亞馬遜定價方法

　　每個產品都需要經過深思熟慮，不能盲目。但說到底，跨境電商平臺Amazon的賣家如何對產品定價呢?今天，小編為你帶來了。

　　一、影響定價的因素

　　1.平臺佣金

　　2.產品品質與採購成本

　　3.市場供需

　　4.預期利潤

　　5.品牌形象定位

　　6.促銷策略：每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、聖誕大促。每當重大節假日日、促銷節日來臨之時，亞馬遜都會大規模調整價格。

　　7.資金週轉：有些企業為了減少風險，快速運轉資金，也會價格進行控制調整。必要時會採用薄利多銷的手段來刺激市場。

　　8.營銷推廣費用：如果產品要做站內外推廣的話，也會產生相應的推廣費用。

　　9.競爭對手的價格：在跨境電商平臺亞馬遜，一個產品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調整價格的參考依據。

　　10.運輸費用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發貨，會產生FBA頭程運輸費用和使用FBA倉相關的費用，這筆費用賣家也會轉嫁到成本之中。

　　11.其它因素：如買家的消費習慣、賣家對產品進行更新換代，一些壓倉的產品也會低價促銷。

　　二、亞馬遜商品的一般定價公式

　　定價時，賣家往往將生產成本、利潤、自身產品品質等多因素來綜合考慮，再進行定價。對於亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式：

　　產品售價= 產品成本+平臺佣金+期望利潤+其它

　　FBA產品售價=產品成本+平臺佣金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

　　*亞馬遜的大部分類目產品的銷售佣金為15%。

　　*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。

　　在產品定價之前，賣家先確定產品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同，定價的策略也不一樣。不過有一點也要切記，定價不能引起買家的反感。

　　三、價格調整策略

　　合理定價的讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。價格戰略是賣家經營戰略中的一部分。但適時地調整價格，也是很有必要的。

　　1.按市場需求調整價格

　　產品的價格不會一成不變。當一個產品供不應求時，就算是價格調高了也會有人搶著要。所以賣家的產品處於新品上架、成長期階段，也可以根據市場需求來靈活調整價格。

　　2.在促銷季、節假日進行調整價格

　　每個電商平臺、店鋪在不同時間都會有不同主題的促銷活動。在亞馬遜平臺，除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節假日如情人節、萬聖節、感恩節、聖誕節等進行促銷。 節假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定會制定促銷策略，並進行大規模的調整價格。

　　3.因其它情況調整價格

　　其它情況也可以調理價格，比如說原材料成本漲價，運費成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調整價格。

　　不過需要注意的是，價格調高後排名會受到影響，銷量也有可能因此而產生變化。無特殊情況，也建議不要頻繁修改價格.

　　給亞馬遜運營者的產品定價建議

　　不同的產品，價格的表現是不一樣的，我們無法拿出一個標準的百分比，然後一刀切的所有產品保持同樣的利潤率，如果以這樣的方式定價，你離運營的失敗也就不遠了。

　　也許你選擇的品類競爭激烈，你會看到甚至連20%的利潤率都無法實現，也許你選擇的產品相對冷門，說不定你定出100%的利潤率仍然是低價。

　　說到底，價格是市場行為。作為賣家，我們需要基於市場上競爭狀況來定價，而不是想當然的閉門造車。

　　所以，在定價的時候，你的競爭對手們會告訴你該產品的價格區間，然後，在該區間，你自己可以加入自己品牌以及銷量方面的一些考慮，進而制定出合適的價格。

　　朋友說，產品釋出之初，定價比較低，結果總是收到客戶的詢問，這是真的嗎?為什麼價格這麼低?隨後，在查同行的價格後，一股腦的把價格提升了30%，拉昇到和競爭對手持平稍微偏低的區間，如此調整後，銷量反而更好了，詢問也少了。

　　每一個消費群體對價格和價值的期望是相對穩定的，在相對穩定的價值期望的前提下，消費者早已在對價格有了大概的界定。好比逛街購物，你既會遠離價格遠高於預期的商品，也不會選擇價格非常低的地攤貨，你的選擇，早已在你出發前已經基本確定了。網購中的消費者，也同樣如此。

　　所以，對於產品價格的制訂，更多的是，你需要找到你的競爭對手們，然後，差不多相同品質的產品，你的價格要制訂得持平偏低，相對有優勢。

　　影響亞馬遜定價的因素

　　1.平臺佣金：賣家在跨境電商平臺亞馬遜平臺上銷售產品，亞馬遜會根據不同類目收取不同比例的佣金。

　　2.產品品質與採購成本：我們知道，產品的生產成本包括原材料、研發、生產製造、運輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質，對產品進行改良或微創新，成本也會增加。 不過，並非所有的賣家都有工廠。沒有工廠的賣家，他們需要在市場上進行產品開發和採購。採購成本的高低對定價有直接影響，如果產品的進貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。

　　3.市場供需：市場需求對產品價格有很明顯的影響。當市場追捧一個新品時，造成這個新品供不應求，那麼它的價格也會隨之上調。但當產品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會影響到價格。 另外，每個行業研發新品的速度也是非常快的。當新的產品出現，舊的產品對買家的吸引力也會下降，降價是必然的。

　　4.預期利潤：利潤也是影響價格的一個重要關素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時會考慮產品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發與推廣。而賣家的對各自的產品的預期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。

　　5.品牌形象定位：產品品牌定位不同，價格定位也不一樣。走產品低端市場路線的品牌，價格會偏低;走中端市場的品牌，價格適中;走高階市場路線的品牌，價格偏高，但產品與服務也都是高階的。

　　6.促銷策略：每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、聖誕大促。每當重大節假日日、促銷節日來臨之時，亞馬遜都會大規模調整價格。

　　7.資金週轉：有些企業為了減少風險，快速運轉資金，也會價格進行控制調整。必要時會採用薄利多銷的手段來刺激市場。

　　8.營銷推廣費用：如果產品要做站內外推廣的話，也會產生相應的推廣費用。

　　9.競爭對手的價格：在跨境電商平臺亞馬遜，一個產品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調整價格的參考依據。

　　10.運輸費用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發貨，會產生FBA頭程運輸費用和使用FBA倉相關的費用，這筆費用賣家也會轉嫁到成本之中。

　　11.其它因素：如買家的消費習慣、賣家對產品進行更新換代，一些壓倉的產品也會低價促銷。

　　亞馬遜商品的一般定價公式

　　定價時，賣家往往將生產成本、利潤、自身產品品質等多因素來綜合考慮，再進行定價。對於亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式：

　　產品售價= 產品成本+平臺佣金+期望利潤+其它

　　FBA產品售價=產品成本+平臺佣金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它

　　*亞馬遜的大部分類目產品的銷售佣金為15%。

　　*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務成本、人工成本計入其中。

　　在產品定價之前，賣家先確定產品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同，定價的策略也不一樣。不過有一點也要切記，定價不能引起買家的反感。

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