下半年的工作計劃怎麼寫

　　工作計劃是帶有目標性質的，決定工作程序的速度與效率。如果您想讓您的工作減少阻力，更好實施，那麼您就需要為您的工作制定一個計劃。以下是整理的下半年工作計劃怎麼寫，希望對大家有幫助。

　　辦公室下半年工作計劃

　　今年以來，綜治辦在市綜治委的指導下，在街道黨委、辦事處的領導下，不斷完善維穩措施，深化平安建設，加強治安防控，推進便民服務有效維護和諧穩定的發展大局，使轄區群眾安全感和滿意度有很大的提升，現將工作開展情況彙報如下:

　　一切實抓好平安北辛建設，始終保持“嚴打”高壓態勢

　　做好視訊監控全覆蓋工作。街道新投資150餘萬元，在派出所建設了高標準的視訊監控室，新安裝攝像頭90餘個，健全了空中有監控、地面有巡邏、路段有卡點、事後有錄影;各居治安巡邏隊和派出所幹警密切協作的社會治安立體防控體系。

　　目前，初步取得效果，通過視訊監控抓獲1名網上逃犯，為群眾找回被盜物品4次，刑事拘留2名在人民醫院實施盜竊的犯罪嫌疑人，行政拘留3名違法嫌疑人。通過與兄弟單位資訊共享，帶破1起盜竊案件。通過臨控措施破獲各類案件21起。

　　今年以來，及時分析研究刑事犯罪的新動向，新特點，按照“什麼犯罪突出，就重點打擊什麼犯罪;哪裡治安問題嚴重，就重點整治哪裡”的原則，堅持露頭就打，絕不讓其坐大成勢，形成氣候。共破獲各類案件148餘起，有效震懾各類犯罪分子，維護轄區社會安定。其中，破獲刑事案件46起，治安案件102起，追逃20起，盜竊案件20起。破獲各類小案件60餘起，處理各類違法嫌疑人近100起。

　　二做好綜治平安普法宣傳及社群矯正工作

　　組織綜治辦、派出所、司法所、民政科、新居民管理所、人社所等綜治辦成員單位，在法制宣傳月設立宣傳站，發放宣傳單，現場解答群眾提出的問題，開展法律早市、夜市活動，設立了法制廣場，創新設立了司法行政工作室。對58例社群矯正物件嚴格管理，沒有一例人員重新犯罪。

　　三做好矛盾糾紛排查及化解

　　按照“圍繞中心，關口前移，多措並舉，堵疏結合，確保穩定”的二十字工作方針，不斷加大工作力度，預防和化解社會矛盾糾紛和突發事件，維護社會穩定，實現“小事不出居，大事不出街”的工作目標。

　　四抓好了防範與處理邪教工作

　　招遠事件後，我街道積極開展了清理清查反動宣傳品活動及“”、“全能神”等邪教人員的摸排工作。對29名原“法論功”練習者、1名全能神、1名崑崙女神功練習者實行內緊外鬆的管理。

　　五做好維護校園安全工作

　　組織綜治辦、安監中隊、司法所、派出所、工商所、教委辦等單位對轄區中小學校、幼兒園門衛室、值班室、監控中心、食堂、活動場所以及校園周邊環境等重點部位進行了拉網式安全隱患排查，對發現的安全隱患當場嚴厲指出，提出整改意見，形成書面檢查記錄，並按時複查，確保整改到位。6.27號在滕北中學開展了“鐵路安全進校園”啟動儀式活動，並帶領學生走上街頭髮放宣傳品3000餘份，實現“教育一個孩子，輻射一個家庭，影響一圈親朋，帶動整個社會”的良好效果。

　　六做好新居民管理服務

　　今年以來新居民所積極探索新居民的服務管理機制，創新舉措，通過配備的身份證讀卡器和街道配置的手提電腦，現場辦公、現場採集新居民資訊，半年來共登記新增新居民600餘人，辦理居住證居民500多人。通過開展就業諮詢、愛心幫扶、維權受理、創業扶持等服務，加強對新居民的管理。

