大學生創業實務論文

　　大學生作為一個充滿創新精神的群體，創業精神也不甘落。為此小編為大家整理了相關的內容，歡迎參閱。

　　篇一

　　摘要：近幾年來大學生的就業形勢非常嚴峻，基於網路的普及和電子商務具有進入門檻低、風險小、容易上手等特點，給大學生自助創業創造了良好的條件。同時，大學生網上創業成為緩解就業難的一個重要途徑，因此，加強大學生網路創業與管理意義重大。

　　關鍵詞：大學生，網上創業;管理

　　在就業形勢日益嚴峻的今天，創業已成為解決大學生就業的重要途徑，隨著計算機的普及和網際網路的快速發展以及電子商務的蓬勃興起，使具有門檻低、成本小、風險小等優越性的網上創業成為大學生自主創業的一項選擇。隨著創業環境的不斷優化，大學生在網上創業有其自身的優勢與風險，只有發揮優勢、彌補劣勢、克服威脅、規避風險、抓住機會、迎接挑戰，才能使得自己的創業計劃更為切實可行，更多一分勝算的把握。本文就利用電子商務創業的可行性進行分析，並給出網上創業模式，對大學生自主創業具有指導意義。

　　一、大學生網路創業研究的理論基礎

　　1.網路創業的基本概念

　　網路創業是一個新興詞，顧名思義，就是通過網路建立自己的事業或者在網路上建立自己的事業。國外知名學者和機構對“創業”的定義，主要包括四個方面的內容：即創業特徵、創業過程、創業結果和創業環境。即具有識別機會的能力、創業家的個性與心理特質善於從變化中發現機會、獲取機會、建立新組織並開展獨立的新業務活動。網路創業定義為“行為者在網際網路環境中把握並利用市場機會、協調資源、建立組織以開展新業務的商業活動”。

　　2.大學生與網路創業

　　在對網路創業有所瞭解以後，我們來看網路創業的特定主體：大學生。根據眾多專家和學者的研究，促使大學生網路創業的原因有主觀的因素，也有客觀的因素。

　　從主管因素看，大部分專家學者的觀點認為，大學生具有敢於挑戰、敢於冒險、動手能力強、具備獨立自主精神等優勢，因此大學生往往傾向於創業。同時依賴一定網路技術創業的大學生往往運用IT技能強，能在網際網路絡上搜尋到許多資訊，使得大學生具備比較強的競爭力。可見，精神、素質和一定的網路技術是網路創業的主體所具備的一些普遍特徵。

　　從客觀上看，首先，由於嚴峻的就業形勢，迫使大學生尋求傳統以外的新就業方式，網路創業就成為一條新途徑，尤其是在我國受此因素的影響更大;其次，隨著電子商務的普及，網路創業比起傳統創業方式來說，具有初始資本投入低、運營成本低、風險小、方式靈活和利潤回報率高等特點，吸引著大學生進行網路創業;第三，高校、企業和政府等對創業和網路創業的重視和相關活動的組織實施，也激發了大學生的創業熱情，鍛鍊了大學生的創業實踐能力，網路創業作為一種新型的創業方式，已成為大學生創業的主要選擇。

　　3.大學生網路創業的重要意義

　　2009年，由於全球經濟危機的影響，大學生的前途與命運備受關注。在大學生就業形勢極為嚴峻的情況下，自主創業成了另一條就業的重要途徑，我國政府也提出了以創業帶動就業的新思路，年輕的大學生肩負起以創業解決就業壓力的歷史重任。大學生網路創業影響不小，意義非凡。第一，在提高自身實踐能力的同時解決本人的就業問題;第二，影響帶動同校和周邊院校同學參與網路創業，解決他們的就業問題;第三，還解決了很大數量的大學畢業生和社會人員的就業問題。所以說，各級政府、高等院校乃至整個社會都應該大力支援並積極推動大學生網路創業，大學生網路創業群體可以成為經濟社會發展的積極推動力量，發揮越來越重要的作用。

　　二、大學生網路創業的現狀

　　1.就業形勢依然嚴峻

　　大學生就業形勢嚴峻主要來自兩個方面，一方面高校的擴招，使在讀大學生和畢業生逐步增多，據最新統計資料顯示，2010年全國高校畢業生為630萬人，比2009年的611萬淨增19萬人，造成了就業難的局面;另一方面，國際金融危機而導致的實體經濟危機，使得就業崗位減少，造成了就業形勢非常嚴峻。

