企業併購成功的要素

　　併購，是最近幾年在國內流行起來的一個市場現象，它反映了我國市場經濟的逐漸成熟與競爭激烈。下面是小編精心為大家蒐集整理的，大家一起來看看吧。

　　1：完整策略

　　那些成功引導一次併購的企業，往往將注意力首先集中到公司策略上來，並且將符合公司長遠發展策略視作併購的一大前提。

　　西格魯夫表示，“失敗的交易往往由於缺乏有組織、有計劃的方案。在併購之前你應該進行充分的、有條理的調研，其深入程度應該與確定公司未來走向時相當。”

　　在收購、併購交易的商業世界中，那種靜待機會到來的方法是不符合公司發展策略的。西格魯夫認為，“我們希望客戶永遠都在行動或者準備行動中。我們希望他們將併購策略作為公司發展的首要核心，而不是被動地等待收購邀約，也不盲從於市場大潮。”

　　2：盡職調查

　　很多時候，企業很難對併購物件的一切瞭如指掌，這意味著需要進行盡職調查。但調查的範圍不僅僅是其財務狀況，而應包括其他一系列更復雜的內容。

　　“納稅狀況、科技實力、人才配備以及風險管理能力等等，都是公司是否良性發展的衡量因素。”

　　舉例來說，你想購買的目標企業的銷售團隊為你描繪了一幅非常美好的銷售圖畫——公司有15家大客戶。“但如果你深入研究，最終發現有5份銷售訂單是最近一年才獲得的。那麼就應該考慮這些新增客戶是否有流失的風險。”

　　3：控制風險

　　在進行併購交易的過程中，西格魯夫建議藉助外部的智慧，比如外聘一些專業人才，對交易過程中的法律、環境、稅收及其他事項進行充分評估，同時還要隨時注意一些關鍵因素。

　　“你需要花費許多時間和精力研究合同的保護條款，你還需要確保在策略正確的情況下，所有的事情都朝著計劃的方向發展，但在併購開始時你可能會忽略這些問題。”

　　而且在簽署交易合同後，也並不意味著就大功告成了。“從某種程度上而言，一切還剛剛開始。”一個成功的併購不僅要有按照計劃逐層推進的執行力，還需要有面對突發事件的應變力。比如避免主力員工或者關鍵客戶流失的問題。“在併購完成後，如果不具備解決突發問題的能力，那麼企業也很難通過併購整合贏得更高的發展效率。”

　　中小企業併購更容易成功

　　併購，是最近幾年在國內流行起來的一個市場現象，它反映了我國市場經濟的逐漸成熟與競爭激烈，其實早在國外很多年以前，併購就已經非常流行了，別的不說，但是美國在已經過去的100年之間就爆發了前後五次大的併購浪潮，後幾次更是引領了全球的併購狂潮，通過併購，美國產生了一大批巨頭跨國企業，也就是我們今天在國內已經很熟悉的外資巨頭，在他們發展壯大的歷程中都有併購的影子，有些巨頭企業本身就是靠併購發家，而後又通過不斷的更大的併購來迅速發展成長。

　　我們再來看看我國的企業併購歷程，我國的企業併購實在90年代確立了市場經濟的地位以後才逐漸的興起的，到今天也就是不到20年的時間，應該說，併購在我國的發展速度相比國外要迅猛的多，事實上中國的企業併購必須要比歐美國家的企業併購發展要快，因為外資巨頭們已經通過併購非常的強大了，國內的企業只能通過併購整合這種快速的資源配置的高效發展模式趕在被外資大鱷吞併或被擠垮之前強壯起來，至少不那麼容易被競爭出局。

　　現在我國國內企業的併購大致可以分為三種類型，一是國內上市公司的併購重組活動;二是國內央企巨頭進行的旨在搶奪戰略能源的跨國併購;三是國內優勢的大中型民營企業進行的國內國外的**小小的併購，縱觀目前的併購現狀，唯獨缺少國內廣大的中小企業群體，我認為這是不合理的。

　　好多人，包括許多做併購的業內專業人士都認為併購是大企業的特權專利，至少也要是中型企業，至於中小企業還不適合做併購，更有甚者認為中小企業根本就不能做併購，其實，這是一個嚴重的併購誤區，併購是有層次之分的，有大型的併購交易，也有中小型的併購交易，有跨國的併購交易，也有國內區域的併購交易，併購的資源配置作用不僅體現在大的巨集觀層面，具體的小範圍的層面也是可以充分發揮併購的配置調節作用的。

　　鼓勵中國龐大的中小企業的併購熱情，釋放中小企業的併購活力，可以讓更多的有潛力的中小企業迅速發展壯大，從而在行業內杜絕惡性競爭，讓行業整合更徹底，也能更好的配合大型央企、民企的併購整合活動，讓併購在產業結構中的調節配置功能發揮的更加淋漓盡致!

　　影響制約中小企業併購的原因有很多，一方面中小企業缺乏併購資金，中小企業的融資難在我國曆來已久，更別說企業進行併購的額外融資了;另一方面是中小企業的併購意識太差，沒有企業商品意識，同時也認為自己沒有資格和能力去做併購，認為併購的風險自己無法駕馭，即便對併購的快速做強做大心有所屬，也只能有心無力;最後一方面是中小企業的“內功體系”不夠紮實，許多中小企業還處於求生存的階段，至於併購發展，還沒有提上日程。

　　儘管有各種各樣的原因導致中小企業的併購不能大面積的興起，但是我們應該欣喜的看到目前中小企業已經在做併購準備了，已經有併購的意識了，有些幾百萬的小型併購交易已經在某些行業頻繁發生了，這些都是可喜的現象，這也代表了一種趨勢，未來中小企業的併購浪潮也會澎湃洶湧。

　　我想告訴那些中小企業的決策者們，尤其是那些很有發展潛力和優勢的中小企業，併購不是那些大中型企業的特權專利，只要運用得當，併購一樣可以為你們所用，在做大做強你們企業的道路上發揮巨大的威力，而且中小企業做併購還有許多大企業沒有的優勢：一是中小企業併購交易小，一般不涉及太多的審批環節;二是中小企業併購的融資支付方式靈活多樣，有的甚至可以實現零成本收購;三是中小企業可以通過併購輕鬆實現產業的轉移。正所謂船小好調頭，只要廣大的中小企業願意，願意花心思在併購上，就可以創造出多樣靈活的交易方式和發展模式，因為併購本身就是一個需要創新的市場行為。

　　最後，真心祝願那些優秀的中小企業能早日通過併購實現自己的“企業帝國”夢想!