各種網路推廣策劃方案的優秀案例
合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。下面是小編給大家帶來的網站推廣方案，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!
網路推廣方案一
一、 前言
蘋果是行動通訊的全球領先者，在行業持續發展的動力。蘋果致力於提供實用和創新的產品，包括行動電話、影象、遊戲、媒體以及面向行動網路運營商和企業使用者的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球行動通訊的領先者，蘋果憑藉豐富的經驗，創新、使用者友好以及安全的解決方案，成為全球行動電話的領先供應商，同時也是移動、固定寬頻和IP網路的領先供應商之一。通過將移動性與網際網路有機結合，蘋果不僅為企業創造了更多的商業機會，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
二、企業背景
蘋果公司，原稱蘋果電腦公司，是全球第一大手機生產商，是全球最大的PC廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業務是電子科技產品。蘋果的Apple II於1970年代助長了個人電腦革命，其後的Macintosh接力於1980年代持續發展。最知名的產品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂播放器、iTunes商店、iMac一體機、iPhone手機和平板電腦等。在高科技企業中以創新而聞名。2012年2月底，蘋果市值在派息預期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關口。
當蘋果在1980年上市的時候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開發行股票的公司IPO都要多，而且比任何歷史上的公司創造了更多的百萬富翁。在五年之內該公司就進入了世界公司五百強，是當時的最快記錄。
三、 網路營銷環境分析
一環境分析
1 經濟環境分析
蘋果手機一直屬於高階行列，其價格自然也很可觀。著使得蘋果手機在中國市場定位在了一個較小的比例大風客戶群上。售價過高時影響蘋果在中國大規模普及的主要障礙。但是隨著中國經濟的快速發展，人們可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的消費群體，價格方面的劣勢並不會對蘋果售價的競爭力產生很大的影響。
2 政治環境分析
隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環境也在不斷得到改善。各種對企業營銷影響較大的法律法規的出臺和修正，將對蘋果手機的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果手機掃除入華道路上的障礙。
3 社會人文環境分析
中國的手機市場發展日漸成熟，各大品牌都在市場份額上佔有一席之地，蘋果進入中國市場比較晚，又將中國置於全球架構中等級較低的位置，與一些知名品牌的競爭中，並不處於有時。
中國人的價值觀念正在不斷髮生改變。中國上網手機消費者們相較於其他國家更注重手機的娛樂和上網功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以在中國的粉絲基礎上也正不斷擴大。
4 行業環境分析
根據五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買力力量、供應商力量和行業內現有企業之間的競爭。從這一方面來說蘋果在中國的處境相對比較艱難，潛在進入者很多比如諾基亞正在研製的Linux基礎的MccGo系統等等;可以替代的競爭品也很多，如Android系統的HTC等等。
5 技術環境分析
蘋果手機基礎保持每年更新的速度，現已出蘋果四代。技術進步的加快是產品生命週期不斷縮短，產品成熟期縮短，在手機行業又是如此。新技術的出現對整個行業都會產生巨大的影響，誰能更準確地把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創新領域走在前端，在看似複雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。
二、產品分析
產品市場展望及銷售前景
蘋果手機對2012年產品和市場的預測
1改進使用者體驗
2全新的鎖屏介面，鎖屏相機快捷方式
3在2012年下半年，推出IOS5.1系統的移動終端
4增加新鍵盤Twitter手機在智慧終端上的比例
5以擴大地區的形式按比例增加商務服務，並與更多的運營商合作
6為第三方廠商提供更好的條件去開發符合iso系統的應用程式
7繼續為新興市場的消費者帶來實惠的產品和本地化服務
2012年手機市場展望
展望 2012 年，雖然是蘋果公司失去偉大領導人 Steve Jobs 的第一年，但隨著可望採用逐漸成熟、傳輸速度強大 LTE 4G 網路規格的 iPhone 5暫稱，加上可能於 2012 年春季推出、大幅更新的 iPad 3 平板電腦，預料 iOS 作業系統行動裝置整體銷售成績的成長仍然可期，但其幅度可能較去年稍有減緩。
2012 年 Apple 將面臨來自各方的挑戰。從微軟、Google 到 Sony，競爭對手無不千方百計複製 Apple 的成功經驗，甚至想要取而代之。為此 Tim Cook 及其團隊也有充分準備來面對這些挑戰，2011 年 10 月 26 日公佈的資料顯示，Apple 替 2012 會計年度編列的預算達到 80 億美金，比 2011 會計年度提升了 34 億美金之多。在公司經歷「後 Steve Jobs 時代」的過渡期，Apple 免不了會遇到一些坎坷。所幸反應在財報數字上其實並不明顯，除了 iPod Classic 由於產品線萎縮造成銷量下滑外，Apple 其他產品線均完成了年度銷售量同比成長。蘋果公司董事會選擇將 2011 年作為「Steve Jobs 淡出」的過渡年，因此在智慧型手機產品線只推出了改良版本的 iPhone 4S，來替下一代 iPhone 5 爭取更多緩衝時間。
IOS系統
說手機作業系統，不得不說IOS。畢竟他和蘋果緊緊綁在一起，是市場上沒有爭議
的老大哥。預計明年蘋果依然會保持老大的位置，但是市場份額不可避免的將會有所下降，尤其是高階智慧手機市場，蘋果顯得心有餘而力不足。