　　2.就業難引起社會關注

　　國家鼓勵大學生創業以彌補崗位的缺失，同時也能夠為其他社會勞動者創造更多的就業機會。十七大報告提出了實施擴大就業的發展戰略，強調“促進以創業帶動就業”。作為擴大就業發展戰略的重要內容，報告提出在堅持實施積極的就業政策的同時，“完善支援自主創業、自謀職業政策，加強就業觀念教育，使更多勞動者成為創業者。”目前發達國家大學畢業生創業率在20%-30%，而我國僅為1%-2%，造成這一資料差距巨大的原因有很多，其中大學生缺乏社會資源、缺乏創業資金、缺乏社會經驗是比較突出的幾個關鍵因素。隨著網際網路的快速發展和電子商務優越性的客觀存在，使網上創業成為校園的新話題，越來越成為大學生創業的新選擇、新趨勢。

　　3.網際網路蘊涵著巨大的創業機會

　　電子商務作為網際網路時代重要的一種網路應用，其快速發展帶動了網路創業的發展。電子商務的應用範圍和模式眾多，基於網際網路商務功能可以劃分為：基於產品銷售模式、基於服務銷售模式和基於資訊交付模式等三大類。基於網路產品銷售進行網路創業，所需的成本、時間和技能要求，相對來說比起服務銷售和資訊交付來說要低，因此也更容易成為大學生的普遍選擇。此外，中國的網路購物正在快速增長，越來越多的網民習慣於價格透明和購買方便的網路購物。目前中國網民中，大約4個人中有1個人是購物使用者，而在歐美和韓國等網際網路普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網路購物的市場潛力還遠未被釋放。

　　三、大學生網路創業存在的主要問題

　　當前，大學生在網路創業過程中遇到過的主要困難包括：信用方面等級較低，處於競爭劣勢;由於經驗不足難以找到穩定可靠的貨源;因為在校或剛畢業，缺乏資金支撐，融資困難;缺乏網路經營的基本技能與經驗;難以確定經營方向;耐心和韌性不夠;缺乏有效的創業指導和氛圍;與學業有衝突。安排不出足夠的時間;僱用人員的管理等問題。鑑於以上諸多困難和問題，希望準備網路創業的大學生可以參加“淘寶大學”舉辦的“網店運營專門人才”舉辦的培訓班，相信會收到事半功倍的效果。

　　四、大學生網路創業應注意的事項

　　1.網路創業平臺的選擇

　　在大學生網路創業所選擇的電子商務平臺方面，大多是以淘寶網、易趣網、拍拍網等網站為平臺，因為在這種平臺上創業具有投資少、門檻低、風險小等特點;而自建網路平臺則需大量資金，對於剛畢業或者未畢業的大學生來說是很困難的，因此選擇自建網路平臺的大學生數量是極少的。

　　2.網路創業經營商品的選擇

　　首先，因受資金匱乏因素的制約，大學生網上創業主要應選擇資金佔用小、自身比較熟悉的產品，如書籍、服裝、生活用品、音像製品、美容護膚產品、充值卡和遊戲等。其次，創業專案的選擇應具有校園特色。一些大學生藉助校園內獨特的資源優勢，在學校BBS上釋出各種商品以及二手物品資訊，將校園BBS變成了賺錢陣地。通過BBS既可以送夜宵、洗衣服、賣鮮花。也可以交流剩餘物資，還可以進一步升級成為某些產品的校園代理。第三，貨源的來源可採取多種方式，通過自身資源、實體合作、網上批發、市場批發、外銷餘單等渠道，均可解決貨源問題。

　　3.網路創業資金來源

　　因為基於淘寶網、易趣網、拍拍網等電子商務平臺的網路創業處於微型創業，創業啟動資金要求不高，投入不大。多數大學生是靠自己的零花錢、生活費甚至獎學金來支撐自己的網店，有一部分的大學生則採用合夥人集資，還有的選擇向銀行貸款、學校資助或者政府資助作為網路創業啟動資金。

　　五、結束語

　　網際網路技術的日新月異，電子商務飛速發展。電子商務具有門檻低、風險小、容易上手的特點非常適合大學生創業的條件，從網路人手自主創業也許會為畢業生開闢一條全新的道路。另外，大學生網上創業成為緩解就業難的一個途徑。在當前嚴峻的就業形勢下，社會、政府和高校等各個層面都開始積極鼓勵和大力支援大學生網路創業，大學生網路創業意義和價值重大。

