淺談市場營銷論文參考

　　優秀的市場營銷策略可以給企業競爭帶來巨大的優勢。下面是小編為大家整理的淺談市場營銷論文，供大家參考。

　　淺談市場營銷論文範文一：市場營銷創新對策

　　一、改革開放以來企業市場營銷環境的變化

　　改革開放以來，我國的社會與經濟飛速地發展，與國外的貿易往來也越來越頻繁，在經濟全球化的程序中，經濟市場的競爭趨於激烈化，企業之間的競爭已經逐漸從國內競爭轉變成國際競爭，我國企業市場營銷將面臨著更多的挑戰;如今，計算機網路已經越來越普遍，知識、技術成為促進發展的重要因素，任何領域都能找到知識資訊的影子，企業的活動也向著知識資訊化發展，先進技術的發展，為我國企業市場營銷提供了更多的便利;我國經濟的發展，促使著國民生活水平的提高，消費者的消費管理與消費需求也發生巨大變化，消費者的消費能力逐漸增強，消費者開始更加註重產品質量，個性消費成為消費主流。所以，我國企業市場營銷的發展將有更多的機遇。

　　二、企業創新市場營銷管理的重要性

　　企業的市場營銷管理與企業內部的管理不同，它是存在於時刻變化的市場環境中的管理，企業的發展與生存都需要創新市場營銷管理，提高企業的核心競爭力。所以，在激烈的市場競爭環境下，企業進行創新市場營銷管理可以時刻提醒企業管理者，一切工作都要以市場為中心，圍繞市場這個中心進行各項計劃的制定，各項工作的分配，以科學、合理的手段對企業的生產、成本、財務、資源等進行有效的管理。企業的市場營銷管理並不是一成不變的，它需要企業時刻把握市場的發展動態，隨時調節企業內部各個部門的工作，使各個部門的工作都圍繞著“實現企業目標”的中心團結協作，從而有條不紊地進行各項工作。所以說，企業進行創新的市場營銷管理可以有效地促進企業內部各個部門相互協作，按照科學的管理方案，共同為提高企業的經濟效益與社會效益而努力。企業要想快速發展，是需要企業的管理者能夠有創新的領導與管理理念，還要具備足夠的專業知識，能夠與其他員工很好地溝通，時刻將企業的發展作為工作的重點來看待，而且企業的發展與產品的銷售有直接關係，一旦產品銷售不好，大量積壓，那麼不僅企業不能獲利，甚至可能陷入困境，面臨生存危機。產品銷售與銷售理念、營銷管理有莫大管理，所以，企業進行創新的市場營銷管理，能夠對企業資源進行有效分配，生產出符合市場需求的產品，這樣才可以提高企業的核心競爭力，促進企業的發展。

　　三、企業創新市場營銷管理的策略

　　市場營銷管理是企業對產品和勞務的設計、定價、促銷等活動的管理，是為了滿足消費者的需求而制定的有效促進消費者與企業之間的交換順利進行的過程，同時也是企業運用科學的管理理念與合理的管理手段進行的、有利於實現企業目標、提高企業效益的重要工作。所以，研究創新市場營銷管理的策略對企業的發展是非常重要的。

　　第一，樹立“產品質量第一”的生產理念，保證產品的質量。產品的質量是企業順利進行各項企業創新市場營銷管理的基石，只有合格高質量的產品，才能刺激消費者的購買慾望，才能夠得到消費者的好評，進而提高企業在市場中的佔有份額，提高企業的核心競爭力，促進企業的發展。在企業生產過程中，應該樹立“產品質量第一”的生產理念，合理有效地利用企業的資源，對產品生產的每一個環節都進行嚴格的管理，無論是產品的品種、特色、效能，還是產品的包裝、款式等，都要進行嚴格的檢驗，保證為消費者提供最優的服務。這樣高質量的產品才是能夠刺激消費者購買慾望的產品，企業與消費者建立特定的價值傾向關係，才會為企業帶來經濟效益，同時帶來社會效益，進而促進企業的發展。

