公司企業營銷策劃方案

　　企業營銷戰略是企業市場營銷管理思想的綜合體現，又是企業市場營銷決策的基礎。下面是有，歡迎參閱。

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　　一、概要

　　近幾年，中國啤酒業取得很大的發展，2007年總產量達六百多萬噸，穩居世界啤酒產量前列。啤酒作為軟飲料，在飲料市場 佔有著很大的份額，隨著人民生活水平的提高，人們對啤酒提出了更多的新的要求，為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,適應不同消費層次，不同消費人群、不 同消費口感對各種啤酒的需求。這次我們對啤酒行業進行了深入全面的調查，來進一步挖掘青島啤酒市場。

　　二、公司簡介

　　1903 年8月，古老的華夏大地誕生了第一座以歐洲技術建造的啤酒廠——日耳曼啤酒股份公司青島公司。經過百年滄桑，這座最早的啤酒公司發展成為享譽世界的“青島 啤酒”的生產企業——青島啤酒股份有限公司。目前，青島啤酒產銷量已進入世界啤酒行業前十名，產品出口到五十多個國家和地區。1993年，青島啤酒股份有 限公司成立並進入國際資本市場，公司股票分別在香港和上海上市，成為國內首家在兩地同時上市的股份有限公司。

　　九十年代後期，青島啤酒率先 在全國掀起了購併浪潮。目前，青島啤酒公司在國內18個省、市、自治區擁有50家啤酒生產基地，構築了遍佈全國的營銷網路，基本完成了全國性的戰略佈局。 2001年，青島啤酒開始實施戰略調整，由“做大做強”轉向“做強做大”，系統整合，成效卓著。2002年，青島啤酒與美國AB公司結成戰略聯盟，走向了 “競合共贏”的國際化之路。同年，青島啤酒成功打入臺灣市場，加快了海外擴張的步伐。

　　百年釀造，百年激情。青島啤酒公司目前已先後通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、HACCP及ISO22000五大國際體系認證，在同行業率先搭建起了質量、環境、安全、衛生等全方位的控制平臺。

　　2007 年1-3季度青島啤酒公司實現啤酒銷售量419.3萬千升，實現銷售收入109.72億元，高居中國啤酒行業榜首，是中國啤酒行業唯一一家A級信用企業。 青島啤酒在繼續為國家和社會創造大量財富的同時，表現出良好的盈利能力。品牌價值達到258.27億元來源：世界品牌實驗室 WorldBrandLab，繼續位居全國啤酒行業首位。這意味著青島啤酒無論在經濟影響力、技術影響力、文化影響力、社會影響力等方面已經展示了 行業領導者的絕對優勢。自九十年代以來，青島啤酒就連續多次被媒體和相關機構評選為最佳企業公民，其品牌價值更是得到了快速的提升，並被社會和公眾所認 可。青島啤酒在社會主義新農村建設程序中做出了突出貢獻，成為啤酒行業榮獲“中國十大貢獻企業”獎的企業。

　　2008年，汶川大地震後，青 島啤酒合計捐款1357萬元，並啟動愛心家園計劃和開展心理援助。青島啤酒股份有限公司全球總裁嚴旭說道：責任是中國品牌軟實力的一個重要指標，責任也是 支撐百年青啤的DNA。誠信是“說到做到”，誠信是透明的，付出了責任就贏得了信任。責任與誠信是做出來的，不是說出來的。青島啤酒的責任與誠信是為消費 者創造快樂，用責任與誠信來打造品牌的軟實力。消費者是品牌的資產，能否提升消費者對品牌的滿意度是評估品牌奧運營銷成功與否的重要指標。我們的團隊更加 懂得尊重規則、遵守規則，公正、公平、嚴謹，熱愛、敢於、善於競爭。這正是在青島啤酒的社會責任贏得了消費者的深深青睞，在消費者心目中樹立了良好的企業 形象。

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　　前言

　　隨著改革開放給中國帶來的契機，我國市場經濟不斷髮展、完善，全國各地的公司、企業如雨後春筍般出現，白領等職業人員越來越多。人們的人際交往也越來越多，人民生活

　　水平也不斷提高，國民、特別是中青年白領對服飾的消費需求越來越高，並呈現加速增長態勢，對服飾的要求也越來越高。

　　隨著新春佳節的即將到來，為了促進我公司生產部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場佔有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進行了市場調查。

　　市場分析

　　一、政策法規調查

　　20xx年2月初，國務院通過的《紡織工業調整振興規劃》中明確提出要開拓城鄉市場，這一導向刺激了紡織行業內更好的發展。

　　20xx年我國修訂了服裝產品標準。

　　二、目標市場調查

　　1、消費者情況調查

　　上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高.他們甚至於每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。這些白領人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。 他們工作很少有空閒時間,週末時多再家裡陪家人或者集體出去聚餐，難有空閒時間去逛商店.一般就很少購買服飾.我公司的全身禮服將會有很大的市場。

