鄉鎮小投資創業點子***2***

　　鄉鎮小投資創業點子：綠色乾洗店

　　經綠色工藝配方後的洗滌劑的化學含量比普通洗衣粉還低，對衣物無任何損傷，對人體也無害，是一項利國利民的綠色環保工藝。初次創業開什麼店好?綠色乾洗店只需一臺質量過硬的熨燙機3000元和一臺普通洗衣機800元即可。洗滌原料200元當地商店均可購得，配方簡單易學，配好比例即可操作。

　　操作時只需將衣物浸泡在裝滿運用綠色乾洗工藝配製的洗滌液中，按上洗衣機輕柔檔，幾分鐘即可洗滌完畢。初次創業開什麼店好?洗一套衣服只需2元左右的成本，收費10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各種疑難問題衣服處理，扣除工商、稅務、水電、房租等費用，年利可達8萬元以上。

　　鄉鎮小投資創業點子：嬰兒紀念品專賣店

　　據第五次全國人口普查釋出的統計公告，中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市裡為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生。也有相關調查公司的資料表明，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規模，嬰兒紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊。初次創業開什麼店好?計劃生育政策使“6+1”型結構的家庭模式成為普遍，“小皇帝”無疑成為家庭消費的重心。有資料表明，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300—500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準。

　　鄉鎮開店創業艱難的原因分析

　　我們村是鎮中心村，也是鎮商業服務中心，很早就興起了一條商業街。我家就在離商業街不遠的汽車中轉站，一條省道橫穿而過，每次乘汽車回家過年，在那熟悉的十字路口下車，一切似乎都沒有不同。

　　然而，在家轉了兩天就發現，年年歲歲“樓”相似，歲歲年年“主”不同，街還是那條街，人卻不一定還是那些人，門市店的生意也經常變化。

　　原先十字路口的一個不到20平方的小店，前兩年賣童裝、去年變成賣辣鴨脖，今天又變成了理髮店。隔壁的三層小樓剛建起的時候是一個大型的服裝超市，一樓女裝、二樓男裝、三樓賣鞋，為了宣傳，天天發傳單、用移動車喇叭，在鎮上來回打廣告，沒幹兩三年倒閉，現在變成了傢俱城。對面的一個門面店，曾經賣機械配件、電動葫蘆，後來變成了飯店，再後來就是燒烤店，現在又賣牛肉麵、麻辣燙等小吃。

　　這條街原本依靠省道的優越交通位置，從90年代開始，發展了一批起重機械廠及其以機械配件和零部件銷售為主的門市店，很多人邊賣零部件，便承擔一些維修、焊接業務，一些人因此發家致富。

　　村裡的人看到這些機遇以後，都來做這種生意，慢慢的市場飽和，再加上這些年鄉鎮民營企業的競爭力不足，實際上利潤已經非常低，從原先的接近一半的利潤率變為現在10%不等，這直接導致下游產業的零配件銷售情況不樂觀，規模不斷縮減、倒閉，原先的很多從事與起重產業有關的門市店，現在都紛紛變成一些飯店、幼兒園、賣日常生活用品的小店。

　　而在我們這條街上在相隔不到兩百米的範圍中，僅飯店就六家，常年經營的也就兩三家，其他的有的是經常換，有的是新開的，我大爺家的一棟房子門市店自己也曾經做過飯店，沒生意，就轉租給別人做飯店，沒兩年生意不好也走了，後來轉租給一個賣鹹菜的，一年5000元***100平方左右***的房租，還賺不到錢，沒有特色，集市上攤販賣的鹹菜又比他便宜多了，堅持了兩三年也走了。現在又轉租給一個賣化肥種子的。

　　這條街上的很多門面店都在不斷的在空閒和轉租中更替。很多人都認為，這個地方是個車站，人流和車流很大，而且與隔壁的商業街比，這裡的房租低很多，做生意應該還不錯。我大爺做飯店失敗了，我二爺爺的大爺仍心存幻想，看到街上兩家做草雞店的生意很不錯，就也跟著做，然而僅幹了一年就已經準備不幹了，客流量太少了，成本還搭進去了，現在他苦笑著說要去開發，其實就是外出打工，闖闖試試。

　　想做生意的很多，嘗試的也很多，然而成功的就那麼幾家。村裡這幾年有一些做小本生意逐漸發財致富的人，然而，慢慢的大家發現，怎麼別人發財，我就不行呢?一些成功返鄉創業致富的人也不斷的在村莊中流傳著。

