超市聖誕節促銷策劃書

　　超市緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，可以給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，本文是小編整理的，供你選擇。

　　範文1

　　一、活動主題

　　狂歡聖誕，億佳樂購

　　二、活動單位

　　梧州市億佳超市梧州學院店

　　三、活動時間

　　20xx年12月24日—26日

　　四、活動地點

　　梧州學院內

　　五、活動物件

　　學院全體教職工人員和學生

　　六、活動背景

　　超市位於學校內，現在的年輕人都喜歡過聖誕節，在聖誕節來臨之際，

　　億佳做出一系列的促銷活動，讓師生、飯堂工作人員更瞭解億佳、走進億佳。

　　七、活動目的即必要性

　　1.以“聖誕節”為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

　　2.藉助“聖誕節”此節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。

　　3.通過策劃一系活動，加深億佳超市與消費者的相互瞭解與情感溝通並擴大超市在學院的知名度。

　　八、超市門店佈置

　　門店外：

　　1.橫幅：根據門店的實際尺寸聯絡製作商製作橫幅，內容為“狂歡聖誕，億佳樂購”促銷活動，貼上在超市門口兩側;

　　2.展板：主要公佈此次主題促銷活動的所有內容和詳情，傳達活動資訊，

　　吸引顧客，主要擺放在門店門口兩側，和校內人流量多的地方;

　　3.外牆：設計製作關於聖誕節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　4.聖誕樹：採購兩棵聖誕樹擺設在超市門口，方便突出聖誕氣氛。門店內：

　　1.掛飾：設計製作以聖誕節為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

　　2.根據賣場實際情況，適當設計製作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達資訊;

　　3.賣場內專設巧克力和蘋果專賣區，按照捆綁類商品、衝飲類，擺置堆頭，要求在賣場內醒目顯眼，能吸引顧客的目的。

　　九、活動宣傳

　　1.橫幅宣傳：在超市門口、學校A4路口以及上二樓食堂的兩個大樓梯處拉橫幅。

　　2.校園廣播：校園廣播宣傳超市聖誕節的促銷資訊，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。

　　3.派發傳單：DM數量2000張;在人流多的校園內。發放時間：23日的中午11：00~13:30，300張;下午17:00~18：:30，300張。24日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，400張。25日中午11：00~13:30，400張;下午17:00~18：:30，200張。

　　4.微信、QQ宣傳：可以用超市的微訊號在微信上宣傳，也可以利用人員在微信以及QQ等通訊工具上進行宣傳。

　　十、活動內容：

　　一11月24日平安夜

　　主題：平安是“福”

　　活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”蘋果活動。顧客可親自“採摘”平安果，寓意一年的收穫。

　　具體內容如下：

　　“平安夜”是一個很溫馨的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機，為此，計劃把“平安果”和包含親情和友情的“親情卡”、“友情卡”綁在聖誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、友情，關愛，溫暖的元素。而祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支援和一份祝福!每位顧客進店購滿10元即可自己摘一個“平安果”或卡片一張。

　　需要支援：

　　兩棵裝飾好的小型聖誕樹：500元

　　“平安果”200枚，費用大約60元

　　卡片200枚，費用60元

　　共：620元

　　二12月25日聖誕節

　　主題：幸運25

　　活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

　　要求：腰圍2尺5寸，鞋號25碼40#，年齡25歲，當日購物25元以上者等，凡是在自己身上能找出關於25的數字的，都是幸運顧客。幸運顧客可以獲得蘋果一個。

　　需要支援：

　　蘋果：200個費用500元

　　三捆綁商品陳列：

　　①瓶裝冰紅茶+薯片50g裝不限口味---6元原價7.5元

　　②買任意一款泡麵大桶裝或兩包袋裝+送一根火腿腸

　　③買指定蘋果、巧克力即送聖誕帽一頂

　　四聖誕老人和小丑

　　聖誕節當天，讓兩個員工分別扮聖誕老人和小丑，站在超市門口，招攬顧客，不管買不買東西均可以與聖誕老人和小丑合影，若進店購買10元以上商品均可由聖誕老人贈送一頂聖誕帽，這樣不僅可以吸引顧客，還能增加銷量。需要支援：

　　租聖誕老人和小丑服裝：60元

　　聖誕帽：100頂50元

　　五滿即送

　　在活動期間，與二樓的商家合作，凡進店購滿18元即可獲得兩元代金券特殊商品除外，如有某些商家不參與此次活動，應在代金券上說明。

　　六折扣

　　活動期間，商店裡的商品一律9.5折。

　　注：以上活動可選擇性執行。

　　十一、日程安排：

　　十二、經費預算：具體促銷活動費用視採用的方案而定

　　①橫幅。4*120=480

　　②展板：1*50=50

　　③貼紙、噴漆、綵帶、透明膠紙、膠水、繩子等：200

　　⑧宣傳單：2000*0.05=100

　　超市外牆海報：100

　　十三、促銷活動現場執行注意事項

　　1、促銷第一天，銷售人員、促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，瞭解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，並對促銷人員進行現場輔導。

