市場營銷活動策劃書範文

　　市場營銷策劃活動是學生學習銷售技巧的重要活動，下面是小編精心整理的市場營銷策劃書範文，供大家學習和參閱。

　　市場營銷策劃書範文

　　活動目的: 推廣夷陵通 打學校幾乎移動一統天下的局面 讓學生有更多的選擇 享受更好的服務 節約話費 少受手機輻射

　　活動主要物件: 05級新生

　　活動口號: 省錢, 如此容易!

　　活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通訊的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一直處於開源無路的困境。被資訊產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網路，實現無線接入，打破高階通訊市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，XX年，中國整個電信市場使用者增長的全景圖中，夷陵通淨增加了2300萬戶，總使用者達到3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通訊市場的一支重要力量。憑藉其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通使用者已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況並未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨於理性消費、大部分有行動通訊需求的使用者都已經購買了手機的因素，以及由於競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在於沒有對市場進行有效的細分，並在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬於被忽略的一部份。

　　就三峽大學市場來看，大多數學生屬於有行動通訊需求的低端使用者，他們追求以時尚的行動通訊作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬於無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展提供了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

　　在此情況下，隨著宜昌市通訊業的進一步發展，努力在行動通訊領域的校園市場佔據較大市場份額，並由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

　　前期準備 :

　　1 活動主要負責人聯絡宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案

　　2 活動主要負責人與電信協商, 為三大學生量身打造一種資費方式

　　有可能的話 可以建造三大的區域網

　　3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網學生可享受幾個月的免月租 等

　　4 在學校裡招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

　　強,能吃苦

　　小靈通的優勢: 1 輻射比遙控器還低

　　我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率25毫瓦還小很多，完全可以忽略不記。

　　此外，小靈通在待機時處於休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行互動式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1釐米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方釐米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

　　2 話費低

　　由於小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內國際長途，還可撥ip電話，讓使用者在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

　　3 多姿多彩 酷炫生活

　　目前行動通訊裝置不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網看新聞、玩遊戲的隨身娛樂裝置，在這一點上小靈通毫不遜色。使用者藉助小靈通無線市話系統高達64k/32k的資料通道，能夠隨時隨地享受無線網際網路服務。

　　三大具體情況1 市場潛力

　　05級新生人數多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以後社會消費的主力軍, 學生現在形成的消費觀念對以後的消費方式有很重要的作用.

　　2 實際需求

　　學校裡有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對行動通訊服務的需求量很大。使用者對通訊的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

　　夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別於固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在使用者。

　　3 競爭對手的情況

　　移動公司的網路在校內並不好. 在欣苑機房.g樓等地方經常沒有訊號, 很不方便. 移動的資費並不便宜且移動在校內的使用者早已過飽和了由於沒有經濟收入，日常花費大部分由家裡提供，高校學生的通訊消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值每月平均每使用者收益比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養的消費群體。

　　4 具體的使用情況

　　手機 價格高 資費高 輻射強

　　小靈通 輻射小 在校內的訊號較好 且資費便宜 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 月平均話費低於手機, 很適合學生使用.

　　小靈通現在可發簡訊 上網 與手機功能差不多

　　宣傳方法: 1 電信和學校聯絡 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 並在每封錄取通知書中附上宣傳單

　　注: 宣傳單內容包括 a學生新特權 專門針對學生的優惠活動

　　b 小靈通本身的優勢 話費低 輻射低

　　更多的要從家長的角度寫

　　2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告

　　b 在校內用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳

　　3 新生寢室的桌子上放宣傳單

　　具體操作: 1 開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 瞭解真實的銷售情況

　　2 在學校裡面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業、周到的服務。採用專賣的形式，以一定價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售後服務，並利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋資訊，並處理使用者使用中出現的一般性問題。

　　3 在學校裡面尋找一些學生做代理 更貼進學生生活,後期服務更好.且方便得掌握學校裡的各種訊息,為後期的市場進一步打

　　基礎.從而使這次活動更好的開展.

