公司領導在新員工培訓會上的講話

　　新員工是企業可持續發展的重要資源，如何對新員工進行培訓與開發是每個企業必須面對的重要課題。下面就是小編給大家整理的，僅供參考。

　　一

　　同志們：

　　新年伊始，永珍更新。經過幾個月來緊張的組織和籌備，被我們寄予厚望的全區培訓班今天開班了!首先，我代表分公司×委、總經理室向大家表示熱烈的歡迎和衷心的祝賀!你們諸位無論是來自公司、來自社會，還是剛剛邁出學校的大門，都是經過公司精挑細選、出類拔萃的優秀人才，希望你們通過這次系統培訓，能夠儘快成長為一名出色的組訓，為公司的發展做出貢獻。

　　接下來，我代表公司給大家講幾點意見：

　　一、培養是公司發展的必然選擇。

　　近幾年來，分公司業務增長迅速，保費總量從的億元提高到的億元，在全國80個大中城市的排位由的第位上升至的第位，牢牢佔據了市場的主導地位，而且經營效益和管理水平逐年提升。根據分公司的戰略部署，業務是我們的重中之重。但在目前市場競爭日趨激烈的形勢下，要想繼續保持競爭優勢和市場的擴張能力，就必須加強隊伍的基礎建設。隊伍的數量和質量，決定著業務的長遠發展，目前，我司的隊伍近人，如何加強各級各類人員培訓，健全和完善教育訓練體系，提高隊伍的整體素質，已成為擺在我們面前一個刻不容緩的課題。培養正是適應了這樣的業務發展形勢，成為了我公司教育訓練體系的重要組成部分。

　　二、學習和磨練是成長的必由之路。

　　世界著名的惠普公司遵奉這樣一個原則：“相信任何人都會追求完美，只要給予適合的環境，他們就一定能成功。”這就是著名的“惠普之道”。我們舉辦這次全封閉的、教與訓結合的訓練班，在人員選拔、課程設定、教材與講師的選定、職場佈置等諸多方面都進行了認真的考慮、精心的設計、周到的安排。可以說，這次培訓不論從培訓的時間上，參訓人員的素質上，還是經費的投入上，在分公司的歷史上都是絕無僅有的。應該說，你們趕上了一個千載難逢的好機遇，希望你們能夠牢牢地把握住機遇，運用好公司為你們搭建的平臺，將來真正擔負起公司工作的重任。

　　顧名思義就是組織訓練業務員的專業技術人員。在團隊中，既是教練，又是輔導員，是快速反應的“機動部隊”，在公司經營中起著參謀的作用，是公司發展中承上啟下的一支新型的生力軍。可以說，個人代理人隊伍是由於組訓隊伍的介入和建立才開始向專業化的經營軌道轉化的。近幾年來，隊伍不但為隊伍、業務的發展立下了汗馬功勞，它本身也在不斷成長成熟。這支隊伍為公司各個層面輸送了優秀的管理幹部，為公司員工觀念的轉變，增強公司核心競爭力奠定了思想基礎和組織基礎。

　　三、幾點希望和要求

　　做一名合格的要有團隊精神，要有極強的環境適應能力，工作要有責任感，嚴於律己，寬以待人，當一名合格的就要放眼未來，要有前瞻性，要要從身邊的小事做起，通過努力，去贏得團隊夥伴們的認可和支援。

　　所以在培訓之初，我要對大家提出幾點希望和要求：

　　第一，認清自我價值，大膽嘗試，養成良好的習慣，堅定不移的走好之路。

　　一個人的格局取決於你對事物的認識和看法，而一個人格局的大小將決定你在工作中能取得成就的大小。每個人都有成功的天分，都有成功的機會，就看你們有沒有目標，有沒有行動，有沒有努力的嘗試和大膽的追求，所以大家一定要在這次培訓中好好地鍛鍊自己，提升自己。

　　勤奮和付出是每一位人員成長的必經之路，是成長路上的自我投資。有意練功，無意成功，從不習慣到習慣，功到自然成。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的隊伍必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的隊伍。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都要以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能，良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得更快。一流的風範的養成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮鬥的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現的修練功底，正所謂：細微之處見風範，毫釐之處定乾坤。