三星和索愛等知名品牌手機將會逐漸增加Andriod系統手機的銷售，簡單的操作
Nokia優良的工業製造水平使Symbian的市場份額依然不容小覷。
在消費者體驗和開發效率方面， IOS5使開發人員能夠開發 更加"智慧" 的應用。
該平臺還提供了增強的安全模式，為應用和內容提供了更好的保護。
新功能包括：
1 Twitter嵌入iOS5系統，使用者可以隨時將照片等內容直接上傳至Twitter，有例如在聯絡人中可以找到Twitter好友資訊。
2通過資料鎖定和應用認證簽名，實現更好的安全性
3可升級的使用者介面
4新的編譯器和實時的核心
5增強的多媒體功能
6支援自定義鍵盤輸入快捷短句功能，可以用OMG來代表Oh My God，並可以在任何應用中使用。
我們的預測結果
在眾多手機品牌中，蘋果有其強大的客戶力量，為了繼續保持這樣的優勢，開發最新最新的功能，是勢在必行的。而且要有優勢。因而，要獨特而且具有優勢，我們期待蘋果手機在2012年能開發新的手機功能，進一步打敗競爭者。
產品對策
面對市場多元化的特點，蘋果採取的對策是產品的多元化，其中包括產品人性化概念的推出,同時提供一系列不同的產品去滿足不同層次的消費者。 “科技，以人為本”的概念在市場上已是深入人心，許多企業也開始強調自己在這一方面的努力。蘋果公司將繼續秉承“科技，以人為本“的宗旨，為人類創造出更精彩的科技傑作。
蘋果研究中心的工作為推動多個重要電信行業里程碑的發展做出了重要貢獻，其中包括 GSM 的標準化及開發、短訊息系統、3G 的演進、以及最近的移動電視技術標準 DVB-H。同時它也在移動多媒體方面開展一些重要的研究，並在多個方面均做出了突出貢獻，中心的研究工作涵蓋了不同領域，從移動及IP網路，電子，軟體/應用開發到人工智慧，薈萃了各界精英。該中心同時也為蘋果建立了可觀的專利，約有一半的蘋果核心基礎專利來自這一研究中心。
SO對策 蘋果的廣告概念是“科技以人為本”， 含有高尖科技成了產品的形象，自然也成了企業作宣傳和廣告的主要亮點，因此企業把銷售物件定在較成熟的商務人士
更輕更容易轉型. WO對策 創新管理模式，將公司有效分拆成若干專案組，啟用員工創新能力，讓諾基亞
ST對策
1、利用對已有的消費群進行誘導來拓展市場
2、形成業內領跑，利用有利的政策推廣這新的裝修模式
WT對策
1、深入瞭解客戶需求，利用實效的活動打動客戶;
2、充分利用政策和已有的行業資源。
三、消費者的消費心理分析
1、 追求時尚和創新
蘋果手機的成功很大程度上是由於其技術上的創新和時尚的功能，蘋果打破了固有手機的印象和運用，使得手機系統在智慧上的運用發揮到了極致，讓人們體驗到隨時隨地的上網、拍攝等娛樂。當代消費者型別豐富多彩，大多數蘋果的消費者群體具有其典型的心理特徵，他們內心豐富、熱情奔放，思想活躍，富於幻想，易於接受新事物，極具創造性。反映在時尚心理與行為上，就是希望自己能站在時代前沿，追新求異，花很多時間和精力去把握時尚。
2、 彰顯個性和自我
當代消費者更追隨個性化需求的消費，他們討厭墨守成規、喜歡多變、刺激和個性上網生活方式，強烈的追求獨立自主，自信心強，自尊敏感，一言一行都力圖表現出“我”的，對事物的感情與主觀化進一步加深。放映在消費者的 新浪行為上，就是消費者追求的是品牌的獨特性，喜歡的也是那些能體現自我個性的商品，要求商品能有特色，具有商品個性，並能體現自我特點，以此滿足追求個性美和表現自我的新浪要求。
3、 炫耀心理
炫耀心理不存在文化差異，是人類社會中普遍攢在的現象，它是一種刻意的展現。人們炫耀的一杯是人們渴望得到的東西，這些東西是一種財富、地位的象徵。而且蘋果手機的價格並不低，因此在購買蘋果手機的消費者中也存在這麼一部分人，他們腦中充滿名牌、時尚、炫耀細胞，覺得必須趕上“蘋果文化”，他們購買這一品牌可能就是為了顯示自己的品味和社會地位，想別人炫耀自己的與眾不同。在這種炫耀心理的驅使下，他們追求高名貴產品，並以此為榮。他們重視的並不是商品的實用性，只要能顯示自己的身份和地位，他們就會樂意購買。
4、 超前和享樂心理
一方面，社會文化決定了社會心理。當代文化的特徵已經變得越來越具有開放性，超前性，人們也能更多更快的接觸西方文化，這就是使得當代消費者的生活方式、思維特徵、行為趨向、價值選擇等多方面接受到了西方消費的影響，由此也進一步影響到人們的消費觀念。另一方面，現在的人們更注重享樂主義，表現為一種自我實現意願，期望從對某一品牌的消費中獲得一種情感上的愉悅價值，追求完美則是期望通過消費獲得高品質的生活。因此，當代消費中願意為了情感上的愉悅價值而超前消費，高買自己心儀的品牌。
五、SWOT分析
優勢S：
1、蘋果手機極為出色的人機互動方式帶來了智慧手機革命。
2、 蘋果手機的產品設計和技術革新保證了產品獨特性和競爭力。
3、 其它任何智慧機都無法比你的軟體庫。
4、 軟體運營及相關服務的深度挖掘，在與多家運營商合作佔有主導地位，改變了以往
運營商決定一切狀態。
劣勢W ：
在部分國家特別是日本、中國，蘋果手機合作的運營商處於嚴重市場弱勢地位，對蘋果手機業務拓展有比較大侷限性，較易受到運營商牽制。
O機會：
蘋果的品牌影響力和渠道佈局，仍然是其他手機企業所羨慕的，也是蘋果的優勢所在。其次，蘋果擁有大量手機和通訊相關專利，這也成為蘋果拖延對手產品上市時間的武器。
T威脅：
1、 應用軟體公司普遍認為蘋果公司的產品與他們的軟體不相容，第三方軟體開發商也
對此詬病已久。
2、 面臨模仿威脅，如HTC、三星等。
3、 新一代價格往往比較高，未來將面臨來自普及型產品的低價競爭威脅。
4、 iTunes的音樂銷售模式仍受到網路免費下載的威脅。
五、 網路營銷設計方案
二 、網路營銷目標
蘋果手機必須順應歷史的發展的潮流不斷地更新技術、研發新的產品，利用網路的優越資源促進新產品的的不斷髮展，注重娛樂與科技的結合， 提供了使用者最容易上手的操作感非常棒的機型，支援很多擴充套件程式來滿足使用者不同的需求。
三 、網路營銷的策略
獨佔性：現代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少。”而復古營銷則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎?沒貨，下次再來試試吧。”蘋果很多產品在其推出前和推出後都會有大量的短缺現象。這種造成市場飢餓感的手法，它運用的可是爐火純青。試想一下，如果你不是一直聽到蘋果的東西一直那麼難買，你會很衝動的馬上購入嗎?肯定不會，因為蘋果的產品並不便宜。