　　學生工資: 從電信的銷售中提成

　　具體分配-----能者多勞 多勞多得

　　除去成本外的淨利潤進行分配

　　a 外聯人員-----從淨利潤中提25%

　　b 宣傳人員------從淨利潤中提 15%

　　c 現場工作的同學-----淨利潤中提25%

　　d 活動主管人員-----35%

　　市場活動策劃書

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　一把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

　　二“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

　　四、物件

　　一以預備購買家電之消費者為物件，以f14產品的優異效能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　二訴求重點：

　　1.效能訴求：

　　真正世界第一!

　　**家電!

　　2.s.p.訴求：

　　買**產品，現在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　一為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　二以**公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　三tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15′廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　四pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分割槽說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　一活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

　　1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

　　2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　二活動地區

　　在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　三活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　1a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4　“接力大搬家”幸運獎地域分佈

　　區　別　次　別

　　a地 b地 c地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合　　計200名150名150名

　　2以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　3每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　1完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　2附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

　　1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄影拍制現場，節目於** 月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15′cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

　　2.分兩次抽獎原因：

　　①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

　　②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

　　3.參加資格及辦法

　　1超級市場接力大搬家部分

　　凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

　　①如電視5120美元即送5張。

　　②幸運券填妥寄**總公司。

　　③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

　　不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

　　b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

　　c.對預算獎額並無差異。

　　d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。

　　e.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

　　參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　　2“猜猜看”部分

　　任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　　3幸運的新婚蜜月環島旅遊

　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

　　4獎額預算

　　300萬美元以內。

　　五與上次“超級接力大搬家”改進之點

　　1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

　　2.活動期間酌情拉長為兩個月。

　　3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

　　4.用tv做現場節目介紹，並播放15′cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。

　　5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

　　6.搬家時間全部均定為10分鐘。

　　7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

　　8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異效能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。

　　9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

　　10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

　　11.經銷商政策已做全面改進。尤以p.p.物大量補充。指名率高。

　　12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

　　八、預算分配

　　一活動部分

　　1.獎額150000美元

　　包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

　　2.雜項11000美元

　　包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

　　3.s.p.費用10000美元

　　包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

　　二廣告媒體費用

　　1.報紙180000美元

　　2.電視節目170000美元

　　3.spot170000美元

　　4.雜誌12500美元

　　5.電臺50000美元

　　總合計：735500美元

　　注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。

　　廣告媒體之選擇分析：

　　1.報紙部分

　　為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發訊息，以助其宣傳。

　　2.電視部分

　　改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

　　3.電臺部分

　　突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。

　　大學生跳蚤市場活動策劃書

　　一、活動前言

　　南京師範大學首屆跳蚤市場秉承著服務同學、提高同學理財意識的精神，同時達到加強各院系之間溝通合作的目的，已在上學期圓滿結束，並得到全校師生的廣泛好評。

　　時值**盛會，為了表達當代大學生對**的關注，宣傳**理念，同時為同學們和各院系提供學習機會以及溝通平臺，第二屆跳蚤市場順勢而生.

　　二、主辦單位：南京師範大學學生會聯絡中心

　　協辦單位：南京師範大學各院系學生會

　　三、活動主題

　　城市讓生活更美好，跳蚤讓南師更閃亮。

　　四、活動時間：5月上旬

　　地 點：西區大活廣場及附近區域

　　五、活動目的：

　　1.通過跳蚤市場這個安全規範的平臺來交換平時不常用的物品，不僅可以使同學們得到物美價廉的物品，還能減少上當受騙的機率。

　　2.幫助參與活動的同學熟悉市場經營過程，培養同學們的市場經濟意識和理財規劃意識。

　　3.加強南京師範大學學生會與各院系學生會之間的溝通聯絡，促進真正意義上的友好雙贏合作。

　　4.有利於提高資源的使用率，減少資源浪費，打造“綠色南師”。

　　5.表達我校大學生對世博的關注和支援，以及崇尚低碳節能生活的良好願望。

　　六、活動內容：

　　跳蚤市場面向全校學生徵集一手或二手代售物品產品分類：A.學習資料B.服裝飾品C.交通工具D.體育用品E.電子產品F.生活娛樂，由校學生會聯絡中心進行前期的宣傳號召與後期的活動總結，各院系學生會會在活動期間進行協調管理。

