊

　　有志不在年高，成才不問出處，加盟的專案又豈有高低貴賤之別?想要做好加盟的專案，就要為專案制定完整的手冊，那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　一、醫院中心北京首家專業治療頸椎病、腰椎病等骨科疾病的大型專科醫院。目前，已經註冊成立北京亞太博愛國際骨傷醫學研究院，為北京眾安康提供一流國際水準的骨傷診療技術支援。同時北京眾安康已經被確立為 “中國骨傷頸腰椎臨床教學科研基地”、“中國骨傷病特需專家會診基地”、“中國微創技術治療中心”。

　　北京眾安康中醫骨科醫院，與“世界骨傷專家協會”、“中國人才研究會骨傷人才分會”、“全國高等中醫院校骨傷教育研究會”等機構密切協作，並經過這些權威機構推薦聘請“世界骨傷專家協會主席”宋一同，中國骨傷人才學會資深會長、全國名老中醫劉柏齡，中國中醫科學院博士生導師溫建民等26位享受國務院特殊津貼專家、教授、博導擔任醫院特需會診專家，讓賓客每天都能預約國內權威骨科專家就診，確保了醫院的臨床水平和骨傷科研立於國內領先地位。

　　二、產品定位與市場定位1.產品定位：純正、天然、健康、功效，養生。秉承中華五千年中醫養生精髓，共享前人養生智慧結晶。

　　2.市場定位：：終端消費市場，白領、中產階層，注重健康養生的顧客。

　　三、區域與級別劃分：***1***西北區陝西省***A*** 新疆***A*** 甘肅***C*** 青海***C*** 寧夏***C***

　　***2***華北區北京市***A*** 天津市***A*** 河北省***B*** 山西省***C*** 內蒙古***C***

　　***3***東北區遼寧省***A*** 吉林省***B*** 黑龍江***A***

　　***4***華東區上海市***A*** 江蘇省***A*** 浙江省***A*** 安徽省***C*** 福建省***B*** 江西省***C*** 山東省***A***

　　***5***華南區廣東省***A*** 海南省***C*** 廣西省***B***

　　***6***西南區重慶市***B*** 四川省***A*** 貴州省***C*** 雲南省***B*** 西藏***C***

　　***7***華中區河南省***A*** 湖北省***B*** 湖南省***B***

　　四、代理標準及要求1、公司實力：經營保健行業2年以上，有合法的註冊公司，有一定的銷售網路及較好的口牌2、人員要求：有完善的人員組織，能配合品牌組建3—6人的品牌推廣小組。

　　3、認可度要求：能接受“眾安康”品牌的經營理念及營銷思路4、配合度要求：能配合“眾安康”各種品牌市場價格執行體系及各種推廣活動、教育培訓市場推廣。

　　5、執行度要求：能配合公司“眾安康”市場營銷的各種策略與戰略，而且執行力達到100% 以上6、代理標準要求： 代理級別 首批金額 進貨折扣 月銷售* A級 500萬元 8家店 * B級 300萬元 6家店 * C級 100萬元 4家店A級代理商有100家加盟商 B級代理商有80家加盟商C級代理商有50家加盟商 ***預期規模***

　　季銷售 24家店 18家店 12家店 年銷售 96家店 72家店 48家店注：收取加盟店管理費品牌合作求雙贏之品牌合作店支援一、合作條件：針對具有合法經營資格的中高檔中醫理療店; 經營場所在300平米以上;擁有300名以上穩定的客戶資源; 經營年限達3年以上; 從業人數10人以上;首批鋪貨不得低於------萬元，全國統一折扣-------折; 每區、縣、鎮僅限一家。 二、合作優勢： 專案優勢一個真正中醫理療的專案，一個投資億元研發的專案 一個強大品牌支撐的專案，一個可以快速贏利的專案 產品優勢以醫院標準來要求專案技術 獲得多項國家專利嚴謹權威的臨床測試，見證產品的卓越功效 技術優勢105位專家歷時三年潛心研究，開發了中醫理療的高效結合技術 專家優勢上百位博士、碩士組成的產品研發顧問團多名既有臨床又有銷售實戰經驗的中醫養生專家駐店銷售 中醫、西醫等多學科精英團隊保證優質的售後服務*** 大企業優勢與大企業合作，穩定、可靠、長久，有發展上升的空間 大品牌優勢經營大品牌，形象公信度高，利於招攬顧客 經營大品牌，顧客接受度強，利於達成銷售資源優勢三、合作六大支援： 1、品牌支援：“眾安康”品質卓而不凡，被譽為“健康理療護理專家”。眾安康連鎖品牌在市場上有良好的口碑和廣泛的聲譽。 “眾安康”技術精湛、手法獨特，以“倡導自然療法，擁抱健康，信賴生活”為健康理念，形成了眾安康獨具特色的商業價值和良好的社會效益。其技術水平在同行業中始終處於領先地位;2、終端銷售支援：a、專家坐診銷售：由公司特聘中醫養生專家，定期到店進行一對一專業諮詢。