　　第二，建立以市場為導向的管理理念，時刻注意市場的發展。企業進行創新的市場營銷管理必須是以市場為導向的，這樣才能夠在掌握市場的需求後，企業積極進行有關產品生產、包裝等設計，合理調配人力資源與物力、財力資源，生產出高質量的產品，再針對市場需求與消費者的消費心理制定出一系列的營銷方案，並以“市場第一，消費者至上”的營銷理念為指導思想進行營銷活動，開拓企業市場營銷網路，使消費者能夠從多角度詳細地瞭解企業產品，進而提高企業產品在市場中的佔有率，促進企業利益的獲得。

　　第三，企業創新市場營銷管理需要引進高科技的管理技術，以技術力量推動企業發展。隨著科技的發展，很多科技產品已經走近千家萬戶，人們對於科技力量也越來越重視，尤其是企業在發展中，應用創新的管理技術，可以有效地提高企業市場營銷管理水平，進而促進企業的發展，所以說，企業管理技術的創新是市場營銷管理的關鍵。創新的管理技術可以包括創新的生產技術、工藝、材料等，還可以包括創新的管理理念與手段，企業管理者應用創新的管理技術，可以有效地提高員工的工作積極性，促進企業產品質量的提高，更加可以促進企業創新能力與生產力的提高。這樣，企業才可以走在同行業的市場前列，引領市場的發展。

　　第四，提高企業營銷隊伍的綜合素質，建立專業化的營銷隊伍。企業的發展離不開人力資源的支援，同樣企業市場營銷管理的創新也需要專業化的營銷隊伍的支援。這個營銷隊伍不僅包括專業化、知識化、正規化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領導這支高素質營銷隊伍的管理者。營銷管理者需要具有一定的冒險精神，當然這種冒險精神是需要在瞭解市場發展的前提下產生的，堅決杜絕盲目自信與冒險的情況發生。所以，營銷隊伍根據市場需要建立一套適合企業發展的營銷戰略體系，通過完善的管理制度規定每一個營銷人員的職責，充分發揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應市場營銷環境並積極開拓市場，保證企業的市場份額，提高企業受益。

　　四、結語

　　企業要想發展，必須有一套適合自身的營銷方案，並可以針對這套營銷方案，結合企業自身發展的實際情況進行創新管理，這樣才能夠有效地促進企業的發展，提高企業在經濟市場中的核心競爭力。在創新市場營銷管理過程中，企業要嚴格注意企業產品的質量，因為它是市場營銷創新管理的基石;注意企業管理技術的創新，它是市場營銷創新管理的關鍵，最後注意企業營銷隊伍的管理，它是市場營銷創新管理的保障，只有做好這些，才能創新企業市場營銷管理，促進企業快速地發展。

　　淺談市場營銷論文範文二：市場營銷教學中的弊病及措施

　　一、市場營銷專業在教學中的常見弊病

　　1.1市場營銷專業教學理念相對落後

　　我國多數高職院校的市場營銷專業教學理念比較落後，無法滿足高職院校不斷髮展地要求。主要體現在一下兩個方面：1許多高職院校是由最初的中等職業學校直接升級而來，在教學過程中，仍舊使用原有的中等教育的教學理念，缺乏新穎的教學思想，嚴重限制了高職院校學生學習能力的提升;2注重理論看輕實踐，以傳統的教學模式引導學生探索求知，忽略了學生學習實踐的主動性。

　　1.2教學模式單一、教學方法滯後

　　在現有的高職院校市場營銷專業教學模式裡，最常用的兩種教學模式是：1多媒體講授法;2案例分析法。但是在實際的高職院校的教學過程中，這兩種方法的運用越來越被忽視。高職院校市場營銷專業的教師在教學時教學方法陳舊，使用的分析案例更新緩慢，多數人停留在板書為主的教學模式上。多媒體教學也只是起到了一定的積極作用，案例分析教學亦僅僅是為了增強課堂氣氛。而大部分學生對市場營銷專業的興趣不高，學習目的不明確，僅僅是為了應付考試而學習，這就導致學生未能掌握好理論知識並加以應用。實踐與理論兩者之間相互隔離，沒有很好地結合在一起，未能發揮最大作用。

　　1.3市場營銷專業課程體系不夠完善

　　大多數高職院校在培養市場營銷專業類學生的過程中，利用傳統的理論教學模式來培養學生。學生在學習理論知識的同時，卻缺乏了實踐能力的培養。營銷專業教師在教學時，課程實踐環節幾乎沒有，純粹的理論知識枯燥無味，學生即使掌握了理論知識，但一旦要動手實踐卻無從下手。從目前高職院校市場營銷專業學生的就業情形來看，多數企業都要求學生不僅要具有較好的畢業成績，更是對學生的動手實踐能力提出了更高要求。

