房地產市場營銷相關論文

　　隨著我國房地產開發與營銷的迅速發展,房地產市場營銷也成為營銷行業中重要的一部分。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　範文一：房地產市場營銷案例教學

　　摘要：案例教學是師生互動的教學，既要有教師精心編排案例和恰當引導，也要有學生的積極配合，才能取得令人滿意的效果。我相信在教師與學生的共同努力下、不斷總結案例教學的經驗，不斷創新，就一定會使房地產市場營銷學課程教學更加生動，更加貼近社會實踐，提高學生的實際解決問題的能力。

　　關鍵詞：房地產;市場營銷

　　房地產市場營銷是市場營銷學在房地產領域的一個重要分支學科，屬於專業的市場營銷範疇。它是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上並在房地產業的實踐中形成的一門應用性極強的學科，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。近幾年來，隨著我國房地產業地快速發展，房地產企業之間的競爭日趨激烈。在教學過程中，如何結合房地產市場現狀向學生講授房地產市場營銷學課程，是擺在每一個從事房地產市場營銷學教學人員面前的一個新課題，而案例教學法對學生學習和理解房地產企業營銷方法和策略能起到積極作用。

　　一、市場營銷學案例教學的起源

　　案例教學法也叫例項教學法或個案教學法，它是在教師的指導下，根據教學目標和內容的需要，利用案例展開教學活動，組織學生進行學習、研討和鍛鍊能力的一種教學方法。在教學過程中通過分析案例，可促使學生突破原有的知識範圍侷限，從中學會綜合運用更多的知識與更靈活的技巧來處理問題，彌補機械接受知識的弊病。這種方法不單單指向於“教”，而且也涵蓋“學”在內，要求教師與學生有更多的投入和參與。

　　案例教學早在1870年首先在美國哈佛大學商學院和法學院興起，今天已經被世界各地的商學院廣泛接受，成為管理類課程教學的主流方法，其所用課時一般佔總課時的1/3以上，有的甚至達到80%~90%。我國的案例教學始於上世紀90年代，雖然我國案例教學在教學方法，教學手段，教學資源上與西方國家大學相比，還有較大差距，但該方法被引入到中國以來，很快被我國專家學者普遍接受，並在教學過程中廣泛採用。

　　二、房地產市場營銷案例教學意義

　　1.案例教學有利於實現理論與實踐的結合

　　房地產市場營銷學是一門實踐性很強的課程，如果在教學過程中僅注重理論知識的傳授而脫離了實踐，忽視對學生運用營銷理論分析、解決實際問題能力的培養，那我們培養的學生有可能是紙上談兵的專業人士，在工作中遇到具體的問題便感到茫然和無所適從。因此，如何在教學過程中實現理論與實踐的結合，培養和提高學生實際解決問題的能力，筆者在房地產市場營銷學教學過程中經過不斷地探討，總結出案例教學是實現理論與實踐相結合的有效方法。

　　2.案例教學有利於培養學生的創造性思維

　　採用案例教學法，讓同學們在老師的指導下分析典型案例，學生被設計身處在特定的情境中，在不充分資訊的條件下對複雜多變的市場形勢獨立做出判斷和決策，不是去尋找正確的答案，而在於尋找處理和解決問題的具體方法。通過案例分析，旨在鍛鍊學生綜合運用各種理論知識、經驗分析和解決問題的能力，培養學生的發散型、創造性思維方式和創新技能。

　　3.案例教學有利於調動學生的學習主動性

　　我國傳統的教學方式是“填鴨式”教學。即教師滿堂講課--學生記筆記--複習考試--考試過後全部忘光，學生在學習的過程中完全是被動學習，為考試而學習，提不起興趣來。案例教學是互動式的教學，使學生變被動聽講變為主動參與，學生以“當事人”身份去解決問題，做出自己獨立的決策，從而不斷調動學生的積極性和主動性。

　　三、房地產市場營銷案例教學實施

　　一選取恰當案例

　　案例教學法的成功與否,案例的選擇是關鍵。

　　首先，應根據教學目標與教學內容選擇與之相適應的案例,它必須能體現營銷理論和營銷策略的本質。一般情況下，教師可在講課之前介紹引導案例，提出問題，引起學生興趣，然後進行課程理論教學，讓學生帶著問題聽課，理論課程講授完成之後，引導學生用營銷理論解決案例中提出的問題。

　　其次，案例應具有典型性、實踐性。要選擇那些典型的具有代表性的案例,因為對於典型案例，老師能提供較充分的材料，教師容易講解，同時學生也易於理解,這種案例一般能較好滿足教學的要求。

