男士銷售員應注意哪些禮儀

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　男士銷售員應注意的七個禮儀：

　　男士銷售員應注意的禮儀一、鬍子

　　針對臉部，鬍鬚是一定要刮乾淨的。還有一個需要注意的地方，就是口腔，有的人吃完飯不注意漱口，這樣很容易損害你的整體形象。

　　男士銷售員應注意的禮儀二、口味

　　假設你中午吃了大蒜，而且沒有去注意這個味道的消除工作，那麼,下午當你跟人家見面聊天的時候，雖然你人長得非常帥氣，但你張嘴說話時，對方就像是遇到了一場噩夢，人家還怎麼跟你繼續交談?建議你在沒有條件進行刷牙漱口的情況下，可以買瓶爽口液噴一下口腔，或者來一塊口香糖。

　　男士銷售員應注意的禮儀三、腰部掛件

　　當你把臉部和口腔的衛生做好之後。還有一個微小的細節，就是你的腰部。我們有些男士喜歡在腰上掛東西，比方說掛一大串鑰匙，走路"叮噹叮噹"的，很容易讓人想到"山間鈴響馬幫來"，對不對?邊走邊有鈴鐺響的聲音，那肯定不好。銷售的人員一定要有好的習慣，把鑰匙放在包裡，這樣既安全又雅緻。

　　男士銷售員應注意的禮儀四、正規著裝

　　作為銷售人員來講，最好的著裝是正裝。穿正裝要符合標準要求，顏色儘量不要太花哨，藏青色的、深灰色的都會比較好。穿西裝也有許多細節要留意，有的人喜歡在西裝的口袋裡面、褲子的口袋裡面放上很厚的皮夾子，走路的時候鼓鼓囊囊的特別難看。還有的就更加出格，冬天來了，有人愛在襯衫外面再穿件毛線衣或羊毛衫，其實這種穿法真的是非常的不專業。

　　男士銷售員應注意的禮儀五、西服著裝

　　還有一些西服著裝，釦子應該怎麼扣也是應該注意的。比如說三粒扣的西服，我們可以把下面的第三粒鬆下來，下面的扣子解開看上去會顯得比較休閒一點。我們千萬不要把最上面的第一粒釦子解開，而只是扣下面的兩粒。

　　男士銷售員應注意的禮儀六、鈕釦

　　有的人說這樣扣會感覺胸部輕鬆一點，但這種穿法是非常老土的。我們可以把最下面的一個釦子解開，當然,如果你坐下來的時候，可以把釦子全部解開來。但起身時必須要把它們再扣起來，如果是兩粒扣的西服，你同樣可以把下面的扣子鬆開來一個，上面留一個。單排兩粒扣西裝，全部不扣的話，也表示隨意和輕鬆。所以,穿西服時一定要注意"講究"二字。

　　男士銷售員應注意的禮儀七、襪子

　　男士的皮鞋也有一些要注意的，皮鞋要擦得亮一點。特別是襪子，也有很多注意事項，我曾經看到一些業務員，一身正裝，穿的襪子卻是白色的。深色的褲子、深色的皮鞋坐在那邊，一不小心把腿一蹺，白色的襪子猶如燈光一樣刺眼，讓人看著特別難受。所以穿襪子千萬要小心，不要穿淺色的襪子。

　　銷售員應具備的素質：

　　一、知識廣博專業精深

　　銷售業對從業人員的素質要求越來越高，不見得學歷高就一定能夠成功。一個優秀的銷售員應儲備專業的銷售知識，以及由銷售衍生出來的金融、法律、財稅、醫學等多方面的知識。除此之外，壽險業務員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關係等多學科內容，並在實踐中不斷地感悟和總結。

　　二、敬業愛業主動熱情

　　銷售產品，不是看得見、摸得著的有形商品。業務員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。正因為如此，主動購買銷售的是少數。銷售員要以“憑著愛心與信任，主動熱情去接近，能量付出一百分”的姿態和麵貌，積極主動地尋找客戶，激發銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮後一步。從事銷售推銷，難免會從客戶那裡受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

　　三、態度誠懇形象專業

　　靚麗英俊的外表與銷售成功並沒有必然的聯絡，而誠懇的態度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在銷售員的眼中，所有的客戶在需要建立銷售保障這一點是相同的，而沒有金錢、地位、權勢上的區別。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢、有權、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人，但態度一定要誠懇而堅決。

　　銷售員有四個境界，第一個境界是賣關係，很多銷售員從家人、親戚、朋友開始“下手”，但當關系資源萎縮時，銷售業績也就曇花一現了;第二個境界是賣產品，趕上銷售公司新推出一個險種，有競爭優勢，銷售員用產品去打動客戶;第三個境界是賣需求，銷售員激發客戶的銷售需求，然後根據客戶的財務狀況幫助客戶分析銷售需求，選擇產品;第四個境界是賣規劃，銷售員從為客戶理財角度，為客戶提供一攬子的金融諮詢服務，甚至為客戶投資提供財務顧問。一個好的銷售員要從較低的境界向較高的境界前進。

　　作為銷售員要做到內外兼修，做到兩手抓，從點滴小事去改變。在熟悉產品及客戶需求的前提下，進行換位思考，從客戶的角度去思考客戶的需求，幫助客戶進行理財規劃，並且做到先人後事。有了友好和諧的關係，推銷出去銷售產品只是遲早的問題。在銷售產品的同時，又結交新了朋友，何樂而不為呢!