網路營銷大賽演講稿

　　。網路銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，並不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念下面是小編為你精心整理的，希望大家喜歡。

　　篇一

　　行業制度——陽光體系 山林追求高峻，大海追求奔騰，江河追求百納，天地追求廣袤，人生追求成功。

　　各位朋友大家早上好，很高興和來自不同的地方，擁有共同的理想的你們在這樣一個早晨，在這個南方美麗的文化鳳城——順德大良和大家相遇相識。可以說在座的各位都是非常優秀的，都能夠突破傳統觀念的束縛，突破自己超越自己，勇敢地來到南方這片創業的沃土。 為什麼網路銷售能夠吸引五湖四海的朋友來從事他呢?原因有以下五個方面：

　　1.它是我國經濟體制改革的必然產物，改革必然會產生新的經濟事物，網路銷售是我國經濟體制改革過程中出現的新的事物，有很大的生命力;

　　2.它符合經濟發展規律，能夠帶動我國的超前消費，加速商品流通;

　　3.它符合講究人情的東方文化;

　　4.它可以滿足大眾想改變、想成功、想創業的心理需求;

　　5.它可以給人帶來一筆豐厚的財富。 下面我們從歷史的角度來闡述網路銷售產生的客觀性、必然性和國際因素。

　　首先，網路銷售是一個經濟事務，我們就從我國近代的經濟發展歷史來看。我國近代經濟體制改革大致從改革開放到私有制股份制，又到現在的直銷、網路銷售。在改革開放初期、產品積壓，資金回籠不足等等，造成了我國經濟發展的滯後。後來又興起了連鎖經營、電子郵購、電視商務、郵購商務等等，都沒有把我國的經濟形勢扭轉過來。網路銷售應時而生，它有效地避免了產品從廠家出來後經各級人員轉手，重重加價的弊端，使產品從廠家直接送達消費者手中，免去了層層中間環節，從而有效的降低了價格。很好地保護了消費者的權益。在國外，網路銷售已經不是一個新鮮事物，在美國，網路銷售在其全國的銷售體系中佔60%，西歐佔40%，亞洲佔10%，我國港臺地區佔5%，內地僅有3%。而且多集中在廣州、深圳、珠海一代。在內地還有很大的發展空間。 　 國際形勢：2001年，中國加入WTO以後，中國開始向世界敞開了大門，世界也向中國敞開了大門。中華民族以昂揚的姿態屹立於世界民族之林，但是入世不代表我們擺脫了貧困落後，入世後，國外廉價的產品將進入中國市場，對我國內地的工業產品有很大的衝擊。因此，只有網路銷售才能夠使得我們的國內產品有吸引力，從而增強我們國有企業公司的競爭力……由此可見，網路銷售將是我國社會經濟體制改革所必然要經歷的一個環節。

　　我們是一個獨立的銷售體系，也如在座的各位一樣，有一個非常響亮的名字：陽光體系。它是與廣州匯峪英發展有限公司強強聯合，以傳播健康文化為己任。公司必須為我們保證兩點：第一，產品的保質保量;第二，業績的按時發放。如果公司不能保證其中的任何一點，我們將與其撕毀合同，另尋合作伙伴。我們每個人都是給自己乾的，不是給老闆乾的。

