大學生艱苦創業奮鬥經歷

　　人生是一臺戲，精彩的劇情演繹著你創業的艱辛和成功的喜悅。看看，感受他們勇於創業的精神，激勵自己的鬥志，從他們的故事中找到成功的方法。

　　一：

　　獨臂大學生創業賣茶 年銷售額達5萬元

　　“我希望把家鄉的茶葉推廣到全國。”為了還清家庭債務，高二時，獨臂學子李木桂便主動輟學，下海經商。2010年，通過努力，李木桂被江西科技學院錄取，開始了在校賣茶的創業生涯。

　　***10月，李木桂出生在福建安溪感德鎮龍通村，一個盛產茶葉的地方。由於家境貧困，家中又已有三子，先天左臂缺失的李木桂在出生時就險遭遺棄，幸虧爺爺大力阻攔，才得以留在父母身邊。

　　李木桂的父母都是農民，早期種植水稻，由於後來茶葉在市場上逐漸吃香，李木桂一家就開始種植茶葉，並與同村人合夥做起了生意。2007年，在李木桂念高二時，因合夥人經營不善，連累李木桂父親欠下近20萬元鉅款，更不幸的是，父親還被檢查出患有嚴重的糖尿病，每天只能靠藥物控制病情，家裡的生活更是雪上加霜。

　　為了幫助父親分擔重擔，從小成績優秀的李木桂便主動輟學，下海經商。年僅18歲的他拿著1000元錢隻身來到了廣州等地推銷茶葉，“當時快餐4元錢一份，合租一個床位要15元，那1000元錢我熬過了一個多月，實在沒錢了就住橋洞。”

　　在推銷茶葉的那段日子，李木桂吃盡了苦頭，“他們看我是小孩，即使交易成功，很多客戶也一直拖著不給錢。”李木桂告訴記者，令他印象最深刻的是自己第一次在客戶面前哭，“有一個客戶一直拖欠款項，還很凶，我不敢跟他說話只能跟著他，跟了好幾天，覺得委屈就哭了出來，他可能也是看到一個男孩子哭了覺得不容易，就把錢給我了。”

　　生活的艱辛讓李木桂認識到，只有考上大學才能改變命運。經過兩次高考，2010年，李木桂被江西科技學院錄取。

　　“我獨立習慣了，不喜歡找家裡要錢。”為了減輕家裡負擔，每年8、9月份家鄉茶葉上市的時候，李木桂就讓家人將茶葉郵寄到學校進行售賣。

　　“最好的時候，一個季度能賣到200斤。”李木桂告訴記者，平均下來，一年的銷售額能達到3萬元至5萬元。

　　創業的同時，李木桂同樣兼顧學習，雖未到畢業季，但已經接到了來自北京、山東、福建三個地方的上崗通知書。11月8日左右，李木桂將去北京一家銷售公司擔任網路營銷部副經理一職。

　　李木桂告訴記者，去北京工作能學到很多關於網路營銷方面的知識，將來自己就可以利用電子商務平臺，更好地將家鄉的茶葉推廣到全國，讓家人過上好日子。

　　二：

　　一道龍蝦月入50萬!“陳小蝦”煉成記

　　在四川、重慶等其他西南地區，老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的習慣，而小龍蝦則是當地人夜生活中不可缺少的一道美食，吃小龍蝦的旺季是在每年七、八、九三個月，陳竹旺和李沅壎清楚的知道能不能把“校草陳小蝦”的名號打出去就看這三個月的了。

　　2014年4月，“校草陳小蝦”在綿陽涪城區正式開業了。

　　開業沒多久陳竹旺就帶著他部分團隊去了成都、南京、武漢等一些做小龍蝦好的地方去考察，不斷除錯陳小蝦的口味。品類也由開業最初的7道菜變為了現在的15道菜，不僅增添了新口味還加入了新菜品。

　　“對於做餐飲的老闆來說，除了產品自身的口味，食品安全也是十分重要的。”李沅壎告訴我們，他們店鋪裡的蝦子都是由陳竹旺親自到市場上去挑選，下鍋之前還要清洗三遍。“洗蝦子的過程，只要消費者願意都是可以看到的，對於食品安全這一塊我們十分重視。”

　　為 了配合吃蝦子旺季的到來，陳竹旺和李沅壎還帶領著他們的團隊在綿陽當地高校舉辦評選校草活動，在當地高校引起了巨大反響。利用電臺、網路，微信進行推廣、活動策劃、話題引爆這應該是陳小蝦做的十分到位的一點了，店鋪經常會結合近期發生的熱點事件舉辦一系列的落地活動，同時還邀請了四川電視臺綿陽電視臺等美 食欄目前來錄製專題節目。他們清楚的知道，培養粉絲的粘連性是需要真實互動.

　　這些宣傳推廣活動對於陳小蝦品牌推廣起到了巨大的作用。李沅壎告訴我們這應該和他們工作經歷相關，“陳竹旺以前是做活動策劃執行的，腦子很活泛，我是當兵的，所以執行力很強。”這樣默契十足的配合對於才開始創業的一對年輕人實屬不易。

　　小龍蝦的旺季如期而至，而對於陳竹旺和李沅壎來說，一切都才剛剛開始。兩兄弟起早貪黑的去市場挑選蝦子，買菜，和掌勺師傅一起研究新菜品，培訓團隊，學習管理，李沅壎甚至開始學習做小龍蝦，“不懂不怕，但幹了就要鑽進去，餐飲要求就是精細，我知道我們能做的更好。”

　　開業的第一個月，營業額達到了40萬元，這讓他們兄弟二人十分振奮，在龍蝦旺季的三個月裡，“校草陳小蝦”的營業額更是達到了平均每個月50萬的銷售額。

　　一切都太順利了，順利的讓他們相信創業的艱辛都只存在故事裡，2014年9月他們決定開分店!分歧和意見都沒能阻止校草陳小蝦分店的開張，分店也順利開張。但好運卻不再相伴他們左右。

　　冬天是吃蝦的淡季，生意想要像之前那樣是不可能，但是總要想個辦法過冬吧。“大多數做龍蝦的都會選擇在冬天關門，但是我們不關門!我們要做出自己的品牌，自己的特色!”李沅壎告訴我們2014年的冬天他們選擇了冷鍋串串帶著他們的陳小蝦一起過冬。

　　“雖然沒有預想的那麼好，但也不差。”2014年的冬天，校草陳小蝦的兩家店鋪就這麼走過來了，新店開張後分流了客流量很多客人都去了新店，後來老店生意也不好了，新店生意也一般在今年6月份，他們決定關掉分店!李沅壎說，分店雖然沒給他們帶來收益，卻給他們的創業之路上了生動的一課。急功近利怕是創業起始的大忌，始終保持謙卑謹慎的態度不論在什麼時候都至關重要，要想做好產品，做好品牌，穩紮穩打才是第一步。

　　如今的陳小蝦無論是在菜品質量，味道量化上已經較為完善， 下一步即將是實現戰略擴張，陳小蝦團隊同時也希望更多熱愛餐飲行業的人加入進來，全國連鎖的路上將不在孤單。