　　2、促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

　　3、促銷人員應明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接、間接參與人數、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣資訊、使用資訊的反饋。

　　範文2

　　一、活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象;2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

　　二、活動時間：20xx年12月2日——12月27日

　　三、活動宣傳計劃：

　　1、海報：根據公司總體安排。

　　2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

　　3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、賣場氣氛佈置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。單獨出臺方案，在此略。

　　四、活動組織計劃：

　　1分時間段的活動安排：

　　為使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。

　　第一週：12月2日—12月6日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

　　活動內容：

　　“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支援“，為了感謝對***長期支援而又忠實的顧客，***超值回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票限當日7：30之後小票，金額不累計到商場出口處領取。送完即止。生鮮2000斤大米。

　　第二週：12月7日—13日

　　驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!

　　分析：由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：

　　再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。活動時間：12月7日—11日

　　活動內容：狂歡聖誕節，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

　　注：憑電腦小票當日小票有效，金額不累計到我商場大宗購物處辦理。

　　第三週：12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活動時間：20xx年12月14日—12月18日

　　活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

　　食品第四周：12月21日—12月27日

　　驚喜第四重：狂歡聖誕節，加一元多一件!

　　活動時間：12月23日—25日

　　活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。每日限量，先到先得

　　購物滿58元加1元得***聖誕帽一頂限量300頂日用

　　購物滿118元加1元得***柚子一個限量300個自理

　　購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶限量300瓶食品

　　驚喜第五重，聖誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

　　活動時間：12月24日、25日

　　活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。預備：大約每天約30斤糖。食品

　　2週六、週日活動安排：

　　目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，週六、週日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動週六、週日銷售，提高本月整體銷售額。狂歡聖誕節，超低特賣場

　　時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放於出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部購生鮮得柚子

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

　　活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。每天限量200個，共計1200個自理

　　聖誕到，好運來!

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活動內容：聖誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”遊戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設定有：

　　最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;1份/天，計6份，600元家電

　　玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;5份/天，計30份，900元日用

　　玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;50份/天，計300份，1500元食品

　　玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。100份/天，2元/份

　　日用

　　“您的健康，我們的心願”***全民長跑運動會

　　活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯絡能否做?必須有相關部門審批，注意顧客安全。

　　活動內容：為提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社群人民的友好關係，發動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結束後，每人均得紀念品一份。由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其餘均獎價值20元保健品一份。食品

　　“狂歡聖誕周快樂無極限”系列活動

　　活動時間：12月21—27日

　　活動內容：購物、娛樂、休閒，***與您開開心心過聖誕，為此我們特准備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注***，聚焦***。

　　時間：每晚7：00地點：***商場舞臺

　　12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。自理

　　12月24日：“聖誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、聖誕老人表演遊戲。穿插糖果免費試吃10斤軟糖啤酒免費飲30瓶，並於現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

　　12月25日：“狂歡聖誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。自理

　　12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演

　　12月27日：少兒遊戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。自理

　　五、費用預算。

　　範文3

　　一、名稱：聖誕狂想樂促銷活動

　　二、企劃單位：XX超市

　　三、策劃人：尹佩殷

　　四、完成日期：20xx年12月20日

　　五、活動時間：20xx年12月23日到12月28日

　　六、活動地點：XX超市店內/店外

　　七、活動目的：

　　1.以“聖誕節”為契機，通過策劃一系列促銷活動，進一步宣傳超市的整體形象，提高超市在顧客中的知名度。

　　2.藉助“聖誕節”此節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。

　　3.通過策劃一系活動，加深XX超市與消費者的相互瞭解與情感溝通並擴大超市在學院的知名度。

　　八、活動主題：聖誕狂想樂促銷活動

　　九、活動物件：學院全體教職工人員和學生

　　十、超市內外擺設：

　　1.場外

　　1巨幅：根據超市門面實際尺寸聯絡製作，內容為“無禮物，不聖誕----聖誕狂想樂促銷活動”;

　　2展板：主要公佈此次主題促銷活動的所有內容和詳情，傳達活動資訊，吸引顧客;

　　3櫥窗：設計製作關於聖誕節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

　　4聖誕樹：採購一棵聖誕樹擺設在超市門口，方便突出聖誕氣氛。

　　2.場內

　　1掛飾：設計製作以聖誕節為主題的各種掛飾，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

　　2根據賣場實際情況，適當設計製作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達資訊;