　　參考文獻：

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　　[51梅偉惠：美國高校創業教育模式研究[J]，比較教育研究，2008，5：52

　　篇二

　　摘要：本文通過大學生創業的具體案例，深度地分析了案例企業在市場變化中成功與失敗的關鍵之處，同時，為了能給大學生創業提供有價值的指導意義，本文特別為案例企業建立了提升管理水平考核體系，以此來促進和提高大學生創業企業的效益。

　　關鍵詞：大學生創業 案例 管理

　　縱觀近幾年，我國的高等教育日趨進入“白熱化”狀態，每年應屆生畢業人數呈快速增長比例。這無疑加劇了大學生畢業就業困難形勢。在此就業嚴峻背景下，創業也因此而成為多數大學生的職業選擇。然而，據相關權威資料統計表明，大學生創業成功率小於百分之五。由此看來，大學生創業成功率偏小。大學生創業成功率小不僅在一定程度上挫傷大學生創業的熱情，而且嚴重影響了大學生創業健康有序的發展。所以，對影響大學生創業的管理水平研究顯得尤為重要，它對於指導大學生實踐和開展高校創業教育實踐具有里程碑的作用。

　　1 大學生創業案例基本資訊概覽

　　M公司成立於2006年，位於江蘇省A市，是三個大學畢業生自主創業成立的公司。M公司的四大系列高聚物改性瀝青防水卷-SBS、SRO、APP、APR，它們在A市各種各樣的市政、民用工程中得到比較廣泛的應用，是A市較大的新型防水材料銷售服務公司。

　　在M公司成立的市場部裡有三個銷售安裝團隊，公司產品的銷售和安裝工作由這三個團隊全權負責。此外，三個銷售安裝團隊還分別負責A市不同區域的防水卷材銷售、安裝服務。以下是M公司的銷售安裝團隊及其成員的特點：①銷售安裝團隊分為銷售人員與安裝人員。其中，銷售人員負責使用者資訊的收集、購銷合同的洽談、貨款的回收，而安裝人員的主要工作是在依據國家、行業及企業標準的背景下，負責安裝、鋪設銷售人員銷售的各類改性瀝青防水卷材。銷售人員和安裝人員分工合作，相互補充，相互配合，以此完成團隊的銷售安裝任務。②鑑於在A市工程工作地點的靈活性與變動性，銷售安裝團隊成員的聯絡方式僅侷限於電話或者是郵件方式。工作時間與工作地點的不確定性使得銷售安裝團隊成員的面對面交流方式變得困難。③根據銷售安裝團隊成員的需要，每個月舉行1-2次銷售例會。所以，銷售合同的稽核以及產品的運輸、安裝的一系列安排工作只能在其餘時間通過電話、電子郵件和傳真來交流各自需要的銷售資訊。④公司銷售安裝團隊的銷售人員、安裝人員主要是通過招聘實行合同聘任管理，其中銷售人員有屬於M公司的，有來自聯銷企業的，也有其他單位兼職的;而安裝人員卻有所不同。安裝人員必須通過M公司的市場招聘，經技能培訓，合格後方能上崗，並負責在不同工地流動的從事防水卷材安裝工作。⑤簽訂合同的銷售人員負責每個防水卷材銷售安裝工程，並且鋪設卷材的具體人數由工程量的大小和難易程度決定。

　　綜上所述，由於現代通訊工具的快捷與方便，M公司銷售安裝團隊各類成員技術能通過便捷的通訊工具，在不受時間和地點限制下相互補充，相互提高和並且相互發展。因此，本文認為，M公司的銷售安裝團隊是一個新型團隊，它既不受時間的控制，也不受空間的限制。

　　2 案例公司管理中存在的主要問題

　　目前，建築防水材料的主要產品是M公司的高聚物改性瀝青防水卷材，同時也是建築行業材料的未來發展方向。該產品得到了國家的支援，並且為國家產業政策重點扶持發展的產品之一。M公司的銷售產品的質量和技術在A市同行業處於較為領先水平，具有一定的產品優勢。在A市防水市場，M公司的市場佔有率比同行業佔的比例還大。因此，M公司的產品銷售量呈直線上升趨勢。

