創業成功案例之恆瑞醫藥

　　說起孫飄揚，或許很多人都不知道這個人到底是誰，甚至很可能有人把他和某款洗髮水弄混。

　　但他看起來貌不驚人，也沒什麼名氣，其實身家84億美元（約600億元），是中國的醫藥首富！

　　2019年，他登上了福布斯全球富豪榜，排名全球174位。

　　排在他背後的，是張近東（蘇寧，224名）、劉強東（京東，272位）、周鴻禕（360，452位）等名字。

　　29年前，他掌管著一個年利潤只有8萬元的小廠，在他的努力下，這家小廠現在已經是一家3500億市值的商業帝國!

　　他到底是如何逆襲的?今天，我們就來說說他的故事。

　　32歲升任廠長

　　他卻倍感壓力

　　1958年，孫飄揚出生於江蘇金湖，從小就是個學霸，本科就讀於中國藥科大學藥物化學專業，碩士就讀於南京大學。

　　畢業之後，孫飄揚進入江蘇連雲港製藥廠工作，這家廠子誕生於1970年，到1982年，還是一個製造止血消毒藥水的小廠。

　　孫飄揚作為當時少有的碩士，被分配到這樣的廠子上班，只是擔任一個小小的技術員，看上去實在有點屈才了。

　　但孫飄揚並沒有因此自暴自棄，也沒用忿忿不平，他非常敬業地開始了自己的工作，幫助廠子實現了大發展。

　　由於為人勤奮、踏實，能力也強，孫飄揚在廠子裡的職位也一升再升，到了1990年時，32歲的孫飄揚接手了這家廠子。

　　孫飄揚還沒來得及開心，他就發現擺在自己面前的，是種種難題。

　　雖然這家廠子前一年利潤達8萬元，在當時算是不錯了，但廠子當時主要生產紅藥水、紫藥水和片劑。

　　這些產品，無一例外都是低技術含量、低利潤率、高市場競爭領域。

　　孫飄揚科班出身，他並沒有被一時的利潤衝昏頭腦，他知道作為一家藥企，如果沒有自己的研發能力和獨有的市場競爭力，那就只有死路一條。

　　而且，他的廠子足足有300多人，看著規模很大，但其實是300多張等著吃飯的嘴。

　　居安思危，這就是孫飄揚上任之後，心裡想的唯一四個字。

　　於是，他下定決心，一定要提升企業的科研水平。

　　不顧一切購買專利

　　事實證明他是對的

　　雖然孫飄揚還不知道具體要怎麼做，但作為專業人才，他知道繼續給藥廠做灌裝和粗加工沒有前途。

　　改變命運的唯一辦法，就是仿製一款暢銷新藥，靠技術打天下。

　　他的想法很好，但員工們並不買賬：我們一年才賺8萬，哪裡有錢買專利?

　　不被周圍的人理解，孫飄揚心裡也是很痛苦，他只能一次又一次地向大家解釋自己的想法。

　　在員工大會上，他動情地說：

　　“你沒有技術，你的命運就在別人手裡。我們要把命運抓在自己手裡。”

　　就這樣，大夥才終於同意孫飄揚的做法，但還是半信半疑。

　　孫飄揚別無他法，他知道只有做出點成績，別人才會認同自己。

　　他找到一種名為VP16的熱門抗癌針劑，於是斥巨資買回了這款藥的專利。

　　但由於當時連雲港製藥廠沒有生產針劑的能力，只會製作膠囊，於是他們把針劑做成膠囊。

　　這款膠囊一經推出，當年就賺到了上百萬的利潤，連雲港製藥廠賺到了第一桶金，全廠員工開始信任孫飄揚。

　　1992年，孫飄揚斥資120萬，這幾乎是當時全廠一年的利潤，收購中國醫科院藥研所開發的抗癌新藥，也就是異環磷醯胺的專利權。

　　這一次，全部人又一次站在了孫飄揚的對立面，因為這一次風險比上一次還大。

　　120萬，幾乎是全廠一年的利潤，拿出去的幾乎是廠子的大半條命。

　　而且，這筆錢買的只是專利，之後還要生產，還要臨床測試，最後能不能上市，沒有人敢保證。

　　這確實是一場豪賭，如果賭輸了，廠子就沒了。

　　但孫飄揚非常信任自己的專業眼光，他知道這款藥研發時間長、科技水平高，誰買到誰就有優勢。

　　隨後，孫飄揚搶到了專利權，開始投入到這款藥的生產和測試之中，並在1995年推出了這款產品。

　　這款藥一上市，立刻成為明星產品，連雲港製藥廠也因此確立了抗癌藥的領導地位，同時實現了資金的良性迴圈。

　　人和人的差別

　　其實就是思維的差別

　　1997年，連雲港製藥廠進行改制，更名為“恆瑞醫藥”，孫飄揚繼續執掌這家企業。

　　在企業步入正軌之後，孫飄揚對於研發的投入力度前所未見：

　　斥資2億元在上海設立研發中心，該研發中心參照美國第四大藥企Chrion的標準建立，達到了世界水平;

　　20年間，每年的研發經費都要佔到銷售額的10%左右，這在國內企業中獨樹一幟。

　　目前，恆瑞醫藥有超過90多個在研品種，超過20個創新藥品種進入臨床。

　　在造影劑市場，市場佔有率已經達到19.1%，排名第一;

　　在麻醉藥品市場，市場佔有率達到22.4%，排名第一。

　　目前恆瑞醫藥的市值高達3500億元，孫飄揚也以84億美元約600億元的身家，成為中國醫藥界首富!

　　可以說，孫飄揚的事例證明了：人與人的差別，就是窮人思維和富人思維的區別。

　　如果不是孫飄揚一意孤行，執意要買專利，或許那家藥品廠，早已在激烈的競爭中消失了。

　　不少員工當時都說：我們廠子賺了8萬元，為什麼要改?

　　區區8萬元，就能讓一些人的思維被禁錮住，想想也覺得悲哀。

　　一時的成功，並不代表著什麼，目光遠大的人，都能透過現在的順利，看到潛在的風險。