職工大會領導講話稿***2***

　　職工大會領導講話稿***二***

　　同志們：

　　這次會議是在我行業務流程整合和人力資源改革已順利結束，省市行工作會議勝利閉幕之際召開的一次重要會議。本次會議的主要內容是總結我行20xx年的工作，部署20xx年的工作任務，貫徹落實省行、市行會議精神。動員全行員工統一思想、明確目標、團結拼搏、開拓進取，繼續保持我行快速發展的良好態勢，努力創造我行各項業務工作的新輝煌。下面我代表支行講三點意見。

　　第一部分、20xx年工作的回顧

　　過去的一年，我行在市行黨委的正確領導下，堅持以營銷為中心，以發展為主題，積極建設以人為本的企業文化，圍繞效益抓發展，圍繞風險抓內控，在優化資產結構，壯大資金實力，拓展中間業務，提高員工素質等方面，均取得了突出的成績。

　　***一***、主要工作指標的完成情況

　　各項存款繼續保持大幅增長。截至去年末，我行對公存款日均餘額XXXXX萬元，完成年計劃XXXXX萬元的XXX;對公存款餘額為XXXX萬元，較年初純增了XXXX萬元，完成年計劃XXXX萬元的XXX，增幅為XX，市場同業佔比為XX，較年初的XX上升了XX個百分點，列第二位，在市行的對公存款貢獻度為XX。儲蓄存款餘額XXXXX萬元，較年初增加了XXXX萬元，創歷年新增之最，增幅為XX，完成年計劃XXXX元的XXX，在市行的儲蓄存款貢獻度為XXX，市場佔有率由年初的XX提高到XX。兩項存款合計為XX億元，在當地排名第二位。

　　外匯存款繼續下滑。到去年年底，我行外匯存款餘額為XXX萬元美元，受外幣匯率等因素的影響較上年下降了XXX萬美元。

　　公司類貸款餘額繼續保持增長。20xx年末我行貸款餘額為XXXXX萬元***不含貼現***，較去年同期增加了XXXX萬元，增幅為XX。其中正常貸款XXXXX萬元，佔比為XX;關注類貸款XXXXX萬元，佔比為XX。包含貼現授信資產餘額為XX億元，佔市行授信資產的XX，為全行的收益提高提供了保障。

　　貸款收息率繼續保持100。截至去年末，我行共實現人民幣利息收入XXXX萬元，收息率為100.

　　票據業務繼續健康發展。全年辦理銀行承兌匯票貼現業務XXX筆，累計發生額為XXXXX萬元，在市行佔比為XX。累計收回貼現資金XXXXX萬元，無一筆墊款，實現貼現息收入XXX萬元;辦理商業匯票承兌業務XXX筆，發生額為XXXXX萬元，吸收保證金日均存款XXXXX萬元***存款淨收益就達XXX萬元***，實現承兌手續費收入XXX萬元。

　　對私類中間業務收入大幅增長。外匯實盤買賣XXX萬美元，實現外匯買賣收入XX萬元，代售保險XXX萬元，較去年同期增長XXX，完成年計劃的XXX，實現收益XX萬元。

　　效益貢獻明顯。我行去年實現本外幣淨利潤為XXX萬元，其中人民幣業務利潤為XXX萬元，外幣利潤XX萬美元。我行的利潤貢獻率為XXX。我行的收入成本比為XX，低於市行此項指標XX個百分點。

　　***二***、主要的工作特點

　　20xx年我行面臨著複雜的外部環境和較大的內部壓力。一是巨集觀調控對過熱行業的抑制作用逐步顯現，企業虧損面加大、資金短量的矛盾相當突出，不良資產反彈的壓力加大。二是同業競爭日益加劇，國有銀行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制銀行、地方性銀行對國有銀行的業務衝擊越來越大，引發了以產品、價格、服務為核心的競爭日益激烈。三是我行風險管理“三位一體”風險評審程式及授信政策的重大調整，與業務發展之間還處在進一步的磨合當中，專案評審難度加大了。四是我行股改一波三折，歷時達一年之多，人心有所浮動、一定程度上衝擊了正常業務。

　　在這樣複雜的經營環境下，我行認真貫徹落實年初市行黨委工作部署，積極配合股改上市的各項工作，處變不驚、從容應對，在客戶營銷和業務發展及管理等方面取得了新的突破和進展。表現在這樣幾個方面：