造聲勢：在充斥著商業宣傳的世界裡，造聲勢其目標就是要確保營銷的產品成為人們談論的話題，更重要的是，確保這種談論本身是有效的。蘋果公司在推出iPhone系列時，當用戶還沒有見到產品，你就發現新聞裡談的都是關於iPhone4與中國聯通的合作關係
如何緊張，移動因其推出了專門針對聯通的剪卡器等等資訊，引起人們熱議並翹首期待這個已經快成為傳說的產品。
神祕感：現代營銷講求坦率、光明正大，而復古營銷則看重神祕、詭異的行動。蘋果公司每推出一款新產品的推介會，都會選擇充滿神祕色彩的劇場進行，通過幕劇的形式對產品進行宣傳，激起人們強烈的好奇心。
娛樂性：營銷必須逗樂，必須吸引人蔘與。在網路微博正火的當下，iPhone手機又充當了娛樂大眾的工具。微博上超高人氣的企業家、明星都在用iPhone發著逗樂的資訊，資訊下方還會標註此資訊來自iPhone使用者。
耍花招：顧客喜歡被逗弄的感覺。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已經夠用了。例如，蘋果公司會將其產品宣傳成標誌時代意義的物品，將其先進的技術創新吹噓的天花亂墜，讓顧客如痴如醉渴望得到，但最終你會發現你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智慧”的手機。
網路廣告策略、網路促銷組合
1.通過搜尋引擎,也是最重要的途徑,蘋果手機網站在百度和谷歌上都有非常好的排
名。通過對網站進行搜尋引擎優化從而使目標關鍵字排名在搜尋引擎左側的上面,大大增加客流量。
2.網站新增到一些大的分類目錄中。
3.目標客戶記得你網站的名字最終效果--品牌效果,直接進去。這就是蘋果手機大力
宣傳的結果，使得眾多消費者及客戶能夠記住網站的名字。 蘋果手機網站是一個具有品牌規模的網站,其網站的客流量的80%-90%是通過搜尋引擎獲得的,而人們經常只點擊搜尋引擎的左側排名，所以像蘋果這樣一個好的電子商務網站，在經過搜尋引擎優化之後，已經成為一個很優秀的企業網站了。
促銷活動的著眼點
首先，從手機制造商來看，成本的降低提供了降價空間。隨著手機制造商研發、制
造水平的提高，手機產品從外觀到內在效能配置都在不斷更新變換，新款產品面世衝擊著舊款手機市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機積壓，進行降價促銷也就理所當然。另外，產能過剩的負擔也使得降價促銷成為廠商不得不使用的策略。其次，降價有利於銷售商提高手機銷量。手機價格一直是商家搶佔市場份額的“瓶頸”，手機銷售商主動對其降低“門檻”，消費者反映自然熱烈。另外，手機銷售市場競爭激烈，為提高市場佔有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產品消費者。再次，手機直銷模式的建立降低了手機的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷售渠道呈現多層次特徵，由於各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產品銷售成本加大，導致市場價格上漲。而手機直銷模式大大減少了手機銷售的中間環節，刺激了手機價格的下調。
蘋果網站在各大搜索引擎上的排名都是數一數二的，因此其登入搜尋引擎做的還是不錯的。被其他網站連結的數量：在其他網站連結的數量越多，對搜尋結果排名越有利，而且訪問者還可以直接從連結的網頁進入你的網站。實踐證明，蘋果網站高質量的連結對網站推廣起到重要作用。使用者數量：使用者數量是一個網站價值的重要體現，在一定程度上反映了網站的內容為使用者提供的價值，而且使用者也就是潛在的顧客，因此，使用者數量直接反映了一個網站的潛在價值。而蘋果網站的使用者數量則是很多的。
蘋果圍繞著便捷的功能、時尚等主題大膽地用感性元素去吸引消費者和製造消費群，先後還利用了以下幾種方式進行促銷：
1與電視和電影商簽訂合約，使旗下手機出現在劇集和電影內。
2率先利用明星效應。推出手機之前，贈與影視明星等，也收到一定的宣傳效果。
網路推廣方案二
一、 品牌故事
據說杜家蘋果有一個美麗而又悲壯的傳說故事。杜家溝的杜小姐和叫猛子的人是夫妻，但是猛子是八路軍連長，隨著日軍多的大掃蕩，八路軍轉入了隱蔽的工作，後來杜小姐就在家的院子裡種了顆蘋果樹以祈求丈夫猛子的平安。 後來孟子帶著部隊回到了獨家溝幫助百姓們搶收糧食，但是日本人卻帶大批的軍隊來掃蕩，為了掩護群眾們安全的撤向後山，猛子帶著部隊和數倍與自己的敵人展開激戰，最後糧食只剩一個妻子給他的蘋果時，他將蘋果給戰士們解渴，但是十幾個人吃下來還有大半個蘋果，最後猛子帶著半個蘋果和是幾個戰士和敵人來了一次最後的白刃交鋒。
敵人雖然打退了，但孟子卻不知道去哪裡了。哪裡都沒有，有人說他被日本人俘虜了，後來死在了日本人的監獄裡，也有人說猛子戰死了，但是猛子成了日本人敬重的勇士，日本人將他掩埋了，只是不知道埋在了什麼地方。 最後猛子的妻子兒子局一直守著那顆蘋果樹，再後來一顆蘋果樹就變成了兩顆，然後就變成了一片，最後杜家溝就滿山都是蘋果數，人們都說這時猛子的妻子和兒子種的，一天一顆就變成了一大-片，但是杜家溝的蘋果長的都色澤好、個大均勻、飽滿、汁多，人們都說這時思念，盼望，的果實，所以才各個色澤好、個大均勻、飽滿、汁多
二、 策劃背景
杜家蘋果主要以供應紅富士蘋果為主，國光蘋果為輔。蘋果色澤好、個大、均勻、飽滿、汁多。由於並沒有做大規模的推廣宣傳，所以，該基地蘋果一直是靠原有的幾家老客戶來收購蘋果，此外就是供附近商戶批發和零售。由於蘋果沒有形成一定的品牌，儘管產品質優，但相對於同等質量的蘋果來說，一直價位是比較偏低的比如，一般的該類紅富士蘋果市場零售要在6元/斤，常見的普通裝箱要在10元/斤，而該基地蘋果市場零售僅能為3.8元/斤，普通透明塑料袋包裝的批發價僅為3元/斤。春節來臨，該基地負責人慾通過網路對該基地蘋果進行網路營銷，其目的僅僅是想樹立當地的蘋果品牌形象，提高其影響力，以便促進線下銷售，提高價位，目前並不支援線上銷售。
三、 產品優勢
1、自然條件：豫東平原杜家溝土地肥沃，日照時間長，早晚溫差大，是紅富士蘋果天然生長的地方。
2、交通條件：豫東平原有隴海、京九、京廣等鐵路，公路、高速公路從橫交錯、四通八達。
3、品質條件：杜家溝紅富士蘋果產地，盛產優質紅富士蘋果。果型個大形正，皮溥，呈鮮紅色，極富光澤，甚美觀;果肉淺黃色，肉質緻密細脆汁多，酸甜適口，品質上乘、色豔肉黃、味美純淨、硬度大、酸甜適口、營養豐富，經農