　　村裡的一個女的在外打工幾年後，有了一點資金，回村做連鎖店賣饅頭，結果成了村裡最火的饅頭房，在十字路口租房賣饅頭、餅、甜點，現在她擴張到三個店，僱傭13個人，其中兩個店在商業街上，她的故事很快就在村裡流傳開了，沒想到賣饅頭也能賺大錢，以前都是賣機械零部件賺錢，現在還不如一個賣饅頭的。商業街上就陸續開了幾家賣饅頭的，有北京饅頭、有山西饅頭、有山東饅頭。賣饅頭的這口“飯碗”慢慢的也不好賺了，不僅賣饅頭的，賣餅的花樣也多起來，蛋糕店也越來越多，她家的千層餅和蛋糕店的利潤也少了。

　　然而，終究是老店，在這幾家麵食店中，仍屬她家最好，只是苦了後來者，房租的成本高，生意卻不俏，有的退出，有的轉去偏僻的地方做生意。最搞笑的是蛋糕店，前兩年在商業街北面新開了一家，倒閉了，過兩年又在這家蛋糕店的對面又開了一家，又倒閉了，今年又在蛋糕店的隔壁家又開了一家，而現在這些倒閉的店又轉變成了童裝店、漢堡店。他們可能曾經是服裝店、飾品店、手機店、家電維修店。

　　前兩年火了服裝生意、婚慶禮儀服務生意，街上翻新了很多門市樓，興起了很多服裝超市和婚紗攝影店，然而，婚紗攝影也好，服裝生意也好，真正做強、做長久的就早先那幾家，後來者、跟風者較為成功的很少，都是經營一段時間後轉讓或退出。發財的永遠是那幾個最先看見商機，最早做的那幾個店，其他的沒有創意、沒有市場的後來者都是市場上的淘汰者。

　　作為鄉鎮來說，其消費需求潛力並不強，農村本身商業化程度有限，很容易市場飽和，經過多年的市場調節，鎮上的供給需求基本上保持了一個平衡，農民的購買需求不會在短時間內大增，然而，房地產***門面房***和市場供給卻在不斷的擴大。能夠提供後來者發財致富的機會越來越少，平均利潤也因為市場的飽和而降低。

　　再就是城鄉流動背景下，城市對鄉鎮資源的吸納。儘管作為一個鎮中心，是一個區域內的經濟、文化和教育的服務中心，然而，農村地區人財物是不斷流向城市的，外出務工經商的人越來越多，平時人們的購物消費都隨著人的流動流向大城鎮了。此外，隨著交通越來越方便，縣市一級更好的服務和更為齊全的服務，使得很多人都願意去市裡消費。

　　三是不斷上漲的地租成本，加大了農民購買的成本，商業街上一間20來平方的小房間，一年的房租在8000到10000左右，位置差一點的40多平10000左右，很多人覺得貴了，但是，你不租總有人租，不斷的房客，讓房東不用擔心房租太高沒人租用。因為商業街上有集聚效應，很多人願意來這裡冒險試試，不管是經營什麼生意，離家近，又自由，還容易發大財，很多人看到那些經營較為成功的人，開著好車，當著老闆，在街上有幾家門市店，不用打工，沒那麼艱辛，生活卻很滋潤。

　　因此，很多外出務工的人厭倦了，就想回鄉成業做個生意，也就想著自己可以致富，然而真正賺錢的沒幾家，店面換了一批又一批，倒是房東賺了，生意好壞與他無關，有穩定的房租吃就是賺了。

　　尤其是周圍偏遠農村的很多人，一批批的過來“交房租”，“交學費”，本村的人雖然也蠢蠢欲動，但也不敢貿然行動，因為大家看多了，都知道，錢找好了門道好賺，找不好門路也是賠本，賺來賺取也就幾家。

　　且隨著地方大資本的進入，小本買賣發財致富的可能性越來越低，大資本經營成功的也不多，只是把房租抬高，成本更高了，讓小本買賣更不好做。現在鎮上賣衣服都比城市貴，弟媳直嚷著還不如在網上買衣服。弟媳說她寧願向更為便宜的集貿市場和價格差不了多少，但品種更為齊全、品質更好的市裡去買。

