小老闆網路創業成功故事

　　網際網路創業的風險可能來自於創業組織內部，也可能來自於創業組織外部。那麼下面是小編分享的的內容，希望大家能夠喜歡。

　　一

　　“半份紅燒茄子，半份羊肉餃子，一份糖醋花生，網上付款成功。”手機上收到這個資訊，山東省膠州鴻記餃子服務員王大偉立即向廚房下單，15分鐘後，菜品備齊，9分鐘後，訂單送達凱金大廈20樓顧客處。

　　“顧客已簽收。”收到這一反饋，鴻記餃子管理人員和李佳熙都鬆了一口氣：“耶，成功了!”這是李佳熙創辦的校園O2O服務平臺“兔子快跑”，這個平臺突破傳統購物模式，讓消費者從手機上就能快速找到自己需要的物品，下單後9分鐘就可送達。從去年9月份至今，李佳熙的網際網路專案銷售總收入逾300萬元。

　　“傲嬌”客戶激發入行

　　李佳熙，今年23歲，湖南理工大學服裝設計專業畢業，曾任培訓公司銷售員、銷售經理，註冊開元管理公司，現為青島開元管理諮詢有限公司總經理。五年來，她的培訓業務涉及青島、煙臺等地，僅膠州企業客戶就已達400多家。9月，這個大膽的女孩投資50萬元註冊成立了青島開元萬通公共服務有限公司，也是山東省唯一一家做公共服務的民營公司，成為“網際網路+”時代的創客達人。

　　別看現在李佳熙的網際網路生意做得風生水起，但在以前，李佳熙和網際網路沒有任何關係。，李佳熙去拜訪一個客戶，客戶本身對網際網路非常推崇，和李佳熙談論的都是網際網路時代如何推廣企業的話題，但由於李佳熙本身並不瞭解網際網路，不能和對方互動，讓一向以溝通見長的佳熙好不尷尬，只能草草結束談話。走的時候客戶說：“你們是做培訓的，是指導企業發展的，連我這點網際網路的問題都解決不了，你們還做什麼培訓?”回到車上，一直順風順水的李佳熙眼淚一下子就掉下來了，“那次談話給我莫大的挫敗感，客戶說得對，不能被被網際網路時代的發展甩在後面。”

　　就這樣，李佳熙開始了學習之路。除了看書上網，平時，一看到有“網際網路”三個字的培訓，李佳熙就會聯絡聽課，每個月都要參加兩三場脫產的培訓。慢慢的，李佳熙對網際網路有了認識。“其實網際網路就是一個工具。”因為有銷售的背景，李佳熙看待網際網路，更多了一層經驗。7月，她註冊成立了開元萬通公共服務有限公司，做“全產業鏈”服務平臺。

　　利用微信幫“懶人”企業轉型

　　“跟大量客戶溝通的過程中發現，他們當中很多人都知道線上營銷是趨勢，也想做，可是卻不知道該如何去做。”李佳熙突然想到，網際網路是“懶人經濟”，那何不由自己去幫助他們公司做轉型。於是，這便成了李佳熙的初入點，她決定從微信二次開發開始做起，白天處理公司事務，晚上經常工作到凌晨一兩點和團隊研討論研發問題。

　　膠州鴻記餃子是當地的傳統餐飲店，企業想做轉型，找到了李佳熙團隊。李佳熙給管理人員分析了他們的市場優勢，提出了點餐系統和外賣服務的做法，對方表示贊同。就這樣，李佳熙為他們做了微信公眾號二次開發，顧客***賬號後就可直接微信點餐、預訂，送貨上門，無需排隊等候，選單、價格、優惠一目瞭然，相當於於把店開到了每個人的手機裡。短短几天，鴻記餃子網上訂單量幾乎與實體店營業額持平。

　　載利鋼鐵是膠州地區十幾年的傳統企業，規模上億元。因為鋼材市場門檻低、加之經濟下行，企業訂單量下降，亟需需求新客戶。李佳熙為他們重新設計了微信和網站，突出了產品的展示、線上推薦客戶等環節，讓這個傳統工業有了網際網路氣息。企業負責人說，以前和客戶談生意，只能拿著圖紙去，如今，點開公眾號，客戶就行清晰的瞭解各種產品的售價、樣式等情況，極大方便了與客戶溝通。

　　9分鐘內送達百餘種線上選購的物品

　　去年冬天，在濰坊上大學的弟弟回家過寒假。李佳熙看著放假回來的弟弟明顯瘦了，非常心疼。弟弟告訴李佳熙，天冷天熱的，自己躲在宿舍裡不愛出門買飯，於是就瘦了，“要是餓了有人送餐就好了”。

　　弟弟的一句話觸動了李佳熙。當時，李佳熙的團隊正在進行O2O“兔子快跑”專案的研發——通過手機APP定位兩公里內的超市、餐飲、果蔬和家政服務，下單後配送員9分鐘內送達。“懶人經濟下，兔子快跑解決”最後一米”物流。他的話讓我想到，校園尤其是大學校園，使用者和需求相對集中、範圍較好確定，不如從這開始嘗試。”

　　於是，李佳熙鎖定了青島工學院，4前期宣傳後，學生總數8000餘人的工學院，一個星期就有2000多名學生註冊成會員，這讓李佳熙大呼“出乎意料”。李佳熙運用了園主加樓主的模式，一個學校設一個園主，每個宿舍樓設一個以上樓主。這樣，學生通過APP下單，平臺裡100餘種物品都可線上選購，而樓主保證9分鐘內將物品送達。而從技術團隊研發的“跑道系統”，可以直接看到“兔子”跑到哪裡。

