新產品營銷推廣方案怎麼寫

　　企業需要新產品上市,就一定要進行市場營銷策劃,這樣才能對新產品上市帶來的影響有一定的預測,從而做出一些對策,減少新產品上市帶來的阻力。那麼下面是小編整理的新產品營銷方案，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　新產品營銷方案一

　　2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校大約擁有100萬臺電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟體保證了充足的市場空間。

　　市場銷售的教育軟體，目前大約在1000種套以上，若對應於中小學教材一冊書的一張光碟定義為一種教育軟體，目前研製開發出的教育軟體，大約在3000種以上，據估計，在3～5年內，教育軟體將發展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。

　　2000年我國軟體銷售額為150億元人民幣，其中應用軟體佔軟體市場的61.4%，估算教育軟體約佔軟體總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟體市場約有2-3億元。

　　教育軟體的內容和製造都較為簡單。絕大多數教育軟體沒有發揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個別的甚至還出現了不當或錯誤;教育軟體的製造水平粗糙，缺乏創新。天翼軟體徹底克服了上述的不足，開創了軟體精品新天地。

　　從教育軟體市場說，基本上處於一種無序的狀態。由於教育軟體帶有強烈的意識形態特色，其研製開發和出版發行屬於國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟體，更要經過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現在市場上出售的教育軟體，絕大多數沒有經過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

　　從教育軟體產業說，經營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導;個別教育軟體開發的指導思想，甚至與現行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。

　　我國有小學生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟體，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。

　　我國是發展中國家，大部分的中小學處在農村，電腦還未普及，對教育軟體的需求也不很大。但應該看到，就我國大城市及東部發達地區的中小城市來說，對教育軟體的需求也是巨大的。而且隨著我國經濟的發展，中西部地區的社會進步，全國各類地區對教育軟體的巨大需求，將逐步地顯著地表現出來，形成教育軟體發展的強大拉動力。

　　產品市場分析表明，教育軟體的發展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內容的教育軟體基本上是第一代教育軟體。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟體如大量的以複習輔導為主要內容的軟體屬於第二代教育軟體，是教育軟體的主流和各個教育軟體開發實體努力的方向。

　　第一、第二代教育軟體已不能適應時代改革的需要，不能滿足教育軟體發展的新形勢，不能滿足資訊時代對教育改革的要求，大部分軟體還是為應試服務的;不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟體基本上還是試題的呈現，書本和課堂的搬家，沒有充分發揮計算機認知工具的作用;沒有運用最新的心理科學研究成果。

　　九十年代末期，多媒體技術及網際網路應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟體市場營造了更為優越的市場環境。但教育軟體的市場不僅沒有獲得爆發性的增長，反而處於停滯甚至萎縮狀態，為何市場存在的強烈需求的產品得不到使用者的認可呢?綜合起來，原因主要有以下幾點：

　　1 對教育軟體認識不深刻，將教育軟體作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養不夠重視。

　　2 沒有體現計算機輔助教育在互動性與個性化教學的優勢。當前的教育軟體並沒有發揮計算機輔助教育的優勢，基本上沒有互動性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現實需求。

　　3教育軟體的開發缺乏規範而行之有效的執行機制，造成教育軟體缺乏權威性、科學性與實用性。

　　天翼產品優勢“天翼”數理化系列教學軟體採用了目前世界上最先進的計算機軟體技術、製作技術和教學平臺，保證了該系列軟體的先進性、互動性和擴充套件性，該教學軟體執行穩定、操作簡單、智慧化程度高、互動性強，突破了國內教育軟體市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經達到了國內一流水準，特點分析如下：

　　1全三維動畫講解知識點

　　2獨特的智慧化人機互動練習

　　3科學的知識結構圖設計，智慧化查漏補缺

　　4課程設計和素材加工功能

　　5天翼軟體結構內容豐富、風格獨特、操作簡單

　　目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟體”是適用於教師課堂教學，學生在家預習、複習使用的特殊產品，針對人群特徵比較明顯，根據天翼的產品特徵，我們認為其目標使用者市場為：

　　1高中生及家長

　　— 直接消費者和消費行為的決策者

　　2中學校長或分管資訊化教學的負責人

　　— 消費行為的引導者

　　3高中數理化任課教師

　　— 消費行為引導者和產品推薦人

　　區域市場定位在確認目標區域市場時，我們考慮如下因素：

　　1選擇經濟發達地區。教學軟體是執行在計算機上的一種學習工具，現在市場上銷售的教學軟體其價格對於大多數工薪家庭而言還屬高檔消費，經濟發達地區家用PC普遍，消費能力強。

　　2選擇高考競爭激烈的地區。

　　3選擇各地區的中心城市。

　　4目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

　　營銷策略制定

　　12001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先採用“市場跟隨者”策略;在完成如下2001年營銷目標後，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略，在產品佔有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

　　2實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化渠道策略-市場拓展策略-服務策略的市場拓展策略。

　　3迅速建立銷售網路體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間裡，採用雙模型共存的形式。

　　4努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關係和媒體宣傳，創造市場需求，引導消費。

　　5完成完善產品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

　　6建立一隻組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

　　廣告策略制定廣告目標

　　1 宣傳企業形象和產品形象。到2001年底使天翼軟體的知名度提升到40%;

　　2 拓展銷售渠道，穩定銷售網路。

　　3 聯絡公共關係，創造銷售社會環境。

　　廣告訴求物件：

　　直接物件：天翼軟體的直接使用者及對購買行為起決策作用者

　　1在校高中學生及其家長

　　2高中數理化任課教師

　　3主管教育的學校負責人

　　可知物件：公共關係的主要目標物件

　　1相關行業的政府官員及管理者

　　2軟體銷售的經銷商

　　3業內人士包括教育軟體行業及相關行業，需求合作機會

　　4媒體

　　未知物件：對公司經營活動產生影響的目標人群

　　1關注教育事業發展的公眾人物

　　2熱衷於投資教育事業的投資商

　　廣告產品訴求：

　　1素質教育的新產品;

　　2產品權威形象國家火炬計劃產品，中美合作的結晶，美國著名設計師的傑作，PCSHOPPER中小學軟體評比第一名等;

　　3直觀生動的三維動畫效果;

　　4獨特的智慧化人機交換練習功能。

　　廣告語

　　1天翼讓學習更輕鬆

　　2天翼讓學習插上翅膀

　　廣告表現手法：

　　1媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業媒體;

　　2表現主題：天翼讓學習更輕鬆;

　　3表現型別：產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

　　4時段性媒體釋出。

　　公關策略制定公關策略

　　1公關活動的形式應符合目標群體的特徵;

　　2商務公關活動與公益活動相結合;

　　3公關活動與媒體釋出相結合。

　　公關活動的任務

　　1提高企業知名度及產品知名度;

　　2藉助宣傳攻勢，引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統的建設;

　　3通過持續不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產品的市場銷售;

　　4為發展公共關係，產生社會影響等提供資訊渠道;

　　5引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。

　　新產品營銷方案二

　　一、銷售策劃方案運作平臺

　　公司設定專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網路。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售策劃方案產品的設計

　　由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

　　1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

　　三、網路系統建立銷售策劃方案

　　對原有的經銷商網路進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

　　1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支援二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網路。

　　四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

　　1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一排程，統一管理。

　　五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

　　一產品利潤分配銷售策劃方案

　　合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關係予以層層分配。

　　1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設定獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

　　二銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　二銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法一品一策;2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

　　通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網路的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

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