　　第二，要深入團隊，潛心研究，牢固樹立營銷團隊服務意識。工作說到底是做人的工作，因此要認真研究物件，工作環節，工作規律，更好的融入團隊，紮根團隊，服務團隊，做團隊發展的推動者，服務者。任何時侯你們都不能忘記紮實的專業功底是組訓的力量源泉。

　　第三，要開拓進取，無私奉獻。一方面，要樹立兩個理念，以市場為導向，以業績為目標，做到敬業、專業、創新和塑造人格魅力。其次，還要有“制度化管理，人性化操作”的理念。在管理中我們既要堅持原則，又要善於疏導。要倡導三種精神。第一種是團隊精神。沒有團隊就沒有，而沒有團隊精神，就失去了生命力。第二種是自強精神。沒有一種自強不息、奮鬥不止的精神作支撐，是成就不了人才的，遇到困難，決不能退卻，更不能消沉。第三種是奉獻精神。我們的事業是充滿愛心的事業，是高尚的事業。工作有激情飛揚，鮮花圍繞的時候，但更多的時候是默默無聞地付出和奉獻。大家一定要耐得住寂寞，經得住考驗，相信大家經過自己的努力和付出會得到應有的回報。

　　第四，終身學習，堅持實踐。你們只有不停的學習，吸取新知識，不斷的提高自身素質才能趕上時代的潮流，才能不被時代所拋棄。在經濟時代，所有的改革都將證明“知識就是力量”，然而，知識必須和實踐相結合，脫離實際的理論就是空洞的理論，向經典學習，向書本學習，向實踐學習，從各種途徑學習知識，還要善於總結、歸納，將實踐經驗上升到理論，反過來，又能指導實踐。就是需要把這兩者有機的結合起來。正所謂一名有學習力的組訓才是有生命力的，一名對公司有價值的才是市場中具有競爭力的!

　　同志們!我們應該認識到，“市場無限，我可大有作為;公司發展，我需大有作為;人當自強，我應大有作為。”希望大家以只爭朝夕的緊迫感，努力進取，在學習中積累淵博的知識，在實踐中積累豐富的經驗，為的發展奉獻自己的力量!分公司×委、總經理室相信，通過這次培訓班的學習與訓練，你們能夠學有所獲，學有所成，在今後的工作崗位上，發揮自己的聰明才智，為公司培育出一支特別能戰鬥的隊伍，保證公司的持續、穩定、健康、快速發展。

　　謝謝大家!

　　二

　　用“期待成長”作為今天新員工培訓的主題是我建議的，這個題目傳遞了很多資訊，希望大家能夠從中感知到我們的良好祝願和良苦用心。為了這次培訓，公司領導班子在總經理辦公會上討論過多次，今天所有的班子成員和業務骨幹也都來了，希望通過我們的介紹和分享，讓大家能夠更好更快地成長。

　　員工的成長，既包括業務上的成長，也包括綜合素質的提高，更包括心靈的成長。今天的培訓，一方面全景式地展現了公司的情況，將企業的歷史、過去三年的轉型過程、目前正在進行的主動轉型、企業新的發展戰略、主要制度、企業文化和核心價值觀等內容向大家做了介紹;另一方面，我們的業務骨幹和管理層也與大家分享了他們成長過程中的經驗和體會，希望大家認真思考和感悟。我們希望像對自己的弟弟妹妹一樣，給大家傳遞一些經驗和教訓，希望你們能在工作的過程中和人生的道路上更好地、更健康地成長，少走彎路;另一方面也希望企業能更好地發展，讓我們的成長與企業的發展更好地結合，形成一個共同成長的局面。

　　今天講課的很多人也是在“中心”的環境中成長起來的，在我看來他們中間很多人都在不斷成長,無論是自身的業務能力還是對事情的認識，無論是專業領域的認知還是全域性的把握都有很大的進步。每一個階段有每一個階段的特點，需要在每一級崗位上準確定位和把握，一般來說很難逾越，如果某一個環節沒有經歷過，可能很難感受到那個環節上夥伴們的體會，因此我們需要按程式一步一步去感悟、去成長。員工的每一個進步，對某一個事情認識的提高，我們管理層都為之高興，因為這樣的成長對公司的發展有正面的作用。比如伍剛、賈屹和今天演講的各位部長，他們來“中心”之前的經驗和經歷、看待問題和處理問題的方式和方法，與今天相比，已經發生了很大的變化，這些也正是大家所要借鑑的，也正是我們需要傳遞給大家的。

