個人月工作總結和計劃優秀範文

　　月工作總結確認了現有的工具、方法、指南和做法，為下個月做準備，這大大有助於迅速採取行動，那麼如何寫好月工作總結。下面就是小編給大家帶來的，希望能幫助到大家！

　　一

　　您好!時間過的真快，轉眼一個已過去了。成功的開始源於總結與計劃。相信我所帶的區域在下個月裡，可以再創輝煌。成就巔峰之作。對於本月工作總結與下月計劃如下:

　　一·本月公司實行會員卡，讓顧客得以穩定，在發展新客戶的同時培養老客服，產生忠實客服。對此建議會員卡售出售後服務同樣重要，如會員卡餘額不多時及是提醒客戶，逢年過節，店慶發簡訊祝賀及告知公司活動，讓客人感覺我們在重視，有歸屬感。

　　二·本月公司以房間間數為基礎，雖然本月我們區域訂房達到120間之多，但業績排在第二，但房間間數超甘經理區35間，我 看資料後反問自己，是否我們區房間氣氛不好，從而壓低了客人消費情緒，針對此問題進一步跟進，落實到每一個環節，找出關鍵所在。

　　三·包房杯具，設施裝置及配置管理，我們商量出班前7:30各部門管理人員統一檢查問題發現問題及時跟進問題，解決問題。班後保安查完遺留物品，總控檢查完設施裝置，管理人員再次檢查配置是否齊全，完好無損時方可簽字，服務員才可下班，從而規範我們房間配置，減少破損及衛生情況。

　　四·下月我計劃把重心放在新員工這塊，先讓她們在心裡態度上了解影響力的就是自我價值，相信她們能做到，相信她們配得到，相信她們一定會得到。從而開啟潛能的鑰匙。

　　五·公司將營銷部與服務部達成一條線，同樣分成四個區劃分在服務部四個區，這樣將更能體現一個人能力的時候，什麼是成功?成功就是一群目標的集合，所以這個月開始為每位員工設定目標，以及建立一個達成目標的行動計劃。

　　計劃公式:4w * 6人 =24w

　　2w * 7人 =14w

　　1.5w * 5人 =6.5w

　　1w * 2人 =2w

　　5W * 7人 =3.5W

　　合計區域27人將產生50萬

　　我們想要什麼，我們就是什麼。不管我們是什麼樣子或我們將會變成什麼樣子，都是我們的心裡跟意念的結果。假如我們希望改變我們的樣子，我們必須要從我們的自我觀念開始改變起。自我觀念就是我們內心中一群信念的集合體，我代表我們區域將會齊心協力，共創佳績。

　　二

　　間過得真快，一個月的時間轉瞬即逝。這一個月，帶給我更多的是忙碌與充實，這也許代表了班主任的共同感受。現將XX月份的班主任工作小結如下：

　　1、利用開學初的時間，加強對學生的行為習慣方面的養成教育。同時加強學生的自我管理。努力讓更多的學生參與班級管理，讓學生感到班級的事就是自己的事，而不是教師一個人的事。作為班主任的我，則儘可能少的代替學生去做一些事情。

　　2、建立班幹部隊伍，八年級的學生已經有了一定的組織管理能力，一個好的班集體，必須要有一群能起帶頭作用的好的班幹部。開學初，我就組建了班級幹部並給他們召開了幾次會議，向他們提出要求和希望，促使他們能更快更好地成長起來。培養班幹部還真的是非常必要，由學生來管理學生，不僅鍛鍊了學生的能力，更能在班上形成一股良好的風氣。如何讓班級幹部能一直保持著旺盛的工作熱情，這是我在班主任工作中一直在思考的問題。首先，我經常加強對班級幹部的思想教育工作，教育班級幹部要樹立全心全意為學生為班級服務的思想。只有這樣，才能從根本上消除班級幹部在工作中的倦怠思想。而且定期對各位班級幹部進行考核獎勵，這樣一來，也有效激發了班級幹部的工作熱情。

　　3、營造優雅的班級環境，班級環境的建設主要是以衛生為主，每天堅持室內外環境以及個人衛生的乾淨讓學生能夠在一個乾淨、舒適的環境下成長、學習，所以，我組織並指派人員監督學生做好每天的值日工作。與此同時，本著全員參與班級事務原則，要求全班同學對班容佈置提出建議，最後由班委會成員合作完成。

　　4、加強對學生的安全教育工作，做到安全教育知識天天講，隨時發現安全隱患隨時提醒。同時做好週末及長假前的安全教育工作，師生共同討論，在假期，什麼是可以做的，該做的，什麼是不可以做的，不該做的。如果遇到一些特殊情況應該如何應對等等。

