銷售部經理工作總結

　　簡單的事情重複做，你就是專家;重複的事情用心做，你就是贏家。今天小編給大家為您整理了，希望對大家有所幫助。

　　範文一：

　　年xx月xx公銷部林立經理主持，她全面介紹了公銷部9月份以來的工作業績。她指出，在公司績效考核方案的推動和各部門大力支援下，截止第三季度，公銷部已超額完成局、公司領導下達的2010年全年經營任務，並有效控制了遲付率和欠款率。

　　隨後，各業務組也分別彙報了第三季度的工作情況。與2009年同期相比，他們在出租率、租金收入、催欠成果方面均有顯著提高。

　　聽取工作彙報後，梅青常務副總經理充分肯定了公銷部取得的業績，並佈置了下一階段的工作。梅總強調，要在肯定成績的同時，認真總結經驗，及時發現問題，解決問題，為明年出租工作奠定良好基矗

　　隨後，蔣琪副局長對公銷部取得的成績給予了衷心的祝賀和高度讚揚，同時就下一階段的重點工作進行了部署。她指出：要做好B南及建東施工期間的客戶服務工作，注意總結營銷工作中的典型案例，積極參與物業管理文字的宣傳貫徹，提高規範化管理水平，造就一支物業管理及營銷技巧兼備的人才隊伍。要增強與公司其他部門，特別是職能處室的溝通交流，在工作中發揮排頭兵的作用。

　　最後，蔣局表示：公關銷售部成立10年以來，經歷了階梯式的發展，屢創奇蹟。公司期待大家不斷成長、進步，超越過去，創造房屋公司美好的未來。

　　年xx月xx日，銷售部第一季度工作總結和表彰會在銷售部會議室隆重召開，楊志強總經理主持了本次大會，各部門總監作為特邀嘉賓和銷售部全體成員參加了此次會議。

　　會上，楊總聽取了銷售總監對第一季度銷售工作總結和下季度工作開展計劃的報告，明確了開展銷售工作的方針和方向。另外，會上評選出了第一季度“個人銷售冠軍”和“團隊銷售冠軍”，楊總對獲得榮譽稱號的個人和團隊頒發了榮譽證書和獎金，同時預祝第二季度工作的順利展開。

　　年x月xx日，艾比森國內銷售部召開了本年度一季度總結大會。磨刀不誤砍柴功，為了將會議開透開徹底，艾比森本次國內銷售會議安排了兩天時間，各大區負責人分別彙報了本大區內一季度工作情況，國內銷售部李經理總結了艾比森國內市場一季度的總體銷售狀況，同時商務部、法務部、國際部就相關問題和國內銷售部全體人員進行了充分的交流與分享。

　　由於全球金融危機的影響，國內外顯示屏市場競爭日益激烈。在相當嚴峻的市場形式下，艾比森公司卻依然逆風飛揚，保持著昂揚向上的態勢，2009年一季度銷售業績節節攀升，與去年同期相比出現大幅增長，並創歷史新高。在這段時間裡，艾比森國內市場連續拓展和擴大了上海、青海等區域，截至目前為止，艾比森的LED顯示屏僅在國內市場就已經覆蓋了30個盛市、自治區。

　　在本次會議上，艾比森營銷總監張天琦針對目前的國內、國際經濟環境，明確分析了LED顯示屏的市場現狀，從一季度艾比森的國內和國際的銷售資料對整個市場的形勢可見一斑：國際市場從去年四季度的短暫萎縮，到一季度出現了恢復性的勁升，表現在我們的詢盤量和訂單量在大幅提升，業績創新高，產品應用到89個國家!同時昔日的訂單相對弱的亞非拉國家今年明顯增長。國內的LED形勢在一季度可以用：“大、快、中”三個字來形容：“大”是指一季度以來客戶需求專案數額大，我們涉及和簽單的數額大;“快”是指一季度的客戶需求要求上馬快、工期短，搶佔市場和客戶資源，客戶的這個特點變化正是艾比森的優勢所在，我們在常規和優勢產品上有大量的現貨;“中”是指國內的區域需求中，中小城市對LED全綵的需求不僅是顯現，而是在崛起!在艾比森自身銷售而言一季度的業務創歷史新高!通過對去年四季度和今年一季度的經濟環境的分析、對LED市場特點的變化資料化和趨勢化分析，我們更加清晰地知悉了艾比森的品質、研發、服務等優勢所在，“信價比”是艾比森的研發、市場的定位和精髓!

　　同時艾比森非常注重每個專案中客戶對其的信譽評價和誠懇的指導，使得整個銷售隊伍對國內外市場表現出更加充分的信心。張總與大家一起分享這幾年來的銷售經驗和成功案例，要求每個銷售人員都要著眼大局，全面思考問題。在組織上強化和保障團隊作戰的意識和效能!

　　艾比森國內銷售部一季度總結大會是一次溝通交流的大會，更是一次深度梳理的大會，國內銷售部在本次會議中對下一步工作做出了周密的研究和部署，制定了策略，鼓舞了士氣，堅定了信心，為艾比森國內市場的健康發展打下了堅實的基矗相信在這次大會之後，艾比森國內市場的銷售精英將以更加清晰的思路和飽滿的激-情投入到銷售工作中去，勇往無前，爭取更大的勝利。

　　範文二：

　　1. 每週至少打30個電話，促使潛在客戶從量變到質變

　　上午重點打電話，下午時間長找一些客戶資訊做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項如：

　　1要給部分客戶寄樣品，報價等。

　　2重點客戶情況用紅色字標註

　　3新客戶情況想好怎麼打第一通電話等

　　4信譽不佳客戶沒事想辦法整他

　　2. 在這一個周內，主要做以下幾點：

　　一、制定工作計劃

　　1、尋找客戶來源。這是所有計劃的源頭，只要分清客戶群在哪裡才能更好的尋找客戶。主要有：各大網站經常釋出求購資訊的養殖場、酒廠及加一些QQ群等。

　　2、分析每種客戶來源渠道所佔的客戶比重，有重點的突破。比如： 各大網站裡的客戶資訊和QQ群裡的客戶資訊作比較

　　二、計劃的初步實施

　　1、按照工作計劃明確每天要做的事情，將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細說明和記錄，及時與經理及同事溝通。

　　2、所做的計劃有兩個，一個是整個的全盤計劃由於是第一次做計劃，這個是必須的，以後幾周的計劃也有可能按照這個來

　　三、要達到的目標

　　工作時間充實，工作有效率，工作有成果，盡最大的努力去做好每一件事。

　　注: 以上內容除每天基本工作外 如：釋出、重新整理求購資訊等

　　範文三：

　　一、對於老客戶，和固定客戶，要經常保持聯絡，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶資訊。

　　三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、今周對自己有以下要求：

　　1：每週要增加×個以上的新客戶，還要有×到×個潛在客戶。

　　2：一日一小結，每週一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今周的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我這一週的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

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