　　b、終端會：由專業主持全程操辦各種終端會，如，心靈歌會，快樂大本營等，會議現場讓你的顧客終身難忘，突破業績瓶頸的同時，迅速提高你在當地的品牌形象和知名度。 c、答謝會員d、讓顧客享受獨特的療程專案帶來的全新的療程體驗。

　　3、終端經營模式支援：“服務三步曲，執行三階段”成功模式;第一步曲：諮詢店內情況諮詢、周邊商圈諮詢、視覺形象諮詢、下店諮詢、活動計劃諮詢。

　　第二步曲：策劃進店後全程策劃方案; 第三步曲：執行***執行分為三階段***

　　第一階段：店內外宣傳活動、形象設計、培訓; 第二階段：對老顧客，一對一進行銷售活動;第三階段：瘋狂拓客，增加新客源，突破發展瓶頸;4、階梯式的培訓支援：針對不同人群，提供階梯式的解決方案針對技師：金牌技師特訓營、趣味中醫養生知識、專業手法，終端銷售的十項修煉等; 針對店長：打造高績效團隊、領導藝術等; 針對顧問：贏在執行、企業文化傳播; 針對店家老闆：白金總載班等; 5、媒體支援;一方面，公司總部利用自身公司網站和公司開發的行業網站中國足療網進行宣傳，為連鎖店和眾安康連鎖品牌宣傳造勢;另一方面，公司企劃部長期為連鎖店提供廣告及促銷手段的策劃。

　　6、物流支援：公司總部設有物流配送中心，確保足道用品供貨渠道的快捷暢通，將利潤空間最大限度地留給加盟商合作方式※ 品牌加盟 ※ 託管加盟 ※ 技師輸出 ※ 人員培訓※ 品牌戰略合作聯盟 ※一、品牌使用加盟方式二、委託管理加盟方式：加盟店由公司總部負責營運管理，加盟者僅負責財務和物資的管理，店內的中高層管理人員及按摩技師均由公司總部提供。

　　地域級別 加盟費用 品牌使用費 保證金額 每月管理費用2.5 200—300平無 - 無 前兩月收取月利潤方 額的 ---%3 300—400平無 - 無 第三四月收取月利方 潤額的---%3.5 400—600平無 - 無 第五個月開始收取方 月利潤額的----%5 600平方以上 無 - 無費用列表： 單位：人民幣***萬元*** 加盟費用及管理費的定義：