　　在公司的成立和發展初期，M公司的銷售安裝團隊對於公司的發展壯大中起到了關鍵性的作用。M公司的市場開拓和如何改變建築使用者的防水觀念都是在M公司的銷售安裝團隊成員的共同努力下實現的。但是，由於2009年以前，同類商品在該地區的市場競爭相對較弱，這導致了自2009年以來，M公司各類防水卷材的銷售數量和銷售利潤出現下滑現象。然而，與傳統防水材料相比，M公司主要銷售的產品具有明顯且不可替代的優勢，因此業務擴張速度很快;2009年以後，公司所在地區相同產品的競爭者數量增加，原有的競爭對手也逐漸營銷新型防水材料，這直接加劇了市場競爭程度的激烈性。M公司也因此逐步喪失市場優勢，因為單純的的產品質量和技術已經不能夠滿足市場的需求。接踵而來的是M公司銷售安裝團隊的管理漏洞百出，這直接波及了M公司的未來發展。

　　2.1 M公司的危機主要是在於對市場部的管理方面出現嚴重的漏洞。M公司每年根據防水市場調查的結果和立足公司發展的現狀制定的銷售目標並沒有實行量化，而只是採用提成方式，以利益最大化調動團隊及團隊成員的工作積極性，這一方面削弱了銷售安裝團隊和團隊成員的約束力。工作只注重短期收益直接影響了公司長遠銷售目標的實現，缺乏雄厚的資金開發更大更遠的銷售目標。 2.2 M公司未建立健全的對銷售安裝團隊及團隊成員的績效考核體系，與績效考核KPI體系銜接不上。現行銷售安裝團隊及團隊成員績效考核指標表1可以明確看出，指標考核的主要內容是該團隊及團隊成員的部分工作結果，而對於團隊及團隊成員的工作行為，態度和方式並未列入考核範圍之內。因此，該考核結果是作為整個團隊和團隊成員的利益分配的唯一憑據，從而直接導致了銷售工作短期化，忽視公司長遠發展，新市場缺乏，忽略員工能力的提升，未關注客戶需求的變化，最終導致M公司在市場競爭加劇後，出現公司發展受阻的情況。

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　　2.3 團隊成員、銷售安裝團隊與市場部由於只有績效考核，沒有績效管理缺乏集體凝聚力和向心力。這片面導致了員工之間缺乏有效的溝通，使得公司管理滯後。M公司採用片面利益驅動，使銷售安裝團隊缺乏團隊合作精神。此外，M公司並未創造良好的銷售環境，也沒有對銷售安裝團隊成員在資訊及技術方面給予支援。這導致了大多數銷售安裝團隊成員無法獨立完成一些重大工程。銷售安裝團隊成員發現問題，但是沒有得到及時解決或者得到援助，這樣被動的狀態下使得員工被迫獨自解決各式各樣的銷售問題。 3 建立案例公司銷售安裝團隊績效管理系統

　　3.1 案例團隊績效管理系統的建立方案 M公司基於銷售安裝團隊管理問題的全面分析上，認識到首先要改變以目標為考核的績效管理制度，而相對應的建立行之有效的，符合市場需求的，與銷售團隊整體人員相適應的現代高效管理系統，並最終確定了建立符合M公司長遠發展需求的績效管理系統的行之有效的方案：①確定銷售銷售安裝團隊的主要考核指標以支援市場部的全面市場目標需要。其主要考核指標為產品銷售總量、佔市場的份額、產品安裝的整體質量。②根據平衡記分卡BSC原則，全面構建銷售安裝整體成員的績效考核KPI體系，確保個體績效目標與團隊整體績效目標緊密聯絡，全方位的考核團隊及團隊成員的績效，支援公司的整體發展目標。③為確保銷售安裝整體人員的綜合發展，市場部全面加強績效輔導和有效資訊反饋制度，並特別注重面對面和簡訊郵件溝通方式的有效結合，使整體銷售安裝人員得到及時有效的溝通，以此提高團隊的凝聚力和向心力，把團隊的積極性調到極點，最後有效的使銷售團隊成員在各方面得到整體提高。

　　3.2 KPI體系在案例團隊及團隊成員中的建立

　　依據平衡記分卡BSC原則，結合團隊工作目標以及公司、團隊內部、外部諸多因素，構建KPI體系，首先構建銷售安裝團隊的KPI體系表2。

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　　團隊銷售成員的主要職責在於與團隊成員團結互助，並且負責市場資訊的收集、產品的銷售和貸款的回收。最後，分解銷售團隊KPI體系，從四個維度構建團隊銷售成員的KPI體系表3。它們的依據是結合銷售成員工作的任務難度、性質和工作職責來分解。

　　參考文獻：

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　　[5]佘敏.當前我國大學生創業的優劣勢分析[J].中國成人教育，201016.