業部果品質量檢測中心、鄭州果樹研究所多次檢測表明，杜家牌富士蘋果平均單果重245克，可溶性固形物16%，總酸量0.35%，VC含量5.2mg/100g，果實硬度12kg/cm2，果形指數≥0.85，著色度90%以上，達到了國內同類產品領先水平。
四、市場分析
1市場狀況：蘋果作為一種水果，具有很高的營養價值，在國內外也具有都很受歡迎。一國內市場：我國不僅是世界上最大的蘋果生產國，更是最大的消費國，在世界蘋果產業中佔有舉足輕重的地位。蘋果產業已成為我國北方生產區農村經濟的支柱產業之一，在農業產業結構調整、增加農民收入及出口創匯等方面發揮著重要作用。隨著我國經濟的不斷髮展和人民生活水平的不斷提高，蘋果及其加工品的消費總體呈上升趨勢。旺盛的國內外需求將為我國蘋果產業發展提供廣闊的市場空間，同時也將對產品結構、質量安全、品牌建設等方面提出更高的要求。二國外市場：蘋果在國外也有很大的市場。
2市場分析
1、蘋果具有很好的營養價值，所含維生素高，還有美容效果，另外儲藏方便，對疾病有輔助效果，因此國內外市場需求大;
2、一些國家為了自身農業的發展，減少自身農業的衝擊，進行貿易保護主義，提高貿易門檻，蘋果產品也不例外;
3、在蘋果產業快速發展中，也存在著一些問題，諸如品種資源和土地資源的約束日益加劇;產品整體質量有待提高;產前與產中及產後脫節等等，導致出口困難。
五、網路推廣方式
1、企業網站搜尋引擎營銷與推廣：
1搜尋引擎營銷的目的：擴大杜家蘋果品牌知名度，塑造品牌，吸引消費者，擴大市場佔有率，促進銷售。
2搜尋引擎營銷的方法：分類目錄搜尋、自然搜尋、關鍵詞廣告搜尋、競價排名搜尋。
3搜尋引擎策略：
①網站採用靜態形式，減少網頁容量，提高開啟頁面網速，同時網站結構採用框架，且不超過三層，優化SED效果：
② 三個標籤title、description、keywords出現主要關鍵字、詞，儘量符合當前頁面的內容，儘量避免將重要的標題製作為圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片：
③ 網頁中圖片的ALT屬性應寫上圖片說明，利於SEO抓取圖片： ④導航設計要易於搜尋引擎搜尋。
2、網路廣告品牌推廣：
1廣告推廣目標：吸引消費者眼球，激發消費者的購買慾望，促成購買行為，樹立品牌、使消費者認可。
2廣告推廣策略：以大膽的想象和粗獷的字型突出SHERO品牌精髓，以這種精神塑造和弘揚，吃著杜家蘋果，吃的是綠色的、無公害的、有機的、美容的健康的食品，吃的是來自前輩給予的平安，幸福的祝福。
3廣告實施形式：製作一個靜態網頁，在網頁主標題欄廣告詞和圖片
相結合，接著是連線各專案，區項子頁的按鈕，緊接著是“杜家蘋果”從開花到成長再到成熟，最後是採摘包裝的整個生產過程的展示
3、WEB2.0工具品牌推廣：
1部落格營銷：最早被認為網路日誌，具有“人人可以用來傳播自己的觀點與聲音”的屬性。講究身份識別和精確，吸引更多的目標群體，不斷拜訪和互動，達到資訊傳遞的目的。
2視訊分享：運營方式以網站形式為主，在視訊長度以短片居多，在視訊內容上以使用者自創制作為主。優點為使用者參與度高：缺點為內容稽核機制要求高。
3網路社群：指包括BBS論壇、公告欄、群組討論、聊天室、休閒社交等形式在內的網上交流空間，同一主題的網路社群集中了具有共同興趣的訪問者。
4、部落格營銷策略：
首先，註冊一個新浪部落格，我們之所以選擇新浪部落格，是因為對於和訊、網易等部落格來說，新浪更具有普遍性、大眾化，覆蓋的範圍廣，能夠帶來更好的推廣效應;
其次，填充部落格內容。部落格內容主要由“杜家蘋果”品牌介紹、內容形式主要為圖片、文字說明以及圖文並茂的介紹。同時，部落格風格避免商業味太濃，突出“杜家蘋果”的幸福、健康、有機、美容減肥。
再者，及時更新部落格內容，採取主動訪問潛在消費者，以引起他們的回訪，達到品牌迅速推廣的目的。
最後，企業部落格全員參與名部落格的成本低廉，動員有興趣的員工申請自己的個人部落格，放置自己愛好的內容外，還可以附帶宣傳企業，如企業文化、產品品牌等，從而使部落格成為企業的重要平臺。
5、E-mail營銷：
1E-mail營銷：把需要傳達給客戶的資訊，製成圖文並茂的E-mail，通過郵件伺服器和郵件傳送軟體，準確的傳送到資料庫中統計的目標客戶的郵箱中去。
2E-mail營銷策略：
①通過各種網上或網下的活動來收集或其他購買來獲取目標客戶裙資訊，向其傳送電子郵件，達到宣傳的目的;
②寫電子郵件的時候，電子郵件的主題體現出郵件內容的精華;體現客戶資訊，讓人感覺你很關注他，主題體現出產品或品牌資訊;
③在特殊時間，如聖誕、十一等節假日，傳送節日關懷及推廣節假日促銷活動。
六、網路營銷戰略安排
1、網路營銷團度簡介我們的團隊主要由張文、李萌、劉俊為首的三個工作組及執行總監孫新宇組成，這三人均為全國重點大學電子商務系畢業的高材生，具有良好的專業素質與職業素質。我們的團隊秉承“誠信為本、開拓創新：長期服務”的宗旨，以誠信創新精神，竭力為客戶提供最全面、最優質的服務，為推進企業的網路品牌化程序而全力以赴。
2、工作內容安排：
1成員：17人
A組6人 、B組6人 、C組4人 、執行人：執行總監一人
2工作任務：
A組為創意部，主要負責服裝圖片收集、廣告策劃與製作、網站版式設計。 B組為編制部門，負責對相簿的稽核及相簿的更新，並負責網站製作和搜尋引擎優化。
C組負責網站維護與診斷、管理工作。
3時間安排：xx-xx年xx月xx日~xx-xx年xx月xx日
網站製作時間：兩個月
相簿圖片收集、整理、上傳：兩個月
初步稽核：10天
二次稽核：3天
網站推出及宣傳：初期試運營一個月、修改一個星期，最後全面推廣宣傳。 xx-xx年xx月xx日開始實施方案、xx-xx年xx月xx日網站正式推出。 注：網站製作與圖片收集、整理、上傳同步進行。
3、SHERO品牌網路營銷推廣方案總結
1本次SHERO品牌推廣以部落格推廣和E-mail為主要手段，以網站廣告推廣、搜尋引擎優化為輔，進行全方位的推廣。
2網路營銷推廣的目標：吸引消費者眼球，激發消費者的購買慾望，促成購買行為;擴大市場佔有率，增加銷售產量，提高銷售額;樹立品牌、提升產品，使消費者認可企業產品。
3網路營銷推廣的總費用預算：
①搜尋引擎優化的費用：100000元
②廣告的策劃創意費用：100000元
靜態網頁製作費用：50000元
③部落格維護費用：50000元
④E-mail營銷費用：50000元
⑤辦公設施費用：100000元
共計：基本費用為450000元
