保險開門紅領導講話

　　開門紅：比喻工作、事業一開始就取得好的成績、獲得成功，一般是是新一年的開始。下面就是小編給大家整理的，僅供參考。

　　範文一

　　尊敬的各位領導、各位來賓、優秀的精英夥伴們：

　　大家上午好!今天是個喜慶祥和的日子，今天是個收穫成功、開創未來的日子，今天也是**公司成立*週年的日子。此時此刻我想在座的各位一定與我一樣，心潮澎湃、熱血沸騰。我提議：讓我們共同響起最熱烈的掌聲，共同慶祝這美麗動人的時刻!在這裡，我謹代表**公司全體員工向各位領導、各位來賓的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候，歡迎大家!

　　在這歲末年初之際，總有很多的情感想要表達。大家都知道，xxxx年壽險發展走到了瓶頸期，整個行業業務下滑明顯，業內人士也將xxxx年稱作是壽險行業最冷的寒冬和最危險的一年。為扭轉局面，**公司在xxxx年提出“*******”的口號，經營方式實現了較大轉變，公司發展更加註重效益和價值。在這樣的內外部環境下，**公司積極探尋經營方式轉變，最大程度優化資源配置、最大限度把控經營成本。在我們不懈努力下，xxxx年**公司依然實現了騰飛的夢想。公司成功開設了**支公司。截止xxxx年11月30日，公司累計實現保費收入**萬元，同比增長** %，市場份額提升至**%。其中個險渠道實現保費收入**萬元，銀代渠道實現保費收入 **萬元，團險渠道實現保費收入**萬元，續期保費實現保費

　　收入 **萬元。xxxx年**公司遭遇同業挖腳，營銷內外勤骨幹人員部分流失，部組架構出現不穩定。在那人心惶惶、躁動不安的日子，內外勤員工抵抗了利益的誘惑，堅定的與**公司在一起、共發展，用執著捍衛了**公司的榮譽。越是艱難的時候，越是能夠體現一個公司的凝聚力。**公司感謝大家的支援。正是有了這樣一群為壽險事業執著奮鬥的人，才有了**公司今天的成功與輝煌。xxxx年公司各條業務戰線英雄輩出。在今天的會議上，公司要隆重的揭曉xxxx年**公司風雲人物，公司要為這些精英夥伴給予隆重的表彰和嘉獎。**公司就是成就精英的舞臺，我們期待在xxxx年有更多的精英夥伴在這裡收穫成功與榮譽。

　　輝煌的xxxx正在和我們告別，希望的xxxx熱情的向我們走來。

　　xxxx是充滿希望的一年，是馬到成功的一年。懷揣著新的夢想，**公司人再次踏上征程、揚帆遠航、向著成功激流勇進。今天，我們會議的另一個主題就是xxxx年開門紅啟動，此次會議也預示著xxxx年開門紅序幕的正式拉開。xxxx年開門紅，既是一個殘酷競爭的時段，又是一個英雄輩出、收穫成功的時段。xxxx年開門紅，我們各條戰線都要敢於亮劍、勇於展現我們最好的狀態，大幹一百天，以實力彰顯價值，努力實現各渠道全線飄紅。我相信英勇善戰的**人一定不辱使命，實現華美開篇。我們將以高昂的姿態、自信的氣度、引領壽險發展的巔峰。熱情期待夥伴們最優異的表現，最後祝**公司xxxx年開門紅、全年紅，一馬當先、萬馬奔騰!

　　範文二

　　XXXX銀保渠道各位將士們：

　　大家上午好!

　　今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問!大家辛苦了!

　　12月1號，全市個險渠道進行了啟動。今天銀保渠道和團險渠道也在這裡隆重舉辦xxxx年‚開門紅‛的出征啟動。 銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍，從全行業、全國、全身的發展趨勢來看，這支隊伍未來的發展潛力非常巨大。我記得產壽險96分業經營以後，我們在市場上招募了第一批營銷夥伴。這批營銷夥伴後來大部分人都成了管理人員、區部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的‚星星之火，可以燎原‛!因此，今天我們要做的就是：堅定信心、心懷理想，腳踏實地，紮實行動，在XX的大舞臺上好好奮鬥，開創我們人生事業的新天地!

　　今天，借這個機會，我想談三點意見，供大家參考。

　　一、咬定任務目標不放鬆 發展是當今時代主題!是全國、整個保險行業的主旋律!

　　作為每一個單位、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時代主題，緊跟行業發展的步伐，主動作為、勇於擔當!否則，你將會被時代無情地淘汰!