　　七開展電力設施整治工作

　　按照綜治委要求，目前，會同供電所通過排查，需清理砍伐高壓線下樹5000餘棵，砍伐清理工作將在7月份全面完成，確保供電線路安全執行。

　　八做好網格化管理工作

　　社群網格化管理，是根據資源管理、地理佈局、人員狀況等，將城鄉社區劃分成若干網格單元，並對每一個單元實施動態化、全方位管理，做到情況掌握在基層、問題解決在基層、矛盾化解在基層、工作推動在基層、生活服務在基層。

　　實行法治化、扁平化、精細化、高效化、全覆蓋、全過程、全天候的管理服務，有效發揮社群在創新社會治理、化解社會矛盾、維護社會穩定、促進社會和諧等方面的基礎作用，全面提升街道社會管理服務水平，共同建設宜居宜業幸福和諧北辛，為街道經濟文化社會建設實現新提升營造良好的環境。

　　目前，全街道共劃分60個基本網格， 136個基礎網格。

　　力爭年底前所有社群全面建成網格、網格員隊伍、網格化平臺、網格化資訊系統和執行機制，實現網格化管理的規範化、資訊化和標準化;

　　通過實行社群網格化管理，實現“六化”目標：服務理念人性化，真正把社群服務和管理工作變成服務居民、造福居民的民心工程;管理物件多樣化，將轄區內人、地、物、事、組織全部納入網格管理;管理隊伍多元化，按照共駐共建、整合資源的思路，健全專兼結合、多方參與的網格管理隊伍;

　　職責任務明晰化，明確網格管理人員職責，建立分片包乾責任制;管理手段資訊化，依託全市綜治工作資訊平臺，實現即時便捷高效的管理服務;管理方式流程化，建立規範的工作制度、統一的管理標準和科學的工作流程，全面提升網格化管理的效能。

　　九抓好了今年的三夏防火工作

　　在廣大幹部群眾的日夜奮戰、共同努力下，完滿完成了今年的三夏防火任務，實現了不著一把火、不冒一股煙的目標。

　　十做好服務中心的管理工作

　　管理好服務中心正常運轉，充分發揮服務中心的服務職能，開展一站式、保姆式服務。

　　下一步工作打算：

　　1、抓好社群網格化管理工作，力爭年底前城市社群全面完成任務，鼓勵農村居今年完成30%。

　　2、做好派出所與新居民管理所的融合，整合資源，開展好流動人口的清理和清查，做好流動人口的管理，及時辦理居住證。

　　3、做好維穩及信訪積案的化解工作。

　　4、做好電力保護工作。及時清理砍伐線下危樹。

　　5、按照上級的要求做好視訊監控全覆蓋的建設工作。做好視訊監控的二類、三類目標的建設使用

　　6、做好反邪教工作。開展好清理清查反宣品，排查邪教人員的活動情況，鞏固已轉化脫離人員的思想工作。

　　7、做好冬季治安巡邏工作。

　　8、做好治安保險的收繳，協助受害群眾做好理賠，可能降低群眾的損失。

　　9、指導好管理好服務中心正常運轉。充分發揮服務中心的服務職能。

　　10、做好建立安全社群、鐵路護路、社群戒毒及綜治日常工作。

　　人力資源下半年工作計劃

　　1、試用期人員管理規範：

　　包括新進人員的引進、入職、試用、培訓、轉正、辭退等一系列流程的管理;

　　2、員工培訓與開發：

　　首先積極動員各部門提交20xx上半年工作總結、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃;

　　① 人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓、部門內崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案，人力資源部負責組織並儲存記錄;

　　3、員工績效考核管理規範

　　①首先引進公司全員對工作計劃和總結的接受意識，養成良好的工作習慣，對工作講求日清日結、月清月結，不拖拖拉拉;

　　②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃，再分解成月度工作計劃，然後考慮是否引進“工作日誌”的辦法?並且每月初制定月工作計劃，並在月末提交月工作總結，長此下來，公司各部門的工作才能日益規範化;

　　注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的，明天來之後繼續做，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴了，但考慮到我們一週五天工作制，週六週日不也可以對本週或下週工作進行個大概的規劃嗎?