　　1、“眾安康”商標的無形資產，包括品牌知名度，商譽，廣告效應等共享權的費用。

　　2、技師招聘、培訓、食宿等相關費用。

　　3、公司總部指派的管理人員，專家老師到加盟店指導工作相關的差旅費用。

　　4、品牌廣告的宣傳維護費用。

　　5、後續人員增添的培訓招聘和維護費用。

　　保證金的定義：

　　1、保證“眾安康”商標的無形資產的正確使用。

　　2、保證眾安康與加盟店的連鎖加盟合同的認真執行。

　　3、保證加盟店向“眾安康”總公司每月管理費的正常交納。 4、合同到期後，保證金無息退還。

　　加盟商享有的權益答： 1. 享有眾安康加盟連鎖商標、CI系統、經營技術資產的使用權。

　　2. 享有總部免費營業場址諮詢、總部免費提供店面平面設計、總部免費派專業技師上門指導開業和技術服務的權利

　　3. 總部免費培訓技術人員和經營管理人員若干***人數視連鎖店級別而定***。

　　4.眾安康無形資產***包括品牌知名度、商譽、廣告效應等***共享權。

　　5. 總部協助連鎖店管理經營，享有眾安康加盟連鎖經營管理模式使用權。

　　6. 享有總部的經營管理培訓、開業指導、廣告策劃和定期經營指導的權利。

　　7. 享有總部授權的區域內獨家經營權。

　　8. 享有技術支援和後續服務的權利。

　　9. 總部向連鎖店提供相關係列用品。

　　10. 加盟商有權自由支配收入，充分享受利潤。

　　11. 加盟商可優先成為總部的產品經銷商。

　　12. 總部利用自身網站為連鎖店提供網上義務宣傳。 13. 總部專利技術和新專案的優先使用權。 14. 享有總部廣告宣傳效果的受益權 加盟商義務加盟商按總部要求，統一店面形象、統一經營理念、統一店面管理;加盟商按時足額交納特許權使用費和管理費，合同風險金。 加盟商應服從總部的統一協調和管理並接受監督和指導;加盟商應按照總部連鎖營運規則進行連鎖經營，維護品牌在市場上的聲譽; 加盟商有嚴守經營技術及商業祕密的義務;加盟商在加盟合同有效期內，不得改變營運模式;加盟商在加盟有效期，不得在加盟場所從事與合同約定無關的專案或服務; 加盟商在加盟期間，維護品牌和社會的關係。 二、技師輸出方式： 三、人員培訓方式公司可提供學員和技術人員的培訓，以培訓課程不同，每名培訓人員收取培訓費-------元/人 四、品牌戰略合作聯盟加盟店由公司總部配備中高層管理人員及中高階按摩技師工作。公司控股60%，形成統一戰略合作聯盟。

　　眾安康•國際頸腰椎保健護理招商說明一、 合作條件：看好頸腰椎保健快速發展這一朝陽產業 認可北京眾安康頸腰椎專科醫院這一黃金品牌認同加盟連鎖經營的運營模式 想在此行業打拼，成就一番事業 擁有一定的經營能力二、合作模式：技術加盟 品牌加盟 經營託管 戰略合作聯盟服務物件：對於經營不善的足浴行業、美容院、推拿按摩等行業均可洽談。 加盟流程第一步：考察諮詢● 只要您具備一定的啟動資金，基本的經營能力，想投入到頸腰椎保健推拿巨大的市場中來。

　　● 線上填寫加盟資訊反饋表，以便使我們瞭解您的現狀和所在區域，根據您的基本條件予以初步稽核並給予明確答覆，這期間，您也可以電話***。

　　● 備好所需費用，持個人有效證件來總部進行詳細考察，便於您全面瞭解我們和我們的加盟政策，確定投資規模。

　　第二步：決定簽約，籌備開店

　　● 當您決定加入眾安康國際頸腰椎保健推拿加盟連鎖店，雙方本著互惠互利、誠信的原則，簽定正式的《眾安康國際頸腰椎保健推拿特許連鎖加盟協議》，以明確雙方的責任、權利和義務。

　　● 按照眾安康總部的實施方案選擇店址，總部提供加盟店裝修設計圖，加盟商按照該方案對加盟店進行裝修佈置!

　　第三步：人員招聘和培訓

　　● 在店面裝修的同時進行人員的招聘。

　　● 對加盟店進行內部的宣傳佈置、做開業前的最後準備工作。

　　● 對加盟店員工進行培訓，頒發授權牌匾和其他證書，提供開業促銷贈品和《 眾安康國際頸腰椎保健推拿宣傳手冊》 第四步：籌備結束、吉日開業● 開業時總部會派投資顧問上門協助開業。

　　● 開業時間選擇在週末或節假日較合適，採用當地較熱鬧的方式營造開業氣氛。

　　● 開業時按眾安康國際頸腰椎保健推拿連鎖加盟的方案開展促銷活動，並免費發促銷宣傳單!