　　因此，我們必須要以此次啟動大會為契機，進一步統一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得xxxx年發展的主動權。贏在了‚開門紅‛，就贏在了xxxx年! 團隊層面：目前，全市銀保渠道理財經理隊伍和客戶經理的隊伍還比較弱小。這對於在座各位而言，既是挑戰，更是機遇。我希望大家能夠‚兩手抓，兩手都要硬‛，既要業務做的好，更要走組織發展的道路。學會管理團隊，在XX舞臺上爭取更大作為! 精英層面：我在個險啟動會上提出，‚十二五‛期間，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產階級銷售隊伍即年收入能達到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產階級銷售隊伍。我們各位可以對照一下自己的現狀，看一下自己離中產階級還有多遠?怎樣在公司的幫助下實現中產階級的目標。

　　愛默生說過：‚一心向著自己目標前進的人，整個世界都會給他讓路。‛

　　在這樣一個更多變化、更多挑戰，同時有更多機會的時代裡，你選擇什麼樣的目標，就會有什麼樣的成就，就會不一樣的人生!

　　二、誓進第一梯隊不懈怠亞洲第一激勵大師陳安之說：‚當你成為行業第一名時，財富和榮譽擋都擋不住‛。‚第一名‛這個詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什麼要做‚第一‛?為什麼要給自己那麼大壓力?在這裡我想用幾個事例回答大家。

　　剛剛過去的亞運會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運會上最激動人心的莫過於頒獎時刻。數名獲獎者同時站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!

　　隨便拿出一項比賽來，人們往往對冠軍的名字耳熟能詳，如果再問一句：“亞軍是哪位?”人們十有會犯迷糊。 為什麼人們記住往往是冠軍的名字和笑臉，而將亞軍放在一個被人遺忘的角落呢?

　　因為第二並不重要!

　　雖然很多時候，第二名和第一名很可能只有一點點微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點，卻造就了天壤之別!

　　在世人的心目中，王者只有一個!

　　當然，我們並不要求每一個夥伴、每一支團隊都能做第一。但是爭第一的心態一定要有。因為態度決定一切!如果我們有了爭第一的心態和決心，也許，到最後仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態，那麼可以肯定的是，我們永遠也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。XXXX已經成為‚第一‛的代名詞，‚第一‛這個名詞已經融化在我們每一個XXXX人的血液裡，我們只能做‚第一‛!

　　三、捍衛“排頭兵”旗幟不動搖

　　為什麼要提出‚排頭兵‛這個概念。因為正是因為這面‚排頭兵‛旗幟引領了XXXX幾年的跨越發展。而這面旗幟已經深深紮根，並且需要每一個XXXX人用實際行動去捍衛，去守護。因此，我說‚捍衛‘排頭兵’旗幟不動搖‛!

　　今年在座各位必須要轉變一個觀念，那就是‚自己是自己命運主宰‛，‚我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮鬥‛!因此，我說，xxxx年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出徵!

　　柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍，世界最頂尖的壽險從業人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客?”柴田禾子一天拜訪——各位仔細聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量;一年，這個人要做六年;柴田禾子做五年，這個人要做三十年;假設柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間採取了最大量的行動。

　　只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、紮實的行動，就一定用自己的努力，換取無悔於社會、無悔於自己的人生!

　　各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團有句名言，人生能有幾回搏?人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰。挑戰就是機遇，在座的各位都很幸運，趕上了保險業快速發展而有富有挑戰的時代。再過10年、20年，想大幹一場未必找到機會了。因為那時的人，面對的將是比較定型的經濟和社會環境，中國也已經進入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰了。

　　因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮鬥的精神，使出‚渾身解數‛，為XXXX，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧於時代，無愧於公司，無愧於自己的答卷!只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達目標誓不罷休的狀態，XXXXxxxx年‚開門紅‛就一定能夠大發展、大興旺!xxxx年‚開門紅‛我們一定能夠逆勢而上!xxxx年XXXX排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚!

　　讓我們一起出徵!向xxxx年‚開門紅‛出發!

　　謝謝大家!

　　範文三

　　尊敬的分公司 總、同志們、夥伴們：

　　大家好!

