網路銷售月總結計劃怎麼寫

　　作為一名網路營銷人員，前期任務是一個學習積累的過程，不斷的學習產品知識，與客戶溝通協調的能力，這樣才能厚積薄發。今天小編給大家為您整理了，希望對大家有所幫助。

　　範文一

　　對於網路營銷工作而言，要週期性進行總結，可以從下述幾個部分進行考慮。

　　一、綜述

　　一週期

　　明確總結的週期的起始時間。

　　二營銷內容分類

　　列明在本週期內，主要進行了哪些營銷內容的工作，如：搜尋引擎投放、展示類廣告投放、線上活動、內容營銷等。

　　三營銷費用

　　列明在本週期內，營銷費用消耗多少，與上個週期進行比較升、降百分比。

　　四銷售額

　　列明在本週期內，銷售額是多少，與上個週期進行比較升、降百分比。

　　五投資回報率

　　如果有可能的話，儘量計算總體的投資回報率ROI，並與上個週期的ROI進行比對升、降百分比。

　　二、不同營銷內容搜尋引擎、展示類廣告

　　無論是何種營銷內容，總結主要包括以下幾個方面：

　　一營銷投入與回報

　　本週期內，此類營銷內容使用了多少投放費用，與上個週期相比升、降百分比如何;投入費用佔整體營銷投入的百分比是多少。

　　在這種費用投入的前提下，投資回報率ROI是多少，與上個週期相比，升、降百分比如何;由此得出結論，本週期的投放，整體效果如何。

　　二投放方式搜尋引擎、展示類廣告

　　無論何種內容分類的投放，都有各自的投放方式或手段，如：搜尋引擎營銷的投放方式，主要包括關鍵詞、網盟、捷徑等;列明這種分類的投放，主要使用的媒體，如：搜尋引擎的投放媒體包括Google、Baidu、Soso等;如果有可能的話，將每種投放方式手段的ROI與各媒體投放的ROI與上一個週期相比。

　　如果本週期內，有明確的營銷策略，就寫明策略思路，以及在此種策略思路下的營銷效果如何，是否符合預期。

　　如果是在網站類媒體上進行投放，就概括說明，是在哪些分類門戶、垂直類、視訊、客戶端等的媒體上投放，涉及到具體的哪些媒體，如：msn、騰訊、鳳凰網、愛卡汽車網等。

　　三、線上營銷活動

　　寫明活動主題或名稱，活動的起止時間，簡介說明活動內容，即活動時針對什麼產品或服務開展，有神馬禮品或促銷方式。

　　是否需要傳送EDM，應該是神馬主題，配合哪一個活動。

　　活動是否需要搜尋引擎營銷、網站、簡訊、廣播、戶外廣告等投放方式的配合。

　　如果有些營銷活動已經結束，在活動費用清單已經清晰的前提下，寫明活動素材製作、獎品購買定製、配送等方面的費用情況。

　　四、內容營銷

　　本週期內，內容營銷的主題有哪些，共撰寫了多少軟文、新聞稿和論壇帖等，主要釋出在哪些媒體如：搜狐、新浪、人人網，或是其他。

　　通過輿情監測，我們的軟文與競品相比，在行業內，效果如何。

　　五、下一個週期的規劃

　　如果可以事先明白下一個週期的營銷計劃，就大致規劃一下。

　　範文二

　　工作兩個月了，總的來說，就是壓力大，一直想出成績，但是總是把握不好機會。

　　美國那客戶他之前和吳西穎聯絡過，這次要不鏽鋼絲網，是他主動給我發的郵件，一開始是要3絲半的325目的不鏽鋼絲網，本來已經找到絲網了，他又說，能不能加工成他們所需要的產品，但是隨著他把圖紙發過來後，麻煩出現了，因為尺寸缺少資料，我反覆問了他好幾次，想讓他把資料給全，雖然他也發過好幾次的不一樣的圖紙，但是資料總是不夠。後來我讓他提供樣品，他說按他給的圖紙百分之百打印出來就行，沒必要提供樣品，這期間，價格都說好了。就因為我們遲遲不能加工他們所需產品，沒有機會了，他選擇了以前的供應商給他提供。傷心啊!

