微信市場營銷策略方案

　　如果沒有營銷方案,企業就不能準確的把握市場狀況,及顧客狀況,對產品也不能夠得到充分的認識。那麼下面是小編整理的相關資料，供您參考。

　　一

　　合作內容

　　一、客戶目的

　　1、建立成熟的基於微信公眾賬號的線上運營平臺。

　　2、通過線上線下營銷活動，在武漢市以及周邊範圍內推廣微信平臺並獲得一定的口碑和影響力。

　　3、直接提升線上粉絲量的增長，由顧客流轉化為粉絲流，由粉絲流轉化為交易流。

　　4、加強微信粉絲之間互動，並且帶動粉絲數量的增加;

　　微信案例

　　店面活動內容：掃一掃關注微信，獲贈精美小禮品一份

　　微信宣傳活動

　　首頁展示效果，配音樂背景和滑動特效

　　內頁展示效果，活動說明微信活動主題：

　　相約七夕，傳達愛意

　　通過精緻音樂賀卡形式，在朋友圈中傳遞，利用抽獎活動，吸引客戶參與，引導客戶關注微信賬號，到門店消費。

　　活動建議內容

　　比如“老上海餅屋邀您一起共度情人節”

　　促銷方式

　　1、蛋糕預約活動---送蛋糕上門服務專案

　　活動時間和地點

　　一活動時間 本次活動時間為三天，分別是8月9日開始。

　　二活動地點 店內店外均可作為活動場地

　　活動建議內容

　　比如“老上海餅屋邀您一起共度情人節”

　　促銷方式

　　1、蛋糕預約活動---送蛋糕上門服務專案

　　活動時間和地點

　　一活動時間 本次活動時間為三天，分別是8月9日開始。

　　二活動地點 店內店外均可作為活動場地

　　開啟愛的全宇宙

　　活動目的：推廣和互動

　　廣告語：美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感。

　　微信活動建議：將“開啟愛的全宇宙”活動主題製作成帶音樂和動態效果的，精美電子賀卡，給微信粉絲送去節日問候，收到的粉絲可以將賀卡直接轉發給朋友或者轉發到朋友圈，給親愛的送上節日的問候

　　活動內容：電子卡片+動態翻頁效果+背景音樂烘托+抽獎

　　通過電子卡片節日問候，通過抽獎活動的優惠券，吸引線上粉絲參與!

　　搖一搖“搖滾吧，情人節”

　　活動目的：活動，帶動現場氣氛，適合在店內互動

　　廣告語：開啟藍芽搖一搖，N多優惠等你拿

　　微信活動建議：對店內進行搖一搖覆蓋，在店門口張貼活動海報，活動當天，進店或者路過的客戶均可開啟藍芽用微信搖一搖功能，就能搖到指定的現金券/禮品卷/折扣券，同時也可以不用掃碼，直接關注成為微信會員。互動性強。

　　活動內容：電子卡片+搖一搖

　　通過搖一搖吸引客戶參加，通過抽獎活動的優惠券，吸引線上粉絲參與!

　　注：搖一搖為單獨裝置，需購買，詳詢客戶經理

　　大轉盤或刮刮卡配置

　　活動目的：活動，帶動現場氣氛，適合在微信手機端互動

　　廣告語：“邀您一起共度情人節”，抽大獎!

　　微信活動建議：活動期間，消費滿額/任意消費的客戶，均可獲得抽獎機會一次/多次，抽獎方式為：微信後臺配置相關活動，使用者需先關注公眾賬號即可參與抽獎，獎品可以自定義，建議為代金券/禮品

　　活動內容：掃碼抽獎+電子卡券

　　通過抽獎活動的優惠券，吸引線上粉絲參與!