　　3賣場內專設巧克力專賣區，按照捆綁類商品、衝飲類，擺置堆頭，要求在賣場內醒目顯眼，能吸引顧客的目的。

　　十一、活動宣傳

　　1.海報宣傳：在校園各宣傳欄上貼上宣傳海報，通過海報宣傳此促銷活動內容

　　2.校園廣播：校園廣播滾動式宣傳聖誕節的促銷酬賓資訊，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。

　　3.宿舍傳單派發：分配足夠人手到各宿舍派發宣傳單張，令學院所有學生知道此活動的開展並瞭解此次促銷活動的內容和時間，並在各宿舍樓黏貼宣傳紙。

　　4.微博宣傳：通過學院各部門的專用微博擴散此次促銷活動，得到更好的宣傳效果

　　5.人員廣告：在活動進行期間，超市門口和賣場裡必須有數名工作人員為顧客解答

　　任何有關此次促銷活動的詳情和規則，要求所有工作人員必須充分了解此次開展的促銷活動和內容，做好每一位顧客的活動解釋工作。

　　壹重優惠

　　1、超市“三優”鄭重承諾：

　　①優雅的購物環境，佈置賣場，營造紅色聖誕賣場氣氛和環境。

　　②優價的商品特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品，超低價促銷。

　　③優厚的促銷內容：推出一批商品捆綁特價。

　　2、真情回饋消費者:

　　①凡買滿20元，加3元送力保健

　　②凡買滿40元，加2元送維達捲紙1卷

　　③凡買滿50元，加10元送智力芝麻糊，加15元送西麥燕麥片

　　④買滿70元加6.5元送牛肉乾或加15元送強生嬰兒潤膚露130ml裝

　　⑤衝飲類8折除金味麥片9折、飲料9折低溫奶，雪糕類除外

　　⑥進口食品9折優惠

　　⑦康師傅盒裝250ml冰紅茶買二送一

　　捆綁商品陳列：

　　①瓶裝冰紅茶+珍珍薯片50g裝不限口味---6元原價7.5元

　　②嘉頓時時食單包+立頓杯裝奶茶---5元原價6元

　　③一打啤酒金威，青島均可+10元送無窮愛辣雞翅或鹽焗雞翅150g原價17.5元+8元送惠宜南瓜子原價10.5元

　　④購買任何品牌杯麵+1元送香腸一條

　　貳重優惠

　　店外大酬賓活動

　　時間：12月21日

　　地點：超市門口

　　內容:4個小遊戲組成,流程如下:

　　1、名稱:心心相印,我比你猜

　　道具:遊戲題目可以是具有可表演性的成語或詞語、卡紙、秒錶

　　參加人員:兩人一組,可多組參加

　　遊戲規則:遊戲開始表演的一組兩人先要面對面一人為表演者,一人為猜測者,然後由主持人把要演示的成語或詞語的牌子展示出來,讓表演動作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動作的成語或詞語時,就算過關.注意:動作表演者可以用語言來表達解釋,但不能說出含有牌子中的成語或詞語的字眼並要求參賽者在一分鐘之內猜出答案，成功猜對一題即可獲得小禮物聖誕掛飾或聖誕帽一份，反之視為出局。

　　2、名稱：聖誕禮物大派送，由你來猜

　　遊戲規則：清楚瞭解超市內固定商品的價格，精確到小數點後一位數字。回答正確即可半價獲得該商品一份。數量有限。

　　猜猜商品：濟公加應子成本價6.0元，桂花糕成本價5.1元，珍奇味成本價7.5元，洽洽茶瓜子成本價6元，可康椰果布丁橙味成本價9元不二家牛乳糖原味/芒果味成本價3.6元

　　3、名稱：飛鏢環遊記

　　遊戲規則：按照飛鏢規則，滿100分，送50元消費券，日期不限;滿50分送荷氏糖/阿爾卑斯糖條，滿三十分送阿爾卑斯棒棒糖/真知棒棒糖。

　　遊戲規則：外環紅綠色分數3倍，內二環紅綠色2倍，內三環綠色40分，紅心50分;其他按所中分數計算，如：中10，計10分，每人限投三標。

　　七、經費預算：

　　①巨幅

　　②展板：卡紙N張、顏色筆

　　③貼紙、噴漆、綵帶、聖誕掛飾

　　④透明膠紙、膠水、繩子

　　⑤聖誕樹

　　⑥飛鏢、標靶

　　⑦海報若干張

　　⑧宣傳單

　　⑨聖誕帽若干頂

　　⑩遊戲禮品

　　⑪課桌

　　總金額約為N元

　　八、後期準備：

　　1.策劃宣傳單內容、海報和展板的排版和內容;折扣標籤;微博釋出;賣場佈置;遊戲資料準備。

　　2.各專案組準備賣場商品充足，如捆綁類，堆頭，特價標籤

　　3.資訊錄入，預防賣場收銀臺不支援資訊系統。

　　4.宣傳準備

　　5.工作人員必須充分了解此次活動的規則和細節