　　關於這個事，古詩大全我想如果我們的電腦有cad軟體，咱們可以自己測量所需的弧度、黨建工作總結角度，長度和麵積等資料，這樣就不用一次又一次的讓客戶提供資料，只要他們提供數圖紙和部分資料。

　　關於新加坡的尼龍網，我現在每天都在關注他，他從5月11號 到現在一直在求購，也許是他要的這種產品實在是太難找。一開始我聯絡到他後，他在網上釋出的是求購滌綸網，我就說我們可以為他提供，後來他發給我圖片後，我才發現他要的是尼龍網，我想既然答應了，就幫他找吧，但是說自己是生產廠家。剛開始那幾天，他對我的郵件回覆，很及時，並且提出讓我給他寄樣品，快遞費到付，並且他都沒告訴我，就把他所需的產品的樣品寄過來了。因為我對他隱瞞了好多實情，所以好多他想知道的，我都無法及時地告訴他，有一天下午，我剛來到辦公室沒多久，他就打電話過來了，因為他給的樣品還沒有寄到我聯絡的廠家，我依然無法答覆他，也許是在電話中他聽出來了，就推斷咱們不能提供，後來無論我是發郵件，還是線上聊天，他都不理我。

　　結果是不好，但是我覺得自己盡力了，為了應付他的問題，我曾經沒法好好地睡覺，但是找不到好的理由，我真的太不擅長撒謊了。

　　關於慧聰網，每天只要有客戶需求的是咱們能提供的產品，我就給他們打電話，這些客戶中，大部分是求購滌綸網的，但是隻要我報價過去後，很多都說，價格太高，高好多，他們實在是沒法接受，即使是九折，他們也接受不了，我就真沒有辦法給他們說些什麼.有一部分就是報價後，沒有信兒，我問時 ，就說還沒看，關於這些客戶，我會不斷地聯絡，期望出現奇蹟。

　　還有就是，我太急於求成，以至於有點心不在焉的現象，有個客戶在網上釋出要鋼絲網，但是打電話才知道他要尼龍網，我還重複了兩次尼龍網，因為我只是說尼龍網，心裡想的卻是滌綸網，於是掛了電話後，硬是說人家要滌綸網，幸虧經理及時提醒我，要不又浪費資源了。這個教訓我一直記著，改，一定要改!

　　範文三

　　進入公司已經大半年的時間了，在這段時間裡我學到了許多東西，也成長了不少。

　　一、年度工作情況

　　1、熟悉瞭解公司各項規章制度

　　我於2014年4月中旬進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以後的工作打好鋪墊，我對公司的各項規章制度進行了全面瞭解，熟悉了公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以後的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢於嘗試，更快更好地完成工作任務。

　　2、熟悉專案流程，專案狀況

　　作為銷售人員，熟悉和了解網站專案各流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，自己線上註冊會員體驗，工作中遇到問題及時向其他同事請教。也線上收集其他一些同行業的資料，對比分析我們報告的一些優缺點。

　　3、每天必須的日常工作

　　1網站文章的新增。

　　2網站推廣。

　　3註冊會員的稽核及郵件的傳送。

　　4意向客戶的跟蹤及發掘。

　　二、工作中存在的不足以及改進方法。

　　20xx年已經結束，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

　　1、缺乏計劃性

　　在工作過程中，由於缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果。在以後的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

　　2、專業面狹窄

　　自己的專業面狹窄，認識不夠，限制了自身的發展和工作的展開。在以後的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

　　三、20xx年工作計劃。

　　1、積極主動學習網站推廣方式。通過e-mail、bbs、微博等不同方式把我們的網站推廣出去，讓更多的人知道我們的網站，有需求時可以想到我們的網站。

　　2、接待我們網站的訪客，及時回覆他們所提出的問題，使我們的網站始終處於有人線上接待有人線上管理的狀態，為我們公司的品牌壯大發展打下良好的基礎。

　　3、對於老客戶和潛在客戶，定期保持聯絡和溝通，穩定與客戶關係，以取得更好的銷售成績。

　　4、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　5、抓住客戶諮詢內容，及時溝通，爭取每月完成銷售任務。

　　回首20xx，展望20xx!祝趙總在新的一年裡生意興隆，財源滾滾!也祝其他同事和我在新的一年裡業績飈升!

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