最實用的銷售拜訪技巧有哪些

　　推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。客戶有的時候重視你的服務精神更甚於重視產品。在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，去了解客戶的真正需求。那麼?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　最實用的銷售拜訪六個技巧：

　　最實用的銷售拜訪技巧一、練習你握手的方式。

　　你認為你握手的方式非常好嗎?你怎麼知道?這是你能夠和商務人士產生物理接觸為數不多方式中的一種，這非常強大。調查顯示招聘的面試官會選擇那些握手技巧更好的人。問問你的朋友、鄰居和同事，讓他們幫助你找到合適的力度和適當的方式。

　　最實用的銷售拜訪技巧二、多保持一會眼神接觸。

　　當我們感覺到連線已經建立起來了之後，我們就會中斷眼神的接觸。下次當你感覺到時機已到的時候，稍等片刻——也許只需要多十分之一秒的時間——然後再中斷眼神的接觸。特別是在初次接觸目標客戶或者和別人握手的時候更要這樣做。

　　最實用的銷售拜訪技巧三、降低你的聲調

　　無論是男人還是女人，如果他們擁有低沉、放鬆的聲音，都會顯得更可信，更能引起旁人的注意。

　　最實用的銷售拜訪技巧四、結束你的講話

　　絕大多數美國人說起話來都滔滔不絕。如果你能夠清晰地結束你的談話，別人就會認為你的表達更加清晰，而且更易於理解。

　　最實用的銷售拜訪技巧五、挑眉毛，並且微笑

　　身體語言顯示“挑眉毛”是一種非常強大的歡迎姿態。抬一下你的眉毛，然後再讓它迴歸原位，然後微笑。這個姿勢告訴別人你很高興看到他們。

　　最實用的銷售拜訪技巧六、願意笑

　　我們變得太嚴肅。共享歡笑讓我們彼此聯絡。不要擔心和你的目標客戶一起由衷歡笑會有什麼不好的影響。

　　最實用的銷售預約技巧：

　　1.連續預約法

　　連續預約法，是銷售人員利用第一次當面預約時所掌握的有關情況實施第二次或更多次當面預約的方法。銷售實踐證明，許許多多的銷售活動都是銷售人員連續多次當面預約客戶才引起客戶的注意和興趣，進而為以後成功銷售打下堅實基礎的。

　　2.調查預約法

　　調查預約法，是銷售人員利用調查的機會預約客戶的方法。這種方法隱蔽了直接推銷產品的目的，客戶比較容易接受，在實際中也很容易操作。

　　3.饋贈預約法

　　饋贈預約法，是銷售人員利用贈送小禮品給客戶，從而引起客戶興趣，進而預約客戶的方法。在選擇所送禮品之前，銷售人員應十分全面地瞭解客戶的喜好，投其所好。

　　4.好奇預約法

　　好奇預約法，是利用客戶的好奇心，預約客戶的方法。銷售人員可以利用語言、動作或其他方式，引起客戶的好奇心，以便吸引客戶的興趣。

　　5.求教預約法

　　通常情況下，人人都不忍心拒絕一個登門虛心求教的人。求教預約法正是利用客戶的這個弱點預約客戶的方法。銷售人員在使用求教預約法時應認真策劃，把要求教的問題與自己的銷售工作有機地結合起來，以期達到成功預約客戶的目的。