　　1、堅持有所為有所不為，我行資產業務實現了高質量的穩步增長，並圓滿完成了潛在不良資產的清收工作

　　一是我行緊緊抓住國家實施的振興東北老工業基地這一政策契機，以XX集團公司為營銷重點，市區兩級行聯動，積極為該公司新增了XXXX萬元授信總量，其中增加實質貸款XXXX萬元，從而使我行的盈利能力得到了進一步的提升。同時在我行的積極推動下，該公司同XXX行簽訂了戰略合作協議，我行將在對公存款、貸款、票據、保理、國內外結算、資金歸集等眾多領域同該公司開展全方位的戰略合作，銀企合作領域及前景將更加廣闊。

　　二是我行高度重視同XX股份公司、XX公司、XX總廠等重點貸款企業日常銀企關係的維護，實施並堅持了主管信貸員、公司部主任及行領導三級走訪工作制度，實現了資訊的快速、及時溝通，建立了深厚的工作情誼，較好地把握了業務機會。像XX6400多萬元的貼現業務、XX2000多萬元的購匯業務、XX股份的100保證金承兌業務等等，這些業務不但為我行創造了較好的業務收益，而且還為企業提供了及時高效的服務，實現了雙贏。與此同時，零售貸款業務繼續保持健康發展，無一筆不良，受到了上級行的充分肯定。

　　三是我行堅持有所為有所不為，積極調整資產結構，不失時機地清收潛在不良資產。年初以來，我行按照省市行的總體部署，積極有效地開展了潛在不良資產的清收工作，累計清收總額XXXX萬元，包括XX集團700萬元，XX270萬元，XX380萬元，XX廠600萬元，圓滿完成了年初制定的清收任務。與此同時緊緊抓住XXXX冬季儲煤的有利時機，為該公司投放流動資金貸款8000萬元，從而進一步提高了我行的贏利能力。

　　四是圓滿地完成了XX電廠2臺40萬千瓦熱電聯產專案的報批工作。我行公司部門在XX目獲得國家核准後，在市行的直接領導下，僅用30天的時間，就爭得總行對該企業XX億元的貸款承諾，開創了全省固定資產貸款報批效率的先河，為XX行日後的騰飛打下了良好的基礎。

　　2、負債業務繼續保持了大幅增長的良好勢頭

　　截止20xx年12月31日，我區金融同業各項存款較年初增長了XXXXX萬元，我行存增XXXX萬元、增加額佔比XX，增幅XX，創歷史最好水平。我們的主要做法有如下幾個方面：

　　一是以XX集團公司為存款營銷大戶，以全方位提供企業所需的各種金融服務產品為著力點，支行領導親自掛帥，親歷親為，高層領導交往頻繁不斷，交情深厚，這是我們對XX集團公司存貸款業務取得重大突破的力量之所在。與此同時我們向該公司全面推介了我行的貸款、承兌、保函、信用證、資信證明等金融組合產品，增強了企業對我行金融服務產品的依賴及認知度，僅承兌保證金在我行日均存款就達XX億元，從而較好地拉動了該公司企業存款在我行的穩步增長。

　　二是充分把握了XX集團公司合同回款的特點，緊緊抓住了該公司市場營銷部這一存款源頭部門，有針對性地進行了積極營銷，取得了突破性的成果。據我行統計，截止05年末，該公司過去一年所簽定的全部生產合同，回款帳戶為XX行的達80以上，在我行現金回款達XX億元，佔其全部回款的XX以上，為我行第一存款大戶、結算大戶，存款及結算量佔我行的XX以上。

　　三是面對對公存款激烈的競爭形勢，我們在穩定XX等老戶、大戶的同時，狠抓了新戶開拓工作。我行在年初就確定了新增公司類存款賬戶XX戶、新增存款XXX萬元的目標，截止目前已爭攬XXX公司、XX技術服務中心等新存款戶XX戶，新增存款XXXX餘萬元，實現了預期的目標。同時我們積極配合了市行對XXX醫學院助學貸款的發放工作，及時同醫學院對接了帳戶轉移工作，截止目前醫學院全部帳戶都已轉到了我行，存款餘額達到了XXXX餘萬元。