　　前期準備：

　　1.由聯絡中心向主席團提交活動申請與策劃書，主席團於例會時通知到各院系。

　　2.組織各院學生會主席進行一次座談主要院系，針對各院系不同情況，進行活動內容的具體商討如所收二手代售物品原則、定製二手代售物品的價格標準、xin基金問題、管理費用比例等問題，並由首屆跳蚤市場的優秀院系進行相關的經驗介紹等。

　　3.出海報、展板、橫幅、印製宣傳單頁，進行校園宣傳。

　　4.利用晨鐘、校內、揚帆論壇等途徑進行媒體和網路宣傳。

　　5.設計活動期間作為流通媒介的票據樣式、定製票據面額、估算所需票據數量以及活動現場所需要的零錢金額。

　　6.進行場地的申請與佈置，協調各院系的時間以及場地安排。

　　7.安排專門人員進行活動現場的錢款票據兌換等工作，落實人員進行現場的秩序監管、攝影、活動後的場地清理以及聯絡後續工作。另附現場具體人員分工表，附錄一

　　8.考慮突發情況及相應的應急措施。另見附錄二

　　活動開展：

　　1.以院系為單位統一徵集二手代售物品，院系進行篩選登記，物品統一上交由院系進行歸類整理，最後院學生會向校學生會上交代售物品清單。

　　2..有意參加活動的同學填寫代售物品清單，並標定代售最低價位，各院學生根據上交物品的屬性、新舊程度對物品的最低標價做出合理上浮。

　　3.為方便統計各院銷售情況以及避免採購秩序的混亂，選定的二手物品統一時間統一地點由各院學生會組織專門人員進行售賣。

　　4.各學院在出售的過程中可突出本院特色進行宣傳與銷售宣傳形式多樣，唱歌，海報等

　　5.校學生會派人員分場地、攤位進行監管與維持秩序，為避免採購的混亂，將採取憑票購買制度校學生會設定購票處，買方到購票處購買相應價格的購物票，憑票購買產品，嚴禁現金交易。

　　6.以“平等、公平、誠實、信用”的市場交易原則運作，活動結束後各院系憑票向校會兌換現金，校學生會聯絡中心扣除各院系總銷售額的5%作為“xin基金” ，各院學生會將收取管理協調費用。

