跨界營銷案例分析

　　啤酒與服裝、房地產與奢侈品、可樂與音樂……這些看似風馬牛不相及的產品通過跨界實現營銷雙贏，得到強強聯合的品牌協同效應。這些經典的跨界營銷可謂“老鼠嫁給貓”,只有想不到,沒有做不到。那麼接下來小編跟讀者一起來了解一下。

　　一

　　文化跨界，星河灣跳出地產賣地產

　　當產品的物理屬性差異漸漸抹平後，文化與品牌的比拼成為了競爭的殺手鐗。在文化層面，跨界是非常有效的選擇，主要是通過對產品進行文化借勢嫁接而啟用產品，提升產品的品牌價值的方式。

　　阿高階地產星河灣倡導“跳出地產賣地產”的理念，一直在做著不務正業的跨界營銷。自星河灣地產出現的那天開始，星河灣致力於與高階品牌的合作和交流，為業主營造頂級的生活氛圍，最終就成了一個高階人群和豪奢品牌跨界匯聚的社群。這裡接待過無數國內外名流，舉辦過眾多品牌盛事。世界營銷實踐大師菲利普科特勒佈道星河灣;國際奧委會終身名譽**薩馬蘭奇和各大奧運知名巨星曾參觀星河灣;奧運期間楊瀾等出席了一系列的奧運沙龍高階社交活動;2008世界奢侈品展，星河灣春夏時尚派對;軒尼詩百樂廷財訊顯赫晚宴、豪華車展，TOP奢侈品沙龍私屬定製生活館……

　　你會發現，星河灣的跨界不僅僅是不同領域的“混搭”，在這背後，有一條營銷理念的精髓始終貫徹其中——精準的市場定位和對產品價值的真正理解。沒有真正領悟跨界的精髓，那麼一次次的“跨界”活動，最終也就只能成為一場場秀，對於品牌和營銷而言，都將是徒勞。 通過跨界營銷，星河灣漸漸形成了一種“氣場”，一種氛圍，將財富階層聚集起來，不但能為既有客戶提供增值服務，還將吸引大批潛在客戶。於是，“星河灣不是在賣房子，而是在賣一種生活方式。”星河灣成為這樣一個社群，它是一個世界性的平臺，可以和世界一流的企業，一流的資源去對接，這才是星河灣真正的價值。

　　二

　　產品跨界，賓士、阿瑪尼強強聯手

　　產品跨界是最常見的跨界模型，即兩個或者多個不同領域的品牌依據自身的優勢，來進行產品研發。賓士、阿瑪尼;彪馬Puma與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作、東風雪鐵龍C2與義大利知名時尚運動品牌Kappa的合作都是如此。

　　2004年的巴黎車展上，賓士展示了由喬治•阿瑪尼設計並賦予了個性化特色的高階特別版CLK敞篷跑車。這款阿瑪尼版高階CLK敞篷跑車，採用暖砂色系的特殊油漆和高品質內部材料相搭配，使這款車散發出豪華、動感和陽剛的氣度。

　　公眾對這款車的熱烈反應讓合作雙方意識到，僅僅將它擺放在展廳中絕對不是個好主意。於是他們決定限量生產100臺喬治•阿瑪尼CLK，“用最好的材質和特殊的塗料，並且能夠按照顧客的喜好定製”。當然，僅有這些是不夠的，喬治•阿瑪尼對內飾、車身色彩的處理以及細節的設計才是這款車最為與眾不同之處：淺砂石色的亞光車身，棕色馬鞍皮革結合灰色三維紡織面料的座椅，做舊處理的金屬部件和散佈在各處的黑色操控按鈕。這樣的搭配恰當地表達了他們對這款車最初的設想：高雅、精緻、不容易過時。喬治•阿瑪尼本人成為該款車的第一個擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設計哲學。喬治•阿瑪尼說：“我們很快就找到了共同語言。我看到梅塞德斯—賓士如何將我的設計理念轉化為現實，並且極為注重細節，這簡直太吸引人了。

　　三

　　產品跨界，賓士、阿瑪尼強強聯手

　　產品跨界是最常見的跨界模型，即兩個或者多個不同領域的品牌依據自身的優勢，來進行產品研發。賓士、阿瑪尼;彪馬Puma與德國高檔服飾品牌Jil Sander的合作、東風雪鐵龍C2與義大利知名時尚運動品牌Kappa的合作都是如此。

　　2004年的巴黎車展上，賓士展示了由喬治•阿瑪尼設計並賦予了個性化特色的高階特別版CLK敞篷跑車。這款阿瑪尼版高階CLK敞篷跑車，採用暖砂色系的特殊油漆和高品質內部材料相搭配，使這款車散發出豪華、動感和陽剛的氣度。

　　公眾對這款車的熱烈反應讓合作雙方意識到，僅僅將它擺放在展廳中絕對不是個好主意。於是他們決定限量生產100臺喬治•阿瑪尼CLK，“用最好的材質和特殊的塗料，並且能夠按照顧客的喜好定製”。當然，僅有這些是不夠的，喬治•阿瑪尼對內飾、車身色彩的處理以及細節的設計才是這款車最為與眾不同之處：淺砂石色的亞光車身，棕色馬鞍皮革結合灰色三維紡織面料的座椅，做舊處理的金屬部件和散佈在各處的黑色操控按鈕。這樣的搭配恰當地表達了他們對這款車最初的設想：高雅、精緻、不容易過時。喬治•阿瑪尼本人成為該款車的第一個擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設計哲學。喬治•阿瑪尼說：“我們很快就找到了共同語言。我看到梅塞德斯—賓士如何將我的設計理念轉化為現實，並且極為注重細節，這簡直太吸引人了。

　　四

　　2014年，騰訊電商旗下易迅網與世界知名品牌可口可樂達成年度品牌戰略合作協議，並與3月3日起與可口可樂聯合開展大規模的促銷活動。9.9億瓶易迅定製版的可口可樂，雪碧和芬達進行全國範圍的鋪貨，可口可樂為本次活動專門推出的廣告也在全國各大衛視播出，消費者可以通過收集瓶蓋中的字串通過電腦或手機在易迅網參與準點秒殺活動。

　　這次合作的最大亮點是創造了跨界營銷的O2O模式——可口可樂通過傳統的百貨零售渠道進行活動的曝光和推廣，易迅利用騰訊在PC端和移動端的優勢平臺提供營銷和服務場景，相比於傳統的跨界，易迅與可口可樂的戰略合作不僅在品牌層面囊括了線下線上兩類群體，還將品牌推廣與銷售、促銷更緊密的結合了起來。