　　二：

　　一、 前景分析：

　　1*** 隨著我國社會和經濟的發展，百姓的收入水平不斷提高，私有財產的迅速積聚， 從而使得安全與健康成為富裕起來的人們為關注的兩大熱點，家庭安全保障首當其衝。

　　2*** 全國城市房地產業的持續火爆，20%以上的增長速度，每年800億的開發總量，為智慧化產品進入普通百姓的新居提供了巨大間

　　3*** 各地政府對安全問題***盜搶、火災、突發事件等***的高度重視，以及為建立文明城市、花園城市、改善城市形象吸引投資等府行為需要，出臺拆除金屬防盜網的政策，為智慧防盜打入市場提供了千載難逢的契機

　　4*** 對美的追求，對高品位、舒適、爽目居住環境的嚮往，科技安防成為時尚和潮流

　　5*** 智慧安防市場目前還停留在行業使用者，個人及家庭的消費尚未全面啟動，基本是一片空白市場，潛力不可估量

　　6***市場上各品牌尚未在“品牌”層面樹立形象，品牌自身的附加值未得到體現。方便、舒適、安全、個性的家居生活是人們永恆的追求!在社會全面資訊化、智慧化、自動化的今天，家庭智慧化是大勢所趨。國將成為世界上最具潛力的智慧家居市場，2009年中國的智慧家居市場總額將達到150億美元!

　　7***目前全國98%以上的家庭尚未享受到智慧家居產品所帶來的便捷舒適的生活，這意味著智慧家居行業市場廣闊、商機巨大，順潮流，睿智決策，趕快加入智慧家居行列，分享智慧家居巨大成功!

　　8***智慧家居行業涵蓋的內容、產品豐富多彩，屬於IT業與裝飾裝修行業之間的夾縫行業，如何尋找最佳切入點，是每個即將進入能家居行業的投資者最關心的問題!

　　9***智慧家居作為一個朝陽型的行業，此時正是一個絕佳的發展時機，產品總類的不斷提升，產業模式不斷完善，市場大的環境逐成潮流，現在加入，坐擁無限商機!

　　二、 我們的優勢：

　　1***管理優勢：整套的運營管理方案，幫助您從零做起，快速進入管理層角色，帶動您的團隊，向成功進軍。輕輕鬆鬆做老闆，提高自身價值，體現自我能力!

　　2***產品優勢：品種多產品齊全，產品質量保險是您成功的基礎。

　　3***價格優勢：廠家直接生產，可以獨立控制成本。

　　4***研發優勢：不斷推出防盜新品，增加產品種類，提高專賣店的競爭

　　5***加盟優勢：公司率先推出零加盟方式***零加盟費、零代理費、零年銷售任務*** 首批免費發貨，免除銷售商的一切壓力。

　　6***換貨優勢：不同級別的銷售商，換貨期限不同，免除銷售商一切經營之憂

　　7***技術優勢：自主研發，自主智慧財產權，功能可以根據銷售商要求隨意改變

　　8***培訓優勢：公司有專門的管理培訓公司，可以為客人提供全方培訓

　　9***工程優勢：公司有多年的生產、指導施工經驗，大型工程中標後可派人現場指導

　　10***售後優勢：長期提供技術/營銷諮詢、技術服務，產品一年保換、三年保修，終身維修、24小時服務

　　四、 產品介紹：

　　系統展示：智慧家居系統，智慧小區系統，安防監控系統，遠端監控系統，智慧防盜系統，生物識別系統 個別產品：對講機，LED，電動窗簾，可視對講，網路攝像機，紅外對射，生相機，防爆攝像頭，智慧遙控器，防偽型攝像機，煙感，煤氣感應，紅外人體感應器等

　　五、支援保護

　　★統一的經營方法和管理模式，標準化有續發展

　　★統一的企業文化理念和品牌發展，迅速獲得巨大無形資產

　　★分享成功的經驗，不需要投資人建立經驗

　　★長期經營督導，投資絕不孤立，可盡享成功喜悅，而無經營風險

　　★保護投資市場，區域內獨此一家，帶有壟斷經營

　　★獲得質量穩定、系統化、專業化的安防產品，並不斷升級

　　★總部統一物流，使加盟者集中採購產品，從而降低成本

　　★根據總部的經驗，協助選擇經營地址

　　★統一裝修標準，提供整體店面設計，使企業快速起動

　　★持續不斷的技術支援和售後服務

　　★全面培訓，包括業務溝通、人員招募、促銷活動、解決投訴、財務管理等

　　★定期舉辦各種促銷活動和發放宣傳品，確保加盟店的業績增長

　　六、 利潤分析

　　目前國內的智慧安防市場需求處於井噴狀態，國家安全城市建設提出，為智慧安防產業打開了新的視窗。

　　下面以家庭為準，做一個系統分析。

　　我國城鎮商品房每年的新建面積超過去10億平米，約1000萬套住房;據統計我國城鎮居民為45594萬人，人均居住面積約28平米，總建築面積為168億平方米;巨大的家居智慧安防需求為投資者提供了可觀的利潤空間。