　　5、加強與家長之間的溝通與聯絡，當發現孩子在學習上出現問題的時候，或者作業完成不好的時候，我就會及時與家長聯絡，反映孩子學習的情況，希望家長能多抽出一些時間督促孩子的學習。另外，就是當孩子在校期間，如果出現頭疼發熱或肚子疼等意外情況時，我也會及時與家長取得聯絡。

　　以後，我繼續本著從小處著手，從小事抓起的原則去開展班級工作。不論是對學生桌面物品的擺放，還是對個人地面衛生的保持，我都嚴格要求，從嚴管理。因為，我知道要想使學生養成良好的行為習慣，必須從小事抓起，對他們進行持之以恆的訓練。

　　繼續改進措施:

　　1、實行班幹部輪流坐莊，競爭上崗;師生共議，同樹良好班風;

　　2、制定切實可行的班規班紀;建立班級量化考核管理制度;

　　3、做到安全教育天天講，時時講，事事講。用心去經營，用心去管理。

　　三

　　xx月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xxx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝市場銷售瞭解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱如：質地，如何清洗熨燙等，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

　　3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　四

　　一總結：

　　前言：

　　1、本月的主要工作內容及完成情況;

　　2、公司任務指標，達成情況;包括重點單品達成情況

　　一、銷售狀況

　　1、增幅前三位單品進行市場分析，介紹增長原因及市場潛力等;

　　2、增幅後三位單品進行市場分析，介紹下滑或者沒有達到預期目標的原因;

　　3、自己區域重點單品進行市場分析;

　　二、影響本月銷售的因數分析

　　1、上月計劃達成情況

　　①、對上月計劃執行過程進行總結分析; ②、對上月計劃中本月未達成的原因總結分析;

　　2、渠道成員意見及客戶本月銷售情況做以總結分析含表格

　　備註：①、任務代表合同任務;②、達成比例代表達成資料佔合同任務比例;

　　三、竟品資訊反饋

　　1、竟品資訊、動態

　　2、竟品促銷活動的效果資訊反饋

　　四、公司產品促銷效果評估

　　五、相關建議包括產品質量、促銷、市場運作 結合市場狀況提出相關建議

　　六、各區域市場情況及下屬工作情況

　　1、對所轄區域當月市場概況總結

　　2、對下屬當月工作情況及達成情況做總結

　　1、各個區域與上年度同期比較

　　2、下屬工作重點達成情況評估

　　二：下月度計劃

　　一、 下月銷售計劃具體分解SKU及數量到區域市場內每個客戶

　　二、銷售促銷計劃根據市場做出合理的促銷計劃，明確客戶及方式

　　三、 下月工作行程安排日程表

　　四、 大事時間完成進度表

　　五、下屬工作安排計劃下屬工作進度表計劃、業代路線計劃、達成效果計劃

　　五

　　菸草線上專稿 時間如白駒過隙，轉瞬即逝!轉瞬間，我在恩施市菸葉分公司城郊菸草站已經工作一個多月了，回憶起在這裡工作的每一天，真是讓我受益匪淺。在公司領導的培養、關心、鼓勵和站機關同事的幫助、支援、配合下，我不斷加強思想政治學習及公司規章制度學習，對工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項工作內容。下面我將自己在這段時間的工作內容、工作中存在的問題及收穫、感想等做一個簡要的總結。

　　一、主要工作內容

　　1.參與20XX年全國菸葉收購暨現代菸草農業建設現場會的籌備工作

　　6月28日上午八點半在市公司報到後，熱情細心的向經理便把我們送到恩施市城郊菸草工作站。跟鄭站長碰面並進行簡單自我介紹後，我們便投入了緊張的國會籌備工作中。在這期間我參與了142體系建設、GAP標準操作管理等的資料錄入工作;參與了現代辦負責的合作社建設資料整理歸檔工作;參與了菸草站大掃除工作;參與了7月10日現場會的接待工作。在公司領導和同事的共同努力下，20XX年全國菸葉收購暨現代菸草農業建設現場會取得了圓滿的成功。

　　2.跟隨站長及技術員下鄉瞭解菸葉生長、採收及烘烤等情況

　　7月12日，站長為了更好的鍛鍊我們，讓我們更快成長、成熟起來，決定把我們分到各收購組去工作鍛鍊。臨行前，市公司陳經理給我們四位新同事送了三句忠告：“吃苦耐勞、愛崗敬業、虛心請教。”同時還鼓勵我們說：“這個世界是我們的也是你們的，但終究是你們的。同樣菸草公司是我們的也是你們的，但終究是你們的。”帶著陳經理的這翻真誠的話我來到了三岔收購組工作。