　　互動小遊戲

　　活動目的：小遊戲既可以帶動氣氛，又可以推送活動吸引粉絲

　　廣告語：歡樂遊戲贏豪禮，手指動起來

　　微信活動建議：活動期間，參加活動突破闖關即可獲得獎項。分為：一等獎、二等獎、三等獎、優秀獎。獎品可以自定義，建議為代金券/禮品。參與人數也可以限制。

　　二

　　一、前期準備

　　1、做好公眾號定位。

　　不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細分市場分到一杯羹，你就偷笑吧，內容的形成，是建立在滿足使用者需求的基礎之上，解決使用者的實際需求等等。微信公眾號需要推送的內容一定是高質量的原創或者轉載率高的內容為主。

　　2.做好微信認證。

　　因為認證的微訊號會有搜尋中文的特權，另外認證以後就可以發外鏈，可以外接一些很有用的介面，這在以後的發展中是很重要的。

　　二、吸粉方案

　　一 社交網、客戶端推廣

　　微博：1、微博圖片推廣

　　二維碼-這種方式最守得住節操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

　　文章推送-微博開始每天轉發微信公眾號的文章，

　　2、微博微信大號推廣

　　利用微博大號推廣微信公眾號資訊，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。

　　3、微博合作互推

　　先做到一定基礎粉絲如1000後開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。微信互推的效果遠比微博互推的效果好，但互推次數需謹慎，被舉報可能被封號

　　QQ：1、QQ群使用者挖掘

　　通過結合企業自身的行業屬性，在qq群中進行關鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在使用者群。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了使用者轉化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現qq使用者的匯入。

　　微信自身：1、基於定位的推廣

　　個性簽名-設定好誘導個性簽名，後檢視附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關注120人左右。

　　漂流瓶-設定好誘導性的介紹內容及關注方法，不定期投放漂流瓶。

　　2、微信互推

　　相關性的微信可以互推。雖然微信現在禁止互推，但是適當的推薦公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。

　　其他客戶端推廣：

　　豆瓣、貼吧、空間等等進行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發帖都是一次宣傳推廣。

　　二企業實體資源推廣

　　1、現有資源推廣

　　實體店、平臺，已有客戶群體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動宣傳等。

　　2、企業廣告資源和營銷資源

　　通過宣傳單、海報、產品包裝、名片等形式製作，可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播。

　　3、媒體推廣法

　　找新聞點讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

　　三 互動活動推廣此種方法靈活性強，易製造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著

　　基於活動推廣的可分為線上和線下。

　　1、線上方式

　　包括網際網路、微信活動，方式眾多。如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信裡發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。

　　2、線下方式

　　如餐廳需要推廣自己的微訊號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

　　三、具體推廣方法

　　一、線上具體方法

　　1、軟文推廣

　　寫好軟文之後或引用好文章，裡面巧妙地加入自己的微訊號和二維碼，釋出到大流量的平臺。點選量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關注，重點在於軟文的質量，還有釋出軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業的微信營銷社群推薦。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。內容為王自然增長。

　　2、視訊推廣法

　　尋找或製作相關的熱門視訊，把自己的微訊號、QQ號植等宣傳素材植入到視訊螢幕下方，然後設定不同的關鍵詞標題去各大視訊網站上傳這些帶有你微訊號的視訊，當用戶搜尋你設定的某個關鍵字的時候你的視訊排名就會靠前，別人就會看到你的微訊號過來關注你。

　　3、限制內容下載推廣法

　　素材加密嗎，使用者想要得到這些內容，需轉發微信公眾號內容，並關注要推廣的微訊號來索取密碼。如測試，想知道測試結果需關注並轉發。

　　4、手機APP推廣法

　　尋找使用者基數大的APP應用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞APP。

　　5、名片網站推廣法

　　在名片上，產品包裝、官網，一切自己能掌控的網路資源，附上二維碼。

　　6、互動推廣法最新流行

　　1微信ID追蹤吸粉

　　最新的微信ID追蹤技術吸粉，最早是地產大佬碧桂園使用，後來明源雲客620購房節也使用了，就是製作一個H5廣告分享頁面，微信使用者只需分享該頁面就會收到現金紅包，很多人領到現金紅包後會把紅包截圖發到朋友圈或微信群，把福利分享給小夥伴，形成病毒傳播，同時也引來大量增粉，即使活動結束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動，購房節期間共計花費紅包費用12000元，共計吸粉4200人左右，頁面轉發分享2萬多次，形成強勢社交傳播和大量增粉。

