水果促銷活動方案_水果都有哪些促銷方法

　　每逢節假日水果也是一大賣點，為提高水果的銷售額，水果商家該如何制定出行活動實施方案呢?下面小編給大家介紹關於水果促銷活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。

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　　水果促銷活動方案一

　　第一，關於產品使用者群體的定位

　　如果想要通過微信做營銷，我們首先要做的是對我們所在行業的使用者群體的定位，我們必須要明確的一點是微信的屬性，微信自誕生開始，都是為社交而生，所以，社交這個基因是我們不可避免的而且必須要面對的問題，所以我們的產品必然也是具有社交屬性的東西，如果脫離了社交這個屬性，必然是不能長久而且是非常耗費時間的一件事情，如我們可以通過微信朋友圈推銷一些代購類的產品，但對於一些鋼材類的產品，無論花多少的氣力進行推銷，我想都不會獲得多好的效果，所以，對於產品使用者群的定位問題，顯得至關重要。

　　第二，朋友的選擇和新增技巧

　　上文提到，微信營銷離不開社交，社交的基因基於的是朋友間的關係，這個朋友包含熟人和陌生人之間的營銷，對於熟人，很多人認為這不需要多說什麼，只需要將自己的產品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，對於此類的營銷恰恰會引起朋友的反感，不斷的在朋友公有的空間中製造垃圾，最終的結果就像人們口中常說的那樣“做了半年的淘寶失去了所有的朋友”。所以，在熟人間做微信營銷的時候，一定要注意收斂，要領就是隻需要讓別人知道你是做什麼產品的就足夠了，在有需求的時候也會及時找到你。

　　對於陌生人營銷的時候，我們需要注意的是對於頭像暱稱的填寫，最好不要直白的將自己所做的產品名稱作為自己的暱稱名稱，如今的使用者對於廣告的反感度就不多說了。對於陌生人的交往方面，技巧性與真誠性顯得至關重要。

　　第三，實際微信營銷案例

　　水果微信營銷作為微信營銷的經典案例已經被複制了N多次，曾經筆者也做過水果營銷方面的案例，基礎設施鋪設前文已經梳理完畢，對於使用者人群我們把附近的人選擇在一些主要的小區附近，對於營銷的方式，我們可以使用朋友圈加上微信公眾賬號的方式進行，在朋友圈，我們可以通過一些趣味水果拼圖或者是一些吃水果的益處及方式方面進行宣傳。

　　此外，如何讓使用者受益也是一個重要的方面，比如免費送水果，經過一系列的優惠活動，受眾人群逐步增多，最終養成了使用者微信購買的習慣。

　　水果促銷活動方案二

　　1、你的粉絲足夠多嗎?

　　對於零售行業我們既不是做品牌也不是在做產品，我們只是單純的想提高銷售量，所以我們需要大量的使用者，只要使用者數量足夠多，在你做營銷的時候只要有小部分的粉絲購買那就足夠了，所以在做這種小本利潤的生意時，你只需要加的足夠多的粉絲。微信的一個好處就是不限制你的好友數量。那麼怎麼加，加什麼樣的?下面的部分我們會講到的，仔細往下面讀。

　　2、建立自己的“微品牌”和“微名片”

　　我們做什麼生意都要有一個店面和名字，你整天像打游擊戰一樣別人怎麼找到你?老客戶怎麼聯絡你?所以微信營銷第一步：就固定你的水果攤位的位置，然後製作出你微信的二維碼，二維碼其實就是把使用者倒到線上讓使用者再到線下形成交易的工具。第二步：就是你的網名和頭像，我不建議使用你的店鋪的名字，那個當然還要看是什麼行業，最好是和你買的產品相關的名字，因為你不是很大品牌你不和產品相關人家不知道你是幹什麼的，但是又不能做硬生生的廣告，頭像的話就用你和你產品的合影***缺一不可***，要好看的哦。那什麼地方做廣告呢?個性簽名就是你最最黃金的廣告位。把廣告寫進你的個性簽名內吧!