　　藉此機會，我再強調幾點：

　　一、要有育人之心

　　“己欲立而立人，己欲達而達人。”做企業某種程度上就是經營人心，我們要真心誠意地培養人，要真心地祝願我們的員工更好更快地成長。成長的過程中，有些是可以傳授的，有些是要靠自己感悟的，但是每一個領導都要有育人之心，發自內心地推動員工、夥伴更快地成長。

　　公司正在實施持續創新、資本運作和品牌提升三大戰略，我們希望通過執行人才引進計劃、員工成長計劃、員工分享計劃，使人力資源成為中進汽貿實現發展戰略、發展目標的重要支撐力量。

　　在實施持續創新戰略方面，年底我們會評選公司的創新獎，包括經營模式、機制、組織結構、服務等各方面的創新，只要對公司發展有利，並通過實際的檢驗能夠產生經濟效益，我們就要從物質和精神上給予獎勵。尤其是批發業務領域與跨國公司的戰略合作，我們更要不斷創新模式，延長服務鏈條，產生實際的效果，使我們有綜合能力的優勢，從而將我們與一般的競爭對手區別開來。未來,變化將是一種常態，很多標準和認識都在不斷與時俱進，應對變化最好的辦法就是創新，我們看待事物的態度要不斷地調整和提高，並根據發展的需要不斷去改變。資本運作戰略方面，我們將會提出更完整的思路，目前公司的發展基本上依靠的是內生增長，沒有重組兼併的貢獻，雖然我們已經做過一些嘗試，但還沒有真正發揮作用，因此潛力還是巨大的。品牌提升戰略方面，品牌是公司的口碑，是無形資產,我們也要進行專題討論，不斷向前推動。

　　管理、財務和人力資源是我們實現戰略的三大支撐。管理方面我們提出了“行業領先，集團領先”的標準，對於我們這樣一個後發的企業來說，這個標準是很高的。明年我們還會提出在某些方面與跨國公司接軌的標準，企業後續的國際化程序也會加快。因此，如果員工某一步跟不上公司的發展速度，就可能會步步都跟不上。財務方面，我們的資金管理系統正在不斷完善，融資能力大大提高，風險控制也在逐步加強。人力資源方面，我們制定了三個計劃，並在一步一步往前推動，希望能通過計劃的實施讓人力資源整體的競爭能力得到提高，真正成為整個戰略的支撐點,這既是公司戰略的需要，也是大家自身成長的需要。我們把人才成長放在非常重要的位置，希望通過一兩年的時間，能從在座各位中成長出更多能獨立作戰的業務骨幹。

　　對大家來說，通過今天的培訓，自己能感悟多少，就能成長多少，今天大家都在同一起跑線上，也許一兩年後就會出現很大的差距，關鍵在於有沒有用心，有沒有汲取別人的長處和經驗。我們的本意並不希望有人掉隊，但現實可能不會這樣，最後的評判標準是績效。我們的考核機制很嚴格，“中心”以前的員工也都經歷了大浪淘沙的過程，有的內退了，有的被解聘了，希望在座的各位能經得起考驗，能夠認識到績效是最終的標尺。

　　績效是以事實為考察依據的，每一個人的業績佔到績效的60%，剩下的是360°的考核，其中團隊成員包括同事和管理層的打分非常重要，而我個人對大家的考核權重還不到5%，所以完全要靠業績來決定。這既是我們公司發展的需要，也是員工成長的需要，如果不是這樣嚴格的機制，我們就難以實現我們所提倡的“收入處於行業先進水平”的目標。

　　二、努力營造人才成長的環境

　　創造人才成長的環境，一是要加強各種培訓。今天是一個綜合性的培訓，今後還要加強專業化的、個性化的培訓。實際上，我們下發的資料和每個季度的經濟活動分析會議是最好的培訓機會，因為我們評判的標準不是學歷，而是能否為公司創造價值，而經濟活動分析會就全景式地展示了公司各項業務的運營情況，所處的環境和形勢，面臨的風險或機遇，這是其他任何地方都無法得到的。分析會有很多內容涉及到公司的核心機密，但在公司內部都是公開、透明的。不對外透露合作模式、利潤點等商業祕密是一個基本要求，希望大家能夠遵守。也希望大家能通過經濟活動分析會這樣的培訓形式更快地瞭解公司的業務，瞭解行業的發展情況。