　　再次，儘量選擇本土化案例。目前我們在教學過程中經常採用國外的案例,由於中國的環境和國外的環境有很大的不同,學生們在討論國外的案例時經常會對國外具體情況不瞭解,難以理解案例的內容,總是覺得國外案例中的事情和中國的實際情況相差太遠,實用性不夠。因此教師應儘量蒐集本土案例，以提高案例教學效果。

　　最後，注意案例的時間性。所選案例要基本反映當前的房地產市場環境和房地產企業狀現狀，如果案例時間久遠不能反映當前實際情況，案例就失去了意義。比如筆者在最近給學生講授房地產市場營銷環境時，選取了濟南一家正在進行房地產開發的企業，要求同學們就現在銀行存貸利率連續加息、國家巨集觀調控措施加緊，將居民購買第二套房首付比例上調提高到40%、濟南市在2007年9月份向社會推出中華世紀城經濟適用房，對企業房地產開發的影響時，由於同學們剛剛通過報紙、電視等資訊傳播媒介對這些環境變化已有相當的瞭解，因此在課堂上學生討論熱烈。

　　二分組討論，激發學生參與意識

　　教師應將學生合理編組，引導每一組學生在理解案例的基礎上採取頭腦風暴法進行自由討論，激發學生強烈的參與意識，在討論過程中鼓勵學生髮散思維、逆向思維、異想天開想法，儘可能得出儘可能多的答案，不要重視是否得出正確答案，而應重視得出結論的思考過程。最後，每個小組由代表把小組的討論進行總結，然後代表小組彙報討論的情況、得出的結論及想要解決的問題。

　　三教師進行合理的引導

　　案例教學中教師應對學生進行正確的引導。在實際教學中往往會出現這樣的問題:一是學生長期以來處於被動學習的地位,要轉變為主動學習思考,需要一個過程。為數不少的同學對書寫分析報告及發言膽怯,語言表達能力差,教師要給予鼓勵,並找平時大膽、活躍的同學先發言,以帶動其他同學。在討論過程中,要注意調動學生積極思考,形成活躍的課堂氣氛。二是學生在討論中容易走題、偏題或爭論不休,此時教師要善於引導,去粗取精、去偽存真、貼近主題、引向深入。

　　四做好分析總結工作

　　一個案例經過學生分析討論後,教師應綜合同學在案例課上的觀點及時做出相應的總結,還可要求每位學生寫案例分析報告，做到從現象深入到本質,從感性認識上升到教學目標的理性高度。

　　四、結語

　　案例教學是師生互動的教學，既要有教師精心編排案例和恰當引導，也要有學生的積極配合，才能取得令人滿意的效果。我相信在教師與學生的共同努力下、不斷總結案例教學的經驗，不斷創新，就一定會使房地產市場營銷學課程教學更加生動，更加貼近社會實踐，提高學生的實際解決問題的能力。

　　參考文獻

　　1、房地產市場營銷塗文強上海外國語大學2006-06-30

　　2、當前形勢下我國房地產市場營銷的發展方向——房地產低成本營銷田紅保; 陳龍乾; 王雯雯中國房地產金融2008-12-18

　　範文二：房地產市場營銷

　　摘要：房地產是每個人都會關注的東西，佔據了衣、食、住、行中必不可少的一大因素。在金融危機的地產泡沫下，市場低迷是當前的一大形勢，樓房降價是迫於形勢，在市場部景氣的時候服務就更為重要。

　　關鍵詞：房地產;市場營銷

　　一、市場形勢現狀

　　根據國家土地儲備中心統計資料顯示，今年1月北京土地市場上，住宅專案用地出現了零成交，而北京工業專案用地1月成交了24宗土地，成交土地面積為55公頃，這些土地供應的主力區域集中在大興、順義、密雲等新城區域。

　　資料顯示，去年春節前後兩週，廣州全市共售出住宅598套，日均交易40套。而根據廣州焦點網路擷取的陽光家園資料顯示，今年春節期間1月24—31日一共有69個樓盤有網籤的記錄，總成交量為283套，平均日成交量僅35套，同比下跌了12.5%。