　　鄉鎮商業街上的買賣和服務更是夾在低端市場和高階市場的夾縫中，成本越來越高，空間卻越來越有限。商業街上年輕一點的女的賣衣服、賣飾品、包包，年輕一點的男的賣手機、家電、搞維修、開飯店，要麼就做理髮廳，大家都有發財夢，政府也鼓勵返鄉創業，然而他們更多的是花錢買教訓，那些創業致富夢，只屬於少數抓住市場機遇的人。外出打工回鄉創業的年輕人，只能再度出去打工，或者在鎮上的廠房和門面店裡打工。

　　這些年，商業街上經久不衰的老店在所有店面中，佔據不到一半，這些店面都是常年存在的，其他的都會經常更新，在經常更新的店面中，很多還是老店的老闆開設的新店或開闢的新專案。“新人”進來成功率較低，新興行業鑽的是市場稀缺的空子，剛開始的都比較成功，像最早的家電、現在的手機等，現在一些品牌店和連鎖店也不斷的入駐，然而除了，一兩家大型的購物超市和服裝超市較為成功外，其餘的品牌和連鎖生意沒堅持多久也就退去了。這一兩家較為成功的都是實力雄厚的外地資本，他們進駐以後，很適應農村的生活氣息，更像是一個升級版的集貿超市，打折的、高檔的、稀奇的、新鮮的都有，然而一個市鎮也只能容下一兩家這樣較大的。其餘的生意總是不溫不火。

　　現在在商業街的北面又開闢了一條新的商業街，人氣沒老街旺，但是店面卻很多，僅理髮店就好幾家，雜七雜八的也是經常更換，門店房的供應已經飽和，然而，門面房的開發卻沒有止步，不止是北面，現在只要是靠街的位置，交通較為便利的位置，大家都在想翻修蓋樓，要麼賺租金，要麼做生意。然而，並不是所有的街道都像商業街這樣，可以不斷積聚人氣和有創業夢的人。非商業街上的很多人裝修了房子租不出去，就自己做生意，做生意不賺錢就閒置。有些人在一些稍微好一點的位置租店做生意，生意也沒有想象中的多很快退出，我們家附近的這條街上很多房屋就處於這種狀態，雖然是車站，有人氣，但積聚效益遠遠不夠，都被隔壁的商業街給吸納了。

　　鄰居家大嬸，他的房子原先租給一個賣電動葫蘆的，後轉租給一個另一個賣電動葫蘆的，後來生意都不好，都不租了，房屋閒置了很久，就直接把房子賣給另外一個人家，另外一戶人家買了地盤之後，翻修了四層新樓，企圖能夠通過這個賺房租，想以每年10萬的價格租給別人，然而，至今沒有人願意租。這戶人家認為，商業街上的一個三層的購物超市一年的房租是60萬，我這位置差點吧，畢竟在省道附近，挨著汽車站，10萬總是可以的吧，然而，沒有人願意租，對面1萬的門面店，倒是經常有人過來租，但也經常換人、換生意。

　　即使是鎮上，其市場空間也是有限的，不是遍地都能生財，很多人不明白這個道理，也可能很多人都明白這個道理，但總認為自己會走好運，賺大錢。因此，嘗試一把，辛辛苦苦的把打工錢和東湊西湊的本錢全交給房東了。他們很多都是外出打工厭倦了，返鄉創業的人，或者因為家庭原因不能外出務工的人，有的人抓住了市場機遇成功了，大部分人卻只能成為流水兵。然而不斷翻騰的租房市場，再加上本地資本和外來資本的炒熱，只是加大了創業的成本和風險。這兩年村裡又加大了樓盤開發，賣給邊遠山區的農村人，邊遠山區的人為了兒女的婚姻，為了方便孫子上學，也都在鎮上買了房子。

　　然而，很多父母和年輕人進駐鎮上又無地可種，只能在鎮上打工、做小本買賣，做點生意，進一步加速了房租市場的火熱。然而房租市場的火熱，不代表消費市場能夠緊跟，不少人嘗試失敗後就外出務工了。同時，一兩條街上房租市場可以，不代表整個鎮中心都能開花。很多人歡歡喜喜裝修了房子，都希望從中賺一把，卻一場空。

　　集鎮作為農村地區的基層市場和商業服務中心，滿足著大家的基本生產生活需求，隨著經濟的發展，農村購買力的提升，集鎮著實讓一些做生意的人富裕了，有些人不用外出打工就能活的很體面，這給在外漂泊打工的人看到了希望，在鎮上做點生意似乎也可以發財，然而，鄉鎮單位的市場消費力整體是被城市吸納的，過多的供給只能讓無根無源的小戶大多成了犧牲者。