　　就以一個100萬人口的城市來算：

　　按每戶4人計算，100萬人的城市大約有25萬個家庭。根據市場需求量比例***5.2%***，那麼就有13000戶， 就算最低標準每套產品平均下來摺合純利潤200元，一個100萬人口的城市需求量高達260萬元，而且每年隨著人均收入的提高，將會有更多的人步入智慧化防盜時代。***以上資料不包括事企業單位、學校*** 這麼龐大的一個市場我們就算只佔取了一部分小小份額也是一筆可觀的收入!

　　智慧安防專賣店盈利分析

　　我們以一個10-20平米營業面積的專賣店為例按毛利60%來計算;

　　前期投資：

　　加盟金：0元***暫免加盟金***

　　進貨費： 10000元/月

　　門店裝修： 5000元***按規模大小不一樣***

　　以上為基礎投資共計：15000元

　　每月費用：

　　店租： 2000元/月*12=24000 <

　　員工工資： 1000元/月*12=12000

　　水、電、繳稅： 300元/月*12=3600

　　其它雜費： 500元/月*12=6000

　　全年支出費用合計：45600

　　以每天平均銷售額1000元

　　全年銷售額：360000元

　　全年的純利潤額為：155400元。

　　省級代理盈利分析

　　以一個省級代理為例，轄12個區、縣或縣級市，平均每個區、縣或縣級市3個加盟店，共36間加盟店。 供貨收入：

　　按每家加盟店平均進貨2萬元/月

　　1年一家店進貨：12*20000元=240000元

　　各店合計：240000元*36=8640000元

　　按照10%的差額收益，是864000元。

　　注：本收益分析以平均經營水平為準。因地區經濟水平、經營水平、店鋪位置、店鋪大小、管理能力等因素的不同，收益會有所不同

　　七、 加盟基本條件

　　1. 有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人;

　　2. 工商、稅務手續齊全，擁有固定經營場所;

　　3. 具備品牌意識，認可公司品牌定位，任何地方展示加盟品牌商標須按官方規定，統一品牌形象;

　　4. 需具備相應的投資能力和良好的信譽，具備良好的投資心態，有相應的投資能力和風險意識;

　　5. 代理簽約合作期限必須達到1年以上。

　　6. 理解並認同總公司文化、經營管理模式、經營的理念;

　　7. 能夠嚴格遵守加盟連鎖店經營章程原則和職業道德;

　　8. 具有積極的人生態度和創業精神，強烈的成功慾望和事業心;

　　9. 具備一定運作資金和經營管理、組織能力，對安防、智慧家居市場有一定的認識;

　　10. 有一定的安防行業或其它行業經營的經驗者優先。

　　八、 加盟流程

　　1、 初次電話：免費索取關閱讀廈門銘點電子有有限公司加盟資料。

　　2、 加盟申請：有意加盟者按照要求填寫特許加盟申請表。

　　3、 資格審查：對申請者提供的有關資料進行分析，審查初步確認資格後，在2日內發出邀請函***電***。

　　4、 正式洽談：電話與總部進一步溝通洽談合作具體事宜或親自考察面談，確實合作方式。

　　5、 合同確定：簽定“加盟協議書”並按協議規定將首批進貨款匯入指定帳號。

　　6、 辦理手續：技能培訓學習智慧安防產品的工作原理、應用範圍等技術，管理等方面的培訓。

　　7、 物流配送：由總部按照客戶需求將貨物託運到指定的地方。

　　8、 開業籌備：確定店面位置，店面大小，用統一的店面設計方案進行店面或辦公場所的裝修，招聘店員，培訓員工。

　　9、 試營業 ：反饋銷售成果，經營資訊。

　　10、正式開業：開業儀式，正常營運。

　　11、後續服務：長期提供技術諮詢，技術服務，補貨，換貨服務。