服裝銷售員有哪些銷售技巧

　　中國服裝業的蓬勃發展有目共睹，無論是生產能力、品牌運作都逐步與國際水平接軌。而與服裝市場密不可分的內衣市場，經過多年的培養，恰似一塊日漸肥沃的土地，一旦播種，收穫在即。可以說，這股勢不可擋的商業暗流裡，正醞釀著無數的機遇、挑戰，是21世紀服裝界發展的焦點。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　1.促銷語言必備禮貌性

　　服裝銷售表示促銷時，用語的言辭要有禮貌性，其中主要表現在敬語上。敬語的最大特點是：彬彬有禮，熱情而莊重。使用敬語時，一定要注意時間、地點和場合，使用的語調要甜美、柔和。使用敬語時，要注意使用“您”而不是“你”，這是尊重顧客的表現。要儘快地記住顧客的姓氏和身份，這樣做可以讓顧客感受到尊重，從而儘快地消除生疏感，增加親切感。另外，寒喧語是敬語的入門，寒喧語的使用，往往能使顧客對你產生良好的印象。

　　服裝店員禮貌促銷示例如下：

　　“小姐，這是我們剛到的秋冬最新款，我來給您介紹……”

　　“小姐，您眼光真好，這件服裝是今年秋冬最流行的款式，穿起來會顯得非常與眾不同，請您試一下，這邊請!”

　　“小姐，您好，這是我們最新款的服裝，金屬色系非常受歡迎，這邊請試穿下!”

　　2.促銷語言要有生動性

　　服裝店員的促銷語言不能呆板，不要機械地回答問題。幽默是一種微笑的藝術，一段幽默的對話，能給人產生詼諧的情趣，生動幽默的語言能使氣氛和諧，感情融洽。使人們在笑意中有所領悟。既能令人輕鬆愉快，同時又能揭示促銷的主題。促銷語言中，重音的運用是重中之重。服裝店員需要給顧客一個驚喜促銷的效果，就需要將重點的促銷措施進行重點強化。

　　3.服裝店員掌控好自己的語速

　　通過服裝店員講話的速度，顧客會在大腦中形成一個印象。例如說得太快，顧客的印象就會是：你急於把他打發走，或者並不在意顧客是否能聽懂你在說什麼。

　　不同人說話的語速也不一樣，有時你認為很慢，別人可能會認為你講得太快，因此，促銷員必須針對不同的顧客來調整講話的速度，保持與顧客的語速一致。

　　4.服裝店員的促銷介紹要突出重點

　　服裝促銷手段也是各種各樣，促銷成為銷售的重要手段。促銷的開場白同樣是鞋業銷售經常會用到的技巧。如果服裝店採取的新款秋裝打折的方式，那麼服裝店員就要在顧客進門時，在運用語言技巧的同時，介紹自己的服裝新款打折的特點。

　　下面技巧可以很好介紹服裝店促銷。

　　“哇!小姐，我們店裡正好在做促銷，現在買是最划算的時候!”

　　“您好，歡迎光臨某某品牌，現在全場貨品88折，凡購滿1000元即可送……”

　　“您好，小姐，您真是太幸運了，現在優惠大酬賓，全場5折。”

　　錯誤的開場就是立刻報價和報出折扣，但大多數服裝銷售就是這麼做的。正確的服裝促銷語言不是一句話而已，需要店員情感與技巧的全部投入。正確說出促銷語，服裝店一定能夠在國慶期間賺個盆缽滿盈。