　　二是要加強團隊的學習。首先是團隊內的個人學習。人力資源部要求大家上交一份參加本次學習的體會，這樣的總結需要經過自己的思考，用自己的語言表達，對自身成長很有好處。我自己就很有體會。每寫一篇文章都是我一次系統的思考，也是一個新的提升，只要有新的體悟和認識，就受益無窮。其次團隊之間要靠各種例會，或是成立各種小組，甚至是跨部門的小組來一起交流、一起學習。外部環境的變化實在太快，只有經常學習才能順應變化、適應變化，而未來公司的核心能力就是適應變化的能力，管理變革的能力。

　　三是要充分認識到“使用是最好的培養，培訓是最大的福利”。很多新員工都提到，剛到公司我們就給他們壓了一些任務。其實在使用中學習、提高是最好的培養方式。很多時候任務可能是個挑戰，但每一次挑戰都是一個學習的機會，一定要勇於面對挑戰。雖然開始可能會感到無從下手，但我相信在我們公司，如果你就某一問題請教任何人，

　　大家都會認真地解答。這樣的使用和培訓對個人成長來說是一種最好的機會和最大的福利。相信大家如果很好地完成了交辦的任務，內心也會有成就感。

　　因此每一次交給你的任務，都要當作一個機會，可能有的人抓住了，有的人沒有抓住。人就是這樣一步步積累起來、成長起來的。這種積累就像爬山一樣，在半山上看到的風景與山腳下是不一樣的，在山頂看見的風景就更不一樣。然而絕對不可能一步跳到山頂，而是需要靠自己的積累慢慢實現，因為每一次職位和角色的改變，所承擔的責任和需要處理的關係都會不一樣，因此每一個人都需要一步一步地成長。你們以後的路還很長，無論是否在公司發展，如果能培養起自身的能力，能為別人創造價值，無論走到哪裡都會很受歡迎。公司將會盡可能多地提供磨練的機會和平臺，也希望大家珍惜，因為公司為每一個人提供的機會都有成本，不僅是費用成本，更多的是機會成本和時間成本，機會成本的喪失可能是公司最大的損失。

　　對於公司整體而言，我也經常觀察和思考公司的短板所在，然後會多花精力去加強，跟相關部門一起討論，因為它可能會成為公司發展的瓶頸。例如人力資源方面，我們花了很大的精力來進行人才引進計劃、員工成長計劃、員工分享計劃。有一段時間，我們的財務體系也有欠缺，我們就去不斷加強，在融資方面也大有改善。整體而言，我們還可以運作的機會和空間還有很多，包括資本運作、辦公室工作等等，也都還有不少提升空間。

　　創造人才成長的良好環境並不是意味著管理可以放鬆，牛根生說過：“管理是嚴肅的愛”，我覺得非常有道理。如果不去管理，一味放縱和偏護是不負責任的表現。管理也並不意味著不信任，正常的管理是非常必要的，希望各個環節積極主動地配合管理。我自己也希望得到批評和意見，客觀的批評、意見有利於自身成長和成熟，不接受意見最終會自己吞下苦果。此外，國資委和集團也都有很多管理規定，我們作為規範的國有企業，這些規定大家要嚴格遵守。

　　因此，一方面，公司要為員工提供學習、培訓的機會，提供磨練的平臺，另一方面也要嚴格管理和積極引導，二者結合起來才能為人才成長提供良好的環境。

　　三、對員工成長的體會和建議

　　1、主動融合，儘快適應既然選擇了“中心”，就應該儘快適應這個企業和環境。“中心”重組到國機集團，任總有一句很著名的話叫“善待重組企業”。這句話包含了信任和關愛，包括業務上的支援、資金上的支援，最重要的是感情上的信任，我們可以從很多方面解讀，但我們自身應該怎麼做呢?我們加入集團之前要認真選擇，擇善而從，一旦選擇，我們就要主動融合，儘快適應集團的管理和文化。只有主動融合，集團才能給我們更好的支援，讓我們更好地發展。就我們每一個員工而言，大家來到這個企業，也希望大家主動融合，儘快適應環境，越快越好。能否適應環境是能力問題，能不能融合是態度問題，如果進入公司很長時間還不能融合，可能說明你真的不適合公司，對公司和自身都會是一種損失，那麼雙方就可能要重新進行選擇。