　　四是我行通過積極開展儲蓄存款“開門紅”競賽，加強業務宣傳、強化優質服務、實施精品所戰略等措施，我行儲蓄戰線的同志們在各位分理處主任的帶領下，克服了教育儲蓄提前支取的衝擊，在撤併XX分理處的不利情況下仍然實現了儲蓄存款的強勁增長，為我行負債業務的快速增長做出了一定的貢獻。

　　五是公司業務的營銷拉動作用明顯。幾年來，我行代發業務在公司業務系統的積極營銷下，成效明顯，較好地拉動了對私存款的增長。去年爭攬到XX集團公司代發績效工資業務，月均代發XXX多萬元，總人數達XXXX多人，加上代發XXX工資、代發XXX醫學院工資、代發XX公司股金紅利、代發XXX等業務，月均代發額近XXX萬元、總人數近萬人，儲蓄戰線的同志們積極抓住這一業務契機，積極提供人性化服務，創造了約為XX的資金沉澱率，較好地拉動了對私存款業務的大幅增長。

　　3、以銀行承兌匯票貼現、代售保險為核心的我行中間業務實現了快速發展，取得了較好的成績

　　一是進一步加大了票據貼現業務的營銷力度，票據貼現業務取得了較好的成績。全年共辦理銀行承兌匯票貼現業務XXX筆，發生額為XXXXX萬元，累計收回貼現資金為XXXXX萬元，實現貼現息收入XXX萬元，無一筆風險，並且在一定程度上對我行的結算業務起到了較好地拉動作用。

　　二是繼續大力開展了票據承兌業務。截止目前，我們共辦理商業匯票承兌業務XXX筆，發生額為XXXXX萬元，吸收保證金日均存款XX億元，實現承兌手續費收入XX萬元，累計兌付承兌金額為XXXX萬元，無一筆墊款，取得了明顯的存款、結算、手續費收益、滿足客戶服務需求、提高我行知名度等綜合效益。

　　三是積極協同市行專業科室，較好地爭攬了信用證、保函及結售匯業務。經過市區行聯動，XX集團公司的全部國際結算業務已全部轉到了我行辦理，截止目前我行已為該公司開具保函XXXX萬元，信用證XXXX萬元。同時繼續爭攬了XXX的購匯業務，購匯摺合人民幣XXXX萬元。

　　四是對私類中間業務取得了可喜的成績。代售保險業務取得了歷史性的突破，較上年同期增加XXX萬元，完成任務的XXX。外匯買賣也創了歷年新高。實現交易量XXX美元，越過了我行的外幣存款總額。

　　***四***、優質服務、防範案件等項工作得到了進一步加強、隊伍建設成效明顯

　　一是以服務促業務為手段，努力提高服務水平。我行積極踐行“領導為群眾、二線為一線、全員為客戶”的服務理念，積極培育健康、和諧的服務文化，湧現了一批優秀的服務集體和個人。支行儲蓄專櫃長年累月堅持熱情高效地為XX、XX等企業代發工資，受到了企業的好評，XX分理處、XX分理處常年堅持熱情為客戶服務，注意細節，贏得了廣大客戶的普遍讚譽。營業部會計出納部門克服人員緊、業務量大的困難，積極為廣大的企事業單位提供了優質高效的服務，特別是XXX\XXX等一批同志的服務作風贏得了企業的信賴和讚譽，為我行贏得了榮譽。還有我行原公司業務的同志，團結協作、默默工作、甘於奉獻、靠前服務已蔚然成風。他們把行裡的事、客戶的事，真心實意地當成自己的事，主動工作、主動協調，感動了客戶。XX分理處的XXX同志代表市行參加省行業務技能比賽取得了很好的成績，也為我們富區支行爭了光。以上這些都是我們XXX行這個團隊難能可貴的企業精神，需要我們好好的呵護、堅持和弘揚。

　　二是內控建設得到了進一步加強。按照市行要求，自去年四月份開始，我行在全行範圍內深入開展了案件專項治理工作，通過宣傳教育、整章建制、反覆檢查、多次整改，取得了顯著成效。全行各部門對現有規章制度和操作規程進行了全面梳理，對主要風險環節進行了重點研究，找出內控薄弱環節，相繼制定了多個管理辦法，完善了多項業務制度。我行認真執行了基層網點負責人強制休假制度和代職管理制度，公開競聘增配了網點副職。原支行辦公室認真貫徹落實了四項管理制度和安全保衛檢查工作，取得了明顯的成效，全行整體防案水平得到了顯著提高。