　　4、薪酬結構設計、調整及管理辦法：

　　對於員工來講，最有效的激勵方式就是工資;所謂“重賞之下，必有勇夫”，並不是說大家都是錢的奴隸，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力，當然一切取決於公司的經營;

　　對於公司的薪資制度和結構設計，應該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強調外部競爭性和內部公平性，還需要很多資料和各方面的資料，才能設計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系職位/技能，又要考慮福利政策、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預算、成本控制與薪酬溝通等因素。

　　在新的財務年度，管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個人的工作績效、企業的經營業績及生活成本的變動情況等各種要素，並將這些要素在加薪中分別佔據的比重進行權衡。

　　就目前的情況來說，人力資源部單方面力量不夠，再加上人力資源其它事情仍需要佔用時間和精力，9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發展研究室相結合，爭取儘快提出方案

　　5、勞動關係管理辦法

　　公司現在存在的勞動關係問題是：

　　1 對於人事檔案歸口公司管理的員工，才給予辦理養老統籌;

　　2 見習期滿後才給予辦理養老統籌;

　　3 原來是以自由職業者身份繳納，現在國家明令必須以企業集體辦理社會保險

　　公司下半年工作計劃

　　一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動人員積極性。

　　為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分整合現有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動人員的工作積極性。最近，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任清晰。每個人都能從工作的大局出發，從整體利益出發，互相支援，互相幫助。大大增加了員工的責任意識，充分調動了員工的工作主動性和積極性，有效促進了公司的長遠發展。

　　二、加強學習，提高素質。

　　做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要。提高了理論水平、業務素質和工作能力。

　　三、做好辦公室日常管理工作。

　　1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續及工作情況。

　　2 辦公室對各類檔案及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便於查閱;

　　3 建立了辦公用品領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發，出入庫記錄一目瞭然，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要;

　　4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時傳送傳真，為後續工作提供了方便，提高了工作效率;

　　5 制定了公司純淨水領用記錄，每月統計，賬目清楚，一月一結。

　　6 考勤、售飯情況 。公司實行考勤、售飯一卡通系統，每月只需把考勤機、售飯機介面接入電腦，上傳資料，每個月的考勤情況、售飯明細便一目瞭然。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現了公司的規範化管理。

　　7 進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發生任何安全責任事故。

　　8 辦公室走廊衛生乾淨、整潔，為大家營造了良好的工作環境。

　　四、落實安全生產責任制，定期檢查，做好安全工作計劃。

　　上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好。進一步加強重大活動的安全工作，嚴格安全工作責任制，嚴格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況、抓員工安全培訓;及時增設安全設施，做好安全工作;在公司廠區顯要位置設立多個警示牌，增加了員工安全防範意識。對存在的安全隱患及時排查限期整改，取得很好的效果，並通過了安全評估小組的檢查。

　　銷售下半年工作計劃

　　一、對於銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。

　　6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

　　5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

　　6、前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙裝置安裝圖及管線圖。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。

　　12.提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

　　銀行下半年工作計劃

　　一、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發展，絕不能重複以前粗放的發展。經過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今後能真正取得長效發展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防範風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前巨集觀調控的形勢下，不少大企業有一些困難，我們看準了企業，選準時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結算、抓產品營銷，學會經營客戶。通過抓客戶爭取中間業務收入，而不是簡單的信貸投放。在當前發展的概念下，我們要注意幾個問題：

　　一是繼續執行貸款核准制及範圍管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。關鍵是要判斷是否優質客戶，經不經得起風險體系考核。這一年純新發放貸款不良率要控制在0.3%以下。要加強貸款範圍管理，確保新增貸款範圍投放在重點行業、重點客戶、重點產品、重點區域和總行、省分行審批專案上。要講究經營策略，要有大局觀，在抓住重點專案的同時，要主動做好營銷儲備，抓好結算戶和中間業務。

　　二是加大結構調整力度，優化信貸資產質量。在維護好電信、電力、交通、石油等優質存量客戶的同時，重點關注教育、港口、電子等成長性行業和符合國家產業政策要求行業的優質客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產、汽車等過熱行業貸款進行合理控制，抓住機會從一些過熱行業有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業。