　　我們銷售體系的人事制度是級差制，即把我們的業務員分為E D C B A 五個級別。這五個級別是如何晉升的呢?在這裡我會給你一個詳細的介紹。當你和你的業務員銷售產品累計達到1~2份時，你便是我們體系中的一名初級業務員即E級業務員。當你和你的銷售體系銷售產品累計達到3~9份的時候，你便成為我們體系中的一名D級業務員即D級家長。當你和你的銷售體系銷售產品累計達到10~64份時，你便在當月當日當時無須任何附加條件成為我們體系中的一名C級業務員，進入管理階層。當你和你的銷售體系銷售產品累計達到65~196份時，並且在你的體系之下產生三名直接C級業務員的時候，你便在當你的第三名業務員當月達到資格後的次月成為我們體系中的一名B級業務員即B級經理。為什麼要一個月呢? 因為我們行業規定，你和你的業務員不能同時晉升，你的推薦人必須有奉獻精神，必須保證把你帶上一個更高的級別他才會走向更高的一級。這也體現了你的推薦人的責任心，他們是絕對不會把你拉進來了就不管了。他們一定也會把你帶向成功的。當你和你銷售體系銷售的產品累計達到393份以上，並且在你的體系之下有4名直接B級業務員產生的時候，你便在你第4個B級業務員達到資格的當月後的一個月成為我們體系中的一名A級業務員，即A級總裁。這裡的隔月和前面的隔月是同一個概念。這樣也產生了“隔月晉升”的概念。當你的第4名B級業務員當月達到A 級時，你便可以從我們體系中旋出。同時，我們行業為了鼓勵競爭，也還形成了一種新的走向成功的方案，即當你和你的銷售體系銷售產品累計達到600份，並且在你的體系之下產生三名直接A級業務員的時候，你就可以旋出體系，走向成功。

　　“紅花好看，還要綠葉來襯。”與我們行業先進的人事制度相配的是我們的獎金分配製度。我們採用的是在1998年世界直銷大會上獲得最高獎——銀鷹獎的獎金分配製度。即把我們的產品分成 45% 和55%兩份。我們產品的申購費用是3800元。其中45%作為公司的成本和微薄的利潤返還公司。55%又分成3%和52% 。其中，3%作為A級業務員的月效益分紅，即我們所說的紅包。另外的52%以直接提成、間接提成和銷售補助三種形式全部返還的各級業務員的手中。E級業務員銷售一份產品的直接提成為15%——570元。D級業務員 20%——760元，C級業務員 30%——1140元 ，B級業務員 40%——1520元， A級業務員50%——1900元。作為我們體系中最具有魅力的提成，就是間接提成。但它只有當你和你的業務員產生級別差的時候才有間接提成可拿。作為我們體系中的初級業務員，沒有間接提成，只有直接提成。作為一名D級業務員，當他的業務員消費一份產品的時候，他的間接提成是 5%——190元。C級業務員的間接提成是10%——380元。B級業務員12%——456元。A級業務員10%——380元。有的朋友可能要問了，你說間接提成是最有魅力的提成，為什麼A級業務員的提成還沒有一名B級業務員的多呢?我們不妨想一下，作為我們體系中的一名A級業務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產品，並且還有一個隔月倍增的機會。我們算一下，他的提成有15萬元啊!

　　關於銷售補助，牽涉到小數點問題，在此不做解說，只做一個簡單的介紹，具體是D級4%取一代，C級3%、1%取兩代。B級1.5% ， 1% ， 0.5% 取三代。如果你感興趣，你可以向你的身邊人士，或者我來提問，相信他們一定會給你一個很明白的、滿意的答覆。 或許你最關心的就是我們各級業務員的月收入情況，下面我們來解說一下。

　　作為體系中的E 、D兩級業務員的月收入比較簡單，通過簡單的數學計算就可以得出資料。我們著重來講解一下我們體系中的C 、B、A 三級業務員的月收入情況。作為我們體系中的一名C級業務員，他的體系之下有10人在為其銷售產品，我們取一個保守的數字，有 3人在為其銷售產品，那麼他的月收入為3×380=1140元。我國商業法規定，月收入超過800元的要交納個人所得稅，除去C級業務員的個人所得稅，他的月收入不低於1000元。作為我們體系中的一名B級業務員，他的體系之下，至少有65人在為其銷售產品，我們同樣取一個保守的數字，有30人在為其銷售產品，那麼，他的月收入為456×30=13680，同樣扣除他的個人所得稅及通訊，交通費用，他的月收入不低於10000元。作為我們體系中的一名A級業務員，他的體系之下至少有393人在為其銷售產品。並且還有一個隔月倍增的機會，我們僅僅在其後面加上一個7，即393+7=400人在為其銷售產品。那麼他的月收入為400×380=152000元。加上他每月的3%的月效益分紅，據成功人士保守的估計，A級業務員的每月的3%分紅，也不低於7萬元。這樣算起來至少A級業務員的月收入總共是222000元。扣除他的個人所得稅和其他費用，他的月收入將是14785元。

