刺激銷售的技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產品銷售出去，需要學習更多的銷售技巧。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　刺激銷售的七個技巧：

　　刺激銷售的技巧1、聰明的市場營銷行為永遠都建立在“理解客戶”的基礎之上。你需要知道他們是誰，他們買什麼，他們為什麼買——他們為什麼從你這裡買。如果2010年你沒搞懂，請在2011年新年時一定搞清楚。

　　刺激銷售的技巧2、通過社交網路和媒體、BBS和部落格，你的努力將會事半功倍。直接從顧客那裡取得回饋是永遠不會出錯的。

　　刺激銷售的技巧3、同時，要學會使用短期的激勵機制來向客戶進行短期促銷。

　　刺激銷售的技巧4、不要僅僅依靠團隊內僅有的幾個創意人員，要發動全公司的智慧來進行“頭腦風暴”，如果不能對有特殊建議和貢獻的成員提供獎勵，那公司的發展前景堪憂。如果公司規模小，成員少，那你可以通過網路僱傭一些顧問團隊，把他們當做消費者，通過獲得反饋。

　　刺激銷售的技巧5、你是否按期向你的客戶投遞郵件或者電郵?如果沒有，請抓緊。這牙膏可以加深他們對你的品牌和產品的記憶。但是記住，電郵的文字質量、圖片質量和形象一定要簡潔、優雅。

　　刺激銷售的技巧6、別光顧著賺錢，儘可能積極地投身公益和非盈利性的事業，一個好的企業公民，他的銷售成績一定令人擊節叫好。

　　刺激銷售的技巧7、你上次在公司網站上更新公司簡介、銷售團隊名單是什麼時候了?記住，現在消費者瞭解一個公司的最快方式就是訪問他的網站。做的爛的網站，銷售也好不了。

　　成功銷售的技巧：

　　一、詢問法

　　通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹如：某一細節，或者有難言之隱如：沒有錢、沒有決策權不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?

　　二、假設法

　　假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處或快樂，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益將痛苦，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××外加禮品。我們一個月才來一次或才有一次促銷活動，現在有許多人都想購買這種產品。

　　三、直接法

　　通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?

　　四、拆散法

　　將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。

　　五、平均法

　　將產品價格分攤到每月、每週、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然划算。如：這個產品你可以用多少年呢?按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個產品，值!