如何培養銷售員的自信

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　培養銷售員自信的方法一、不要總向自己強調負面結果。

　　我們不要總是給自己一些這樣的提醒“昨天我被客戶拒絕了”、“賣出一件商品怎麼這麼難”。因為越是這樣，我們心裡就會越緊張，越沮喪。所以，聰明人應避免老用失敗的教訓來提醒自己，而應多用一些積極性的暗示，比如：“客戶雖然拒絕了我，但態度並不堅決，我還有機會”、“賣出商品是遲早的事，也許明天就會成交”，等等。這種積極的暗示和指導，比起總向自己強調負面結果要好得多。

　　培養銷售員自信的方法二、用語言表達出內心的感受。

　　心理學研究中有一種“內省法”，就是讓人冷靜地觀察自己的內心深處，然後將觀察的結果如實講出來。這樣可以使緊張的心情得到釋放，人就會感到輕鬆一些。如果銷售員能不斷地運用這種“內省法”，講出自己對成功的渴望，對戰勝困難的信心，必然會獲得前進的動力，減少沮喪的壓力。

　　培養銷售員自信的方法三、別給自己貼上失敗的標籤。

　　不要總是對自己說“我的溝通能力實在不行”、“我很難應對客戶的刁難”、“客戶都討厭我”。要知道，真正能夠擊倒你的人有時恰恰正是你自己。因此，不要總是給自己貼上“這不行、那不行”的失敗標籤，多給自己一些激勵與信心，相信自己並不比別人做得差，相信自己一定能成為銷售冠軍!

　　1、自我暗示、自我激勵是一個持續的過程，需要不斷進行，不要夢想一兩次就能獲得良好的效果，建立超強的自信。

　　2、藉助道具。如在衛生間的鏡子上寫上激勵和暗示自己的語言，也可以在電腦螢幕上貼上激勵自己的字條。

　　3、參加相關的培訓班，向成功人士取經。

　　4、把每一次失敗都當作是最後一次。

　　每個人都會有不順的時候，試著在銷售失敗時對自己說：“這是最糟糕的了，不會再有比這更倒黴的事發生了。”既然最糟糕的事都已經發生了，還有什麼可怕的呢?既然已經到了最低谷，那麼以後就該否極泰來了!當你在最不順利的時候給自己這樣的心理暗示，會增強心中的安全感，也會給自己以信心。

　　培養銷售員自信的方法四、用“汽車預熱”的方式調整心情。

　　司機都知道，汽車上路前都要進行發動機預熱，這樣才能保證汽車良好的行駛狀態，做銷售也是一樣。當你準備去拜訪客戶時，可以先和其他銷售員聊聊愉快的家常小事、談談工作的情況，然後再出發。這樣你就會以愉快的心情、飽滿的狀態進入工作。

　　培養銷售員自信的方法五、在狀態最好時迎接挑戰。

　　每個人都有自己的“情緒週期”，有時人們難免會陷入莫名的情緒低迷階段。這時就應該先做些簡單的工作，如日常的客戶回訪、客戶資料整理等，總之不要給自己增添過重的負擔。我們可以在情緒最高漲時處理那些令人感到棘手的問題，好心情能激發飽滿的工作熱情，促使人們增強信心，產生知難而上的挑戰欲。人在良好的狀態下迎接挑戰，可以淡化為難情緒。其實，良好的狀態就是一種成功的暗示，這時去攻克銷售工作中的難點往往會獲得良好的效果。