　　第二部分、當前我行發展和管理中存在的主要問題

　　一是拖拉的工作作風亟待改變。個別管理者執行力不強，做事拖沓，對行裡的決策和檔案精神有時貫徹落實不夠到位、不夠及時，有時甚至無原則團結，對個別違反規章制度等不良現象包庇縱容。個別員工的工作幹勁不足，熱情不高，行為懶散，工作的主動性和大局意識、團隊精神亟待加強。

　　二是創新的工作精神需要加強。部分員工的理論水平、工作能力、思想觀念跟不上業務發展的需要，與現時的工作要求有一定差距，工作的創新性、前瞻性也有待於提高。

　　三是淡漠的風險意識有待提高。個別員工防範意識淡薄，對規章制度學習重視不夠。工作中缺乏嚴肅認真的精神，對銀行“三鐵”精神的重要性認識不強。

　　四是優質的服務水平不夠到位。個別部門對文明優質服務工作不夠重視，抓得不到位，存在服務質量不高，服務水平下降的問題。

　　五是在對企業的授信決策上，定性的成分多，定量分析的成分小，決策的科學性、決策的嚴謹性還有待於改進和提高。特別是對於企業的行業前景、上下游客戶、技術創新能力、公司治理機制等方面的分析和研究還處於剛剛起步階段，還有很長的路要走，公司業務人員自身素質還有待於進一步的提高。

　　六是授信企業互保的問題依然嚴重，短時期內沒有解決的希望，一旦出現不良資產，受償的機率很小。還有就是我行授信產品還沒有跟上企業的需求步伐，授信發展受到侷限。

　　七是貸後管理還很落後，特別是對於擔保單位、抵押物的貸後管理工作還存在不實、不細的問題。這種共性的問題，需要我們下大力氣、真抓實幹把它做好。

　　八是我區國有重要企業經濟發展面臨新的困難，地方企業、民營企業的發展還很不規範、前景還很不明朗，經濟發展環境還存在極大的不確定性。XX行業上游煤炭漲價、電價漲價滯後，電力供應由緊張轉為盈餘，電力行業的經營面臨挑戰;XX行業受國家調控冶金行業的影響，冶金成套裝置的訂貨顯著下降，冶金成套裝置佔其銷售收入近XX的XX集團公司，20xx年將面臨巨大的經營壓力。煤化工行業作為與冶金行業關聯度緊密的行業，既受到了煤炭漲價的影響，又遭遇了焦炭價格回落的重創，日子更加艱難;以XX集團為標誌的我區冶金行業，庫存產成品居高不下，銷售日趨困難，發展前景堪憂。以開發區建設為標誌的地方企業，如火如荼、紅紅火火，但符合我行授信條件的客戶卻寥若晨星。這就是我們所面臨的經濟發展環境。

　　第三部分、關於20xx年的工作部署

　　20xx年我行工作的指導思想是：要以市行提出的“XXXX”發展戰略為指導，以內控建設為保障，堅持以效益為中心，大力拓展中間業務，穩步發展資產業務，實施主動負債管理，保持XXX發展的優勢，為XXX行的發展做出新的貢獻。20xx年我行的主要發展目標是：對公存款新增XXXX萬元;儲蓄存款新增XXXX萬元;票據貼現發生額XXXXX萬元;代理保險XXXX萬元;代銷基金XXX萬元，中間業務收入完成XX萬元。要完成上述工作目標，需要我們重點做好以下幾項工作。

　　***一***、以人為本，切實加強員工隊伍建設

　　人是事業發展的決定因素。要做好一件事情，每一個參與者必須有高漲的熱情、充足的幹勁，這就需要培養和造就一支高素質、具有較強團隊精神的員工隊伍。

　　首先，要建設學習型銀行。積極倡導團隊學習與崗位自學相結合的學習方式，結合新崗位、新業務、新產品，制定全年業務培訓規劃，組織形式多樣、符合實際需要的教育培訓，為員工創造條件參加上級行的崗位培訓、專項培訓和技能培訓。積極開展“讀好書”活動，分階段推介一些新書、好書，採取演講、座談、知識競賽等形式組織交流經驗，談心得體會，體現學習型組織的親和力。通過建立活動，打造知識型團隊，全面提升核心競爭力。

