畢業答辯範文

　　畢業論文答辯是高職教育的重要教學環節。是否重視畢業論文答辯工作往往成為一個職業學院教育質量的標誌性特徵;下面是有畢業答辯，歡迎參閱。

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　　敬愛的老師同學們：

　　你們好!我是來自 ，我的畢業論文題目是公益營銷策略研究。首先，感謝 老師對我的悉心教誨和指導，從論文的選題，結構安排，提綱羅列，初稿稽核到最後的反覆修改以及最終定稿,她為我提供許多有益的幫助，使我能夠順利完成我的畢業論文。其次，我對這次答辯小組的全體老師表示深深的感謝，感謝您們在百忙之中抽出時間對我的論文答辯表示關注，在此，我誠心地希望我的老師們能夠幸福安康!

　　選題目的：

　　首先向老師陳述的是我為什麼選擇這個題目是：公益營銷正是最近幾年才活躍於市場營銷中的一個新穎概念。它是通過將企業的營銷策略與非營利組織或者公益活動聯絡在一起，藉助公益活動與消費者溝通，在產生公益效益的同時，使消費者對企業的產品或服務產生偏好，並由此提高企業品牌知名度的一種營銷行為。由於它出現的時間不長，國人對它的瞭解不夠深入，也缺乏科學的瞭解。隨著中國經濟的不斷髮展，對於一切有利於經濟發展的思想都受到一定的支援，本人認為公益營銷這種軟性營銷手段在未來一定會受到企業的熱捧。

　　通過研究調查目前中國市場中的公益活動營銷，提出自己對企業公益營銷的建議，希望能對中國目前的公益營銷提供一種有益的思路，對我國公益營銷以及企業發展提供有價值的指導。

　　論文框架：

　　接著向老師簡要的介紹一下我的論文，我論文的框架結構比較簡潔明瞭，主要參考車慈慧等編寫的市場營銷的框架結構而制定。

　　在第一章簡要介紹了當前公益營銷的背景以及目前國內外對公益營銷的一些研究情況，還有的就是說明對公益營銷的研究目的。第二章對公益營銷的基本含義進行闡述，向讀者講述公益營銷的內涵，主要形式以及其重要作用。

　　在第三章中我根據當前我國公益營銷的行為和基本情況，從例子中列舉出了在我國公益營銷中存在的一些缺陷，並逐一進行分析與研究。

　　以此為根據進入了第四章，在第四章中，我根據前三章的研究與分析，提出了公益營銷策略的構建這個想法。在這一章中，我主要從公益營銷、營銷環境等因素考慮，力求制定出一份適合中國國情的公益營銷策略。同時，由於營銷環境的可變性容易對公益營銷造成影響，在論文中，我還提出對公益營銷策略的控制， 希望公益營銷能成為一把有利於企業發展的利器。

　　不足的地方

　　由於本人理論知識不夠紮實，實踐能力不足，以及文字表達所限，在許多內容表述、論證上方法上存在偏頗以及不當之處，與老師的期待還有一定的差距，許多問題還有待進一步思考與探究。

　　在論文的寫作和修改過程中認識到了自己的知識和經驗的不足，藉此答辯機會，希望各位老師以專業的眼光對我的論文進行批判，指出我的錯誤和不足之處，為我許多更多的寶貴、具有啟發性的建議，讓我的論文得到完善與提高。 趁此機會，我衷心的祝福各位老師，身體健康，事事如意。

　　我的答辯自述完畢，謝謝兩位老師。

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　　畢業生在畢業期間，準備實習單位，填寫實習個人簡歷表格。感受實踐，要準備個人工作總結，最後與輔導老師會面，進行畢業論文答辯。現提供畢業論文答辯詞範文，希望對你答辯準備有幫助。

　　內容預覽：

　　一、選題目的

　　在中國，主題公園如雨後春筍般湧現。據不完全統計，在1990~1994年間，全國建起了約2500個主題公園，投資金額達3000多億元。我國主題公園業起步較晚，但是發展勢頭迅猛。目前全國已有將近1500億巨資“套牢”在各類2500個主題公園上，其中70%處於虧損狀態，20%持平，盈利者只有10%左右，約有2/3難以收回投資。

　　他們把分析問題的視角集中於“品牌經營”、“經營管理水平”、“市場培育”“顧客關係”、“整合營銷”、“可行性與雷同性”等方面，而在推廣與品牌運作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運營管理方式之中。歸納起來，目前國內大部分主題公園存在的問題主要是：①產品同質化;②缺乏文化主題包裝。

　　依據上述理論與實現背景的分析，結合長隆在國內主題公園市場不景氣、競爭激烈的環境，通過案例分析的方法，研究分析長隆的現實狀況，為進一步分析借鑑長隆的在主題公園整合營銷方面的經驗。

　　二、創新之處

　　1. 結合長隆發展的現實，綜合運用整合營銷傳播的策略;

　　2. 實證研究與理論分析相結合;

