如何寫創業計劃書推薦

　　創業計劃書是怎樣寫的，寫創業計劃書有哪些內容。寫創業計劃書的步驟是什麼。小編給大家整理了關於創業計劃書如何寫，希望你們喜歡!

　　創業計劃書如何寫

　　一、創業計劃書

　　是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　寫好創業計劃書要思考的問題：

　　一關注產品

　　二敢於競爭

　　三瞭解市場

　　四表明行動的方針

　　五展示你的管理隊伍

　　六出色的計劃摘要

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　一封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　二計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務範圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要儘量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

　　三企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　四行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關於行業分析的典型問題：

　　1該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

　　2創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

　　3該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

　　4價格趨向如何?

　　5經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

　　6是什麼因素決定著它的發展?

　　7競爭的本質是什麼?你將採取什麼樣的戰略?

　　8進入該行業的障礙是什麼?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

　　五產品服務介紹

　　產品介紹應包括以下內容：產品的概念、效能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

　　在產品服務介紹部分，企業家要對產品服務做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　六人員及組織結構

　　在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

　　因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　七市場預測

　　應包括以下內容：

　　1、需求進行預測;

　　2、市場預測市場現狀綜述;

　　3、競爭廠商概覽;

　　4、目標顧客和目標市場;

　　5、本企業產品的市場地位等。

　　八營銷策略

　　對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

　　1市場機構和營銷渠道的選擇;

　　2營銷隊伍和管理;

　　3促銷計劃和廣告策略;

　　4價格決策。

　　九製造計劃

　　創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：

　　1、產品製造和技術裝置現狀;

　　2、新產品投產計劃;

　　3、技術提升和裝置更新的要求;

　　4、質量控制和質量改進計劃。

　　十財務規劃

　　財務規劃一般要包括以下內容：

　　其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的製備。

　　流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

　　損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果;

　　資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的資料得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

　　十一風險與風險管理

　　1你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?

　　2你準備怎樣應付這些風險?

　　3就你看來，你的公司還有一些什麼樣的附加機會?

　　4在你的資本基礎上如何進行擴充套件?

　　5在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

　　如果你的估計不那麼準確，應該估計出你的誤差範圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性引數做最好和最壞的設定。

　　三、創業計劃書的編寫步驟

　　準備創業方案是一個展望專案的未來前景、細緻探索其中的合理思路、確認實施專案所需的各種必要資源、再尋求所需支援的過程。

　　需要注意的是，並非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經驗學習

　　第二階段：創業構思

　　第三階段：市場調研

　　第四階段：方案起草

　　創業方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然後要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

　　1市場機遇與謀略;

　　2經營管理;

　　3經營團隊;

　　4財務預算;

　　5其他與聽眾有直接關係的;資訊和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最後修飾階段

　　首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個12頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最後，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然後列印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　1你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

　　2你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　3你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　4你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的資訊流是有邏輯的和現實的。

　　5你的創業計劃書中是否有計劃摘要並放在了最前面，計劃摘要相當於公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

　　6你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

　　7你的創業計劃書能否打消投資者對產品服務的疑慮。

　　如果需要，你可以準備一件產品模型。

　　創業計劃書注意事項

　　1隱形債務

　　在創業計劃書裡，財務報表是投資方最關注的部分之一。畢竟投資方第一敏感的問題就是“我該投多少錢，我能有多少回報”。一般情況下，創業計劃書裡面的“財務分析”屬於融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務分析搞得神神祕祕的，投資方越是容易上當。其中，隱形債務問題成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。

　　“隱形債務，防不勝防”，多年從事專案投資分析的潘冬告訴記者，“現在融資方在財務上做假的手段真是越來越高明，隱形債務現在令我們最為頭疼。”據潘冬介紹，隱形債務情況比較複雜。比如，曾經有這樣一家軟體廠商，為了扶持其在西部的幾家區域總代理商，替代理商擔保以便代理商從銀行貸款。可是過了沒多久，有三家代理商跑了。該軟體廠商也欠了一屁股的債。後來這家軟體廠商在融資的時候，計劃書上根本沒有提到這件事，導致後來的投資方有很大一筆資金被用來返還舊債。

　　2團隊集體私奔

　　一個成熟的商業計劃，除了有一個比較誘人的商業模式外，創業團隊也成為投資方決定是否投資的一個重要參考。因此，有些創業計劃書，會對團隊組成及核心人物大寫特寫，力圖向投資方傳遞這樣的資訊：“這個專案，只有我們這樣的一個團隊才能做得來。”然而，殊不知，創業團隊也是投資方面臨的一大陷阱，他們在成功融資後“團隊集體私奔”的現象令投資方髮指。

　　“我根本想不到會是這樣的情況。”曾經負責專案談判的投資方代表秦偉先生說。他事隔很久還是忘記不了自己曾經的一次失誤。秦偉曾是國外一家知名創業投資機構在中國的首席代表。2008年春天，在IT業最火熱的時候他負責在中國物色好的專案。有一個團隊向他提交了一份看似不錯的創業計劃書，據秦偉回憶，那份創業計劃書一切都很完美，包括商業模式、營銷計劃、投資效益分析，等等，當然還有當時為之興奮不已的優秀團隊。然而，正式投資之後，這個團隊卻莫名其妙地 “集體私奔”了，並捲走了首期500萬元人民幣的投資。因為這次事件，秦偉被炒了魷魚，他決定從此不再介入創業投資。

　　3專利保護不力

　　必須有獨特的技術，特別是具有自主專利的技術。然而，很多創業計劃書裡邊所描述的貌似具有自主專利的技術，卻讓投資者吃了大虧。這其中包括3種情況：

　　第一種是“競業禁止”的技術骨幹冒險創業。

　　第二種是專利申請期間的冒險創業。

　　第三種是類似包裝、外形設計等技術含量比較低的專案，很多時候創業者沒有及時進行專利保護。4隱瞞市場風險

　　有些創業計劃書，還對創業企業的市場前景以及競爭優勢做了詳細介紹。為了增加投資者對該專案的市場信心，很多融資方誇大甚至虛構了市場預期，充分利用一些不確定性的市場因素，或者隱瞞一些真實的市場風險，來達到為自己圈錢的目的。

　　這些市場風險，還包括了政策風險。經常會有一些創業企業，拿著一些政策檔案以及不算很成熟的創業計劃書前來融資。這種企業一般都會拿出一大堆證明檔案來證明自己的專案市場潛力巨大。一般的投資方對這樣的專案會比較謹慎，但是也有少數投資方難於擋住這種誘惑，被拉下了馬。

　　怎樣寫好創業專案計劃書

　　1.關注產品

　　在創業專案計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。 在創業專案計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業專案計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業專案計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”

　　2.敢於競爭

　　在創業專案計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業專案計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業專案計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

　　3.瞭解市場

　　創業專案計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業專案計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業專案計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，創業專案計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

　　4.表明行動的方針

　　企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業專案計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?企業是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　5.展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：