　　其次，深入開展形式多樣的主題教育活動。上半年，按照市行部署，將採取學先進、學榜樣、與工人現場對比教育等形式，在全行開展一次以“愛X行、愛崗位、比貢獻”為主題的教育活動，通過理想信念教育、示範警示教育和危機感教育，增強全員的愛崗敬業精神。

　　第三，加強黨風廉政建設，開展“四好班子”建立活動。著力建設為員工、親客戶的服務型班子，依法循規的廉潔型班子，透明公開的陽光型班子，實幹有為的責任型班子。建立健全保持共產黨員先進性的長效機制，鞏固先進性教育活動成果，承擔起加快我行業務發展的歷史重任。推行行務公開制度和行長接待日製度，設立民主意見箱，擴大員工的知情權和參與權，員工可以通過多種渠道提出合理化建議，進行有獎評比，增強全行上下的主人翁意識。

　　第四，積極開展精神文明建立活動。在全行開展“創先爭優”活動，在青年員工中開展“青年文明號”活動，在女職工中開展建立“巾幗文明示範崗”活動，在全體黨員中開展“黨員一幫一，共同創先優”競賽評比，注重在各個層面、不同崗位培養和塑造先進典型，通過報告會、演講等形式，利用檔案、行刊、板報等載體，在全行進行大張旗鼓地宣傳，把全行員工的士氣充分調動起來，形成崇尚先進、學習先進、爭當先進的良好風氣。

　　***二***、抓住重點，積極拓展中間業務領域

　　從全區同業中間業務情況看，有的行收入遠遠高於我行，這說明中間業務仍具有可挖掘的潛力和空間。因此，作為調整業務結構和收入結構的重要手段，全行上下要從立行、興行的戰略高度去拓展中間業務，以產品創新和專業隊伍為主線，以多產品捆綁營銷和激勵機制為手段，以突出重點產品和重點業務為保障，整合中間業務體系，創造比較競爭優勢，努力提高中間業務收入和佔比，提高中間業務收益率。要善於營銷，敢於虎口奪食，搶佔市場。全行上下要整體聯動，對客戶採取一條龍的營銷和服務。個人代理業務要以理財、保險產品為重點，著眼於基本客戶群體，加強宣傳，積極工作，迅速擴大以代收通訊費、電費等為主的代收代付規模。

　　***三***、不斷拓展優質客戶群體，全力以赴做好資產業務。一是要高度關注我區老工業企業專案改造情況，積極向省市行推介XX集團公司的專案，特別是要做好該公司提出的以重要大宗合同為質押的短期融資專案，力爭取得突破。二是要積極跟蹤XXXX總廠的三期擴建專案和XXXX籌建的XXXX廠專案,做好專案的前期營銷和調研工作。三是要積極落實XXX醫學院的校址搬遷專案的貸款評審工作，上半年要取得實質成效。四是要按照總行頒發的貸後管理手冊的要求，全面落實貸款“三查”制度，進一步規範業務操作，加強貸後管理。五是要對我區的中小企業作好調研工作，篩選幾戶規模較大、財務管理制度健全、成長性好、信譽度較高的企業，進行一定的信貸扶持。六是要在全面防控風險的前提下，大力營銷票據貼現及承兌業務，拓展我行的效益增長點。七是要積極做好消費貸款業務，重點是住房貸款和汽車貸款，要在確保風險控制的基礎上實現大幅度的增長。

　　***四***、繼續加大負債業務的發展力度。一是要以產品為載體、以服務為核心，進一步密切我行同XX及XX廠等存款大戶的聯絡，鞏固戰略合作伙伴關係，進一步提高我行的存款份額。二是要繼續做好存款市場的調查和分析工作，再次確定XX戶目標客戶，全力營銷，在對公存款的新增上實現一定幅度的增長，新增額要達到XXX萬元。三是要充分利用貸款、票據業務、消費貸款、貿易融資等產品，充分利用新產品拉動等手段，大力做好對公負債工作。四是儲蓄部門要充分利用我行當前良好的代發環境和規模，做好宣傳和穩存工作。五是要積極開展各類存款競賽，制定有效的激勵機制，加大營銷和宣傳力度，集中抓好社群營銷、專題營銷和黃金假日營銷和高階客戶營銷。以提高單產為重點，綜合考評網點的系統貢獻率和業務量，加快精品網點建設步伐。六是樹立主動負債管理的新理念。現在隨著上存資金利率的一再下調，負債業務利率倒掛風險也逐漸體現出來。我行20xx年的資金成本是在X，相當理想，低於全省全市的水平，主要原因是我行的企業存款相對佔比較高。從儲蓄存款看，我們的情況就不樂觀了，定期儲蓄存款佔比過高，佔比高達XX，定期存款的資金成本在X較上存資金利率X沒有多大的獲利空間，我們兩年期以上的存款是賠錢的。所以我們員工都要有一個正確的認識，存款立行的觀念應改變成低成本存款立行的觀念。我們要有意識的轉化兩年期以上的高成本存款，將這些存款引導到保險、國債、基金上來，即保證我行的收益還不至使客戶流失，這需要每一名員工的努力。在省行XXX行長的報告中明確提出了對網點效益的考核，虧損網點要繼續撤併。按上存資金計算，我們定期佔比高的網點就很危險。所以我們必須轉變觀念並在實際工作中落實。