　　在三岔收購組工作期間，我根據技術員提供的抗洪搶險資料填寫了菸農受災統計表並撰寫了新聞稿;跟隨技術員在下槽壩、燕子壩、陽天坪下煙田跟菸農一起給菸葉打頂抑芽;幫三岔中心組周邊片區的技術員整理20XX年菸葉生產物資投入分配表; 協助技術員在村委會給菸農付工錢;跟隨譚站長及技術員去水洞村、茴壩村、汾水村、鴉沐羽村詢問、指導、檢查密集烤房建設及菸農的烤煙情況;向技術員及菸農虛心請教後，幫忙採收晾晒菸葉。

　　3.學習GAP標準操作規範實施細則

　　通過上網查閱GAP的相關內容和向站機關領導同事的虛心請教，我初步瞭解了菸草GAP的概念;菸草GAP的目的及意義;菸草GAP的適用範圍;菸草GAP管理規範及實施要點;菸草GAP試點工作建議等內容。

　　4.整理菸草企業生產安全標準化檔案資料

　　7月27日州公司請來了專家對我們進行安全生產標準化操作檔案如何建立的培訓，然後去崔壩三天幫忙整理標準化生產的相關資料，回到城郊菸草站後至今，便在學習、整理菸草企業生產安全標誌化的相關資料。

　　5.不斷向書本求知，提高自己的專業素養。

　　在三岔工作期間我堅持每天擠出一定的時間讀書學習，廣泛汲取各種“營養”，不斷充實自己。通過學習《大山有路》，讓我對恩施菸草系統企業文化建設有了較全面的瞭解，再結合跟技術員下鄉的經歷，讓我深刻體會到了“國家利益至上，消費者利益至上，菸農利益至上”的真正;通過瀏覽《公文寫作玉處理》，讓我掌握了公文寫作與處理的基本常識和要求;通過閱讀《活在當下》，讓我接受了一次心裡的洗禮，讓我明白要珍惜當下的時光，認真充實過好當下的每一天;通過實踐Word、Excel、Powerpoint等辦公軟體的操作，讓我對辦公自動化有了初步瞭解。

　　此外，在工作學習生活過程中，本著“習慣決定性格，性格決定命運”的信念，我時刻提醒自己要先學會做人，再學做事。在工作期間，我本著謙虛謹慎、積極樂觀、平易近人的態度迅速融入了集體生活中。一是尊敬領導和同事，積極主動幫領導和同事做一些力所能及的工作，搞好人際關係和塑造自己的形象;二是始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事請教，學習他們一絲不苟、任勞任怨的工作作風和處事方法;三是積極主動的打掃單位的公共衛生，讓同事在乾淨、整齊的環境中工作;四是主動熱情的與周圍農戶交流，瞭解當地的風土人情。

　　二、工作中存在的問題

　　1.對菸葉生產整個流程還缺乏全面瞭解

　　我並非學的菸草專業和農學專業，因此在真正接觸菸葉生產時，還是有些陌生，部分生產環節僅僅停留在對理論知識的認識上，在實際操作過程中便束手無策了。還有部分生產環境根本不知道如何操作。

　　2.缺乏主人翁意識

　　在工作期間，總是以自己剛剛入職，很多東西還不熟悉不瞭解為由來逃避部分有難度的工作。同時在做有些工作時，還存在依賴思想，總是要等到領導或同事安排後才知道去做，沒有真正樹立起主人翁意識。

　　3.缺乏時刻記錄的習慣

　　在領導安排某些工作或自己規劃要做某些工作時，僅僅做到了耳朵聽著，心裡想著，沒有意識在工作日誌上記錄下來，所以有些事情雖然當時能夠記住需要去做，但過一段時間後便拋到九霄雲外了。在以後的工作中要時刻提醒自己“好記性不如爛筆頭，養成時刻記錄的習慣。”

　　三、工作中獲得的收穫

　　雖說在這短暫的一個月工作中，我還存在諸多問題和不足，但這段經歷讓我收穫到的東西是更多更珍貴的。這段工作經歷不僅讓我儘快褪掉了學生時代的散漫天真，融入到全新的工作環境中，也讓我把自己的個人發展與公司的發展統一了起來;不僅磨礪了我的意志，也鍛鍊了我的能力;不僅提高了我的思修養，也強化了我的專業素養。同時，這段工作經歷也教會了我要一是要做一個勤學好問的人，只有這樣才能保證把自己的本職工作做到熟練和精通;二是在工作中要積極主動，多幫單位同事做一些力所能及的事情，因為只有付出才會有收穫;三是要學會做人，有人說過“學歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌，思維是王牌。”這其實就是要求我們在工作中要放下架子，學會尊重人，搞好人際關係，在學會妥協的同時，也要堅持自己最基本的原則來塑造自己的形象;四是要認識到“學無止境”的真正，做到潛心學習、多多積累，厚積薄發。

　　總之，在這一個多月的工作時間裡，工作中存在的問題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進步和收穫將鼓勵我更有激情的去工作，這些經歷都將為我以後工作學習的進步和提高打下良好基礎。