員工薪資：4500元/月、5600元/月負責人、8000元/月執行總監。
4、預期效果
更加是“杜家蘋果”的名聲大增
八、小結
綜上所述，我個人認為：杜家蘋果具有很好的市場。杜家可以以質量為重，加以故事營銷和網路推廣。但以目前的狀況，杜家蘋果的產業鏈縱深不夠，需要延長、延伸產業鏈。形成以蘋果為產品、為原料的現代農業。
網路推廣方案三
一、需求資源：
1、廣告位 10~15天
2、可操作的ID 10個左右，有專人1~2人負責網路炒作
3、QQ大賽交流群1個普通群即可
4、大賽專門解答人員QQ、電話都要有
5、專門作品收集人員1~2人可付薪酬，但是需達到一定任務量
二、網站提供：
1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。
2、提供交流的版塊和專帖。
三、廣告構思：
1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點選，瞭解詳細活動情況。
2、實物廣告，通過DM雜誌和噴繪展示活動。
四、活動過程：
作品收集時間8.25-9.15
第一階段8.25—8.28
首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和複製其他地方的內容發帖，同時用其他ID相應，不斷提高人氣。時間大概1天到2天。
第二階段8.28--8.29
接著，論壇管-理-員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣佈推出專版和專帖，開出廣告位。開QQ諮詢群。並有負責人作出專門解答。
第三階段8.29--8.31
發活動介紹，類似活動圖文介紹。同時髮網絡文化等相關內容帖。主要多多炒作。
第四階段9.1—9.5
在報名過程中，發現和挖掘好的選手。同時公佈參賽選手資料，有意的炒做，同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。
第五階段9.5—9.10
有意的去找作品收集人員對每個參賽專案組投稿2~3件主要收集目標是吉大學生，師院學生並由炒作人員做炒作
第六階段9.10—9.15
根據大賽收集作品情況，再大範圍收集作品
五、活動中注意事項：
1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計劃。
2、活動中的資料整理和挖掘。
啤酒文化旅遊節網路推廣方案2017-01-14 16:55 | #2樓
一、需求資源：1、本地最具有影響力的網站和論壇。如合肥論壇，合肥團購，合肥酒吧網等。2、每個網站擁有可操作的ID10個左右。3、策劃人員，寫手等。
二、網站提供：1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報道。
三、廣告構思：1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點選，瞭解詳細活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動遊戲或者問答，引導網民參與。
互動式廣告構思：主要是寶貝選舉互動。互動以問答：測試您喜歡什麼型別的女人!===》10個左右選擇題題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性===》做完題目得出喜歡女孩子的型別===》對應吻合的啤酒寶貝同時能檢視啤酒寶貝號和詳細情況===》投票===》複製地址，發給QQ好友，同時填寫簡單聯絡資料，參與抽獎。
四、活動過程：6月16日可能是初賽的時間。
首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用ID，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和複製其他地方的內容發帖，同時用其他ID相應，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。
接著，論壇管-理-員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣佈連手，推出專版和專帖，發廣告。開QQ諮詢群。
第三步，發活動介紹，國內國外類似活動圖文介紹。同時發寫啤酒文化知識等內容帖。採訪活動主辦方，內容發帖等。
第四步，在報名過程中，發現和挖掘好的選手。同時公佈參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：1、情純學生類，2、個性時尚類，3、成熟白領類。同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。
第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接複賽。
第六步，複賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養粉絲團，抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步，各個活動中選手風采展示，花車和晚會等等。可結合攝影大賽。
第八步，決賽，網上公佈票選。收尾，後期寶貝活動展示等。
五、活動中注意事項：1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計劃。2、各個環節效果評估，與期望的距離，問題出現的原因分析。3、活動中的資料整理和挖掘。
網路推廣方案四
醫療網站建設的目的必須明確。
醫療網站建設的目的是什麼?目的：為了使用者訪問、營銷。除了訪問，還是訪問!脫離了使用者訪問的站點，是毫無價值的。當然這裡提到的“訪問”，是指有效訪問，也就是有價值的訪問，而不是非關聯性的垃圾訪問。所以，在這裡我們一定要明確一樣東西，那就是醫療網站建設的目的：訪問、營銷。
醫療網站建設的設計思路
很多企業不懂網路的人還是佔絕對大比例的。正所謂“聞道有先後，術業有專攻”，因為不懂網路，所以對於“什麼是適合醫療企業的網站?”這樣的問題是很迷惑的。既然建網站的目的是為了訪問，那麼必須所有的設計思路要從訪問使用者角度出發，而不是僅僅看頁面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業特徵，分析訪問使用者的行為和習慣就顯得非常重要。 建立普通的站點是很容易的事，建立一個好的網站並不簡單不要跟我提頁面的美觀，頁面的美觀度在網站建設需要考慮的種種因素中只能排在最後一位，之所以九龍網站的營銷效能如此之高，它的定位就在於此。