　　說到這裡，你可能不相信，以為我在胡說。你可以不相信我說的話，不相信你聽到的。但是你一定會相信你所看到的，每月10-15號是我們公司發放業績的時候，到時候，你不妨到現場看一下，看我們的各級業務員是否都拿到了他們該拿那份業績。 同時，我們這個行業與傳統行業相比有以下三個方面的優點：

　　1.無業績壓力——他和傳統行業不同，傳統行業中，當你的銷售情況下滑時，你得到的是老闆無情的批評，而且會受到老闆和公司的壓力;然而在我們這個行業中不存在這樣的壓力，你完全是給你自己乾的，你自己就是自己的老闆，你可以選擇銷售產品，也可以選擇不銷售產品，完全取決於你自己，當你的業績滑落時，你得到的不是批評和扣獎金，相反的得到的更多的是關心和培訓。

　　2.可超越可迴歸——有的人會問，我只是比我的推薦人晚來幾天，是不是要永遠處於我的推薦人的體系之下呢?答案當然是否定的，我們這個行業是一個鼓勵競爭的行業，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。你有十分的才華，我們會給你十二分的發展機會。這個行業是一個可超越可迴歸的行業。它是以你銷售產品的份數來決定你級別的，每個人都是給自己乾的。不存在於給別人乾的情況。只要你的銷售產品比你的推薦人多，你就可以超越他走上更高的一個級別。但是，當你在超越你的推薦人的時候，你的推薦人也不會服輸，他也會更加努力。當你和你推薦人在同一級別時，你必須重新迴歸你的推薦人的體系之下。“滴水之恩，當以湧泉相報。”畢竟是你的推薦人給了你這麼一個創業的機會。這也體現了我們行業的“人情化”特色。體現了我們行業中是一個互相幫助，一個愛心的行業。

　　3.資格的永不滑落——傳統行業中，當你有事離開公司一段時間後，你回到公司後，你的職位早已被別人所取代，因為公司作為一個企業，他追求的是利潤的最大化。他不可能因為你的原因就等你回來。然而，在我們這個行業中是不會出現這種情況的。比如，我們的這位主持人小姐，她是一位B級經理，一天，她的家人打電話說家裡面出了點事情，要她回去一趟，這個時候，你可以儘管大膽的離去。因為你的離去，並不代表你的體系的離去，你不銷售產品，並不代表你的體系不銷售產品。說不定在你三個月後回來後，你的業務員已經把你從B級推向了A級。

　　有人說，要達到A級，我們的體系之下必須要有393人，即使把你的親戚朋友加上也不及393人，要成功，那得等到什麼時候，我們從成功人士身上總結出了一套可以快速取得成功的銷售計劃。第一個月，你自己購買一份產品，你再銷售一份產品，就是兩份產品。第二個月，你和你的業務員各銷售一份產品。就是4份產品。第三個月，你再銷售一份產品，你的業務員也都消費一份產品，就是2×2×2=8份產品，第四個月2×2×2×2=16份產品。這樣下去，第9個月的時候，2的9次方512份產品，遠遠超過393。這樣你就達到了A級，走向成功。或許你認為，你交際能力不可以，那麼，你兩個月消費一份產品。可以麼?當然可以。這樣2×9=18個月走向成功。或許你說，我可不可以3個月消費一份產品呢?當然也可以。三個月銷售一份產品。也無非是3×9=27個月，兩年零三個月，同樣可以達到A級，走向成功。有的人說，我可不可以4個月，5個月……消費一份產品呢?朋友，這就是你的問題了。當機會在眼前的時候，我們難道不應該好好把握機會走向成功麼，還要找一些藉口來推脫放棄這個機會麼?這是一個短時速成時代。一切都追求高效率。我們可以在等10年20年走向成功，可是我們的父母還能等多久?能等10年20年麼?想想我們的父母在過去的20年裡面給了我們多少?他們又得到多少?人生最快意的事情無非就有兩個——“得到自己想得到的東西，享受自己已得到的東西。”我們的父母每天都得到些什麼，又何嘗談得上享受?我們難道不應該儘快的走向成功，去報答我們的父母麼?不要讓“樹欲靜而風不止，子欲養而親不待”的悲劇重演。