　　2、認同企業的文化，建立共同的理念和價值觀

　　如果我們在價值觀上是一致的，理念是一致的，我們跟公司的衝突、跟夥伴的衝突就會相對少，磨合就會很順暢。如果現在大家在磨合上存在問題，希望大家認真思考是否自己真正認同公司的價值觀和文化。在跟合作伙伴合作的時候同樣如此，合作理念是一個共同目標、共同理念，在這個前提下，充分溝通、彼此信任，再加上共同的工作機制、共同的績效，最終才能確保合作的成功。

　　3、樹立團隊意識，共同創造價值

　　與以前相比,現在公司的人員結構已經發生了非常大的變化，從年齡結構上看，20多歲的佔30%，30多歲佔40%，40多歲佔30%;從學歷結構來看，研究生以上佔30%，本科佔60%以上，極少數崗位為大專;從政治面貌來看，黨員佔到55%。但是學歷和經歷只能說明過去，現在是團隊作戰，個人的能力只有融合到團隊裡，只有與公司的發展結合起來，才能發揮更大的作用，才能真正體現出自己的價值。

　　4、珍惜機會，感恩他人

　　說點我個人的體會。我非常珍惜集團現在給我們創造的環境和機會，也非常珍惜汽車市場給我們的機會。人一輩子能遇到兩三個好的領導已經非常幸運了，人的工作過程中也要經歷兩三次週期性的經濟波動，真正能做事的黃金時間很少，既要有良好的外部環境、市場環境，又要有領導信任和支援。除了外部市場因素以外，領導是員工最重要的外部環境。每個領導都不是十全十美的，但公司既然授權他作為領導，你就要適應他的工作方式。如何當好部下，如何當好領導，需要兩方面良性的互動和溝通。很多事是可遇而不可求的，“中心”很多人也許等待了十年才等到一個好的環境。而現在，我個人認為，是一段“幸福時光”。無論是市場環境還是集團環境，或是公司的環境，都為大家創造了很好的機會。我們可以提供的平臺比一般的4S店要大得多，真正有理想的人，平臺和機會比收入更重要。在跨國公司，員工可能只是本地化僱員，而我們卻在期待大家的共同成長，因此有越來越多的人願意迴歸到新的國企，能夠在一個更好的工作平臺，在規範的管理下得到綜合的鍛鍊和磨練。而公司也是礪煉了很久才有現在的平臺，希望大家好好珍惜，希望大家感恩有這樣的時代和機會。我也很感謝能有這樣的環境和領導，一方面是領導給了我們機會，另一方面也需要我們做有效的溝通，才能得到領導的信任、理解和支援。

　　5、要有理想，但不能理想化

　　江評價周恩來是“三個結合”，即把遠大的理想和腳踏實地的作風相結合，對上負責和對下負責相結合，高度的原則性和高度的靈活性相結合。

　　在座各位大多數都很年輕，需要有長遠的理想和短期的目標。人生有一個方向是很重要的，否則每天都會覺得缺乏意義。有了方向，朝它努力，就會覺得很充實。人生是由很多平凡的日子組成的，一旦有理想和目標把它們串起來，你就會覺得很充實，很開心。但我們也不能對環境過於理想化，每一個環境都有它的問題，需要我們去正視問題、適應環境，在環境中發揮積極作用而不是一味地抱怨，真正做到把遠大的理想和腳踏實地的作風相結合。

　　也談談我對另外兩個結合的體會：對上負責與對下負責相結合——每個人都必須對自己的領導負責，因為授權來自領導，同時要對部下負責，因為你不是一個人作戰，是團隊在作戰，部下不是工具，而是夥伴，只有這樣團隊才會更有凝聚力和戰鬥力;高度的原則性和高度的靈活性相結合——公司是國有企業，必須堅持相關的制度規定，這是原則性的問題，根據特殊情況可以採取一定的靈活變通的措施，但要把握好分寸，不能出格。