　　篇三

　　【摘要】如今社會上越來越頻繁地出現“80後”、“創業”、“新新人類佔領市場”等人們喜聞樂見又見怪不怪的新聞，從而啟示人們發出這樣的疑問：大學生創業是否成熟、可行呢?作為一名在校大學生，自己曾有過創業的經歷。有艱辛，也有收穫，往往是經驗大於收益。該不該堅定地走下去，成了我心中想要解開的一個結。於是，這裡展開了有關大學生創業的分析。

　　【關鍵詞】大學生;創業;優劣勢;政策

　　一、大學生為什麼要創業

　　很多大學生認為“創業”本身就是一種職業，在就業高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認為在今後的社會中，自主創業的人會越來越多，甚至成為就業的主流，成為大學生畢業後就業的首選。自己認為實現自我價值是證明自己的最好途徑。一些自我意識很強的學生，不願意庸庸碌碌，選擇自主創業是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由於制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創業可以有一個空間來發揮，來實現自我價值，得到社會的認可。處於“經濟”的社會――經濟原因也是大學生選擇自主創業的一個重要原因。在以經濟建設為中心的大環境中，工作待遇是不得不考慮的一個重要因素，自主創業可以給自己帶來良好的經濟效益。比爾.蓋茨、張朝陽等人的名字在大學生中並不陌生，他們的創業經歷也為同學們津津樂道，希望自己有那麼一天也能象他們一樣成就一番事業，出人頭地。替別人打工不如為自己打工，大部分選擇自主創業的學生都是抱著這種心態，認為自己的事業，做起來會更有工作激情、更投入，從而更容易成功。這種成功是屬於自己的。就算失敗，也是自己造成的，不會去怪別人，不會感到遺憾。還是自己做老闆好。特別是當金融危機到來之時，大量的畢業生湧向市場，一些人找不到工作，或是短時間內找不到合適的工作，而選擇創業也是一種無奈之舉。有的學生，他們的中學同學或是朋友早就中專畢業或是下海，事業已小有成就，而大學生的清高和嫉妒心理促使其產生創業的想法，為的是“我要過得比你好”。雖然這並不是壞事，但不能否認，在一些想創業的人中，確實有這種心態。對於一些大學生來說，時間上的自由可以說是他們最大的動力，覺得朝九晚五的工作時間不是每個人都能適應的。如果自己創業，時間的掌握上就比較自由。基於這個原因選擇創業的學生認為，沒有必要沒有事還要守在單位裡浪費時間，可以做自己想做的事情，如果自己創了業，就算不睡覺也無怨無悔。

　　二、創業的經濟學解釋

　　創業是經濟人的理性選擇。美國的經濟學家斯威格列茨在他撰寫的經濟學教科書中寫道，經濟學研究的是社會中的個人、廠商、政府和其他組織是如何選擇，又怎樣決定社會資源如何被利用。就業還是創業是一個人一生中的重要選擇。創業選擇是一種重要的經濟行為，這種行為受到“看不見的手”的引導，表現為“經濟人”的理性選擇。中國人窮，窮則思變，窮則創業。所以中國的生存型創業者多，就是說中國多數創業者是為了掙錢吃飯，為了活得更滋潤而創業。但20多年來從農民到市民，從科研人員到公務員、海外留學生，一批批創業者無不在為個人財富的創造過程中為中國經濟的增長、社會的穩定、體制的革新做出巨大的貢獻。

　　國外，特別是發達國家的創業者多為機會型創業者，即瞅準了機會就開始創業。他們的家庭和社會富有，他們不是因為解決吃飯問題而創業，他們創業是為了抓住商業機會創造商業價值，進而成就自己的人生，對社會做出貢獻。比爾・蓋茨就是一個典型的機會型創業者。他捨棄在哈佛法學院的學業，就是因為他在商業實踐中發現了軟體產業存在巨大的商機。他及其團隊非凡的創造力及軟體產業的行業成長性，使他只經過20年的時間就創造了傳統經濟無法企及的巨大財富，進而蟬聯世界富豪榜冠軍。