　　3. 基於長隆內外環境，從推廣與品牌運作入手。

　　三、研究程度

　　本文所研究之內容，結合了長隆發展的現實，在實證分析的基礎，運用整合營銷傳播的理論進行分析，在國內主題公園市場不景氣，其他主題公園的激烈競爭的情勢下，長隆如何運用該理論走出現實的困境，獲得生存和發展的機會，為國內主題公園的營銷傳播提供許多可借鑑之處。基於作者的水平有限，對於進一步綜合利用多種營銷傳播理論，針對我國主題公園發展的內外環境，走出現實的困境，作者在日後的研究中進一步的深入下去，以期能夠給國內主題公園的發展提供可借鑑策略。

　　導師可能提問的幾個問題：

　　問題1：長隆景區發展或國內主題公園的內外環境是什麼?

　　1.蜂擁而上;2.盈利能力差;3.缺乏特色;4.沒有文化內涵;5.競爭激烈

　　問題2：整合營銷傳播策略在長隆的主題公園的發展中是如何運用的?

　　1.公關策劃;2.廣告推廣;3.品牌運作;4.媒介和營銷創新

　　問題3：國內關於主題公園營銷策略的研究有哪些?

　　國內關於主題公園的研究，把分析問題的視角集中於“品牌經營”、“經營管理水平”、“市場培育”“顧客關係”、“整合營銷”、“可行性與雷同性”等方面，而在推廣與品牌運作上，往往都是泛泛而談，或包括與其它運營管理方式之中。歸納起來，目前國內大部分主題公園存在的問題主要是：①產品同質化;②缺乏文化主題包裝。

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　　1、 陳述順序：

　　首先，開啟PPT封面，說“各位老師好!我叫***，我的畢業設計題目是《****》，指導老師是***。”

　　然後，簡要介紹工程的概況，包括空間型別、地點、面積、設計理念、你的設計最大的亮點。此時PPT可以停留在封面上。PPT封面上可以採用一張最能表現你設計特點的圖片

　　接下來，針對PPT的每一頁做簡要講解。

　　最後，較快地展示一下你的開題和翻譯。這時不用講什麼話，直接翻頁展示。

　　當然，陳述完畢後應該說：“我的陳述完畢了，請各位老師指正”之類的話。

　　2、 陳述時注意事項：

　　1 陳述時聲音一定要大，壓住周圍的聲音，引起老師的注意;表

　　現出一定的自信，自述時間務必控制在5到10分鐘內，不要太短讓老師沒有充分了解你的想法，也不要太長讓人厭煩。答辯前希望每個同學能打一張草稿，把要說的話按順序寫好，配合你的PPT反覆演練，答辯時不要帶草稿。

　　2 當老師問到你的問題時，不要緊張，很多時候是因為老師對你

　　的設計感興趣，想深入瞭解的設計，你詳細回答就好了。一定要聽清楚老師的問題，在第一時間內明白他真正想問的是什

　　麼。很多老師問你的第一個問題往往是有目的的，引出第二個問題，你要很快猜出他的意圖他真正想了解什麼。這一點你們在旁聽別人答辯時聽幾個就明白了，自己分析一下。

　　3 回答老師問題時要不卑不亢，凡是設計理念方面的問題一般不

　　存在對錯，你只要覺得你自己有道理就儘可能堅持你的想法，擺出你的論點和證據與老師爭論也未嘗不可，不要老師一說你哪裡設計得不好你就立刻點頭承認。但如果涉及到你的結構或是製圖方面的硬性錯誤，你可以誠懇的讓老師更詳細地指出來，並承認自己的疏忽，表示以後要注意。

　　4 儘量不要提及太多“***主義”等概念，一旦提及必須答辯之

　　前作充分了解，並且保證在你的設計中有所體現。因為這裡一般是被提問點。

　　5 展示PPT時切不可用滑鼠在頁面上習慣性畫圈或一會兒往下

　　翻頁一會兒往上翻頁，翻到每一頁都要有相應的解說詞，如果覺得這一頁沒啥說的了，立即往下翻，不要停在那裡又不說話。總之，保證自己的陳述不快不慢，不冷場。如果你的PPT中某一些圖片上自己都覺得有問題的，儘量少在這一頁停留太久，把時間留給你設計的比較得意的地方。

　　6 陳述時適當表現出你自己在設計前和設計中做了很多工作，比

　　如資料蒐集、現場考察、設計方案的曲折等，這些內容要巧妙真實地穿插在你的陳述中，讓老師覺得即使你拿出來的東西不是很多很好，但你投入了大量的精力，花了很多心思。在打分

　　時也會酌情考慮的。

　　畢業答辯不難，不用緊張，但精神飽滿、語言流暢、主次分明的答辯會給你增加不少分數，更重要的是在此給老師留下一個很好的印象，對後面老師評閱你的展板和圖冊時有積極的影響。我想說的是，答辯的人很多，老師也很容易審美疲勞，留下好印象的意義你們可想而知。只要你做到了上述的這些事項，就可以從容應對這次答辯了。

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