銷售經理工作年計劃範文

　　對每個企業來講,銷售都是企業經營環節中必不可少的一個階段。為此小編為大家整理了關於，歡迎參閱。

　　篇一

　　一、計劃概要

　　本計劃主要內容為XXXXXXXX有限公司20xx年銷售部工作思路、工作內容、時間安排等。

　　本計劃目的在於強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰略完成和年度經營目標的實現。

　　二、計劃依據

　　本計劃依據公司產品經理戰略目標、銷售部人員和管理現狀、市場需求和競爭實際情況制定。

　　銷售部現狀分析如下：

　　1沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務的任務

　　2工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃

　　3銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面

　　4人員銷售能力低下，且水平參差不齊

　　5銷售人員職業素養欠缺，工作主動性需進一步提升

　　6人員儲備不足，與公司規劃不匹配

　　7員工成長機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏

　　8日常工作鬆懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感電話量平均在2個左右

　　9銷售考核沒達到預期效果，部分指標應付成分居多

　　三、銷售工作策略、方針和重點

　　為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

　　1、銷售部門工作策略：

　　要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。

　　要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情; 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。

　　優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;

　　機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。

　　2、工作方針：

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，並最終提高銷售人員和部門的工作績效。

　　以提高銷售人員綜合能力為基礎， 以形成銷售工作常態機制為重點 以提高工作績效為目的

　　3、工作重點

　　1、規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，並逐步形成銷售人員成長機制

　　2、強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性我們的每接的一單都需要策略。

　　3、規範日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率

　　4、完善激勵與考核：針對性提供員工考核

　　5、強化人才和隊伍建設：開設銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

　　四、銷售工作目標

　　根據市場競爭情況，結合公司產品經理制，銷售部制定出今年的銷售目標。並以此作為日常銷售工作的依據。

　　五、銷售技能培訓

　　1、學習時間

　　每週一早上各部門經理開個小會指出各自缺點，並加已完善。 每天中午打球培養兩個部門之間的競爭意識。

　　六、銷售策劃

　　銷售是一個系統工程，需要不斷的強化和推進，形成銷售局面，挖掘銷售商機，並達成銷售成交。

　　1、日常銷售策略：商機優先，策略跟進

　　商機優先：客戶溝通中以客戶需求為導向，並在日常溝通中優先安排商機的跟進與聯絡;

　　策略跟進：在商機跟進同時，輔以階段性策略性產品推銷，並在後續跟進過程。針對客戶需求產生相應的培訓和諮詢

　　七、日常銷售管理

　　1、銷售日常工作

　　篇二

　　由於我銷售經驗不足，並且對公司所經營的產品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個階段來完成。

　　一、學習階段

　　1.、每天學習瞭解公司的產品，分析歸納產品的特點，亮點，賣點，總結出如何更好的按客戶的需求提供合適的產品。主要途徑：通過閱讀公司的產品資料，參加培訓，與老員工的溝通交流等

　　2、每天跟隨老員工學習拜訪，電話約談等工作技巧。並儘快融入團隊。

　　3、每天撰寫工作學習日誌，總結經驗教訓，反思箇中得失

　　二、工作階段

　　1. 每天收集一定數量的客戶資料收集內容大致包括公司基本情況、規模、對我公司的產品需求情況、決策者情況等

　　A.通過公司渠道收集。

　　B.通過自己的渠道收集，

　　1通過網路、媒體進行電話聯絡收集客戶資料如每天聯絡10個客戶。

　　2按片區掃街形式上門拜訪收集詳細資料如每天收集一個區域內的大客戶。

　　2. 每天將收集的客戶資料以統一的格式和標準彙總客戶資訊，整理，分析，總結。篩選出有價值的潛在客戶並對潛在客戶進行重點跟進。梳理、排查、研究客戶個性化特點，從中分析特點，研究具體的跟進措施。

　　3.每天通過對客戶的收集整理，開發一定數量的客戶。

　　4. 每天及時就工作中出現的自身無法克服或解決的情況向同事請教。

　　5.每天及時以公司統一的標準和格式向潛在客戶電郵有關公司、專案、產品的資料。

　　6.每天撰寫工作日誌，總結經驗教訓。反思箇中得失。

　　7. 每天及時完成公司交辦的其他工作。

　　8.每週對潛在客戶進行一次全面的梳理和排查，研究情況，發現問題，及時解決。

　　9.每週根據公司的大客戶開發工作計劃，及時將工作細化、分解，並及時予以跟進。

　　10. 每週提交工作彙報，就計劃執行情況做出分析和總結，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，並向公司提出自己的合理化意見及建議。

　　以上就是我短期內的工作計劃，工作中會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來講，我目前有很多不足之處需要改進和學習，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領導能夠給我這次機會。

　　　銷售經理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售經理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經理代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

　　承上啟下的銷售經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、服務意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：督促業務人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、銷售人員工作的分配等等……

　　我的工作計劃：

　　第一、督導銷售人員的工作：

　　其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪裡，需等完全瞭解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他她順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

　　作為銷售經理，需要督導的方面：

　　1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批;

　　2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施;

　　3. 擬訂年度預算，分解、報批並督導實施;

　　4. 根據業務發展規劃合理進行人員配備;

　　5. 把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

　　6. 關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決;

　　7.組織建立、健全客戶檔案;

　　8.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;

　　9.向直接下級授權，並佈置工作;

　　10.定期向直接上級述職;

　　11.定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定;

　　12.負責本部門人員晉升的提名;

　　13.負責制定銷售部門的工作程式和規章制度，報批後實行;

　　14.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較資料的準確統計;

　　15.根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案。

　　第二、督促銷售人員的工作：

　　作為銷售經理，需要督促的方面：

　　1. 銷售部工作目標的完成;

　　2. 銷售目標制定和分解的合理性;

　　3. 工作流程的正確執行;

　　4. 開發客戶的數量;

　　5. 拜訪客戶的數量;

　　6. 客戶的跟程序度;

　　7. 銷售談判技巧的運用;

　　8. 銷售業績的完成量;

　　9.良好的市場拓展能力;

　　10.所轄人員的技能培訓;

　　11.所轄人員及各項業務工作;

　　12.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;

　　13.銷售人員的計劃及總結;

　　14.潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

　　第三、銷售目標的制定：

　　銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，

　　已及市場，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

　　隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月銷售業績應該是多少，季度銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

　　第四、定期的銷售總結：

　　其實，銷售總結工作是需要和銷售目標相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裡面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

　　定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裡面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的資訊，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五、銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊裡面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

　　公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心。

　　現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那麼，還會有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的。

　　篇三

　　我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

　　第六、績效考核的評定：

　　績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

　　對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的資料。

　　績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括：

　　1.原本計劃的銷售業績

　　2.實際完成業績

　　3.開發新客戶數量

　　4.現有客戶的拜訪數量

　　6.月簽單數量

　　7.新增開發客戶數量

　　8.丟失客戶數量

　　9.銷售人員的行為紀律

　　10.工作計劃、彙報完成率

　　11.需求資源客戶的回覆工作情況

　　第七、上下級的溝通：

　　銷售經理也起著穿針引線的作用。根據公司上級領導佈置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

　　第八、銷售人員的培訓：

　　銷售人員培訓的主要作用在於：

　　1.提升公司整體形象

　　2.提升銷售人員的銷售水平

　　3.便於銷售經理的監督管理

　　4.順利構成定單的產生

　　我計劃的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售技巧的培訓"等……內容覆蓋面應該來說還是很廣的，當然，我也會根據公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、實戰演練等。