　　1.4專業教師的素質不高

　　高職院校的大多數教師是由中等職業技術學校的教師升級而來的，他們的綜合素質普遍偏低，對於自己在日常中的教學有一定的侷限。由於自身能力的限制，教室們不能有效地把自己已掌握的知識傳授給學生，帶領學生探索創新、搞科研專案。專業教師長期在學校教學，沒有進入企業鍛鍊學習，對企業人才培養的需求存在盲目性。他們因為自身對企業實踐沒有深入的瞭解，不能很好地掌握實踐的真諦，更不用說傳授給學生。教師是教學的執行者，肩負著教書育人的重任，抓緊提高他們的綜合素質能力很有必要。

　　二、針對其弊病的診治措施

　　解決好高職院校市場營銷專業教學中出現了的問題，對於高職院校日後的發展和滿足社會的需求有著重大的意義。針對高職院校市場營銷專業教學中存在的以上弊病，經過分析研究提出以下幾點有力措施：

　　2.1更新的教學理念，完善教學方法

　　高職院校市場營銷專業的教學理念應將人才的培養和社會發展的需求有機地結合在一起，把培養具有較高綜合素質的市場營銷專業人才為目標，明確素質教育的基礎性，有意識地培養市場營銷專業人才的創新能力和實踐能力。市場營銷專業是一門實踐性、應用性強的專業。在教學過程中，應充分發揮學生自主學習的主觀能動性，體現出學生的主體地位，積極完善教學方法，充分利用現代科學技術的先進性來為教學服務，引進其他高職院校的先進的教學方法等。通過以“學生為主，教師為輔”，研究各種各樣的教學手段的利弊，結合本院校的實際情況，選擇最為合適的教學方法，並在教學過程中不斷地加以完善。

　　2.2注重實踐教學，合理規劃課程體系

　　通過從現實的營銷過程的鍛鍊，加強實踐操作能力的培養。對於本專業所涉及的各個不同的領域，要求教師們以實際情況為出發點，而不只是僅僅使用傳統的教學模式給學生上課，傳授學生專業知識。使學生有機會參與到社會實踐中去，通過對市場營銷全過程的學習和了解，增強自身的綜合素質能力。將理論與實踐有效地結合在一起：在學習中實踐，在實踐中學習。在教學過程中強調實踐的重要性，注重實踐教學的運用。在規劃課程體系時，對於相對獨立的實踐教學課程，應該逐步完善相關理論知識，編寫實踐課程指導書;而對於理論知識繁多的教學課程，應去其糟粕、取其精華儘量減少次要的、繁瑣的理論知識，保留實用、有效的，增加實踐教學課程。可以通過“課程設計”的方式，加強學生的實踐動手能力和獨立思考能力。也可以通過“校企合作”，讓學生到企業鍛鍊，使其成績作為課程內容的一部分，進而提高學生的積極性。

　　2.3加強教師隊伍建設

　　加強教師隊伍的建設主要就是要讓教師到實踐中去鍛鍊學習，使教師在掌握理論知識的同時也能有一定的實踐能力。鼓勵專業型教師積極參與社會實踐，並在實踐過程中找到理論與實踐的完美結合。通過加強對高職院校專業教師的定期培訓，儘可能地到企業單位去掛職實踐，在學習的同時也可以對企業職工進行理論培訓，使市場營銷專業的教師們都儘可能地轉化為“雙師型”教師。通過引進專業型教師人才，開展校企合作等方法加強教師隊伍建設，提高教師總體上的綜合素質。

　　三、結語

　　綜上所訴，由於市場營銷專業在高職院校中的地位日益顯著，高職院校也更加註重市場營銷專業型人才的培養，而教學過程中存在以上列舉的一些的部分常見弊病，會影響到市場營銷專業型人才的培養，市場營銷專業的教學必須符合更高的目標和要求。為此作者提出了幾點診治措施，希望能夠對市場營銷專業的教學有一定的幫助，進而更好地提高高職院校的教學質量。