　　三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經營績效差、範圍過小、發展沒有潛力的行業和客戶。

　　四是充分認識當前企業儲蓄工作形勢的緊迫性，大力推動企業儲蓄工作。省分行已經成立了對公企業儲蓄工作小組，公司業務系統要在工作小組的領導下認真分析企業儲蓄形勢，研究制定出切實可行的措施。希望儘量減少“過路財神”，不要有水分的數字。

　　五是鞏固個貸業務基礎管理和風險控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產品創新和業務創新，在實施“公司業務上移、個人業務下沉”戰略後，個人銀行業務和中間業務要成為網點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順後，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

　　二、在內部管理風險控制體制調整成果基礎上，繼續細化和深化基礎管理，完善風險防範措施，提升基礎管理水平，提高風險控制能力，下半年，要繼續加強基礎和細節管理，從根本上提高防範風險能力，推動業務的可持續發展。

　　1.風險防範工作要常抓不懈，建立確保資產質量長效機制。一是繼續深入推廣風險管理平臺工程，確保相關工作的質量和進度：7月底完成體系檔案的編寫與評審工作;8月份進入體系試執行階段;年內完成工程推廣。風險管理平臺工程是加強管理的重點，工作量、工作任務比較大，各分支行要給予高度重視。二是要完善新增業務經營權動態管理機制，出臺產品風險評級制度，完善風險控制政策和產品結構調整政策，引入經濟資本約束理論和風險與效益匹配原則調整我分行產品結構和定價政策。三是根據總行新的轉授權辦法，完善內控評價和授權體系，根據各地區經濟發展情況、各機構經營管理水平，調整優化信貸區域結構和客戶結構。四是加強貸款准入管理，完善貸款調查、審批機制，建立審批人評價制度，嚴格授權管理，嚴把新增貸款質量關。五是嚴格新增不

　　良貸款責任認定和追究，堅決打擊不道德執業行為，樹立正確的職業觀、風險觀和優良的信貸文化。

　　2.做好可疑類貸款剝離後的“大會戰”工作。目前，按照總行列出的可疑類貸款優先剝離相關政策，我分行在政策範圍內優先剝離了資產質量較差的可疑類貸款，限度地減少了省分行的歷史包袱和財務負擔。儘管對不良資產進行了剝離，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業務，下半年大會戰壓逾促降工作的重點、著力點要作相應調整，要深入研究存量不良問題，及早處置，及早核銷，防範風險，提高資產質量。

　　三、深入推進“安全執行年”工作。這一年提出要實現安全執行，涉及到治理整頓治理、機構改革等方方面面的工作。下半年還要繼續落實推進，一定要確保安全執行。

　　四、主動配合總行做好重組改制工作。要落實重組分立工作有關財務重組、剝離後賬務處理、機構撤併、財務計劃等組織和推進工作。公告期後，我們要抓緊時間著手完成機構撤併計劃、調整結構優化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責任進行工作佈置。各二級分支行要實行一把手負責制，從關鍵環節入手，制定多層次的應急預案，特別要考慮最複雜情況下的應急措施;各級行領導要實行輪流值班制度，非經領導小組批准，不得離開本職崗位。同時，要確保應急機制和資訊渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度。

　　各分支行在分立公告期間要密切關注：資金備付和現金供應、群體性事件的安全防範和案件防查工作、電子產品和系統執行情況和當地媒體報道，嚴格遵守答疑紀律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能鬆懈，不能出大的問題。

　　五、繼續推進“員工培訓年”工作。要抓好乾部隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質，特別要加強對基層網點負責人的培訓和指導，使其迅速轉變觀念，實現各項業務的健康發展。

　　六、做好dcc上線的各項準備工作。一是做好業務測試;二是重視網點員工培訓;三是制定周密完備的應急預案。

　　七、配合銀監局做好三項檢查，及時落實整改。銀監局擬於7月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據、新增貸款質量和內控狀態檢查。我們狠抓內控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗。票據檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據中心也要趕緊佈置，及時糾正問題。另外審計中查處的問題，該整改的要整改，該調整的要調整，該解決的要解決。