　　7.各院學生會進行活動後的所屬場地清理,場地衛生情況記入評獎評優。

　　8.各院學生會將已出售物品按扣除比例的剩餘金額支付欲售者現金，並將未出售的物品返還給個人或進行統一安置，以便下次活動再次利用。

　　後期工作：

　　1.進行場地清理等一系列後續工作。

　　2.校會根據各院系的參與度、宣傳效果、活動成果等因素評選一、二、三等獎及各類單項獎，頒發獎狀，進行表彰。

　　3.進行活動反饋工作問卷形式或其它，從活動的宣傳、參與度、影響等方面進行抽樣調查，瞭解活動不足。

　　4.聯絡中心進行活動總結，得出書面分析並進行內部溝通，以供今後活動的順利展開。

　　跳蚤市場規章制

　　總則

　　第一條：跳蚤市場的一切交易行為，需遵守中華人民共和國法律法規。

　　第二條：跳蚤市場買賣雙方應本著公平、誠信、自願的原則進行交易，嚴禁不正當競爭。自覺遵守該規章制度。

　　第三條：本規章最終解釋權，歸南京師範大學校學生會聯絡中心所有。

　　前期準備：

　　第四條：各院在x日前完成物品收集，並統一編號、定價。

　　第五條：跳蚤市場交易物品為在校學生的二手物品。商品必須安全、健康、價格合理。嚴格禁止倒賣全新物品的行為。

　　活動現場：

　　第六條：各院在統一的時間於各自場地擺放物品，並且在校學生會規定的統一時間收市、清理場地。

　　第七條：所有工作人員穿工作服、佩戴工作證、貼跳蚤市場標籤。

　　第八條：各院固定一名同學帶領顧客前往售票點進行錢-票兌換。

　　第九條：交易過程中嚴格禁止錢-物交易。

　　活動後期：

　　第十條：各院在活動結束後組織人員清理場地。場地使用及清理情況將納入評分體系。

　　第十一條：各院活動結束後必須立即清點票據，並交予校學生會工作人員清點、記錄。後於統一時間前往校學生會聯絡中心換取現金。

　　第十二條：各院銷售總額的5%將自動扣除並匯入“Xin基金”。

　　第十三條：活動結束後各院自主做好返還金額及未出售物品的工作。

　　第十四條：校學生會聯絡中心工作人員在跳蚤市場期間負責認真稽核每個攤位的場地使用和物品交易情況，並進行攤位結束衛生的考核，做好記錄，處理期間發生的突發事件，如有任何不按要求操作的攤位，將立即勒令撤場，並且以後不再安排場地。在跳蚤市場結束後做好總結工作，以便將來活動更好的開展。

　　分則

　　第一部分 場地使用細則

　　1、場地劃分依據

　　各院系依據各自所收集物品的大小及數量，事先合理預估本院所需的場地大小，以X*X的形式在校學生會聯絡中心發放的物品登記表上相應欄目註明場地的預估大小，作為活動當天場地分配的依據。我們將會對各院系所上交的物品登記表上的場地預估大小進行彙總，以各院系上報的場地預估大小為基礎，根據各院所收物品的大小和數量對各院場地預估的合理性進行評定，以此決定是否按各院系上報的預估大小進行場地分配。最後，我們將在所有院系的場地合理預估大小的基礎上進行最終協調分配來確定各院系在活動當天的實際場地大小。

　　注：

　　各院系必須在指定截止日期前將物品登記表交至校學生會聯絡中心，以便我們有充足的時間進行場地的協調與分配。若逾期不交，產生的任何損失，自主承擔。

　　各院系不得故意誇大場地預估面積，若確有故意誇大妨礙本中心正常工作進度的，本中心有權強制規範該院系的場地大小。

　　3 各院系可自主成立保安組維護現場秩序，避免人流高峰期出現擁堵混亂的現象。

　　2、場地劃分辦法

　　校學生會聯絡中心將依據最終各院所得的場地大小，在活動場地進行醒目的劃分和標註，各院必須在我們標註的相應地點擺設攤位，不得超出分配的場地。我們將會在活動地點設定工作人員協助各院佈置場地。

　　注：

　　若院系攤位面積超過指定面積或佔用其它院系場地，本中心有權要求該院系規範擺放。

　　第二部分 評比細則

　　1、評比標準：

　　1、積極參與本次活動，配合校學生會聯絡中心做好前期宣傳工作，並且有一定的創新形式，突出院系特色、融入世博精神。

　　2、規範、文明使用場地，保持場地乾淨整潔。

　　3、嚴格遵守跳蚤市場規章制度，並且在活動後及時反饋，協助校學生會聯絡中心做好活動總結。

　　2、獎項設定：

　　根據活動中的銷售額、總結情況、全院參與及發揮創意的程度等情況，我們初步計劃設定如下獎項：

　　1、最佳銷售獎

　　2、創意營銷獎

　　3、未來巴菲特獎

　　4、最佳團體獎

　　5、最具個人風採獎