醫療網站的推廣
再次重申醫療網站建設的目的是訪問。那麼，訪問從哪裡來?目前絕大部分的網站主不明確知道訪問從哪裡來，有的只是猜測。從聽聞?從行業站點廣告推廣?從搜尋引擎?還是從. 基於以上的這些疑問，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。
需要提醒大家注意的是：“如果你失去網際網路，你可能會失去一半的市場”。這句話雖然未必對所有的產品或行業有效，但是，的確是越來越多的民營醫院在靠網路生存。 醫療網站的訪問跟蹤分析
利用專業的訪問來路統計系統對自己的站點進行長期跟蹤和分析，這個是非常重要的，只有這樣，才可以對站點的目前情況有清楚的瞭解。離開訪問分析，企業就成了盲人摸象，不知道什麼推廣是對的，什麼推廣對自己的幫助大，也就無從進一步對站點進行改進和升級。 醫療網站最重要的一點-網站空間問題
針對主要的客戶群體選擇好放置網站的空間,針對上海客戶的習慣,3秒中後才能開啟的網站,本地客戶是不會感興趣的,時間就是金錢，如果您的客戶群體以上海以及華東地區為主,建議把您的網站放到上海,上海做為中國網路最發達的地區，把空間放在上海是從事滬上乃至華東地區醫療推廣的首選。
醫療網站的美觀設計
醫療網站是做給患者看的，不是給自己看的，要以患者的訪問習慣來建設您的網站,您的網站是用來展示技術和專家等元素，建議不要太花哨,應該以簡潔穩重為主,色調以白藍色為基調,當然也要根據產品不同而不同。
醫療網站建設營銷注意事項：
很多新生出來的民營醫院為了短時間內做到效益，因此，在網路建設推廣上面略顯粗糙。隨隨便便建設一個站，這樣就開始推廣營銷、大作廣告，不注重醫院品牌的塑造和推廣市場的思考定位，這樣很容易造成推廣營銷效果不佳，乃至大量的廣告資費、勞動力、時間投入無效或者收效甚微，造成資源浪費，實屬不應該。所以，在網路建設方面要考慮以下幾個步驟問題：
第一步、網站建設意圖即網站功用的定位。
不管是綜合網站還是單科室乃至單病種網站，建設之初就要規劃好網站建設的功用，推廣站則做推廣站的打算，內容不必過精，針對搜尋引擎，加大長尾詞文章的展現力度，獲取
良好的排名和競爭基礎。優化站要做到“有進無出”，所謂“有進無出”就是要做到外鏈的廣泛和內鏈的“錯綜複雜”，這才是制勝的前提。
外鏈的廣泛可以理解為各種營銷平臺上有我們優化站的“蹤影”，無論從任何意義上的營銷平臺都能點進優化網站，加大了網站的PV值。另一種理解為優化網站連結一些大型網路平臺，增加自身網站的比例權重，兩種理解並行效果會更好。
而這裡比較重要的就是內鏈的“錯綜複雜”，所謂內鏈的“錯綜複雜”不是單純意義上的錯綜複雜，而是指網站內部有著一個比較完整體系的構架。現在我們把網站的一個頁面比喻成一個面，文章比作是一條線，而文章中的關鍵詞就相當於一個點。在這些點線面所構成的網站中，我們不能孤立任何一個元素，要做到點與點、點與線、點與面、面與面、面與線、線與線的結合，這樣構建出來的一個網站架構，不僅能讓搜尋引擎的蜘蛛不易爬出，增加了網站的PR權重，而且還能讓瀏覽網站的患者長時間的“逗留”，這種“逗留”無疑就增加患者的諮詢概率。
第二步、產品不可單一
醫療網站建設目的是為了推廣營銷，網站就相當於一個產品，產品做了之後才有營銷，產生效益，推廣營銷產生效益的前提是這個產品是否合乎大眾也就是所謂的患者口味，所以這一切的根本還是網站本身具不具備營銷性和推廣性。
現有的很多成功案例告訴我們，現代醫療競爭行業，你不可能只有一個網站就可以“制勝”。因此，很多大型醫院所走的道路是推廣兼優化這樣一個雙兼模式，針對搜尋引擎建設的推廣站若干，產品形象即所謂的醫院形象的優化站一到兩個。這樣就避免了搜尋引擎對產品推廣的侷限，因為一個網站既要做到優化程度優良，又要做到推廣性強是需要很長的一個週期去運載。
第三步、營銷品牌的塑造
品牌的塑造對於後期的推廣效果有決定性的致命作用。一個網站的建設完畢，如果不進行品牌的塑造，那麼它就相當於一個80年代中國發明的VCD，只適合擺放在實驗室。醫院營銷品牌的塑造可以決定著這個醫院後期推廣乃至效益好壞的標準，品牌的塑造主要是指醫院類長尾關鍵詞的推廣。最常見、最快捷的方式是以問答方式出現在搜尋引擎上。數以千萬計的問答會讓患者產生一種誤導性的潛意識——這家醫院口碑不錯。後期眾多民營醫院搜尋到了黃頁、品牌通等渠道進行短篇醫院簡介、醫院類新聞、醫院資訊、醫院附屬專家的品牌營銷策略推廣，其見效期晚，但是卻決定民營醫院長久發展的制勝法寶。
第四步、推廣關鍵詞的設定
網站基礎建設完畢就相當於我們的產品出場，“怎麼樣去‘賣’它?”是個很頭痛的問題。這個就要犧牲一定的精力才能夠把握好“賣”的尺度。醫療網站現行最普通的方式，也是最基礎的方式就是首先利用百度、谷歌等搜尋引擎的推廣。自從今年穀歌提出退出中國市場，百度就一直獨享中國IT行業搜尋引擎老大的位置。長久以來的經驗告訴我們，中國七八成網名使用的搜尋引擎為百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推廣，抓住這一個“大樹幹”，你就不擔心會掉下去。
百度搜索引擎的推廣，關鍵詞的設定至關重要。所以，你必須要考慮到醫院所在的地理位置、優勢、賣點也就是技術、市場的分析整合，研究出一套吸引本地區當下患者以及潛在的患者的關鍵詞進行初步的推廣，後期才能延伸推廣適合本地區以外的一些關鍵詞，儘量做到以低廉的搜尋推廣成本，帶來高質量的患者，這樣就會產生一個很大的價值差利益。
很多新生出來的企業競價會遇到這樣一個問題，新開的賬戶排位上不去，或者居右的多，這裡有很深的學問，提供一些資料：
※ 搜尋引擎的搜尋結果左邊列表第一與右側廣告第一的點選數量比大約為：10：1
※ 搜尋引擎的搜尋結果首頁第一與第二頁第一的點選數量比大約為：100：1
所以，關鍵詞和創意描述的設定是要下一番苦功夫的，很多新生的賬戶為了要求推廣時間趕進度，會籠統的加一批詞進行百度推廣，但是此類推廣由於關鍵詞的質量度不高，造成排位上不去或者多數居右的情況。我們知道居左的條件一般是兩顆星和價格，價格上我們多數企業可以輕而易舉的控制，但是關鍵詞的質量度卻很少有辦法掌握。關鍵詞質量度的影響因素包括點選率、目標網頁landpage的內容相關性、創意的吸引力、創意通順度、賬戶歷史表現等幾個在內。因此，想要關鍵詞居左，我們就要注意一下細節方面的工作：
關鍵詞的優化