　　聽到這裡，或許你心動了，想加入我們行業，但是心中有疑問，怎樣加入我們的行業體系呢?是不是任何人都可以加入呢?答案當然是否定的，現代社會是個雙向選擇的社會，你在選擇公司的時候，公司也在選擇你。要想成為我們體系中的一名業務員，你必須滿足以下四個方面的要求：

　　1.你必須年滿18週歲，擁有一張合格的中華任命共和國居民身份證。我國商業法規定，未成年人不得從事任何商業活動，我們從事的是商業活動，所以我們絕對不做與法律相違背的事情。

　　2.你必須有一個合格的擔保人。這個擔保人，擔保的不是你的背景，學歷，它擔保的僅僅是你的人品。要想成材，先要成人。我們絕對不允許一個人品不好的人來破壞我們完善的體系。

　　3.你必須是我們產品的使用者和愛用者。俗話說，要想成為一名贏家，必須是位行家。假如要你去推銷一個杯子，你連這個杯子的功能，好處都說不出來的話，你怎麼能夠去說服其他人去買你的杯子呢?至少我是不會去買的。

　　4.在滿足了以上三個條件之後，你必須拿你的身份證到我們公司去申購一份產品。你的身份證號碼和業務編碼將輸入到我們的體系中去，作為我們每月發放業績的憑證。 我很高興，你抓住了這個成就你事業的機會，在我身邊有多了你這樣一位志同道合的朋友。共同走向成功。

　　下面我們來講解一下我們行業行規20條：當你的朋友帶來之後，第一頓飯由你自己承擔，以後個人承擔個人的;嚴禁亂搞男女關係;嚴禁消極思想傳播，否則剔除出門;要積極，樂觀對待生活，不要問那麼多的為什麼……

　　朋友，這是一個是是非非還在爭論中的行業，只是因為我們的認識還淺。也許今天你反對，明天你就會覺得可笑;也許今天你抗拒，明天你最執著。機會來之不易。機會不來叩門強者也無能為力，當機會來臨的時候，我們能做的就是用我們的雙手牢牢的抓住。機遇就像一匹奔騰的駿馬，看我們能否騎上它，騎上它之後能否駕御它。弱者等待機會，強者把握機會，智者創造機會。願我們都做一個強者和智者。其實我們每個人都是一個天生的嬴家，在我們小的時候，我們剛出生的時候，我們連走都不會，沒有人逼著我們去學走路，可是我們硬是憑著那份敢於突破自己、戰勝自己、超越自己的精神學會了走路，在我們學會走路的時候，我們還不滿足，我們又學會了跑步，進而又學會了跳。為什麼在我們能走能跑，能讀能寫的時候，我們那份敢於突破自己超越自己的勇氣那裡去了呢?

