返鄉農民艱苦創業故事

　　創業是成功的過程，成功也是一輩子的過程，看看那些返鄉創業故事，感受他們勇於創業的精神，激勵自己的鬥志，從他們的故事中找到成功的方法。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　大學生回鄉創業種多肉植物年入百萬

　　回鄉創業的縉雲大學生翁傑經歷了重重困難後，最終在多肉植物上找到了突破口。如今他的多肉植物基地規模步步擴大。

　　微風吹來，三都村沿溪公路旁的花草樹木隨風搖曳，陽光灑在地面上，也打在翁傑年輕的臉上。3年前翁傑從浙江師範大學畢業，他放棄杭州高薪、有前景的體面白領工作，選擇回到縉雲老家創業致富。

　　期間，他經歷過工廠破產的無奈、前途渺茫的絕望，最後機緣巧合，在縉雲縣新碧街道三都村開創了“老翁家庭農場”。這不僅讓他走出了困境，還帶動了鄉親們就業創收。在前不久的省農博會上，翁傑作為浙江省十佳農創客之一參加了農創館的展示，還得到省委書記的鼓勵。

　　放棄都市白領工作回農村?創業之初大學生挫折連連

　　出生於***的翁傑是個地道的農家男孩，個頭不高，面板黝黑，一雙眼睛炯炯有神。“我沒有其他優勢，唯一的優點就是能吃苦。”這是翁傑常掛在嘴邊的一句話。

　　翁傑的出生地是縉雲縣新建鎮丹址村，這是縉雲縣西部的一個小山村，務農收入低，村民多外出謀生。鄉親們為生計四處奔波的情形，暗暗在翁傑心中種下了“為村民們做點什麼”的種子。2012年6月，當時的杭州地鐵集團有限公司向畢業於浙江師範大學線路運輸專業的翁傑伸出了橄欖枝。面對一份專業對口的高薪白領工作，翁傑心中糾結萬分。回農村：四年的專業知識相當於白讀;留在大城市：房子、車子重壓下，最初的夢想何去何從?綜合權衡下，翁傑還是選擇聽從內心的聲音，回到農村創業。

　　回到縉雲老家後，翁傑先後經歷了家族企業縉雲縣七彩照明材料有限公司破產，為還外債瘋狂接單鎖具拋光加工的落魄經歷。

　　2013年底，五水共治浪潮襲來，由於鎖具拋光加工產生粉塵汙染，翁傑也不得不停下，那時他仍欠賬20多萬。

　　負債起家種植多肉植物

　　第一次創業失敗了，第二次創業又失敗了，還要繼續嗎?

　　“工廠倒閉後，我負債30萬元，雖然當時心裡有點慌，但我不後悔，更加堅定了要創業，要翻身，證明給自己也給別人看。”翁傑說。

　　翁傑根據家鄉多山、多竹林的特色，開始擺弄各種石製品、竹製品，並在淘寶網上開起了網店。各種新奇的根藝花盆、石頭花盆、竹子花盆等手工花盆一掛到網上，很受愛花人士的喜歡，訂單接二連三飛來。

　　在網店賣花盆、花瓶，翁傑常常會拿些花花草草當拍攝道具，多肉植物也在其中。翁傑發現，光顧網店生意的顧客除了購買花盆、花瓶外，還希望連帶多肉植物一起購買。顧客購買花盆後，也大多用來種植多肉植物，而且搭配起來非常好看。2014年春，經過慎重考慮後，負債30萬的翁傑，又向親戚借款10萬元，大膽建起了縉雲縣老翁家庭農場。“當時欠有外債，又摸不清整個行情，只能小心翼翼地推進。”翁傑說。大棚裡種植的多肉植物，搭配石頭、竹製器具，再在植物根部鋪上鋪石、黃金草等，一個創意多肉盆栽躍然眼前，價格也比單買器具多了好幾倍。

　　為了學習多肉植物的栽培與管理經驗，翁傑花費2個多月時間走遍了山東、江蘇、安徽、福建、上海、雲南、廣東等10多個省市的多肉種植基地，並且帶了大量種苗回到了縉雲，建起了2個種植大棚。

　　品種引進後，就是種植技術的問題了。因為不懂多肉的習性，去年冬天凍死了一批夏天品種的多肉，今年夏天又熱死了一批冬天的多肉。“雖然代價有些慘烈，但通過自己的摸索，積累下來的就是實在的經驗。”翁傑說。如今他已基本掌握了各個多肉品種的習性和種植方法。做出名堂後，他又向銀行貸款80萬元擴大種植規模。現在翁傑的農場面積近30畝，種植大棚20多個，多肉品種600多個。

　　“小多肉”也可做成“大生意”

　　“多肉植物又稱多漿植物，由於大多生長在沙漠，長時間吸收不到水分……”提到多肉植物，翁傑說得頭頭是道，並帶著我們在大棚裡逛開了。

　　雖說多肉植物比一般的植物易養活，但翁傑還是走了不少彎路。剛開始買的2000多株幼苗，由於對它們的習性不熟悉，很多還沒長成就枯死了。翁傑便在網上遍訪名家，向種植大戶取經。比如，玉露等品種需要陰養，不能晒太陽，他就在大棚外面再加一層黑色的遮陽網;林賽、卡羅拉等品種對土壤透氣性要求很高，他就在配土時多加一些顆粒物……經過不斷學習和實踐，翁傑慢慢摸清了多肉植物的“個性”，有了自己的一套“種植經”。翁傑還專門開通了微信，和朋友們分享養“肉”心得，還不時地“晒”一下自己的“小新寵”。