　　3、加粉絲的渠道和手段

　　之前我們知道要讓粉絲足夠多，那麼我們怎麼樣才能加到足夠多的粉絲?首先，有目的的通過手機號碼和qq去加，這是我們最常用的一種方式，但是你加的這些人中又都是你認識的人，大多數是親戚好友，難道你也好只把產品賣給他們嗎?當然不是，只是想通過他們的宣傳能達到二次傳播，所以他們也不能缺少。其次，通過附近的人去新增，這個事最容易達成交易的客戶群體，為什麼呢?原因下面在告訴你。附近的人可以大量的加。然後是通過雷達搜尋，這是找到有緣人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接著是通過搖一搖新增，這是微信最經典的新增方法，但是效果卻是和雷達一樣不怎麼地。緊接著一種方法是比較高階的方法，這需要你有一定的策劃能力，而且店鋪要有一定規模。你可以策劃活動把客戶召集起來，讓他們在一個圈子裡，一起搖一搖，把他們形成一個群圈起來，如果搖到老闆的就算是中獎一樣送點小禮品，這樣你們形成聯絡後就可以慢慢推銷產品了。最後一種就是最無敵的掃一掃，微信的核心所在。這就是為什麼我前面要讓你只做二維碼的原因，有了二維碼這個名片用來幹什麼呢?把他放在店鋪最顯眼的位置，通過一定優惠手段讓購買者掃一掃，這容易做出二次交易，記住只要你的老客戶足夠多，那也就夠你吃的了!維護老客戶還需要一定技巧。下面我們還要說怎麼維護老客戶。

　　4、營在前，銷在後，推廣***宣傳***在中間

　　做了那麼多準備，終於圈來了那麼多的準客戶。這麼多的客戶我們要對他們做什麼?把他們引來你的朋友圈，記住在朋友圈中不要做硬廣告***像那些某某店賣什麼啦，要買就來找我啊，什麼的一定會死的很慘***要分清發朋友圈的時間段***一般發朋友圈的時間段為早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11***

　　5、朋友圈發什麼?

　　什麼時間段發什麼內容，而且針對不同人群發不通內容!比如晚上可以發點互動性強的內容，中午可以發點幽默的段子，下午可以發點養生的知識，早上可以晒晒心情。總之把苦惱提上去，讓客戶去裝大師。像蘋果這種產品，你可以嘗試這麼發：昨天一個客人來買蘋果，一定要跟我講價，其實蘋果才5塊一斤，我都沒有賺到多少錢，但是客人很有禮貌，沒辦法，不能降價，我看他就住在對面的家樂福超市，於是給他加了一個青棗。很對不起那個客戶。

　　分析一下里面的內容你會發現，昨天，告訴客戶時間。買蘋果，告訴客戶我是賣蘋果的。不能降價，想討價還價?門兒都沒有。對面家樂福：告訴客戶我的店鋪地址。對不起客戶，老闆性格好，容易說話。你現在有什麼啟示呢?還有要經常上百度搜索一些水果的養生之類的東西。要堅持發。那麼以後你朋友圈的粉絲一要水果，第一個就會想到你!千萬千萬不要發那種硬生生的廣告!

　　6、你的核心競爭力在哪裡?

　　如果剛好在你的水果店旁邊也有一個人賣水果，怎麼辦?這時候一定要想辦法突出的你的賣點，提升你的服務!比如在微信訂購水果，可以享受打折。在微信上訂貨到達一定的價錢免費送貨上門，而且多晚都要送貨!我有個童鞋在學校就是幫一些水果店搭建一些微信公眾平臺，然後他幫別人送貨上門，從中抽取路費!所以如果配送的量小就要抽取一定費用了，可以怎麼增加幾塊錢，看情況來定!

　　7、如何形成規模並且壯大規模?