　　***五***、安全保衛工作事關全行各項業務的安全穩健執行，事關我行的信譽和職工的切身利益，必須做實做細。一是要理順各項安全保衛工作制度，查遺補缺，逐項落實。決不搞花架子、決不走形式。二是要切實落實三防一保工作，制定各類預案，落實部門及人員職責，嚴格培訓，定期演練，做到人人應知應會。三是要以二月份執規執紀活動為契機，利用上半年的時間，進一步梳理全行各崗位的工作流程和風險點，落實防範責任，積極培育合規文化，落實問責制。四是要嚴格落實“四項管理制度”，堅決杜絕越權違規操作。五是要依據省市行的有關規定建立安全保衛、合規檢查處罰通報制度，每月至少一次，努力營造預防案件的高壓態勢。

　　***六***、加強管理，從嚴要求，強化服務，全面提升執行力，積極培育奮發向上的企業文化。在各家銀行產品趨同的情況下，文明優質服務將是佔領市場的法寶。將文明優質服務納入“一把手”工程，各部門統一行動、密切配合、分工負責、齊抓共管。硬體上，統一標誌性文化，全行統一著行服，一線佩帶工號牌，二線佩帶胸卡，體現出XX行的精神風貌;保障部門必須全力保證服務環境、便民設施、辦公用品的需要。軟體上，實行首問負責制，統一併認真執行服務規範，加強崗位練兵和服務技能培訓，使員工向“一專多能”的方面發展。將業務技能測評情況納入績效考核。聘請社會監督員不定期地進行檢查，增加檢查頻率，加大檢查力度，及時通報，嚴格獎懲，並將檢查結果納入到績效考核中。抓好正反兩方面典型，加強對客戶投訴的管理，及時果斷嚴肅問責。按照市行要求，部門被投訴三次，經查屬實的，部門主要負責人自動解聘;個人被投訴三次，經查屬實的，自動進入營銷中心。繼續開展好“星級櫃員”的評定工作。今年，服務工作必須要有根本性的轉變和質的提高，著力塑造XX行的良好社會形象。

　　對授信資產實施精細化管理，嚴格五級分類、信用評級，動態監測資產質量，準確預測潛在不良，要重點加強對關注類貸款和B級客戶以下貸款的監控,堅決控制潛在不良的實際轉化。要嚴格執行市行財務管理的有關規定,加強對差旅費、通訊費、招待費、油料費、工雜費等的管理，積極建設節約型銀行。

　　各級管理人員必須強化時間觀念和效率意識，對行裡的會議部署和決定事項必須堅決執行，迅速落實，杜絕拖拖拉拉、推諉扯皮的現象，徹底解決中梗阻的問題。工作既要重視過程，更要重視結果，在過程之中看水平，在結果面前論英雄。加強督辦工作，綜合管理部要對決定事項進行全程督辦。同時，全行必須樹立團結協作的作風，部門之間要以大局為重，發揚團隊精神，互相理解，相互配合，做到思想上合心、執行上合力、工作上合拍，全力打造精誠團結的隊伍。

　　同志們，XX行的優良傳統，靠全體員工去傳承發揚;我們XX支行事業的發展靠在座各位來辛勤開拓。讓我們共同肩負起時代賦予我們的光榮使命，堅定信心，振奮精神，勇於奉獻，團結拼搏，為創造我行各項工作的新輝煌而努力奮鬥!

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