　　這是一個人人渴望成功人人都極有可能成功的時代。一些早加入的人已經接到了黎明的通知，有些人還在門外徘徊。講到這裡的時候，我不由的想到了張愛玲的一句話：“長的是磨難，短的是人生。”我們能做的就是盡我們最大的努力，讓你加入到我們的行業中來。讓你儘早認清這個行業，早日走向成功。我們心動不如行動。

　　其實，網路銷售只不過是萬千銷售模式中的一種，並不值得神話，它以傳播健康、富康、精品、真品為理念，公司銷售的不僅是產品，而且是一份資格、機會。在過去的20年裡，想想我們都做了什麼，我不想在別人的呵斥下領取那微薄的工資，那簡直就是施捨般的恥辱。我要成功，我要為自己打工。網路銷售給了我們這個機會，我們一定要抓住，讓網路銷售成就21世紀的你我。 最後，用一句話作為我們事業的共勉： 夢想之所以偉大，是因為有人實現它; 當別人還在想的時候，我們已經邁出了行動的步伐。

　　篇二

　　尊敬訂單各位評委老師、同學們：大家好，我們是來自浙江經貿職業技術學院的參賽隊伍。

　　網路營銷的模式是當今產品營銷的一大主流。其目的在於1.提高產品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。而網際網路的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念。首先介紹團隊所挑選的產品 華為U9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版U9508與黑色版一致，它採用4.5英寸IPS超大觸控式螢幕，螢幕解析度為時下高階主流的720p級別，搭載1.4GHz海思四核處理器，擁有2GBRAM，同時還擁有800萬畫素主攝像頭和2230mAh電池，整體配置出色。網路上搜集到的客戶使用資訊更指出了它的優勢所在。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經典廣告支援力度強可靠的系統，完善的裝置價格低，價效比超高勁爆的遊戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網路營銷的最大要點就是要緊抓產品的優勢特點與顧客的需求緊密聯絡在一起，以客戶的心理需求出發，將產品的光環效應放大。而營銷方案是一個系統的架構，從不同方位著手才能做到精益求精。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：

　　一網路傳播推廣策略採取針對性網路傳播推廣，提供一體化的網路整合營銷形式，將網路營銷策劃、網路公關、網路營銷、網路推廣、口碑傳播、視訊營銷、APP營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結合。並且在大型的入口網站上投入廣告合作，在網頁視窗上佔據廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的。

　　二公益推廣策略一個具有社會責任感的企業才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現的自然災害、疫病擴散、貧困山區、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一個有良知的企業能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心，又能夠提升企業的知名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產品，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用。

　　三混合策略1在郵件列表和新聞組中進行促銷2與互補性的網站交換廣告運用對方的網站流量可以獲得許多新的客戶3建立病毒營銷方式而值得強調的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網路資訊形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找幾個傳播獵頭，由其人脈網路的迅速的擴散，能夠在短時間內將資訊輻射出去，能夠得到一定的市場反饋資訊。

　　四客戶關係管理策略1建立消費者個人資訊資料庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數，就送代金券，以帶動再次消費。並且在客戶的重要日期中，例如生日等務必做到祝賀資訊的傳送和給予一定的優惠特權。2定期與顧客保持聯絡。3按照客戶資料進行認真的細分，並針對不同的客戶訂製了相應的新聞郵件。4為網站的訪問者建立了資訊反饋體系，根據反饋資訊對郵件內容進行調整和完善。

　　五競賽策略可以在網上設計競賽，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然，良好的網路營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。根據市場調查，消費者普遍容易接受中檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網需求，娛樂和工作。對此我們設計了系統的線上線下同步進行的營銷活動。

　　1.線上活動方案，主要針對中青年學生群體和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：1活動主題 來華為官網，感受時尚衝擊，贏手機大獎 。2活動時間從2013年5月7日開始到2013年12月30日截止。3線上活動內容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設計大賽作品投遞，只要是註冊華為網站的使用者，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。線上時間越長，抽獎機會越多。獎項一等獎二等獎三等獎優秀獎獎品華為四核智慧機手機華為雙核智慧手機華為單核智慧機手機華為網站榮譽會員數額10名20名50名參加活動的所有人

