比爾蓋茨的人際關係法則

　　很多人只知道比爾.蓋茨成為世界首富的原因是掌握了世界的大趨勢，還有他在電腦上的智慧和執著。其實除這些原因之外，還有一個最重要的關鍵因素就是比爾.蓋茨的人脈資源相當豐富。比爾.蓋茨創立微軟公司的時候，只是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，簽到了一份大單。假如把營銷比喻成釣魚的話，他一開始就釣了一條大鯨魚。讓我們來領略一下比爾.蓋茨的人際關係法則。

　　比爾.蓋茨的人際關係法則一

　　利用自己親人的人脈資源。他20歲時簽到了第一份合約，這份合約是跟當時全世界第一強電腦公司--IBM籤的。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源，比爾.蓋茨之所以可以簽到這份合約，是因為中間有一箇中介人--比爾.蓋茨的母親，IBM的董事會董事，介紹兒子認識董事長。假如當初比爾.蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他今天絕對不可能擁有幾百億美元的個人資產。

　　如何利用人脈關係

　　“如果說血脈是維持一個人生命的重要系統，那麼人脈則是支援人社會行為的系統。”陳茂湘講述了一個真實的故事：在KCB齒輪泵他的企業裡，曾有一名技術員，特愛交朋友，無論是同事、上司，還是顧客、同行，甚至是保安、餐廳的工作人員他都非常熟悉。只要是有過一兩次來往的人，他都會把對方的電話記在電話本上。他的電話本攢了厚齒輪泵厚的一摞。不僅如此，所有電話本上的人，他都會經常打個電話或者發個簡訊聯絡。 隨著他的職位升為專案經理，他認識的人也越來越多。三年前，他辭職開始自己創業，無論是啟動資金，還是創業專案，甚至高壓齒輪泵手下的員工，都是來自於自己的人脈資源。到今年，他已有兩三百萬的資產了。“掌握了人脈資源，就抓住了成功的關鍵。”陳茂湘建議，人脈是事業成功的助推器，可以提升成功的速度。人脈資源為職場人士打開了機遇的天窗，在各種人脈幫助下使得事業從起步時就站在了“巨人”的肩膀上，同KCB齒輪油泵時，人脈資源能在關鍵時刻或危難之際提供幫助。 此外，在職場中資訊最重要，可以說人脈資源就是職場的情報站，人脈有多廣，情報就有多廣。擁有無限的資訊，事業就有無限發展的平臺。

　　工作中建立自己的人脈網 人脈資源包括親人、老鄉、同學、同事、顧客等。每個人總是在不斷開發自己的人脈網路，區別在於成功的人總是比一般人可調壓渣油泵具有更龐大和更有力量的人脈網路。“有些年輕人已有四五年的工作經驗，對待工作認真負責，也非常有激情，但是交給他一個獨立的專案時，往往不能協調各方面關係，然後把專案順利完成。平常他們總是抱怨自己認識的人太少，不能打通各個關節。我感到奇怪，這些年在工作中接觸的人不ZYB重油泵都是人脈嗎?”陳茂湘建議，所有工作中認識的人一概積存維護起來。最簡單的辦法，就是利用工作途徑，把工 作中認識的人變成自己的人脈。 工作中常會接觸到不同的人，有的導熱油泵人寒暄一番，禮節性地互留名片，過後名片成為一張廢紙;而有的人完成工作後，還會後期跟進，與其建立關係。專案結束，如果不適合再與客戶交往，可以以推薦人的身份出現：“朋友有個專案，我覺得你們比較合適，是不是找個時間聊聊?”既幫朋友拓寬了選擇面，又替客戶搭上了線，成為人際關係的瀝青泵一劑潤滑油。

　　比爾.蓋茨的人際關係法則二

　　利用合作伙伴的人脈資源。比爾.蓋茨最重要的合夥人--保羅.艾倫及史蒂芬不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻他們的人脈資源。

　　如何利用合作伙伴的人脈資源

　　世界一流人脈資源專家哈維·麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以找到很好的工作，結果卻徒勞無功。好在哈維·麥凱的父親是一名記者，認識一些政商兩屆的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製造公司。4年前，沃德因稅務問題而服刑。哈維·麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，於是赴監獄採訪沃德，寫了一些公正的報道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說，在許多不實的報道之後，哈維·麥凱終於寫出公正的報道了。

　　出獄後，他問哈維·麥凱的父親是否有兒子。 “有一個在上大學。”哈維·麥凱的父親說。 “何時畢業?”沃德問。 “正好需要一份工作的時候，他剛畢業。” “噢，那正好。如果他願意，叫他來找我。”沃德說。第二天，哈維·麥凱打電話到沃德辦公室，一開始，祕書不讓見。後來他三次提到父親的名字，才得到跟沃德通話的機會。 沃德說：“你明天上午10點鐘直接到我辦公室面談吧!”第二天，哈維·麥凱如約而至。不想招聘會變成了聊天，沃德興致勃勃地聊哈維·麥凱的父親關於獄中那一段採訪。整個過程非常輕鬆愉快。聊了一會兒之後，他說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街——‘品園信封公司’。” 在街上聞晃了一個月的哈維·麥凱，不但頃刻問有了一份工作，而且還是到“金礦”工作，坐在裝飾得幽雅大力的辦公室內。所謂“金礦”，是指薪水和福利最好的單位。那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維·麥凱還在這一行繼續尋找那個捉摸不透的金礦，而又成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老闆。

　　哈維·麥凱在品園信封公司工作當中，熟悉了經營信封業的流程，懂得了操作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。這些人脈資源成了哈維·麥凱成就事業的關鍵。事後，哈維·麥凱說：“感謝沃德，是他給了我一份工作，是他創造了我的事業。”當然，這也正是哈維·麥凱利用人脈推銷自己所獲得好成績。 沒有人脈難成事業。如果你想在事業上獲得成功，你就必須學會積極積累自己的人脈並充分利用這些人脈資源。

　　比爾.蓋茨的人際關係法則三

　　發展國外的朋友，讓他們去調查國外的市場，以及開拓國外市場。比爾.蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他為比爾.蓋茨講解了很多日本市場的特點，為比爾.蓋茨找到了第一個日本個人電腦專案，以此來開闢日本市場。

　　比爾.蓋茨的人際關係法則四

　　僱用非常聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。

　　比爾.蓋茨說："在我的事業中，我不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。"