　　2直接關注領紅包吸粉

　　關注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關注即可直接領取現金紅包，筆者曾經親測，領取了1.01元紅包，現在市場不少這種可以實現關注領紅包的第三方工具，一旦大眾領到紅包後會到處傳播，分享給好友，進而實現品牌效應和粉絲增長。

　　3H5互動遊戲吸粉

　　現在市場不少第三方H5互動遊戲，很多遊戲都有紅利激勵，最常見就是刮刮卡、大轉盤、砸金蛋，這些遊戲可以設定關注公眾號方可參加，尤其分享助力類遊戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實現粉絲增長。

　　4類似寶貝評選，全家拉票活動策劃

　　如今微信晒娃已成為一種時尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強勢分享轉發傳播和新增粉絲，投票設定關注才能投票，吸粉效果更好。

　　5微信紅包群：社群吸粉

　　每逢活動或節點，均可建紅包群，然後讓群友不斷拉人，每天準時發一次紅包，每增加100人發一次紅包。每次發紅包前，把公眾號名片發到群內，要求大家關注，再次發紅包前又可讓群成員轉發公眾號二維碼到朋友圈，並告知關注即可進群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動，換頭像，發九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙鵰的效果了。除了自己建群外，還可以和當地生活大號合作，大號一般都有粉絲群，通過合作，去群裡發放福利吸引粉絲關注，同時，通過與大號互推，導流粉絲。

　　6關鍵字回覆VS日常線上活動

　　公眾號日常運營維護中，可以做一些互動，其中關鍵字回覆最為有效，因為首先要關注了公眾號才能回覆關鍵字，關鍵字回覆最經典案例便是新年籤。日常每次傳送做一些有獎測試、問答、猜謎、腦筋急轉彎、找茬找錯別字等需要回復的活動，用紅利激勵，增強互動性，增加粉絲。日常創意趣味圖文、點選藍色字型、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導也會有一定作用。

　　二線下具體方法

　　1、事件營銷VS掃碼送禮

　　商業中心、人流廣場、交通站點、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲。再配以線上互動，活動現場或禮品隨手拍可抽獎，傳播效果就更佳了。

　　2、日常陣地：案場吸粉

　　案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關注的桁架或趣味海報，案場免費WiFi也可有效把到訪客戶轉換成粉絲，每逢案場活動，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉化，客戶比較主動掃碼的還是微信照片印表機，客戶掃碼關注公眾號，傳送照片手機照片到公眾號即可現場列印照片。

　　3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

　　日常長期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用，所有物料均要印上二維碼。置業顧問名片、臺卡、樓書、摺頁、DM單、手提袋、海報、報廣、公交站牌、網路軟文....，尤其是客戶禮品，環保購物袋成本較低，實用頻率較高，讓二維碼移動起來，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。

　　4、自己人VS利益相關者

　　微信第一批粉絲其實常常來自於自己人，一個專案營銷、技術等各部門員工首先關注，還可以要求供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關注，並可以進行公眾號互推，導流粉絲，完成第一批粉絲積累，並常常發動自己人分享，實現病毒式傳播增粉。

　　四、不同粉絲階段

　　1、種子粉絲期

　　公眾好剛建立後，第一批關注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。

　　2、初始粉絲期

　　通過種子粉絲朋友圈轉發分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實體物料宣傳等，積累粉絲。

　　3、增長粉絲期

　　過了初始粉絲期，該是大力發展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結合線上線下，力度加大，見效要快。目標應該制定更高點，這個階段有事需要用到一定付費部分。

　　五、增粉後的後期維護

　　1、高質內容推送

　　2、增強與粉絲互動活動

　　3、長髮福利回饋粉絲

　　4、提供良好客戶服務

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