女生創業首先要開啟市場
,那麼應該如何開啟市場呢?下面由小編與大家分享,希望你們喜歡!歡迎閱讀!
問題背景:
我是女生在創業,現在我們公司的業務,國際快遞基本都是以前業務員留下的。去年招了兩小姑娘打電話,也沒出什麼業務,今年給辭了。
現在想多發展點業務,該往哪個方向發力?
我不會開車,以前在其他公司做客服,後來跟我老公出來單幹。我和我老公業務都很一般。
現招業務員多半都是小白,能力強的都看不上我們小公司。
雨哥回覆:
妹妹好!
1、小白創業現狀就是如此,高手不會加盟的。
咱們小白都能創業,人家是高手,自己不會創業啊,所以咱們招募不到高手,就算給股份,他們也不會來的;
2、好好背誦人情四招吧,做這類專案,如果沒有人情,就剩下PK價格啦;
3、與其招募小女生來打電話,為啥自己不打呢?他們會啥啊,都是來湊數,我們還白白給出一筆開支了;
4、根據產品定位,我們開始鎖定目標客戶群,做法很簡單。
每天打50個電話,每天必須拜訪一家公司,30天后,我們就電話掃蕩了1500家公司,拜訪30家公司起步,好,從中選拔談的還行的10家公司,開始做重點跟進;
5、第二個月繼續,我們又會選拔10家潛力客戶,繼續跟進;
6、第三月開始從這20家公司再選出談的不錯,購買意向暴露的客戶,開始進一步做跟進,這個時候送禮啊,做增值服務就開始跟進了,把人情搞定,後面的單子就好談了;
7、與此同時,咱們繼續每天打50個電話,繼續做篩選……
好吧,我們很多的同學,都是按照這個方法掃蕩客戶的,又有業績,又有ABC三類客戶做儲備,遠中近三類客戶分佈合理。
C類最多慢慢跟進著,選拔了一批B類客戶,心裡不慌啦,再從中選拔了一批A類客戶,開單在即,呵呵,這叫巧幹+苦幹啦……
這個可是十足的乾貨哦,不知道妹妹你的執行力如何?能實現每天打50個電話的目標嗎?客戶群都從哪裡來呢?
建議你買一本行業黃頁,裡面都是客戶,還有從網上去找,同行介紹……
對了,督促你家先生好好背誦人情四招啦,自己不要瞎折騰,都是在走彎路,看的叫人心疼啊!
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