　　2.線下促銷活動：華為智慧手機促銷活動1促銷時間：2013年5月20日-5月30日2促銷地點：杭州下沙弗雷德廣場3現場促銷佈置現場設有華為遊戲達人競賽區、華為手機系統解說區、手機殼繪畫競賽報名區、手機促銷購買區、兌獎區。中心的大型舞臺將進行系列的節目展演，同時定時插入主持人對於本次活動開幕的宣傳介紹：華為官網的網上註冊會員抽獎活動、華為個性手機殼繪畫設計大賽宣傳、華為遊戲達人歡樂校園行盛大開幕三大主要資訊。以盛大的活動形式力抓中青年及大學生這一主要消費群體。當然具體的營銷活動需要結合前面所述的網路推廣、公益推廣、混合推廣、客戶關係管理、競賽等網路營銷策略進行宣傳，將盛大的活動資訊無限拓展延伸，以求得到最大的市場反響。最後讓我們對於此次活動進行整理評估;

　　首先，本次活動將對華為官網做到大範圍的宣傳 線上 吸收更多的註冊會員 華為的官方資訊將讓更多的潛在顧客群有所瞭解 線下 帶動客戶進入營業廳對華為手機進行資訊諮詢 提高產品終端銷量 提升品牌知名度華為官網做到大範圍的宣傳 線下 吸引大量人群進行手機使用體驗 病毒式廣告傳播 現場促銷交易成功 帶動客戶進入營業廳對華為手機進行資訊諮詢 提高產品終端銷量 提升企業品牌知名度眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對於產品銷量額大幅度提高，帶來經濟效益。而最主要的是對於品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創新性的活動將能夠為華為賦予時尚、活力、創意這三點新的品牌形象，同時在青年消費群體的思維概念上有了對於華為的全新認識。當然我們也衷心祝願華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛。

　　篇三

　　我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經濟的原因，國內著名的商業區都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。

　　在互聯網裡少了許多時間和地點的限制，從美國的網站跳到中國的門戶僅需要點一下滑鼠。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網路生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網路營銷手段吸引顧客。

　　越來越多的企業和商家認識到，通過品牌建設和品牌管理能夠保有一大批忠實的使用者。但在網際網路這個全新的領域裡面，尤其是剛啟動電子商務的時候，我們應把精力放在挖掘和服務新的網路客戶上面，那麼我想我們的網路品牌能夠更快的培養起來，而同時我們能夠看到我們的電子商務平臺上有非常實在現金流

　　搜尋引擎營銷、網路廣告投放、網路聯盟營銷、網路媒體宣傳、社群部落格論壇營銷是目前主流的電子商務網路營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎麼沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發現，當早上回到公司開啟私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機簡訊垃圾廣告。

　　因為缺乏足夠的監管，許多小公司利用電子郵件群發去撈取客戶和生意，導致現在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發，現在已經很難獲得顧客的認同，甚至對企業品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現在，作為維繫顧客關係的溝通手段而不是用於針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為噹噹網的會員，我會樂意在電子郵箱裡見到她發過來的促銷資訊和折扣資訊。

　　如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統媒體監控機構努力的方向。那麼我們在宣傳產品的時候成本是多少呢?現在以最常見的街派傳單DM作為範例和比較。我們經常在路上收到傳單，而實際上傳單派發的成本包括單張的印刷費用和派發費用。一般情況下，一張A4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用包括設計製作和印刷接近2毛錢，兼職的傳單派發人員日薪80元，每天可以派發數量是800張，那麼，廣告傳單DM的客戶到達成本大約是3毛錢。這裡有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之後隨手丟掉了。如果100張傳單出去之後，我們能獲得一個客戶，那麼我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據許多嘗試過傳單派發的公司反饋，街派廣告傳單的回覆率在1%~12%之間，波動非常大，更多時候只能靠反覆不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客戶也提到，如果傳單裡有高折扣優惠券的話，回覆率就直線上升