　　今天，我們在這裡隆重集會，同全司上下各團隊夥伴、各部門員工一道，慶祝xxxx年業務發展、管理革新程序中的累累碩果，回顧JY國壽一年來的榮譽之路，瞻望JY公司又一年的美好前景。xxxx年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經理室的正確領導、關注關懷下，在全體員工夥伴的精誠協作、奮力拼搏下，截止12月-日，JY公司實現總保費-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費-億元，短險-萬元，續期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費同比增長-%，短險保費同比增長-%，總保費同比增長-%。實現了又好又快、科學增效的良好發展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這裡總結過去、表彰先進，傳承品質、開啟未來，共同吹響xxxx年開門紅戰役的集結號。

　　善於總結才能促進業務發展，善於規劃才能開創美好明天，回首xxxx年，我們以科學發展觀為指導，秉承優良傳統，搶抓發展機遇，在繼承中創新、在開拓中進取，以求真務實的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風履行崗位職能，以與時俱進的創新思維加強隊伍建設、實現主業擴張，主要做好了一下幾方面的工作：

　　一、堅持與時俱進，創新行銷模式，業務發展更具擴張力。

　　傳承“堅忍不拔、開拓創新”的優秀傳統，堅持“事以人興，績以才顯”的治司方略。xxxx年，我們繼續堅持“優化險種結構，提升內涵價值”的經營方針，務求路線不動搖、業務不盲從、發展不跟風。其中，十年期保費達到歷史最好水平，開闢了一條從傳承到創造，從創造到創業、從創業到創富的光輝歷程。保險是一個充滿競爭的行業，營銷是一個沒有硝煙的戰場。為了打好這場恢弘戰役，我們提前規劃、強調落實，並針對保險市場的最新變化，以及xxxx年全年保費收入的總體情況進行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達的各項指標，做到了保費目標的層層分解，業務情況的階段考核，有效地保證了對業務進度的有力追蹤、對保費結構的持續調整。個險、團險、銀保三駕馬車，並駕齊驅，超越發展。

　　個險方面。面對銀根趨於緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個險銷售部不僅有力地站穩了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現在：

　　1、利用了分公司企劃案進行銷售激勵，並適時推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵，調動工作熱情，提升營銷效率。此處接著羅列全年方案

　　2、運作了多種類、多場次的紅利彙報會、產品說明會、客戶聯誼會、城市精英論壇，及個人精品專場。為夥伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時，產說會也成為了宣傳新產品、拓展新市場的有效途徑。此處接著羅列各項資料

　　3、採取了多種推動措施。堅持基本法制度經營，建立基本法職場經營模式，堅持每月召開組經理以上主管周經營例會，並嚴格出勤管理，分析業務進度，落實工作重點，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批夥伴成為主管，影響一批主管做大團隊。

　　團險方面。積極響應總公司關於“團險上規模，短險出效益”的指導方針，用全新的思維方式、全新的運作方式去嘗試突破，同時推動整個流程的建立和完善，是JY團險在xxxx年恪守的工作準則，這一準則也正不斷的在經營中得到很好驗證，資料顯示;截止12月-日，團險實現保費-萬元，其中：小額人身保險-萬元，小額信貸保險-萬元，新增法人業務萬元，學平險-萬元，大額補充醫療保險-萬元。提前兩個月完成各專案標任務。亮點表現在：

　　1、開好全市小額人身保險xxxx年總結及xxxx年啟動大會。一是優化了會議流程。二是出臺了兩個檔案，明確了工作步驟，任務目標，成立了領導小組及工作小組，設立了小額保險辦公室。

　　2、做好前期準備工作。一是做好宣傳資料的製作工作。二是做好投保告知書的製作工作。三是前期與相關部門充分協商。

　　3、做好跟進工作並轉變觀念。按照《xxxx年全市農村小額保險實施細則》，協助召開各鄉鎮啟動大會。

　　4、創新小額理賠會。

　　銀保方面。憑藉這支年輕隊伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環境下，全年實現保費躉交-萬元，期交-萬元。

　　xxxx年開門紅，JY銀保率先全面完成上級下達的開門紅任務，作為唯一一個在三大片區中全面完成開門紅任務的團隊來說，這份榮譽與驕傲是多麼的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環境，但是我們可以改變自己。”JY銀保客戶經理由此學會用兩條腿走路，一是維護網點，二是為售後服務。8月20日，JY銀保重新劃歸到JY公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們迴歸JY公司的懷抱!”

　　如今，這支堅韌、執著、不屈、奮進的精英團隊經歷了從淬鍊到昇華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩健、精業敬業更邁進了一步。這裡，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的夥伴!

