商業計劃書寫作心得專案不同側重點不同

商業計劃書寫作心得資金是創業者的生命線，也是貫穿企業發展的核心問題之一。無論是創業前的啟動資金，還是創業中的天使投資和風險投資，資金一直是創業者奮力爭取的資源。基於籌集資金的重要性，商業計劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置。可以說一份好的商業計劃書是獲得風險投資的敲門磚，也是企業能否融資成功的關鍵因素之一。相信無論是正在融資的經營者還是有融資計劃的創業者朋友們都有過苦於不知怎樣寫商業計劃書的困擾。雖然網上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過於刻板。如何寫好一份商業計劃書，如何獲得風投者的信任，一直是處於融資者們關心的問題。在此與您分享一些不錯的商業計劃書寫作經驗總結，僅作拋磚引玉，希望對您有所啟迪。

分享一：不同的專案有不同的計劃書內容和側重點。

在投資領域商業計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業或一個專案的第一印象就是從商業計劃書中形成的，企業如果連一份商業計劃都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業。因為企業管理層對商業計劃的重視，從側面上反映出企業管理者的能力及遠見。

完全可以相信：一份完備的商業計劃書是企業能否成功融資的關鍵因素。每個公司、每個專案都是獨一無二、與眾不同的。應用市面上的商業計劃書軟體或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業計劃書無法為您的專案帶來深刻獨到的見解，無法實現提升企業價值的重要目標。其實，融資企業走進了一個誤區;要知道不同的專案有不同的計劃書內容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;當你的商業計劃書送致投資人手中的時候，專業的投資人能在很短的時間內便發現商業計劃書是套用製成的，可見想融資企業並沒有用心去制定自己的商業計劃，這在投資人心中求資企業的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對商業計劃書的繼續閱讀，這樣，常常使一個優質的專案流產在最初了。

分享二：不過多強調細節。

投資者關心的是產品能解決使用者什麼問題。

有的企業過於強調產品的功能細節，創業者擔心vc不瞭解自己的產品。在商業計劃書就寫得非常具體。其實投資者更關心的是你的產品能夠解決使用者的什麼問題。

分享三：商業模式有重點有差異。

增長潛力有多大?營銷模式有效麼?

商業模式，商業計劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因為商業模式多了，一定沒有重點，沒有重點也就是沒有結果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業模式多了，公司領導自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎麼到達你的公司，增長潛力有多大。現在的企業之間的競爭已經不是產品之間的競爭而是商業模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?

分享四：融資額要明確，財務計劃要專業。

融資多少不清楚，很多創業者不是按照公司發展需求來融資的。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創始人對股權出讓比例的計劃。以最小的股權出讓比例，獲得足夠公司一定時期發展所需資金，這樣才合理。公司發展壯大後，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。再有，融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎麼花，花完了之後達到怎樣的目的，投資人怎麼退出以及退出的回報等。說不清楚這一些資料的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金並給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。

分享五：穩定的團隊利於融資。

團隊是否完整?缺少什麼人才? 瞭解自己的不足，誠實面對它並要求協助。團對應當吸收各方優秀人士加入，團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，風險投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流專案;也不投一流專案，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是隻要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。有一個相對穩定的團對對投資的成功還是非常的重要。

分享六：介紹行業總的市場份額，闡明本企業佔領市場的措施。

市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是佔有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業額：我發明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那麼市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了! 比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產品，然後根據潛在客戶成為真實使用者的可能性和單位資源投入量所能夠產生的銷售額，最後算出企業的銷售預測。

這一部分是為了讓投資者瞭解你的企業所處的市場總量有多少，你能夠使用什麼手段佔領這些市場。這樣，這部分內容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

分享七：商業計劃書要動態變化。

在商業計劃書裡，儘量用數字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產品或者服務專案有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創業者認為一旦商業計劃書寫好後，就不需要改變了，其實，商業計劃書三個月前的與三個月後的，肯定是不一樣的。因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之後所知道的缺點與不足也在促使著商業計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要不斷新增一些新的市場資料，不斷加入一些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的持續關注，尋求資金支援的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，先將融資路徑設計好，然後調研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。

分享八：最佳融資時間是企業發展就差錢、點把火就能擴大很多規模的階段。

關於融資金額的部分其實很多時候都會犯這種錯誤的，典型待價而沽的心態。比較好的融資時間是企業發展就差錢，點把火就能擴大很多規模的階段，當然在此之前必須有足夠的經營資料支撐並證明了你的商業模式和思路是可行的才行。

分享九：商業計劃書在5-8頁最好

PPT 商業計劃書，有個VC告訴我在5-8頁最好，多了的 沒時間看下去的。

分享十：風險評估很重要。

風險評估也很重要，我始終把財務、市場規模與策略、風險評估作為商業計劃書的三個主要內容。

分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。

在每個環節都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產品、使用者、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，並確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點上。

目標客戶和潛在客戶的分析解決的是使用者模式的問題。可以參考藍海戰略探討的買方鏈，以及路長全的優先聚焦。

在確定了市場前景和規模之後，要明確自己能解決目標使用者什麼問題，找出區別於別人的關鍵因素-即客戶為什麼要購買你的產品或服務。這裡的“別人”應該包括：業內戰略集團、他擇產業、互補性產品服務。在“關鍵因素”的分析上，可以考慮時間因素、情感和功能因素藍海戰略，並且也要採用優先聚焦原則。

在上述產品模式明確之後，要找到一種有效的方法，確保目標市場份額的實現，並同時能保證單位投入和產出的合理比例。這裡路長全的“速度優先”策略非常重要。