　　6、對企業要忠誠，對人要真誠

　　對人的真誠不是形式上的，一個人在用心的時候表現是不一樣的。每一個動作和表情都會透露很多資訊，希望大家對領導要真實地表現自己，任何小動作都沒有用處。假話只可能有一次或兩次機會，領導的授權是建立在信任的基礎上的，如果自己破壞了信任，領導就不會再授權。與合作伙伴的合作同樣如此。對跨國公司來說，首先要從程式上對供應商進行評價，但更重要的是與合作伙伴的溝通，互相瞭解價值觀和行為模式，只有與合作伙伴建立了信任，再加上自身具有為別人創造價值的能力，才能達成合作。你自身的價值也就體現在為別人創造價值的過程中。我們對合作夥伴、對同事都要非常真誠，如果你考慮不到別人，別人怎麼可能考慮到你?如果你不愛別人，別人也不會愛你，包括對待自己的家人，也需要相互關愛，這是一個共同培育的過程。

　　我們會對員工負責，也希望員工對企業忠誠。對新員工來說，如果員工私心太重，不可能在“中心”長期存在;如果員工對公司忠誠，公司也一定不會虧待員工。

　　7、敢於付出，率先付出

　　公司要形成老實人不吃虧的氛圍。只要有所付出，公司就一定會給予合理的評價，我們要創造這樣的文化氛圍，這有利於我們更好地處理關係，也會讓我們感到更快樂。如果發自內心地認同首先付出的理念，做任何事情都會很快樂，付出也一定能得到加倍的回報。這是一個理念問題，希望大家回去認真感悟。

　　8、用誠信獲取信任，用業績贏得機會

　　誠信和績效是領導是否給予更多授權的重要依據。只要有良好的信譽和出色的業績，一定會獲取領導的信任，一定會有更好的機會在等著你!

　　最後，我想強調：能否成長，關鍵看自己。公司只是一個外因，只能提供機會和平臺。能走多遠，完全取決於自己，取決於自己怎麼想，怎麼做;是否成長，關鍵看績效。績效導向是唯一的標準，正因為我們堅持了這個標準，公司才會有現在的風氣和氛圍。 公司發展的空間是非常大的，近期可能要做好應對市場變化、經濟下行、汽車市場從快速增長到正常增長的適應和準備，這既是挑戰又是機遇。把握好自己，增強能力體系建設和提高核心競爭力，我們就能有更多發展的機會。業務發展方面，我們緊盯進口車批發，與跨國公司建立合作伙伴關係，如今已經取得很好的效果，其他新的業務模式也在探索，今年進步不小;資本運作方面，我們的成長性也很大，要儘快提出對未來的計劃，要對“在股市低迷、市場低速成長的情況下如何利用資本市場”進行戰略思考;國際化方面，我們一定要有全球視野，今天培訓的目的也是讓所有人開啟眼界，看看整個世界，看看整個產業鏈條和行業的發展方向。我們的行業正在趨於成熟，利潤趨於平均，我們要考慮新的轉型，向服務貿易型企業轉型。管理變革的能力，持續創新的能力，都是未來企業的核心能力，具有這些能力的企業一定能夠走得很好，如果能夠進行全球化的整合，如果能夠真誠地對待合作伙伴，我們也一定能夠走得更遠。

　　期待成長，期待公司的成長，期待員工的成長，期待大家專業能力的成長，特別是期待大家心靈的成長，今天我特別想說，希望能從你們中間湧現出一批能帶領隊伍作戰的將才和帥才!我們對你們寄託著無限的希望，我們也會盡可能為你們創造更好的平臺。 希望大家能對今天的培訓有更多的感悟，每天進步一點點，在每一個環節上持續改善，相信每個人能看到自己的成長。

　　最後期待著一年、兩年、三年後能為大家的長足進步而舉杯慶賀!

　　三

　　各位新員工：

　　今天是大家進入公司的第一天。我代表公司，對大家的加盟表示熱烈的歡迎。看到大家朝氣蓬勃、充滿活力、求知若渴的樣子，我也彷彿回到了年青的時代，感到十分的高興。因為一個公司，只有不斷有新的人才、新的血液充實進來，才能持續發展。

　　根據辦公室的安排，今天大家參觀了企業，瞭解了行業、公司、產品等情況，並聽了由尹老師講的實效銷售及職業規劃課。趁這個機會，我也在這裡講幾句，和大家一起交流。我就講三個詞：過去、現在、將來。