　　每個人都面臨著這樣的選擇：如何有效地利用個人所擁有的知識技能、最大化利用自身的社會網路資源。一般人們有兩種選擇：就業或創業。經濟學家弗蘭克・奈特FrankH・Kright認為，不確定性是建立企業的主要原因。在現實生活中，人們必然對自己選擇的經濟行為進行預測並承擔風險。但由於資訊不對稱和有限理性的原因，人們的預測往往有錯誤。不同的人具有不同的承擔風險的能力，所以那些不願意承擔風險者更傾向於做上班族，聽從老闆的調遣，拿穩定的薪水，沒有心理上的壓力和經濟上的風險;而那些願意承擔風險的人則選擇創辦自己的企業，以承擔風險去換取更大的收益和自由。到底是替人打工，還是自己當老闆，創業的可能性應與收益預期相關，可用公式表現為：

　　其中，Pre是指獨立創業的可能性;r表示獨自創辦企業可能獲得的收入;w表示從事現在工作獲得的報酬。

　　可見，個人創業的可能性與r和w之間的差額呈正相關。兩者差額越大，創業的可能性就越大，創業動機在很大程度上由創業者對收益的預期和現在獲得的利益所決定。

　　理性的創業者具有“經濟人”的本性：趨利避害，追求自身利益的最大化。創業是有風險的，理性的創業者在享受成功的預期時，也必須承擔創業可能的失敗風險。創業失敗，不僅對收入的預期化為泡影，而且原有的穩定收入也喪失殆盡。因此，客觀估計自己的創業能力、科學評價創業環境和創業機會，通過市場調查獲得準確資料，切實考慮現在的利益，對創業選擇做出儘可能科學的經濟分析是十分必要的，是經濟人應有的理性態度。

　　三、大學生創業的優劣勢分析

　　大學生創業有以下優勢：

　　第一，大學生往往對未來充滿希望。他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

　　第二，大學生在學校裡學到了很多理論性的知識，他們有著較高層次的技術優勢，而目前最有前途的事業就是開辦高科技企業。技術的重要性是不言而喻的。大學生創業從一開始就必定會走向高科技的領域，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。一些風險投資家往往就因為看中了大學生所掌握的先進技術，而願意對其創業計劃進行資助。

　　第三，現代大學生有創新精神。他們有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和慾望，而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉，成為成功創業的精神基礎。

　　第四，大學生創業的最大好處在於能提高自己的能力、增長經驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業，可以實現自己的理想，證明自己的價值。

　　大學生創業也存在劣勢：

　　第一，由於大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對於創業中的挫折和失敗，許多創業者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創業，看到的都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。其實，成功的背後曾有過更多的失敗。看到成功，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創業者們變得更加理智。

　　第二，急於求成、缺乏市場意識及商業管理經驗，是影響大學生成功創業的重要因素。大學生雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。更由於大學生對市場、營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

　　第三，大學生對創業的理解還停留在一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可複製的，以及市場贏利的潛力有多大。而對於這些，你必須有一整套細緻周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語就能讓人家掏錢的。

　　第四，大學生的市場觀念較為淡薄。不少大學生很樂於向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半隻會計劃花錢做做廣告而已，而對於諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的並不一定是那些先進得不得了的東西，相反，對那些技術含量一般，但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。同時，創業者應該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。

　　四、大學生創業的政策

　　國家對大學生創業實施全方位扶持政策，而且有充分的組織保證。2008年8月，國家勞動和社會保障部發文，要求各地勞動與社會保障部門為到基層創業的高校畢業生提供創業培訓、開業指導、諮詢服務等“一條龍”服務，並配合有關部門對從事個體經營的高校畢業生實施免徵登記類、管理類和證照類各項行政事業性收費的政策，同時積極促成小額貸款擔保或貼息補貼政策的落實。大學生創業還有“中國大學生西部創業基金”的啟動。凡是有志於到西部創業的大學本科以上的應屆畢業生，憑創業計劃書，或到西部邊遠地區從事科、教、文、衛工作，都可向中國大學生西部創業基金會申請資助。此外，還有大學生創業教育試點專案KAB的啟動。據悉，該專案是團中央國際聯絡部、國際勞工組織等為培養大學生創業意識和創業能力而專門開發的，以在校大學生為主要物件、以選修課形式在大學開展，學生可獲得相應學分。

　　總之，國家出臺了一系列鼓勵大學生自主創業的優惠政策，無疑為大學生創業鋪就了一條“綠色通道”。從減免部分費用，到提供創業培訓、開業指導、諮詢服務後續扶持等“一條龍”服務，使大學生獲得了全方位的幫助和支援。加上各地方也有各不相同的優惠政策供大學生創業，可以說，創業雖比就業下得決心要大很多，但這條道路卻比就業明朗許多。