　　二、培育業務精英，打造卓越團隊，隊伍建設更具向心力。

　　當我們選擇了將壽險作為自己的終身的事業、不懈的追求，同時，也就選擇了與堅韌作伴、與奮進為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以適應環境、改造環境、開創佳績為榮，以追名逐利、貪圖享受、甘於平庸為恥，不論在哪個團隊、什麼崗位，都能以對事業的感情、熱情和激情，以強烈的責任意識，盡心履職、踏實奉獻，努力使自己成為品行上靠得住、業務上有本事，肯幹事、幹成事的人。

　　多年的實踐證明，JY公司的夥伴員工能負責、敢擔當。這裡從來都不缺乏英雄，因為這裡有一片孕育精英個人和卓越團隊的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業務發展浪潮中，在國壽事業的管理體制變革中，這裡，演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇。

　　xxxx年新版基本法對接後，極大地調動了個險銷售渠道各職主管和全體夥伴的奮進激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業成功的希望。我們的每個營銷夥伴，個個懷揣創富的夢想，常年奔波於展業的一線。為了拜訪客戶、回收保費，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個專會，他們傾心付出、頑強拼搏。在各級主管和營銷夥伴的共同努力下，個險渠道順利完成了xxxx年的各專案標任務。

　　xxxx年，JY個險渠道，個人期交前15名20萬以上的是，

　　在這些銷售精英中，營銷二部的三位夥伴，去年個人期交保費均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強。從他們的變化中，讓我們更加堅定了“保險營銷是隨時塑造一個人、改變一個人的朝陽行業”。只要你敢於樹立目標，願意為之努力，下一個成功的人就是你!

　　在這些銷售精英中，等夥伴，他們一直保持著積極的心態和良好的展業習慣。因此，他們的個人業績遙遙領先，持續名列公司前茅。猶如一棵棵長青樹，屹立在JY國壽之林。正是這些銷售精英們持之以恆、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團隊的每一們夥伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻，才賦予了我們團隊騰飛的靈魂。

　　缺少個險團隊，這裡做補充

　　當奮勇爭先成為一種習慣，無論前路坎坷還是平坦，JY公司的個人或者團隊，總能在行業中熠熠生輝，在競爭中屢戰屢勝。這裡，請接收我個人對你們的敬意!

　　三、傳承優秀傳統，保持創業激情，內部管理更具執行力。

　　以完善的考核辦法指導工作，規範服務行為，提升管理水平。xxxx年，JY公司繼續深化內部管理。

　　xxxx年是推廣櫃面服務標準化的關鍵年，隨著綜合櫃員許可權的上收，業務和財務許可權分離，原本一個櫃檯可以處理完的業務必須排兩次隊，櫃檯壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務中心仔細分析原因，多次向叫號機生產企業請教解決方案及流程設定，經過不懈努力，設定出轉號插隊流程，方便了客戶，理順了叫號排隊秩序。

　　為了解決好全年階段企劃案期間業務集中的難題。新年伊始，JY櫃面就在晨會上宣達注意事項，備戰開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時間，積極配合休假安排，做好加班的心理準備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業務發展部門抽調禮儀，協助產品說明會的開展，有力地保障了業務一線發展需求。

　　針對營業大廳環境嘈雜的情況，客戶服務中心改變原有崗位設定，將諮詢崗分設為兩個通道——業務夥伴通道和外部客戶通道。業務夥伴通道設定在回訪部，所有的業務夥伴的諮詢、查詢、列印、通知均能實現一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務大廳變得秩序井然。

　　xxxx年，綜合管理部在公司開展“堅持依法合規，防範經營風險” 及“關鍵在於落實”的活動。配合業務部門做好後勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業務部門用車，無論是工作日還是節假日，只要業務部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業務部門用車。在資產管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時，嚴格管控單證的領用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領用中發生的漏洞。

　　夥伴們，激越的xxxx年，掌聲和榮譽在此刻化作前進的動力;奮進的xxxx年，創富和發展在此刻成為永恆的企盼!中國共產主義的先驅，學識淵博、勇於開拓的著名學者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實地去作，不弛於空想，不騖於虛聲，而惟以求真的態度作塌實的工夫。以此態度求學，則真理可明，以此態度作事，則功業可就。展望xxxx年，壽險藍圖鋪展再我們的眼前。這裡，我對大家提幾點要求：

　　一是要明確目標，落實責任。xxxx年我們的擔子重、責任大，目標任務是：此處羅列目標

　　二是要真抓實幹、協調配合。如果我們在業務發展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯失機遇、錯失發展。同時，只有協調好、配合好，我們的工作才會有效率，業務才會有發展，創富才會有成果。

　　三是。。。。。此處繼續羅列

　　人生自信二百年，會當水擊三千里!同志們，“進位爭先、奮力崛起”將是我們在xxxx年的行動綱領。要求我們勇於變革、勇於創新，永不僵化、永不停滯，不為任何風險所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發而為。也許，今天的我們不是最優秀的，但是明天的我們註定會更加優秀。

　　站在變革創新、發展超越的過往成就上，我們堅信，夢想終將實現!以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，這是全體JY國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結過去，是為了積澱昇華;翻閱歷史，是為了開創未來，讓我們行動起來，再度以以紮紮實實的工作，實實在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續寫JY國壽的輝煌明天!　

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