　　當做了配送的服務的時候，就決定你必須要有一套配送的系統!在什麼樣的人群適合做配送，你去到人家小區內，去加附近的人，加完之後建一個屬於哪個小區的微信群，如果他們一個人買水果達不到，你的配送要求，你可以讓他在群裡喊一下，看看有沒有人要一起買，拼夠數，就可以省掉運費了!這樣的好處就是你可以每天都賣掉大批的量的水果。這是形成規模的前提。做好這些服務，你的口碑就起來了。

　　8、維護老客戶

　　生意有了，老客戶也有了，那麼怎麼樣去維護老客戶呢?如果你的客戶在朋友圈裡發了一條動態，你要時不時的去點個贊，評論一下，說一下他們的好話!假如你的條件允許，你可以免費送她們一些禮品，或者在朋友圈發起一些活動***要針對老客戶***，收集多少個贊就給他送水果，這樣可以宣傳你的水果店，增強口碑!總之一定要跟客戶互動交流!

　　水果促銷活動方案三

　　一、分級銷售

　　當前果品市場上果品總量是是供過於求的，但是從品質的角度講，高品質的水果的供不應求的。在果品銷售中，存在一個按果品質量劃分銷售市場的設定：以山東的晚熟桃壽桃為例，最優質的壽桃是供出口的，價格一般在4元/公斤以上***2016年收購價格行情，下同***，一級壽桃主 要銷往廣州、深圳、北京等國內的大型都市，價格大致在3.6/公斤左右;二級果主要銷往濟南、鄭州、石家莊這樣的省會級中等城市，價格大致在2.4元/公 斤;三級果主要銷往地縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤;剩餘的作為次級果主要在鄉鎮和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。按質量劃分銷售市 場並因勢利導的前提是有充足的產量，形成一定的規模才好這樣操作。

　　二、區域銷售

　　北方生產的水果除滿足本地消費以外，還有大約一半的份額參與國內與國際果品市場流通。當前國內市場存在一個嚴重的南果北運和北果南運的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、 荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運動在運輸線上，火車、汽車、飛機、輪船。運輸環節的競爭也是果品市場競爭的關鍵部分。在北方市場內部。果 品價格的差價主要是城鄉價格的差異，在南北方市場價格的差價，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達成農產品零關 稅並實施以後，我國北方水果的南方市場無形中擴伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴大了許多。認清國內果品市場的大流通割據對於審時度勢地開拓與佔領市場有很大的裨益。

　　三、時差銷售

　　時差銷售有兩個含義：一是發展成熟時間果品上市空擋的水果，一是運用科技手段人為錯開水果上市時間。作為前者，需要深入調查當前果品生產的佈局情況，不僅要看一個省內早中晚時期成熟水果的搭配比例，還要看一個區域***多省間***水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認為現在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對較少。作為後者，主要是採取催熟、延遲成熟、保鮮儲藏等手段，錯開大批量水果成熟上市時間，獲得更好的經濟效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲存的比例預計今後將大幅度增加。

　　四、超市聯營銷售

　　現代市場的發展趨勢已經逐步從市場批發到超市連鎖經營發展，特別是在一些大中城市，超市經營逐步佔據市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐 步規範，果品商參與果品生產與果農參與果品終端市場經營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內市場逐步嚴格農產品***食品***質量准入制度以後，果品市 場對果品的質量標準將越來越嚴格，果品商對採購的果品質量的將越來越重視。果品商與果農之間建立利益共同體，互相參與生產與經營過程，將取得雙方雙贏的局 面。

　　五、品牌銷售

　　市場競爭的最終結局是在某一行業經過激烈競爭之後存在為數不多的幾個大型航母企業和為數眾多的小型特色企業。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現和 突出。一個好的品牌，代表著信譽，代表著質量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和佔據果品市場，以不斷的科技進步來提升果品質量，以不斷文化延伸開 拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。

　　六、專賣連鎖銷售

　　當規模、質量、銷售網路形成一體，果業品牌深入市場深入消費者心中的時候，水果專賣經營將成為不可阻擋的發展趨勢。從源頭上聯接前家萬戶的果農，從流通環節上聯接產地與市場，從終端市場上反饋給果農。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產就不是簡單的農業領域的農產品生產與流通，而是市場經濟領域的各類資源的組織搭配與分工問題。

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