　　首先講一下過去。也就是公司過去19年來的發展。公司的情況，通過今天來的培訓，應該都有了初步的瞭解。19年來，公司七易其址，發展迅速，經歷了從無到有、從弱到強、從小到大的發展歷程，現在回過頭去看，可以說我們在行業裡，一直在進步，一直在引領，一直在創新，都走在行業的前面。也就是說，我們創造了金華火腿發展的歷史、改變了金華火腿的歷史，這是十分讓人自豪的。我們這個行業，原來有300多家企業，為什麼我們能發展到今天?為什麼我們能脫穎而出?為什麼我們能在行業裡面領先?靠的就是我們這個團隊、這支隊伍，靠大家的努力和實幹。我在外面講，我們最寶貴、最有優勢的，就是我們這個團隊凝聚力、戰鬥力、執行力都非常強。 再講一下現在。目前，公司在行業裡已經牢固確立了龍頭地位，

　　在技術上、規模、市場、品牌等方面都樹立了領先優勢，為今後的發展構建了一個良好的發展平臺。尤其是公司上市以後，更是有了更高的平臺、更多的機會、更好的品牌，我相信我們今後的發展前景是不估量的，目前最大的制約因素就是還需要有更多的人才。企業無非是幾種，一種是有錢有人才、一種是沒錢有人才，一種是沒錢沒人才。有錢有人才的企業是最有優勢的企業，沒錢有人才的企業發展可能會慢一點，沒錢沒人才的企業則肯定發展不起來。我們公司目前是有錢、有品牌、有市場，也有人才，但企業的發展太快了，目前的人才團隊還滿足不了公司發展的需要。所以我們要加強人力資源，要引進人才，吸引新生力量，並加大培訓、培養、管理、激勵力度，讓我們每一個在公司的人都能得到成長、發揮作用、支撐發展。

　　再著重講一下未來。先從巨集觀的層面來說，我們國家經過發展，已經步入一個消費升級、產業升級的大時期，人民的生活水平不斷提高，消費能力也不斷提高，為我們創造了一個最好的發展環境。我們中國有13億人口，大家的消費能力提高以後，大家可以想象得到，我們的市場會有多大。再從行業層面來講，在世界上，火腿都是一個很大的產業。，義大利4000萬人口火腿產量是6000多萬條，西班牙3000萬人口火腿產量是4000多萬條。我們金華火腿的年產量只有400多萬條。從國內來講，肉類是食品當中最大的一個產業，豬肉則是肉類當中最大的消費。目前，我國的肉製品消費只佔到肉類消費的12%，世界平均水平是40%，發達國家是60%。所以，肉製品產業、豬肉製品產業的前景是非常巨大的。那麼，從我們公司的情況來看，如果把公司上市作為第一次創業，接下去就是我們的第二次創業階段。公司將以上市為新的起點，切實提高經營管理、品牌營銷、資本運營等能力，加強產業鏈建設，拓展業務領域，加強在全國各地的佈局，形成“產業鏈、全國化、大品牌”的發展格局，實現公司發展的飛躍!一是抓好產品創新，穩固發展傳統火腿、重點發展低鹽火腿、主要發展巴瑪火腿，同時也發展肉製品及調味品等延伸產品，形成系列化、層次化、全覆蓋的產品體系;二是加強產業鏈建設，建設養殖基地、屠宰、冷鏈、凍品交易市場、生產加工、貯藏等專案，形成完整的產業鏈。前兩天，我們已經落實了養殖基地的土地，在開發區的新廠房也正在規劃當中，其他專案正在洽談中;三是建設營銷網路。接下去，我們將在杭州、上海、北京、廣州等地設立分公司，並在全國各大城市設立辦事處，同時也將在各主要城市建設公司自己的連鎖專賣店體系。

　　大家來到公司，都是為了發展、都是為了做事。現在公司正處在大發展、大變革的關鍵時期，滄海橫流，方現英雄本色。公司的使命，就是為大家提供發展的平臺和機會，能不能發展、能不能抓住機會，全靠大家自己怎麼做。我希望大家，在接下來的時間裡，用自己的品德、勤奮和智慧，去贏得同伴們的讚許，贏得自我價值的實現!我也相信，大家一定能在公司得到成長、得到發展、得到人生和事業的成就!

　　我就講到這裡，謝謝!

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