1、低質量度關鍵詞一顆星優化：
儘量將一星詞移動到新建單元內進行優化;
也可以在原有單元內新建創意，但是會引起原有單元內的質量度變化;
2、萬用字元使用增加飄紅：
多次合理插入萬用字元，使飄紅次數越多越好;
保證標題包含萬用字元：越靠前越好;
3、創意通順度：
保持單元內詞性統一;
萬用字元代入單元內任意關鍵詞都保持語句通順;
創意描述的整合
1. 多次合理插入萬用字元;
2. 語句創新，短語更佳;
3. 疑問句等句式、標點符號、數字、英文字母的合理運用;
4. 描述中的電話號碼、QQ、MSN儘量不要使用;
5. 貼合關鍵詞的意義進行撰寫;
第五步、營銷廣告的投放
在前提工作都做好了之後，也就是說網站整合製作完成，百度推廣初見效益，可以考慮營銷廣告的投放。營銷廣告的投放會帶來實際的PV和諮詢量，因為，一般的營銷廣告都是以圖片、廣告位的形式展現。患者在查詢病情的時候通常會去一些健康平臺，而這些健康平臺通常搭載了很多的廣告位以換取網站利益，前期因為品牌的塑造有著鋪墊作用，患者會在適合的時候點選廣告位或者圖片進入推廣站。營銷廣告的價值就在於此。
現行的民營醫院網路營銷廣告投放的平臺基本上固定在120ASK、39健康網這樣的大型健康型別網站，其實，我們的注意力沒必要集中於此，利用諸如搜狐健康等娛樂平臺搭載廣告也不失為一個很好的廣告營銷策略。採用多元化的營銷廣告投放會比專業性的效果好的多，況且目前39類這樣大型健康網站的營銷廣告位已經飽和，即使要佔一席之地也要花很大的代價，不如利用其他的平臺來搭載，既能達到效果，還能降低成本。
第六步、營銷網站的維護
後期的營銷網站維護至關重要，要時刻觀察市場的變化，季節、環境以及事件發展對市場的影響，主動的調節醫院推廣賬戶的關鍵詞，協調推廣營銷廣告，觀察新的廣告投放突破口，引導潛在的患者進行訪問。
同時網站內部要做好品牌的維護，文章的及時更新，適時的改變網站佈局，但是這些工作都是基於展現醫院亮點的基礎上才能進行，或者說是為了更好的迎合營銷策略。
還有一點就是注重突發情況的應對，因為後期工作當中，很多負面，或者政策影響，注重外部公關細節，可通過必要手段進行協調。後期公關主要目的是為了解決問題，儘量節省物力人力財力的浪費，但是，不可因鬥米之失而賠付石米之虧。
營銷網站建設工作協調注意事項：
要點：網站是通過策劃組人員有機架構圖片、文字等元素所形成的一個旨在讓使用者瞭解主體所要想表達目的的實體。
一個很好的營銷網站是要通過策劃、競價、文案、推廣、編輯、程式、美工六組工作人員完美配合才能產生的一個結果，因此，在入口網站建設階段要注重各環節的工作問題的配合和處理。
概念理解
1. 網路策劃是基於熟悉網頁功用，同時瞭解使用者角度、習慣，能掌握使用者基本想法的
專業主體根據現下所有資源進行有益整合製作出一個符合使用者習慣、角度的網頁框架、主題，以達到吸引使用者注意和接受這樣一個基本目的的主體。因此，在整個入口網站製作過程中，網路策劃是整個網頁製作流程的主體，他必須提供網頁製作方向、主題、重點，協調各部門工作進度，處理好工作時間的安排等工作
網路競價是基於各大搜索引擎所衍生的一種工作，它的主要功用在於“賣”我們的“產品”，網路競價要以百倍的細心程度去處理數以萬計的關鍵詞和創意描述的競價賬戶，因此，在對待百度競價工作上面要細心而且要有耐心。一個好的競價會熟知市場和產品之間的聯絡，會懂得如何在考慮自身“產品”的基礎上去設定一些關鍵詞來迎合市場的需求，同時在這些工作的基礎上能把握價格的浮動，通過調節關鍵詞的質量度和價格來贏得好的排位，從而獲得很好的PV和諮詢量。
2、網路程式是採用計算機語言的編寫來實現網頁的多樣性、功能性，以達到策劃人員所想要的網頁效果。在入口網站建設中，網路程式必須要運用自己的功底來實現策劃、文案所要表達的一種網頁主題、靜動態頁面、標籤、flash效果等，因此，他在整個門戶網頁製作中地位非同一般。
1. 網路文案是通過文字方式來連線網頁和使用者，網路文案的基本功用是基於讓使用者了
解一些必要的知識外，通過文筆的方式誘導患者對病種加以瞭解，同時形成“必須治”的潛意識。一篇很好的文章，它的功用有時候可以超越幾個人共同努力的成果。因此，文案的工作也相當重要。
4、網路美工。雖然說醫療網站相比於企業站美觀程度要求不高，但是，網路美工肩負的任務也不輕。患者的直觀感也很重要，如果設計的圖片、BANNER、logo不精細、不夠權威，患者就會選擇關閉頁面，這樣的損失就可能是生命不能承受之輕。
1. 網路編輯是通過過硬的基礎功夫，協調美工、文案、企劃、程式、推廣等各部門的
工作。他在工作當中起到了樞紐的作用，必須熟悉網站前後臺生成原理以及整個網站的架構，懂一定的計算機基礎知識，能夠很熟練的獨立完成文章優化、頁面、圖片效果錯誤查詢，負責支援文案、企劃的相關工作。
6、推廣的工作比較繁瑣而精細，一個好的推廣可以讓自己的網路品牌具有威脅性，他就想網站的一支向外的手，他在外面抓住的東西越多，醫療網站的品牌營銷就越好。他擅於發現資訊平臺，而且能夠在突發事件面前起到很好的作用。
如何調節各工種達到最好的效果工作效率?
如何協調
以上把競價工作單獨列出是因為競價的重要性不亞於企劃，但是一個好的競價就是一個很好的企劃，我覺得身為一個競價他首先要具備的應該是靈敏的市場嗅覺，能夠隨時熟知市場的需求，想盡方法去迎合市場，從而達到營銷自己產品的目的。
網站製作：
推廣外部推廣 競價方案
↑ ↑
企劃出設計方案→ 文案文章、編輯圖片、連結、相關優化內容 →美工頁面 →程式切圖、除錯→企劃稽核頁面效果→編輯稽核細節
專題製作：
企劃出設計方案→編輯文章、圖片、連結→ 美工頁面 →程式切圖、除錯→專題優化、上線 → 企劃稽核 → 編輯稽核細節有無錯誤
連結 通過
站內優化：
文案文章→編輯加連結、圖、寫關鍵字、上傳
如何製作
一個入口網站無礙乎囊括了文字、圖片兩大元素，因此，在建設一個入口網站的前期要考慮這個“基礎”，因此，要準備的素材有：
文章
1、質量度較高的科普文章
2、質量度高、專業性強的療法文章技術文章
3、專家訪談等針對性的軟文
4、ASK問答模組的問答
5、專業性稍強的案例文章患者心聲
6、綜合性很好的欄目、科普等簡介
網路推廣方案五
近段時間，經常聽到朋友之間在談論醫療網路營銷難做的事情，結合自身的經歷、頗有感慨。所謂感覺網路營銷推廣後簡稱為網路推廣難做，最大的直觀感覺無非是：力不從心。
那導致“力不從心”，影響網路推廣效果的根本點又有哪些呢?我們看待網路推廣中出現的問題，不能單一、簡單的闡述該問題，更應該看到問題的本質及問題所映射出來的其他資訊，其次是得有舉一反三的觀察力。