　　有中國第一高樓之稱的上海環球金融中心，不可避免地受到了全球金融危機的衝擊。在放寬目標客戶群、租金調整等舉措後，新年並未給環球金融中心帶來大量的新租戶。到目前為止，環球金融中心的入住率仍然維持在40%左右。據《每日經濟新聞》瞭解到的資料，上個季度，環球金融中心的簽約量僅增加5%。入住率僅4成，仲量聯行在最新的研究報告中指出，2008年第四季度，上海大多數甲級辦公樓的租金出現了大幅下滑，浦東平均租金環比下降15.5%，浦西下滑了8%。環球金融中心的出租率基本不變，仍保持在40%。

　　據北京市房地產交易管理網的公示資料顯示，截至2007年年底，北京市具備資金監管資格的中介企業有56家。而至今，已有30家中介公司退出了存量房資金監管，比例超過了半數。業內人士稱，這種趨勢還在繼續。房地產市場不景氣和系統自身執行弊端等是導致這一局面的直接原因。

　　二、市場營銷新亮點

　　根據近來的房地產市場現狀，我們可以明白房地產行業處於低迷狀態，住宅房、寫字樓、別墅公寓等都處於下滑甚至倒退的情形。面對這一現狀，要衝出困境只有爭新、爭奇，出奇不意的將新觀念灌輸給大眾，將消費者的眼光吸引到地產行業並用事實加大群眾對地產的信心。

　　房地產市場營銷也是營銷中的一種，而營銷學強調三個方面：深入探究需求的本質、挖掘產品質量的內涵和營銷中的服務。房地產作為一種固有的產品，開發和設計已經完成，在銷售中不再需要考慮房子的設計以及建築的問題，我們要做的最主要是服務。傳統的產品、價格、渠道和促銷四個市場營銷組合因素框架如今已經被打破，服務作為第五因素已經被越來越多的人所接受。如何順利的吸引住顧客，用服務將消費者帶入建築設計的意境，把最好的建築理念傳輸給顧客都是一大關鍵，經過對比發現了一下幾種服務形式：

　　1.全員服務，必須認識到賣的是產品本身而不是產品，加強每一位員工的團隊精神和群體意識。從總經理到銷售人員整體如一的為顧客服務，以顧客為導向，將顧客的自身利益拉伸到公司當中，確保每位顧客即便因為其他原因沒有買房，也會對公司留下很深刻的良好影響。

　　2.新穎服務，每一家房地產公司都是一個單獨的個體，在眾多的個體當中如果沒有自身特色的服務，將會給人平淡無味的感覺，這在市場低迷的情形下將是致命的一點。新穎服務不是耍雜，而是指具有自身特色的服務形式，如，購房半月內無理由退房，或者對提出房屋不理想意見的顧客，合理者進行一定金額的獎勵制度等，吸引顧客主動去了解房子。

　　3.售後服務，這一點在服務中已經不是新名詞了，但我們要確保的是真正合理的售後服務。售後服務中更好、更快、更專業才是市場競爭中取得最後勝利的關鍵。房地產市場營銷中做好售後服務合理定價、售後跟進策略對公司的形象以及擴充套件都很重要。

　　好的服務可以給顧客留下更好的印象，營銷中的第五因素也將成為營銷中的一大亮點，為顧客因成交而使需要或問題獲得真正的滿足或解決，在日後重複購買奠定基礎。通過服務滿意，不但可以為顧客在成交失敗後對公司留下美好深刻的印象，而在今後成功購買創造條件，也可以使公司在成交失敗之後檢討錯誤，為今後改進和提高成功機會作參考。

　　優秀的服務在房地產市場營銷中可以起到很大的作用，如果市場是固有特定的，優秀的服務可以吸引增加市場的擴充套件率，將處於徘徊階段甚至沒有購買慾望的顧客增加到購買行列當中。在市場營銷中，服務就是成交前的樂章。通過服務樹立品牌形象，靠品牌來賣產品，好的導購是在賣產品本身而不是產品。

　　三、結論

　　房地產是每個人都會關注的東西，佔據了衣、食、住、行中必不可少的一大因素。在金融危機的地產泡沫下，市場低迷是當前的一大形勢，樓房降價是迫於形勢，在市場部景氣的時候服務就更為重要。房地產市場營銷通過服務把公司獨有魅力感動到消費者，從而把產品變成服務，購買變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。在市場弱勢的形勢下，回頭客往往是最重要的，所以服務營銷是處於弱勢市場導購的第一行為。在現在的房地產市場營銷中，服務營銷是市場營銷的一大亮點和重點，必須重視。

　　參考文獻

　　1、房地產市場營銷策略及其應用何佩經營管理者2011-05-20

　　2、巨集觀調控政策下房地產市場營銷對策研究李恩會; 羅芳現代經濟資訊2012-07-08