成功銷售需要什麼

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成功銷售需要一、自信

　　從實際出發，相信自己一定可以。這便是自信。筆者身高1米58，一定要去NBA去打球，並且充滿信心，這不叫自信，叫自殘，殘害自己的心靈。去年比較火爆的“鳳姐”所言：我九歲博覽群書，二十歲達到頂峰，往前推三百年，往後推三百年，六百年之內沒有人能超過我。鳳姐不是自信，而是自負，超級自負。自信過度我們還是要反對的。

　　世界著名的銷售大師原一平去保險公司面試時，主考官蔑視他。

　　原一平說：“我身高只有145釐米，又瘦又小，體重也只有52千克，但我並不自卑。”

　　主考官說：“推銷保險的工作太困難了，你不能勝任。”

　　原一平像一隻勇猛的鬥雞，張牙舞爪地問道：“請問進入貴公司，究竟要做多少業績?

　　主考官傲慢地說：“每人每月一萬元。”

　　原一平充滿力量地說：“既然這樣，我每月也可以推銷這麼多。”

　　要是放在今天，碰到這樣的主考官，應聘者可能會嗤之以鼻，心想，這樣的傻逼，這家公司肯定不怎麼樣，然後傲慢滴走了，還慶幸自己沒有被錄取。

　　自信能產生一種氣勢，一種強大的氣場，一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年，會當水擊三千里”是何等的氣勢磅礴。

　　成功銷售需要二、感恩

　　當我們順利的時候，當我們快樂的時候，當我們的夢想實現的時候，我們需要感激別人的幫助，感恩在背後支援我們的親人和朋友。我們要習慣說謝謝，習慣用行動表達你的感激。

　　一個沒有感恩心的人是可怕的人，現在真的有很多人不懂得感恩，不懂得感恩父母，只會任性，只會揮霍，只會無理取鬧。

　　中國首善陳游標先生，儘管高調做慈善和我們提倡的“低調做人”的傳統有些衝突，但我是堅決支援和使用者的，你要知道，十幾個億的真金白銀，不是誰都可以拿得出來的。那些受到幫助的人，應該有一種感恩心，感謝社會，感謝陳游標這樣的慈善家。可據陳游標先生說，80%接受過他幫助的人都沒有感恩之心。這一點，讓陳先生很心痛。

　　這容易讓我想起魯迅先生棄醫從文時所說的一句話：“我便覺得學醫並非一件要緊事，凡是愚弱的國民，即使體格如何健全，如何茁壯，也只能作毫無意義的示眾的材料和看客。”

　　陳游標先生主要做物質文明的慈善，我不知道有沒有一種方式，可以做精神慈善?

　　我們不僅要感謝幫助我們的人，還要感謝拒絕我們的人，甚至我們的敵人。以感恩的心面對成功和失敗，那麼，你就不會有抱怨，不會有仇恨，不會失去信心。

　　史蒂文斯曾經是一名在軟體公司幹了8年的程式設計師，正當他工作得心應手時，公司卻倒閉了，他不得不為生計重新找工作。這時，微軟公司招聘程式設計師，待遇相當不錯，史蒂文斯信心十足地去應聘。憑著過硬的專業知識，他輕鬆過了筆試關，對兩天後的面試，史蒂文斯也充滿信心。然而，面試時史蒂文慘遭淘汰。

　　史蒂文斯覺得微軟公司對軟體產業的理解，令他耳目一新，深受啟發，於是他給公司寫了一封感謝信，大意是感謝貴公司給他機會、讓他增長了見識云云。這封信後來被送到比爾•蓋茨手中。3個月後，微軟公司出現職位空缺，史蒂文斯收到了錄用通知書。十幾年後，憑著出色業績，史蒂文斯成了微軟公司的副總裁。

　　感恩是一種美德，是一種生活態度，也是做人的起碼修養。讓我們感恩父母，感恩生活，感恩老師，感恩朋友，感恩大自然。每天，讓我們都懷抱一顆感恩的心，那麼，這個社會就真的和諧了。

　　成功銷售需要三、反省

　　孔聖人的得意門生曾子告訴我們：吾日三省吾身。原意是每天要從三方面反省自己。放到今天看，我們每天都要反省自己。今天有哪些事情做得不對，哪些事情做得不夠好，哪些事情明天可以做得更好。如果我們這樣不斷追求，進步一定是明顯的，超越自我不是一句空話。

　　在實際工作中，上面的九種心態你做好了嗎?是不是應該經常反省一下，哪裡需要提升，那個心態還很欠缺。我們不僅要反省，還要把反省的結果付諸行動。

　　原一平剛開始做保險時，7個月的堅持一無所獲，被房東趕了出來。偶爾的一天，遇到了一位老和尚，看到他氣定神閒的樣子，禁不住上前討教，結果猶如醍醐灌頂。老和尚說：“年輕人，推銷之前，先推銷自己吧!”

　　高僧的一席話使原一平如同迷航的舵手看到了導航的燈塔，思想的頓悟引導了行動的改變，於是，原一平邀請五位同事對他進行評價，其結果讓他性格上的劣性原形畢露：

　　1、個性急躁，沉不住氣;

　　2、脾氣太壞，而且粗心大意;

　　3、太固執，常自以為是，這樣容易失敗，要多聽聽別人的意見;

　　4、常識不夠豐富，要加強進修，因為你面對的是各色各樣的人，所以必須有豐富的常識，以便成為別人的“生活指導者”

　　5、好高騖遠，忽略眼前。

　　認識到自身的缺點後，原一平下決心要一個個改掉，因為他知道，一個人取得成功的最大前提是及時發現自身的短處，並有效地剔除它。

　　人最大的敵人是自己，這是共識，人最難跨越的障礙是自己，人最難改正的缺點也是自己。但只要經常反省，勇於改正自己，前途一定是光明的。

　　能夠反躬自省的人，就一定不是庸俗的人。英國小說家布朗寧如是說。