暫先羅列三點常見因素，還望與大家共同討論、交流學習：
一、團隊框架定位不清晰，營銷團隊未與經營掛鉤;
二、領導層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導思路;
三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細的去開拓新渠道、新方式;
綜上所述，那我與大家一起討論下這三點，如有不對、不足的地方，還望大家指點一二，謝謝。
一、團隊框架定位不清晰，營銷團隊未與經營掛鉤：
基本上現在的職業經理人都明白一點，科學的團隊架構是高效的代名詞，那團隊組建後呢?職能的劃分工種、流水線的工作流程等則出現了很大的分歧。或許，這也是導致一個點成長速度不同的因素之一。我們先看個簡易的架構圖：
如上圖所示，相信這樣的分工一目瞭然，也是大部分公司集團 所採用的一個架構模式。那團隊框架有了，剩下的就是如何高效運作了。
在團隊運作中，往往會出現各幹個的，缺乏真正意義上的交流。我個人很反感形式主義，這邊說的交流是指與經營一起探討，例如：要推廣一個專案如技術、專家、病種等，我們
的流程是什麼?相信很多地方都是這樣：企劃定個專案，通知經營，通知網路部。然後開始各幹個的，然後每週開個碰頭會，彙報下各自進度什麼的。但這種出來的專案、活動，效果真的好嗎?顯然不是。
我認為：真正的交流應該是，企劃或網路都可以根據各自不同平臺的對手在某一時期進行一個打壓，或者是對手活動的反擊版面等。那牽頭人有了，剩下的是大家在一起討論細則，例如週期、成本預算、版面樣式、話句語述的流程、品牌的配套包裝，效果的跟蹤反饋流程等等。而非之前各幹個的，網路部來做包裝、做推廣、做活動等。這都是不切實際的，做出來的東西也與整體經營脫鉤，效果可想而知。
其次，基本上大部分網路負責人都會重點偏向於競價、諮詢的結合，那我們也重點說下這塊，那我們再來看一個圖此圖僅供參考，因為其中存在一個最大的遺漏，就是競價的突破。在長期穩定後，競價各項工作、費用預算等都趨於穩定，但如何再進一步突破，平衡價效比呢?此圖中並未指出。例如在品牌詞與病種詞的取捨、把病種劃分發病前、發病中、發病後三階段後再細分具體為諮詢、費用、護理等幾大項，最後再根據資料分析我們的錢到底在該病種中的哪一階段花費最高，此時，心裡才會明白該如何去調整。等等一系列細節問題，還是與大家QQ或當面溝通這塊，我就不在這細說了：
總結：團隊的組建不是兒戲，除科學化、職能化擬定後，需要的就合理的調動他們的潛力，流水線般膽大心細的運作起來。 這也是大家常說的細節決定成敗，很多時候，萬事俱備只欠東風，差的就是細節，差的是不懂如何去突破，差的是不敢去嘗試。
二、領導層舉棋不定，缺乏魄力跟清晰的指導思路：
第一個問題解決了，那一切都準備好了嗎?答案是：非也!此時一個關鍵性的人決定著這個專案推廣成功與否——專案推廣負責人網路總監或營銷總監。每一個偉大的公司或每一個專案推廣成功的點都會有一位敢於擔當的領導，不需要領導有多大的能耐，但必須具備：1、敢於擔當;2、做事踏實;3、思路清晰;4、給到可行方案;5、基層的傾聽者。 歷史中都有許多經典人物代表：劉備、宋江、朱元璋等。這些人真有通天本事嗎?這些人真有超過那些好漢的本事嗎?顯示不是。
領導者的定義：承上啟下的人。許多管理者往往只做到了其一，鮮有人做到兩者兼併，但唯獨那些都做到兩者兼併的人，才成為真正成功的人。“承上者”，通常被人稱為馬屁精，或被人厭惡，或被人反感;“啟下者”，只會管理手下，與上級缺乏溝通，曲解上級意思。最終導致專案的運作失敗或週期過長，其中造成老闆的直接損失。
此外，領導層的還有兩大致命傷：缺乏魄力，不敢擔當;思路不清晰，缺乏規劃性。 基層的員工大部分心裡想法：希望領導多關注自己;希望領導有魄力帶動大家一起奮鬥;希望領導能指點自己，能明確工作規劃。敢於擔當是管理者的基本素質，試想有誰會甘心為沒有魄力，不敢擔當的人賣命?做的好都是領導的工作努力，做的不好都是組員的落實不到位。這種團隊的戰鬥力長久不了。其次，領導層的思路不清晰，缺乏規劃性也是一大致命傷。在現在競爭惡劣的環境下，沒有規劃，自己都不知道推廣細則。只知道給基層下命令，卻不說如何做、我們的做的目的是什麼、我們推廣的方向是什麼。相信這種引發的後果大家都能猜想到：反覆的調整、反覆的修改。給基層提供了很多無用功。
所以，領導層務必要敢於擔當，思路清晰。自己知道沒有用，要讓自己的團隊知道!團隊大部分時間起到的是執行的作用，定調的還是領導者，只有讓自己的團隊明白自己的想法，明白自己的工作方式方法及調整的細則，其次對敢於擔當一切後果。相信，你的團隊一定會有很好的凝聚力，團隊有凝聚力，才有戰鬥力。
三、推廣方式陳舊，沒有膽大心細的去開拓新渠道、新方式：
相信該行業有一句話，大家都聽起來都很耳熟：新官上任三把火，常做的三件事：改版網站、擴充團隊、調整績效。但經常是為了改版而改版，自己連改版的目的都不明白，改了之後的效果自己都無法估計，只為展現自己的能力;擴充團隊：增加“自己人”，做到“方便管理”;調整績效：收買人心，增強團隊的凝聚力。
能說這個不好嗎?顯然不是，出發點是好的。但是自己得明確出發點是什麼大部分時候，這是句廢話。因為大部分領導都充滿了激-情，認定只會越改越好，其目的是：提高網路部業績。 ，大部分時間真是這樣嗎?見人見智了。
常聽到一句話：別家怎麼怎麼樣，別家如何如何?但不得不潑點冷水，只是希望大家能冷靜思考下這種“抄襲” 作風。
1、別家成功了的模式，自己就一定適合?還得考慮整體的推廣戰略計劃、推廣模式、地域
性差異、地理位置、醫院性質、品牌沉澱等等因素。只有深入自己內部市場，充分了解後，再結合自身與對手的情況給出推廣營銷方案。這才是一份可行性方案。切莫人云亦云，依葫蘆畫瓢，最後做的是驢非馬，那得貽笑大方。
2、其次，這種情況還體現在一個例項上，在這與大家分享下。大家都知道麥當勞，肯德基吧。 當時麥當勞是一種新型快餐產業，肯德基老闆看到了商機，也模仿著。最後，麥當勞、肯德基成為全球最大的兩家連鎖快餐店。但又有多少人知道，肯德基在創辦初期曾多次面臨倒閉破產?最後是通過融資做房地產，才穩住了“基業”，然後逐步發展壯大。所以，我想說的是：別人成功的案例、模式，未必適合自己，因為你並不清楚真正的核心點是什麼，依葫蘆畫瓢，只會讓自己的幻想破滅。
那我們該如何做網路營銷推廣呢?四個關鍵詞：固本，創新。
自己一定要有一根主線是雷打不動，在保證現有業績穩定的前提下，大膽嘗試、創新，拓展新的推廣渠道跟模式
聖誕節企業主題活動方案模板