　　對於自己的創業路，翁傑信心滿滿，“萌”感十足的多肉植物擁有大批粉絲。“我也在淘寶上‘試水’，市場反映很好。不到三個月，淘寶上的銷量就做到了三顆皇冠!”翁傑對創業魚***微訊號：cyy2022***介紹說，現在雖是淡季，但還是忙得不可開交。

　　“多肉”的銷路完全不是問題，但是缺乏資金流轉卻讓翁傑覺得很棘手。

　　縉雲縣就業管理服務處在瞭解到翁傑的的情況後，專門組織人員送政策上門，並且鼓勵其創業。“現在大學生創業，政府給予大力支援，並且給予一定的資金補助。比如：一次性創業補貼、大棚的場地租金等，我們還提供不超過30萬元的小額擔保貸款並且給予全額的貼息。”就業管理服務處負責人介紹說。

　　有了政府的鼓勵與支援，翁傑坦言，自己又多了一份信心。“現在創業雖然很苦，但我相信一定可以闖出一片新天地。”

　　現在通過不斷學習和研究，翁傑的大棚內培育的多肉植物品種也已越來越多，達到了600多種，價格從幾元錢到幾百元、幾千元不等。“老翁農場”也從起初月銷售2000多元發展到現在日均銷售3000多元，最高的時候可以達到1萬多元的日銷售額，月銷售額達到了10萬元左右，年收入將達到100多萬元。

　　“老翁家庭農場”除了種植、並在自家網店銷售多肉植物外，在農場裡也設定了大大的多肉展銷廳。每天周邊趕來購買、進貨的散戶也是絡繹不絕。“老翁家庭農場”不僅成為其他網店的供貨商，同時也成為了周圍部分村民就業的基地。

　　在翁傑的農場裡還有一個大大的陶瓷體驗棚。來往的客戶可在陶瓷體驗棚裡動手製作陶瓷花瓶。經過燒製後，翁傑按照顧客的要求，搭配好多肉的品種，將作品寄送給顧客。“將顧客體驗與購物相結合，更能引起互動和增加趣味性。這也只是在初步嘗試階段，根據消費者的反饋，再決定以後的發展方向吧。”翁傑說：“我現在的產品主要銷售方式就是批發和零售，批發客戶主要是浙中南地區的花店和批發市場，零售就遍佈全國各地了。預計今年銷售額有200多萬元。”

　　記者在翁傑的微信裡看到他同女友胡虹芳在多肉基地拍攝的婚紗照，才子佳人在簇簇多肉中幸福洋溢。照片通過微信朋友圈傳送出去後，引起強烈反應。“也許可以利用多肉基地，搞一個婚紗攝影基地呢。還可以打造多肉牆室內裝修基地，也可將多肉植物與其他植物一起綜合種植……”翁傑對農場的發展有許多想法。根據市場需求，這個不服輸肯吃苦的小夥子，創業道路將越走越寬。

　　二

　　村姑不服輸，網上賣雞蛋

　　孫玫今年35歲。她介紹說，她每年春節看到眾多在外鄉賢返鄉過年，走的時候都會帶走許多家鄉的草雞和草雞蛋，送給外地的朋友。看到這些，她眼前一亮，隨後就做了一個市場調研，她發現蘇北草雞純香美味，很受周邊特別是江浙滬大城市的歡迎。於是，2012年，她承包了村裡20多畝林地，率先辦起散養草雞養殖場，所有草雞全部散放於樹林中，以覓食青草、蔬菜、蟲子等食物為主，輔助玉米、豆粕、小麥飼餵。

　　隨著一聲聲“咯咯嗒”開叫，孫玫養的第一批草雞開始下蛋了。怎麼把雞蛋銷出去，成了時常困擾她的難題。那時正值夏季，雞蛋放不了幾天就壞了。

　　一次偶然的淘寶購物，讓她有了開淘寶店的念頭。她白天工作，晚上就在淘寶網上搜尋各個農產品店學習，從最基本的網店註冊，到新店的店鋪裝修，再到每個寶貝的詳細描述，她都仔細琢磨。就這樣，她的土特產淘寶店開業了，銷售草雞、草雞蛋、寶應大米、菜籽油及寶應地區各類特色農產品。

　　開店後9天才做成第一單

　　店是開業了，但一個新店沒有銷量，沒有信譽，自然沒人問津。孫玫給自己所售的寶貝拍照、美圖、描述。為了能拍到一張草雞自由嬉戲的照片，她需要在草地裡蹲上半天，晚上還要對圖片進行整理、美化。

　　在店鋪正式開業的第9天，有個上海客戶來詢問草雞蛋，客人上門的“叮咚”聲使得她熱血沸騰。她仔細講解了草雞是如何飼養、怎麼防疫，雞蛋怎麼包裝、怎麼運輸，那位客戶非常滿意，立即下單購買30只雞蛋，價值48元。第一筆生意就這樣成交了，她高興得一夜沒睡。

　　將來打算在全國開連鎖

　　因為白天需要工作，包裝雞蛋都只有在晚上完成。客戶需要草雞，她都是晚上殺好，燈光下一根根拔除雞毛。慢慢地，小店生意好了起來，目前就快升鑽了。

　　“雞蛋用四五層泡沫套包裹好，防震抗摔，運輸非常安全。”見到記者，孫玫非常興奮。她告訴記者，網上銷售雞蛋以來，好評不斷，沒有接到一個投訴，每年有好幾萬元的雞蛋銷量。接下來，她的夢想就是把自己的淘寶店做成全國家喻戶曉的知名品牌，讓生態農產品走向全國。