　　2、分佈區域調查

　　在上海、大連，服飾市場大都分佈在高階公司,企業,高中學校,大學校園附近.週末有較多的公司職員,學校學生.購買服飾.大連以及上海市楊浦區大學附近企業分佈較多.市場廣闊.能夠有較好的發展。

　　3、競爭對手調查

　　上 海霖雨服飾有限公司成立於2000年八月，註冊資金人民幣500萬，坐落於上海市奉賢區西渡經濟小區內，是一家集生產銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿易為一體的現代化規模企業。公司自2000年建立以來，先後從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統和成衣生 產流水線，高薪聘請

　　國際資深設計師和專業打版師從事新品研發。公司年產銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件套。2007年，上海霖雨服飾有限公司與義大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區獨佔權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿易為一體的服裝公司。公司成立於2002年，旨在為大連企事 業單位提供專業的職業裝服務。

　　2004年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。

　　營銷計劃

　　1、營銷目標

　　我 公司營銷目標是春節期間男女禮服在上海地區的銷售額在600萬以上，通過春節銷售開啟在上海、大連的禮服市場，並在這兩個城市佔有一定的服飾市場份額，提 高公司知名度，並提高我公司的品牌聲望，初步佔領上海、大連的部分禮服市場，為以後公司的其他型別服飾運動服、休閒服等。另一個目標就是儘快獲得利 潤，為公司進軍其他地區市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。

　　2、產品及其價格

　　①男士禮服：“真情永遠”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恆”禮服系列：6666元/每套

　　“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

　　②女式禮服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套

　　“青春豔麗”禮服系列：7777元/每套

　　“職業青春”禮服系列：5888/元/每套

　　3、促銷措施

　　購買“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節期間購買禮服可打九折。另訂製設計師專門設計製作的禮服，在春節期間可或禮服設計費用九折銷售的優惠。

　　4、營銷服務措施

　　導購員要微笑服務，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿，購買之後如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。

　　廣告計劃

　　1、媒體選擇

　　媒體將選擇電視廣告為主。廣告製作完成後將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行迴圈播放兩個月。

　　2、廣告內容

　　3、廣告資金預算

　　聘請男女模特需要5萬元，背景設定費用為3萬元，以及其他花費約2萬元，總計計劃花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。

　　4、前景預測

　　我公司通過一番廣告，將會開啟在上海、大連的禮服市場，並在這兩個城市佔有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步佔領上海、大連的部分禮服市場，為以後公司的其他型別服飾運動服、休閒服等奠定基礎。

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　　一.前言

　　衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把“衣”放在首位，可見衣對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對服裝提出了更高的要求。現如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素融入了我們的生活，日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司，本著服務消費者，使消費者獲得更好的享受的宗旨，制定了此營銷策劃書。

　　二.公司簡介

　　無錫市愛尚服飾有限責任公司成立於2011年，位於無錫市惠山區錢胡路809號無錫商業職業技術學院內，公司註冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經營範圍是：運動休閒服飾，羽絨服。運動休閒服飾，緊跟時尚的潮流，讓您走在時尚的前沿;羽絨服，保暖與美觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者，立志在服裝行業做到最精最好。

　　三.市場分析

　　一市場調查

　　①採取的手段：a.詢問調研b.觀察調研c.調查問卷

　　②在確定具體調查手段後，公司具體制定了調研的步驟：a.預備調研階段b.正式調研階段c.結果處理階段

　　二消費者分析

　　根據調查，的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝，70%的同學大多數服裝購買於校園內開設的服裝店。

　　三競爭者分析

　　無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校，學校內開設的店鋪很多，有零食店、服裝店、理髮店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不佔少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司，無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。

　　四.營銷戰略

　　1.目標市場：無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生

　　2.市場定位：根據現代營銷理論，我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生，所以我們的價格定位於中檔。價格低並不代表我們的品質會下降，相反，我們會提供更優質的貨源，更貼心的服務。

　　3.銷售方式：主要以店鋪零售為主，同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。

　　4.提升品牌知名度：通過校園BBS，QQ群，廣告宣傳單頁，廣播站加大對本公司的宣傳。

　　5.完善產品及服務：尋找更優質的貨源，使消費者成為最大的受益者。對店裡的店員進行禮儀培訓，使消費者增強好感度。

　　五.促銷策略

　　1.第一期持續一週左右時間：所有進店購物者均贈送8.8折貴賓卡一張

　　2.第二期持續兩週左右時間:購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個

　　3.第三期持續一個月左右時間:購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件

　　
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