　　自今年4月份專案試點運營至今，“兔子快跑”專案銷售額已過百萬，在青島工學院、農大、理工大分別做了試點，成功加盟了三個大學生作為園主，帶動50多位校園樓主就業。李佳熙透露，“兔子快跑”在工學院的實行，“園主”一個月可收入三四千元，“樓主”收入兩千餘元。這個專案的零房租、無限的產品空間等優勢把創業的門檻降到了最低。為了鼓勵大學生創業，李佳熙還將平臺免費開放給有意願的大學生，讓他們加入。這一年下來，李佳熙的網際網路專案銷售總收入逾300萬元。

　　“試點成功後，我們還將進行全國推廣。”李佳熙信心滿滿地說，下一步還要將“兔子快跑”模式推廣到社群，將社群網格化，建立創業大學生分格負責制，讓格內市民在手機上快速找到周邊最實惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品，成為“悠閒的宅主”。

　　二

　　他叫李偉，90後，曾經在英倫留過學，在微軟寫過程式碼、在淘寶做過設計，曾經是音樂發燒客、出過小專輯、拿過海外音樂節獎項，曾經愛攝影愛攝像……如今，他又有了另一個身份——網路創業者，尚妝網的CEO。

　　“蓄謀”創業90後海歸的轉型

　　10年前，李偉前往英國考文垂大學攻讀碩士學位，修讀多媒體工程專業，當時創業對他來而言是“從未想過”的事。之後，他前往微軟新加坡公司做“碼農”。“在國外，開發人才更受青睞。”回憶起這個決定，李偉坦言這一切並不簡單，很多知識要從頭開始。3年後，李偉以工程師的身份被馬來西亞一家公司僱傭，並取得了外國高新技術專家的資質。

　　按照他的計劃，馬來西亞也只不過是職業生涯的跳板，最終他要去往的是美國微軟總部。不過計劃趕不上變化，正當新加坡Creative公司向他發出邀請時，至親的一場手術讓他毅然選擇放棄並回國。，李偉進入淘寶網工作，負責天貓首頁設計，而這是李偉人生轉型，也是創業的起點。

　　“淘寶網的工作會逼迫更多地考慮商業可用性，比如怎樣設計會對客戶導流效率更高，瀏覽時間更長。”李偉說，這樣的工作能讓人變的更專業，而自己想要的是更全面，藉著那份執著，在淘寶網工作3年後他開始了蓄謀一場自主創業的變革之路。

　　為愛妻進軍美妝行業

　　鎖定美妝行業創業，是出於李偉對妻子的寵愛。妻子是他大學的初戀，“雖然她面板好，可女人總是要護膚的嘛。”李偉的臉上露出掩飾不住的笑容，“愛美絕對是女人的剛性需求。”女人對護膚品和化妝品有著與生俱來的痴迷。不過，李偉發現，在追求美的道路上，假貨的困擾和高價的顧慮成為了兩大痛點。

　　“保證正品品質是一切的前提。”抓住兩大痛點後，李偉決定做一個有別於市場上同類產品加盟形式的美妝網站。他選擇做直營，將所有供貨商的產品集中在自己的倉庫中，自己做質檢，為產品投正品保險。

　　貴的不一定是好用的，“每個人的膚質不同，使用的美妝產品也不同，因此價格貴的不一定適合，價格便宜的也不一定不好。”李偉說，為了讓每位女性都能選到適合自己的產品，他們研發了一款智慧手機殼，通過面板感應器可以準確地“讀”出面板的含水量、含油量，還能顯示使用者的面板數值走勢，向用戶反饋的還有一份“大資料”得出的美妝產品清單，“這麼做，既能夠讓女生了解自己近期的膚質，又能夠選到好用又便宜的產品。”

　　“讓女人有花不完的錢”

　　面對樂蜂、聚美、天貓、京東等美妝大鱷的競爭，李偉從容且條理清晰，“要突出重圍，就需要創新產品。”曾經做過產品開發，滿腦子idea的李偉想到了從“錢”入手。

　　“讓女人有花不完的錢”這句話是李偉在浙江電視臺錄《美麗A計劃》的時候提的，和這句話應運而生的還有一個和“錢”有關的產品——美麗寶。與餘額寶等“寶寶”類產品相同的是，美麗寶每天也會產生利息，而不同的是，美麗寶的本金來源於你在尚妝網上的消費。“這應該是國內第一個不要另存本金的理財產品，差不多是餘額寶的兩倍多，簡單來說，就是讓你把花錢變成賺錢。”

　　建立帝國需要點“獨裁”

　　經過三年苦心經營，從倉儲、物流到產品、渠道，一個美妝“帝國”已經初現雛形。而創業的過程，讓李偉感受最深的是要勇於拍板決定，有時候還需要點“獨裁”。他認為，創業如歷史上帝國的建立一樣，團隊中永遠不缺idea，而是缺少決策力。“始終會為團隊作出決策，指引方向，因為團隊需要有人擔責任。”

　　正是李偉滿腦子的創意和團隊超強的執行力的完美融合，尚妝網從美妝行業電商中突出重圍，短短3年的時間便成為了一個月銷售額達近千萬級的美妝“帝國”，李偉還透露了他的壯志雄心，“推出一個購物全平臺，年內掛牌新三板。”

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